發(fā)展性社會(huì)工作幫扶農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)的策略與困境

何宇飛

(華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 文法學(xué)院社會(huì)工作系/農(nóng)村社會(huì)建設(shè)與管理研究中心，湖北 武漢 443000)

市場(chǎng)對(duì)接對(duì)于小農(nóng)戶的生計(jì)改善至關(guān)重要。部分產(chǎn)業(yè)化扶貧項(xiàng)目因?qū)?jīng)濟(jì)利益的過(guò)分關(guān)注，在市場(chǎng)對(duì)接過(guò)程中忽視環(huán)境成本，并存在小農(nóng)戶被邊緣化的現(xiàn)象[1]。作為參與鄉(xiāng)村建設(shè)的新主體，越來(lái)越多的社會(huì)工作機(jī)構(gòu)利用發(fā)展性社會(huì)工作的模式助力小農(nóng)戶的生計(jì)改善。與通常的市場(chǎng)主體不同，發(fā)展性社會(huì)工作者更加重視分配正義、生態(tài)保護(hù)等社會(huì)價(jià)值。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，以Midgley為代表的發(fā)展中國(guó)家的學(xué)者對(duì)主流的治療性社會(huì)工作模式提出質(zhì)疑。這些學(xué)者結(jié)合社會(huì)發(fā)展和發(fā)展性社會(huì)福利等理論，提出了發(fā)展性社會(huì)工作的概念，以期推動(dòng)社會(huì)工作理論范式和實(shí)踐范式的轉(zhuǎn)向，并提升社會(huì)工作在減貧中的作用[2-4]。中國(guó)內(nèi)地的社會(huì)工作發(fā)展主要參考了香港等地針對(duì)個(gè)人和家庭的治療性服務(wù)模式[2]，雖對(duì)轉(zhuǎn)型期構(gòu)建和諧社會(huì)起到一定作用，卻未必能夠有效回應(yīng)農(nóng)村弱勢(shì)群體對(duì)生計(jì)改善的需求。在這一背景下，部分學(xué)者于20世紀(jì)90年代引入這一概念。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)學(xué)界探討社會(huì)工作介入精準(zhǔn)扶貧的熱情增加，發(fā)展性社會(huì)工作的概念引發(fā)了更廣泛的關(guān)注。

發(fā)展性社會(huì)工作以改善服務(wù)對(duì)象的生計(jì)為焦點(diǎn)，主張社會(huì)工作者直接參與社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活動(dòng)[4]。發(fā)展性社會(huì)工作至少有四個(gè)重要內(nèi)涵。一是強(qiáng)調(diào)服務(wù)對(duì)象的物質(zhì)性福祉，提升服務(wù)對(duì)象的資產(chǎn)存量和生產(chǎn)能力，最終改善其生活水平[4-5]。二是注重社會(huì)發(fā)展過(guò)程和經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程的融合。即在幫助服務(wù)對(duì)象改善生計(jì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)結(jié)、分配正義、弱勢(shì)群體的權(quán)利實(shí)現(xiàn)等社會(huì)目標(biāo)[6]。三是促進(jìn)服務(wù)對(duì)象的能力建設(shè)，提升服務(wù)對(duì)象在生產(chǎn)技能、內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力、民主決策等多方面的能力[7]。四是以社區(qū)為本，重視社區(qū)內(nèi)部的互助傳統(tǒng)以及非正式組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)培育合作經(jīng)濟(jì)體等方法最終達(dá)到社區(qū)團(tuán)結(jié)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重目的[4]。

在中國(guó)內(nèi)地，發(fā)展性社會(huì)工作在社區(qū)生計(jì)類(lèi)項(xiàng)目中使用較多。比如聚焦農(nóng)產(chǎn)品加工的汕頭婦聯(lián)創(chuàng)新項(xiàng)目[4]、廣東某機(jī)構(gòu)在從化市山區(qū)開(kāi)展的生態(tài)旅游項(xiàng)目[8]、云南某機(jī)構(gòu)依托三區(qū)計(jì)劃開(kāi)展的生態(tài)種養(yǎng)殖項(xiàng)目[9]、青紅社會(huì)工作服務(wù)中心在綿竹開(kāi)展的種植合作社和婦女手工作坊項(xiàng)目[10]等。有關(guān)上述案例的研究論述了項(xiàng)目的實(shí)施理念和過(guò)程，展示了發(fā)展性社會(huì)工作在賦權(quán)、社會(huì)資本建設(shè)和挖掘服務(wù)對(duì)象優(yōu)勢(shì)上的作用。

在上述案例中，發(fā)展性社會(huì)工作者幫助服務(wù)對(duì)象產(chǎn)出特定的產(chǎn)品或服務(wù)，最終要通過(guò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。探討發(fā)展性社會(huì)工作幫助農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)的策略十分重要。然而相關(guān)文獻(xiàn)對(duì)市場(chǎng)鏈接的過(guò)程論述較少。另一方面，社會(huì)工作的實(shí)踐被宏觀的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境形塑。在一個(gè)被波蘭尼稱為“脫嵌”的市場(chǎng)環(huán)境中，一般的市場(chǎng)主體通常將經(jīng)濟(jì)利益置于社會(huì)價(jià)值之上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展伴隨而來(lái)的農(nóng)業(yè)化學(xué)化、小農(nóng)破產(chǎn)化、消費(fèi)主義侵蝕以及生態(tài)環(huán)境破壞等現(xiàn)象就是佐證[11]。在這一宏觀環(huán)境下，兼顧經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)的發(fā)展性社會(huì)工作者不可避免地會(huì)受到既有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)。由于對(duì)傳統(tǒng)的社會(huì)工作角色有所突破，他們也可能受到行業(yè)發(fā)展的限制。遺憾的是，目前相關(guān)研究多以行業(yè)內(nèi)具備影響力的案例來(lái)闡述發(fā)展性社會(huì)工作的應(yīng)用前景，并未關(guān)注其實(shí)踐過(guò)程中的張力。

本文選取木藍(lán)社會(huì)工作服務(wù)中心(以下簡(jiǎn)稱木藍(lán)中心)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖項(xiàng)目開(kāi)展案例分析。在共計(jì)約30天的田野調(diào)查中，筆者一共訪談了7名社會(huì)工作者(含實(shí)習(xí)生)，11名生態(tài)種養(yǎng)殖互助小組成員，8名其他農(nóng)戶和9名消費(fèi)者；并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館查詢，獲取了木藍(lán)中心的年度報(bào)告等文獻(xiàn)資料。結(jié)合波蘭尼對(duì)于脫嵌市場(chǎng)的論述和美國(guó)學(xué)者Wright的社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制理論，本文描述了案例中發(fā)展性社會(huì)工作幫助農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)的策略及其成效，并分析了兼顧經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)的市場(chǎng)策略所面臨的結(jié)構(gòu)性困境與操作性困境。

一、分析框架

1.發(fā)展性社會(huì)工作與脫嵌的市場(chǎng)

國(guó)際學(xué)界在倡導(dǎo)發(fā)展性社會(huì)工作的同時(shí)，也注意到其面臨的限制因素，如資源不足、社會(huì)工作者缺乏有關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的知識(shí)和技能、專(zhuān)業(yè)權(quán)威的缺失等[12-13]。這些限制因素多是與社會(huì)工作行業(yè)自身有關(guān)。對(duì)于宏觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的約束，學(xué)界討論仍然較少。正如Midgley等所說(shuō)，雖然發(fā)展性社會(huì)工作的概念越來(lái)越流行，但目前學(xué)界仍然沒(méi)有一個(gè)比較清晰的理論框架用以研究它[13]。因此，分析發(fā)展性社會(huì)工作的具體實(shí)踐，有必要拓展其原有的理論邊界，結(jié)合其他理論構(gòu)建分析框架。

發(fā)展性社會(huì)工作者直接參與市場(chǎng)活動(dòng)，相關(guān)分析應(yīng)當(dāng)探討宏觀的市場(chǎng)環(huán)境。波蘭尼用“脫嵌”來(lái)形容現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征。他認(rèn)為在19世紀(jì)之前，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要由三種非經(jīng)濟(jì)性的動(dòng)力推動(dòng)：互惠、再分配和家計(jì)。人們交易的目的是追求物品的使用價(jià)值或是達(dá)到某種社會(huì)關(guān)聯(lián)[13]。市場(chǎng)具備嵌入性，從屬并受制于政治、宗教、文化和社會(huì)關(guān)系[14]。但是隨著資本主義的發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始了脫嵌于社會(huì)的過(guò)程——通過(guò)將自然資源、勞動(dòng)力、基本生活資料等在內(nèi)的多種要素商品化打造了一個(gè)“上帝目光所及，皆可交易”的世界[15]。

Barber認(rèn)為，當(dāng)脫嵌的市場(chǎng)試圖把人類(lèi)與自然環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾纳唐窌r(shí),它必然導(dǎo)致社會(huì)與自然環(huán)境的毀滅[14]。當(dāng)人們?cè)絹?lái)越感受到市場(chǎng)帶來(lái)的消極后果，抵制脫嵌市場(chǎng)的反向運(yùn)動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)，試圖將市場(chǎng)重新嵌入到社會(huì)關(guān)系中[15]。Block認(rèn)為嵌入可以理解為“低市場(chǎng)度”，即非價(jià)格因素在交易中發(fā)揮主要作用[16]。非價(jià)格因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、對(duì)自然環(huán)境的責(zé)任、保護(hù)小生產(chǎn)者等。發(fā)展性社會(huì)工作往往將這些因素作為目標(biāo)的一部分，同時(shí)關(guān)注經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)，可以被認(rèn)為是構(gòu)建“嵌入性市場(chǎng)”的反向運(yùn)動(dòng)。

2.社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制

當(dāng)脫嵌的市場(chǎng)在資源配置中起主導(dǎo)作用，市場(chǎng)交易中經(jīng)濟(jì)屬性必然凌駕于社會(huì)價(jià)值之上。強(qiáng)調(diào)分配公平、弱勢(shì)群體權(quán)利的發(fā)展性社會(huì)工作實(shí)踐也可能面臨各種阻礙。美國(guó)學(xué)者Wright認(rèn)為這種阻礙來(lái)自社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制的挑戰(zhàn)。社會(huì)再生產(chǎn)這一概念在社會(huì)科學(xué)中常常指社會(huì)階層的代際復(fù)制，但Wright用這一概念指代社會(huì)結(jié)構(gòu)的再生產(chǎn)，即現(xiàn)有的社會(huì)結(jié)構(gòu)存在一系列機(jī)制來(lái)復(fù)制并保存原有的社會(huì)秩序和社會(huì)關(guān)系[17]。

Wright還區(qū)分了主動(dòng)和被動(dòng)兩種社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制。其中主動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制是由權(quán)力掌控者用強(qiáng)制性的方式維護(hù)既得利益，通過(guò)設(shè)置特定的制度來(lái)維持現(xiàn)有的社會(huì)結(jié)構(gòu)。最典型的例子包括警察局、法院等國(guó)家機(jī)器，教育制度，媒體和宗教等。被動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)則是通過(guò)形塑人們的主觀意識(shí)和行為習(xí)慣，間接地維持已有的社會(huì)秩序。Wright認(rèn)為被動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)根植于人們的日常生活中，包含但不限于布迪厄所說(shuō)的經(jīng)由文化資本催化的社會(huì)再生產(chǎn)。人們對(duì)既定的社會(huì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行規(guī)則習(xí)以為常并且認(rèn)為理所當(dāng)然，以更好地適應(yīng)當(dāng)下的社會(huì)結(jié)構(gòu)，比如工人完全遵守工廠的規(guī)章制度以獲得獎(jiǎng)勵(lì)[17]。

Wright認(rèn)為主動(dòng)和被動(dòng)兩種社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制阻礙著反向運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。他同時(shí)認(rèn)為，只有將這些社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制識(shí)別出來(lái)，并且討論它們是否以及如何能被克服，才有可能讓相關(guān)行動(dòng)發(fā)揮作用，從而構(gòu)建一個(gè)更為公平正義的政治經(jīng)濟(jì)秩序。

脫嵌市場(chǎng)的理論和社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制理論，為本文提供了分析框架。如圖1所示，脫嵌的市場(chǎng)是發(fā)展性社會(huì)工作開(kāi)展的宏觀環(huán)境。作為反向運(yùn)動(dòng)的發(fā)展性社會(huì)工作希望重構(gòu)嵌入性市場(chǎng)。其市場(chǎng)策略兼顧經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)，以在局部糾正脫嵌的市場(chǎng)給弱勢(shì)群體帶來(lái)的影響。同時(shí)，脫嵌的市場(chǎng)作為既有的社會(huì)結(jié)構(gòu)，通過(guò)社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制阻礙發(fā)展性社會(huì)工作的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

圖1 分析框架

因此，重構(gòu)嵌入性市場(chǎng)的目標(biāo)同時(shí)受到推力和阻力的作用。這種推力和阻力如何作用于發(fā)展性社會(huì)工作的實(shí)踐？本文將從產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)、價(jià)格、渠道三個(gè)方面描述發(fā)展性社會(huì)工作的市場(chǎng)策略，以展示項(xiàng)目重構(gòu)嵌入性市場(chǎng)的理念。之后，本文將結(jié)合Wright的社會(huì)再生產(chǎn)理論，分析案例項(xiàng)目面臨的結(jié)構(gòu)性困境。本文從主動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制出發(fā)，考察宏觀的市場(chǎng)環(huán)境給案例項(xiàng)目帶來(lái)的阻礙；從被動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制出發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者和合作者的看法對(duì)項(xiàng)目的影響；結(jié)合發(fā)展性社會(huì)工作理論中對(duì)行業(yè)的反思，考察案例面臨的操作性困境。

二、發(fā)展性社會(huì)工作對(duì)接市場(chǎng)的策略

案例項(xiàng)目所在地武田村是位于華南的一個(gè)自然村。受當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)的委托，木蘭中心進(jìn)駐該村開(kāi)展社區(qū)生計(jì)建設(shè)項(xiàng)目。截至2019年，項(xiàng)目已持續(xù)9年時(shí)間，目前仍在繼續(xù)。該村人口約400人，年人均收入低于3 000元，較為貧困。村民的主要收入來(lái)源是在山地種植砂糖橘。木藍(lán)中心于2010年底幫助村民分別成立了鄉(xiāng)村旅游服務(wù)互助小組和生態(tài)種養(yǎng)殖互助小組。本文將重點(diǎn)考察社會(huì)工作者幫助生態(tài)種養(yǎng)殖互助小組對(duì)接市場(chǎng)的策略。

木藍(lán)中心曾以組織文化娛樂(lè)活動(dòng)為主要服務(wù)手段。但文娛活動(dòng)沒(méi)有回應(yīng)村民最關(guān)注的生計(jì)問(wèn)題，不能持久地吸引村民。之后木藍(lán)中心開(kāi)始探索發(fā)展性社會(huì)工作的實(shí)踐，武田村的項(xiàng)目即是其中的嘗試之一。在政府的推廣下，武田村村民從2003年左右開(kāi)始大規(guī)模種植砂糖橘。一開(kāi)始村民的收入有所增加，但隨著周邊地區(qū)砂糖橘種植規(guī)模的擴(kuò)大，砂糖橘的價(jià)格逐漸下降。遇到市場(chǎng)波動(dòng)較大的年份，農(nóng)民還可能賠本。砂糖橘種植也擠壓了傳統(tǒng)的水稻種植，降低了社區(qū)的糧食自給率。使用的大量化肥和農(nóng)藥給武田村帶來(lái)了污染。木藍(lán)中心對(duì)于上述“脫嵌的市場(chǎng)”及其消極后果有清醒的認(rèn)識(shí)。社會(huì)工作者在工作日志中寫(xiě)道：

大規(guī)模推廣砂糖橘種植的本質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化……這雖使部分農(nóng)戶收入增加，但也使農(nóng)民在面對(duì)更大的不確定性和市場(chǎng)的不穩(wěn)定性時(shí)，失去了對(duì)自己生計(jì)的控制能力。(種植砂糖橘)在這樣的山區(qū)一定要以開(kāi)荒種植、犧牲水稻種植為代價(jià)，同時(shí)嚴(yán)重依賴農(nóng)藥、化肥等越來(lái)越貴的現(xiàn)代農(nóng)用物資。這些不僅強(qiáng)烈地破壞了當(dāng)時(shí)的生態(tài)環(huán)境、使得傳統(tǒng)的種植模式不再可能，導(dǎo)致了單一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，也給子孫后代可持續(xù)的發(fā)展造成了難以估量的傷害。(社會(huì)工作者A的工作日志)

在木藍(lán)中心看來(lái)，這樣的發(fā)展方式既不具備可持續(xù)性，也忽視了對(duì)農(nóng)民利益的保護(hù)。他們對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路做出如下表述：

(項(xiàng)目)使得消費(fèi)者能夠以“共同購(gòu)買(mǎi)”等形式與農(nóng)戶共擔(dān)種植的風(fēng)險(xiǎn)，而種植合作小組的成立則有助于凝聚農(nóng)戶的力量，降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。一方面農(nóng)戶以生態(tài)保護(hù)及健康的原則為城市居民提供安全的農(nóng)副產(chǎn)品，另一方面消費(fèi)者以尊重農(nóng)戶的勞動(dòng)價(jià)值為前提進(jìn)行直接交易，將消費(fèi)者及生產(chǎn)者一同組織起來(lái)，搭建城鄉(xiāng)合作和公平貿(mào)易的平臺(tái)，能夠促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互利互惠與互助從而創(chuàng)造和諧的城鄉(xiāng)關(guān)系。(木藍(lán)中心2013年年報(bào))

木藍(lán)中心把項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路總結(jié)為“通過(guò)另類(lèi)市場(chǎng)打造可持續(xù)的生計(jì)方式”。他們希望在某種程度上超越主流的發(fā)展模式，并賦予項(xiàng)目的市場(chǎng)策略這種“超越性”，其最終目標(biāo)是在回應(yīng)農(nóng)民生計(jì)發(fā)展的同時(shí)，重構(gòu)一種恢復(fù)人與自然以及人與人之間和諧關(guān)系的生產(chǎn)體系。

1.注重生態(tài)保護(hù)與城鄉(xiāng)互助的產(chǎn)品和服務(wù)策略

木藍(lán)中心認(rèn)為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)并非只是改善生計(jì)的手段。木藍(lán)中心要求農(nóng)戶種植蔬菜不施化肥農(nóng)藥，或者利用傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式產(chǎn)出家禽、蛋類(lèi)、蜂蜜等。生態(tài)種養(yǎng)殖不僅較一般的農(nóng)產(chǎn)品有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，也是減少污染的環(huán)境保護(hù)措施。

參與式認(rèn)證是項(xiàng)目的服務(wù)策略。讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品更安全健康是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的一大難題。一般的企業(yè)會(huì)采用第三方頒發(fā)的有機(jī)食品、綠色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)認(rèn)證。但取得這些標(biāo)識(shí)的成本較高，市場(chǎng)上一些假標(biāo)識(shí)的出現(xiàn)也降低了標(biāo)識(shí)的可靠性。在參與式認(rèn)證體系中，消費(fèi)者并非靠第三方認(rèn)證，而是通過(guò)直接考察生產(chǎn)的過(guò)程來(lái)鑒定產(chǎn)品質(zhì)量[18]。木藍(lán)中心組織消費(fèi)者到武田村體驗(yàn)游，同時(shí)與生產(chǎn)者面對(duì)面地交流，近距離考察種養(yǎng)殖過(guò)程。參與式認(rèn)證在一定程度上推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)者的信任、對(duì)農(nóng)耕文化的了解。它充當(dāng)了消費(fèi)者和農(nóng)村社區(qū)的媒介，促使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“城鄉(xiāng)互助”。

2.公平貿(mào)易的價(jià)格策略

公平貿(mào)易倡導(dǎo)為小生產(chǎn)者創(chuàng)造更好的貿(mào)易條件，其主要內(nèi)容之一是公平價(jià)格[19]。公平價(jià)格“是透過(guò)對(duì)話及參與所形成的一種相互同意的價(jià)格，它不只包含了生產(chǎn)成本，同時(shí)也符合了社會(huì)正義與環(huán)保的原則，它提供了對(duì)生產(chǎn)者公平的報(bào)酬。”[20]由于生態(tài)種養(yǎng)殖不使用農(nóng)藥、飼料等農(nóng)資，需要更多的人工用于防蟲(chóng)、除草、施有機(jī)肥等，木藍(lán)中心認(rèn)為產(chǎn)品的最終價(jià)格應(yīng)能夠體現(xiàn)農(nóng)戶的勞動(dòng)價(jià)值，以保持農(nóng)戶生態(tài)種養(yǎng)殖的積極性。

在木藍(lán)中心另一個(gè)以生態(tài)大米為主要產(chǎn)品的項(xiàng)目中，社會(huì)工作者們同村民詳細(xì)計(jì)算每畝大米的勞動(dòng)投入(人工、牛工)、資本投入(碾米費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等)和產(chǎn)量，結(jié)合市場(chǎng)上農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的價(jià)格，最終計(jì)算出每斤大米的價(jià)格[21]。社會(huì)工作者將價(jià)格計(jì)算過(guò)程公布給消費(fèi)者，消費(fèi)者提出疑問(wèn)，生產(chǎn)者再澄清。最終，消費(fèi)者和生產(chǎn)者雙方就米價(jià)達(dá)成共識(shí)。

但在本案例中，因?yàn)橛袡C(jī)種養(yǎng)殖的品種相對(duì)較多，木藍(lán)中心僅僅在每種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上增加了20%左右作為收購(gòu)價(jià)。這雖然體現(xiàn)了公平貿(mào)易的原則，但大部分消費(fèi)者沒(méi)有參與價(jià)格制定過(guò)程，為后來(lái)的市場(chǎng)推廣埋下隱患。

3.融合多元參與和消費(fèi)者教育的渠道策略

木藍(lán)中心將目標(biāo)市場(chǎng)定位在追求健康生活的城市消費(fèi)者，并最終確認(rèn)了三種銷(xiāo)售渠道。一是在城市開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品商店。消費(fèi)者可以直接在店里購(gòu)買(mǎi)；也可以預(yù)交定金，由木藍(lán)中心按照預(yù)訂品種和數(shù)量配送到家。店里擺放了不少項(xiàng)目資料，幫助消費(fèi)者了解有機(jī)種養(yǎng)殖的意義。二是向來(lái)鄉(xiāng)村旅游的游客銷(xiāo)售。項(xiàng)目中的鄉(xiāng)村旅館吸引游客到武田村度假，社會(huì)工作者便在村內(nèi)定期組織農(nóng)產(chǎn)品市集，為消費(fèi)者和農(nóng)戶提供直接交流的機(jī)會(huì)。三是利用合作機(jī)構(gòu)的渠道銷(xiāo)售。木藍(lán)中心與當(dāng)?shù)夭糠置耖g團(tuán)體和企業(yè)等成立了“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)聯(lián)盟”。該聯(lián)盟定期組織有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市集，為成員提供展銷(xiāo)平臺(tái)。聯(lián)盟中的部分成員曾幫助銷(xiāo)售武田村的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也供貨給木藍(lán)中心的農(nóng)產(chǎn)品店。

可以看出，上述渠道策略并非僅作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑，而是融合了消費(fèi)者教育以及多元主體參與共享等理念。多元的銷(xiāo)售渠道可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，也有利于建設(shè)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的合作網(wǎng)絡(luò)。

城鄉(xiāng)互助、生態(tài)保護(hù)和公平貿(mào)易的項(xiàng)目理念帶動(dòng)了部分農(nóng)戶的積極性，先后有四十多戶農(nóng)戶參與到各類(lèi)生態(tài)種養(yǎng)殖小組中，另有近一百戶農(nóng)戶從農(nóng)產(chǎn)品市集受益(1)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于木藍(lán)中心2012年年報(bào)。。此外，部分村民認(rèn)為，來(lái)武田村的消費(fèi)者給村莊帶來(lái)了活力，幫助村民了解到外面的世界。

三、社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制與結(jié)構(gòu)性困境

1.主動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)：主流市場(chǎng)的圍剿

Wright強(qiáng)調(diào)主動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)的強(qiáng)制性，所列舉的例子大部分與國(guó)家機(jī)器有關(guān)，較少涉及市場(chǎng)。下面的分析說(shuō)明，本案例面臨的結(jié)構(gòu)性困境之一，是主流市場(chǎng)從價(jià)格和資金上的圍剿。這種圍剿實(shí)質(zhì)上是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)規(guī)則所實(shí)施的主動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)。

首先是主流市場(chǎng)從價(jià)格上的圍剿。采用公平價(jià)格的策略，木藍(lán)中心對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)均高于一般農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。2013年農(nóng)產(chǎn)品商店中的蔬菜平均售價(jià)為每斤8元。當(dāng)?shù)仄胀ㄊ卟说膬r(jià)格雖有波動(dòng)，但近十年的平均價(jià)格沒(méi)有超過(guò)每斤4.5元(2)數(shù)據(jù)來(lái)源于2013年當(dāng)?shù)厥卟伺l(fā)市場(chǎng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)的報(bào)告，因本文中地點(diǎn)匿名，因此不注明報(bào)告鏈接。。主流市場(chǎng)中的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)并不關(guān)心小農(nóng)戶的勞動(dòng)價(jià)值和環(huán)境成本，其規(guī)模更大，價(jià)格更低。出于對(duì)價(jià)格的考慮，普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)武田村農(nóng)產(chǎn)品的并不多。即便是注重健康、愿意購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目產(chǎn)品的消費(fèi)者，也有抱怨價(jià)格過(guò)高的。

案例項(xiàng)目在資金上也面臨其他對(duì)手的圍剿。項(xiàng)目資金主要來(lái)源于政府購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)合同經(jīng)費(fèi)為每年100萬(wàn)，項(xiàng)目周期為三年。項(xiàng)目資金不僅用于社會(huì)工作者的人工投入和行政成本等常規(guī)開(kāi)支，還要投資于生產(chǎn)，包括店鋪?zhàn)饨稹⑦\(yùn)輸費(fèi)用、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用等。在當(dāng)年的政府購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，委托方有時(shí)并不能及時(shí)將合同約定的資金打入木藍(lán)中心的賬戶，進(jìn)一步加重了項(xiàng)目的支出壓力。

相較于企業(yè)，項(xiàng)目的資金總額以及資金周轉(zhuǎn)速度都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。資金限制制約了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的投入，影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸為例，項(xiàng)目沒(méi)有自有運(yùn)輸設(shè)備。武田村由公共交通到市區(qū)大概需要4小時(shí)，自駕也需要2小時(shí)以上。武田村的生態(tài)種養(yǎng)殖總體規(guī)模較小且分散，導(dǎo)致單位運(yùn)輸成本較高。一次200元左右的貨車(chē)租賃費(fèi)也讓社會(huì)工作者們覺(jué)得難以承受。種養(yǎng)殖小組的村民曾嘗試將農(nóng)產(chǎn)品直接放到公共交通工具上，由社會(huì)工作者在中轉(zhuǎn)地接貨。但公共交通用時(shí)太長(zhǎng)，蔬菜水分流失率高，難以銷(xiāo)售。

木藍(lán)中心曾與市內(nèi)一個(gè)餐廳合作，甚至在一開(kāi)始的合作合同中規(guī)定對(duì)方應(yīng)“優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)武田村的農(nóng)產(chǎn)品”。然而，武田村的小農(nóng)戶生產(chǎn)極易受到自然條件的影響，供應(yīng)的品種和產(chǎn)量均不穩(wěn)定。加上農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸途中的保鮮經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，餐廳后來(lái)轉(zhuǎn)向其他規(guī)模化的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)購(gòu)原材料。這些資本化程度更高的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，因?yàn)榕鋫淞溯^好的各類(lèi)設(shè)施，在品種多樣性、產(chǎn)量穩(wěn)定性和保鮮技術(shù)上都好過(guò)武田村的產(chǎn)品。久而久之，合同中“優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)武田村的農(nóng)產(chǎn)品”這一規(guī)定形同虛設(shè)。

主流市場(chǎng)從價(jià)格和資金上的圍剿看似并不具備強(qiáng)制性，因?yàn)槭袌?chǎng)原則是自愿基礎(chǔ)上的等價(jià)交換以及自由競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者和合作伙伴用腳投票選擇是否購(gòu)買(mǎi)武田村的農(nóng)產(chǎn)品，木藍(lán)中心和村民也可以選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式。但是，等價(jià)交換并不會(huì)考慮個(gè)人在生產(chǎn)關(guān)系中所處的客觀地位，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是否平等。作為等價(jià)交換主要標(biāo)志的價(jià)格信號(hào)，也不能完全體現(xiàn)商品內(nèi)含的社會(huì)關(guān)系?！暗葍r(jià)交換”以及“自由競(jìng)爭(zhēng)”的邏輯像隱藏的律法般無(wú)處不在，不會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目的社會(huì)屬性就放松對(duì)其性價(jià)比等經(jīng)濟(jì)屬性的要求，抑或讓項(xiàng)目免于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。木藍(lán)中心的社會(huì)工作者們也不能避免以下事實(shí)的發(fā)生：忽視環(huán)境成本和農(nóng)戶利益的農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格更低更能吸引消費(fèi)者。本案例中，發(fā)展性社會(huì)工作項(xiàng)目必須與資本化程度更高的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)在同等標(biāo)準(zhǔn)下競(jìng)爭(zhēng)。即便項(xiàng)目的最終目的是在某種程度上超越市場(chǎng)凌駕于社會(huì)之上的邏輯，遵從市場(chǎng)邏輯從價(jià)格和資金上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然是項(xiàng)目取得成功的第一步。

因此，“交換價(jià)值作為整個(gè)生產(chǎn)制度的客觀基礎(chǔ)這一前提，從一開(kāi)始就已經(jīng)包含著對(duì)個(gè)人的強(qiáng)制”[22]。這種強(qiáng)制不僅體現(xiàn)在馬克思所說(shuō)的無(wú)產(chǎn)階級(jí)被迫出賣(mài)勞動(dòng)力的現(xiàn)實(shí)，也體現(xiàn)在等價(jià)交換、自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)邏輯作為主動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制，對(duì)重構(gòu)嵌入性市場(chǎng)的實(shí)踐所形成的“強(qiáng)制性”約束。

2.被動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)：消費(fèi)者和合作伙伴的不信任

被動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)主要通過(guò)影響人們的主觀意識(shí)和行為習(xí)慣進(jìn)行。脫嵌的市場(chǎng)以等價(jià)交換、自由競(jìng)爭(zhēng)為主要邏輯，讓人們僅僅以商品物的屬性和價(jià)格屬性為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇。這種邏輯以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，消解了人們看到商品及其價(jià)格背后的社會(huì)關(guān)系的能力，也進(jìn)一步消解了人們對(duì)于項(xiàng)目社會(huì)意義的理解。這種不理解破壞了消費(fèi)者、合作伙伴對(duì)木藍(lán)中心的信任，形成了影響項(xiàng)目的被動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制。

多數(shù)消費(fèi)者參與項(xiàng)目的首要?jiǎng)訖C(jī)是食品安全。即使有一系列消費(fèi)者教育活動(dòng)，消費(fèi)者并不能完全理解農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)格背后的公平貿(mào)易理念。有些消費(fèi)者甚至認(rèn)為木藍(lán)中心為了盈利而刻意加價(jià)。

木藍(lán)中心曾與某有機(jī)餐廳的老板J女士達(dá)成合作。在合作之初，J女士被社會(huì)工作者描述成“認(rèn)同社會(huì)工作價(jià)值觀，而且對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有情懷”的商人。合作合同中規(guī)定雙方共同投資有機(jī)餐廳，其中J女士作為主要出資人占股80%，木藍(lán)中心占股20%。由于木藍(lán)中心出資少，合同規(guī)定“木藍(lán)中心不得干預(yù)餐廳的運(yùn)營(yíng)”。木藍(lán)中心曾在餐廳門(mén)前舉辦農(nóng)產(chǎn)品市集，邀請(qǐng)武田村村民展示自家的農(nóng)產(chǎn)品。J女士發(fā)現(xiàn)村民們展示的農(nóng)產(chǎn)品以干貨居多，并不能體現(xiàn)餐廳“綠色”“新鮮”的特點(diǎn)，于是不再同意舉辦市集。木藍(lán)中心多次與J女士協(xié)商未果。偶爾遇到農(nóng)產(chǎn)品保鮮出現(xiàn)問(wèn)題，J女士及其團(tuán)隊(duì)卻認(rèn)為木藍(lán)中心和村民們故意以次充好。

J女士認(rèn)同更多的是“資金量決定決策權(quán)”的市場(chǎng)邏輯，她并不信任社會(huì)工作者和村民，更不愿意與他們平等地協(xié)商。最終，木藍(lán)中心終止了與J女士的合作。另一個(gè)合作者則論斷道：

這些NGO(非政府組織)最主要的使命在于：創(chuàng)造潮流，發(fā)明概念，另外就是承擔(dān)初期實(shí)驗(yàn)的成本。比如一個(gè)新型的有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，可能探索期會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，即使商業(yè)圈中的天使投資者也不會(huì)做。但是NGO可以利用自己的資源聚集優(yōu)勢(shì)，來(lái)承擔(dān)可能的實(shí)驗(yàn)失敗風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镹GO樂(lè)于做這些事。然后他們?cè)侔l(fā)現(xiàn)需求，為可能的解決方案提供基礎(chǔ)。像木藍(lán)中心這樣的機(jī)構(gòu)，他們發(fā)展的有機(jī)種植項(xiàng)目因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有對(duì)接好不能持續(xù)。如果要做到可持續(xù)，必須利用商業(yè)思維進(jìn)行運(yùn)作。(合作者Z)

Z的論斷反映出部分合作伙伴的另一種“心態(tài)”——他將木藍(lán)中心作為幫助資本探索成熟商業(yè)模式的先鋒，以及前期實(shí)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。他不相信社會(huì)工作機(jī)構(gòu)或者農(nóng)戶可以成長(zhǎng)為成功的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體。部分消費(fèi)者和合作伙伴過(guò)分追求工具性目的以及對(duì)木藍(lán)中心的不信任，是脫嵌的市場(chǎng)邏輯作用于人們主觀意識(shí)的體現(xiàn)，也是制約項(xiàng)目的被動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)機(jī)制。

項(xiàng)目在價(jià)格和資金上缺少優(yōu)勢(shì)，以及消費(fèi)者和合作者對(duì)項(xiàng)目的不理解導(dǎo)致了項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模較小，且消費(fèi)者不斷流失，最終影響到農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。養(yǎng)蜂農(nóng)戶YCY告訴筆者，木藍(lán)中心對(duì)每公斤的蜂蜜收購(gòu)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要高五元。“這是很好的價(jià)格。但沒(méi)有什么用處，因?yàn)榉涿圪u(mài)出去的不多?！笔卟朔N植小組同樣面臨收購(gòu)量小的困境，最終無(wú)法積極響應(yīng)社工們倡導(dǎo)的生態(tài)種植。截止作者最后一次調(diào)查時(shí)，生態(tài)種養(yǎng)殖小組幾近解散，位于城市的農(nóng)產(chǎn)品商店關(guān)閉。僅有少數(shù)農(nóng)戶對(duì)有機(jī)水果簡(jiǎn)單加工，通過(guò)合作伙伴的銷(xiāo)售渠道出售。

四、雙重角色與操作性困境

發(fā)展性社會(huì)工作另一個(gè)特殊性在于，工作人員既要做社會(huì)工作者，又要做創(chuàng)業(yè)者處理生產(chǎn)和銷(xiāo)售的問(wèn)題。扮演雙重角色需要跨專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，以及處理更為繁復(fù)的工作任務(wù)。受各種限制，社會(huì)工作者并不容易適應(yīng)雙重角色的要求。這構(gòu)成了項(xiàng)目的操作性困境。

Midgley等指出發(fā)展性社會(huì)工作面臨的困境之一是社會(huì)工作者缺乏商業(yè)管理的知識(shí)[13]。本案例中的產(chǎn)品選擇就暴露出這一短板。蔬菜其實(shí)并不適合作為項(xiàng)目的主打產(chǎn)品之一。武田村的蔬菜主要供農(nóng)戶自己消費(fèi)，將其商品化面臨規(guī)模小、生產(chǎn)難以組織等問(wèn)題。此外，武田村交通不便，加上缺乏合適的運(yùn)輸工具，蔬菜在運(yùn)輸中的損耗較大。社會(huì)工作者在內(nèi)部的協(xié)調(diào)上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)工作者曾幫助村民開(kāi)發(fā)一種加工農(nóng)產(chǎn)品。由于加工過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格較高。農(nóng)產(chǎn)品商店的負(fù)責(zé)人認(rèn)為：高價(jià)格是該產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者少的主要原因。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同事想要農(nóng)戶生計(jì)得到更大的改善，但卻沒(méi)有和銷(xiāo)售端的工作人員協(xié)調(diào)到位以并充分了解市場(chǎng)的需求。

雙重角色意味著社會(huì)工作者需要某種程度的跨界，擁有與其他領(lǐng)域合作的能力。這增加了項(xiàng)目實(shí)施的難度。曾參與過(guò)本項(xiàng)目的社會(huì)工作者A說(shuō)：

我們的想法很好。但是我們沒(méi)有能夠真的做到跨界，沒(méi)有整合其他領(lǐng)域的資源和人才，最終我們自己去干所有的事。但我們自己本身又不是很懂。我們沒(méi)有什么會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人才，也不大懂得去控制成本，降低物流過(guò)程中的損耗。技術(shù)也是很大的問(wèn)題。生態(tài)農(nóng)業(yè)是很專(zhuān)業(yè)的東西。不是農(nóng)民跟自己過(guò)去一樣種地就是生態(tài)農(nóng)業(yè)。整體的規(guī)劃、質(zhì)量管控，經(jīng)營(yíng)管理、替代農(nóng)藥和化肥的技術(shù)等，都需要專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)。(社會(huì)工作者A)

平衡好時(shí)間和精力是發(fā)展性社會(huì)工作者承擔(dān)雙重角色時(shí)的另一個(gè)挑戰(zhàn)。表1展示了項(xiàng)目初期社會(huì)工作者的月度主要工作任務(wù)及其分類(lèi)。一共有五個(gè)工作人員參與。市場(chǎng)鏈接和生產(chǎn)組織是最主要的兩項(xiàng)任務(wù)，也最能體現(xiàn)發(fā)展性社會(huì)工作的特點(diǎn)。其余三類(lèi)任務(wù)則與非發(fā)展性社會(huì)工作類(lèi)似，包括社區(qū)工作、文案整理和公共關(guān)系維護(hù)等。

表1 項(xiàng)目初期某月內(nèi)社會(huì)工作者的主要任務(wù)及其分類(lèi)

中國(guó)內(nèi)地的社會(huì)工作者往往要應(yīng)對(duì)較為繁重的行政性工作。這進(jìn)一步加重了發(fā)展性社會(huì)工作者的負(fù)擔(dān)。

我們光是行政性任務(wù)就很多，要撰寫(xiě)各種文書(shū)、定期向政府匯報(bào)、接待項(xiàng)目中期檢查方或評(píng)估方。同行們做的社區(qū)活動(dòng)我們要做，但我們還要去幫村民對(duì)接市場(chǎng)，組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)各個(gè)方面的利益，還要去面對(duì)各個(gè)合作伙伴。所以我們偶爾會(huì)顧此失彼。有一次一個(gè)消費(fèi)者的菜錢(qián)沒(méi)有及時(shí)收，隔了好久消費(fèi)者才主動(dòng)補(bǔ)上的。(社會(huì)工作者D)

操作化的困境與結(jié)構(gòu)性因素也有關(guān)系。發(fā)展性社會(huì)工作沒(méi)有作為專(zhuān)門(mén)的課程納入社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)教育中，有關(guān)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的課程也不多，是造成社會(huì)工作者商業(yè)管理知識(shí)儲(chǔ)備不夠的原因之一。受管理主義的影響，政府在購(gòu)買(mǎi)社會(huì)工作服務(wù)時(shí)強(qiáng)調(diào) “文牘化”和“痕跡主義”的管理模式，則是行政性任務(wù)繁重的原因之一。

五、結(jié) 論

發(fā)展性社會(huì)工作介入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并不必然成為市場(chǎng)原教旨主義的擁躉[13]。木藍(lán)中心的市場(chǎng)策略除了回應(yīng)農(nóng)戶的生計(jì)發(fā)展需求，也突出了生態(tài)保護(hù)、城鄉(xiāng)互助、公平貿(mào)易等多種價(jià)值理念。然而，這一市場(chǎng)策略也面臨困境。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則的強(qiáng)制性、對(duì)商品物的屬性和價(jià)格屬性的過(guò)分關(guān)注分別構(gòu)成了影響項(xiàng)目的主動(dòng)和被動(dòng)再生產(chǎn)機(jī)制。項(xiàng)目面臨主流市場(chǎng)從價(jià)格和資金上的 “圍剿”，以及部分消費(fèi)者、合作伙伴的不信任。此外，社會(huì)工作者商業(yè)管理知識(shí)不足、工作任務(wù)繁復(fù)也約束了項(xiàng)目的成效。

木藍(lán)中心的市場(chǎng)對(duì)接策略和所遭遇的困境也提醒實(shí)踐者：必須審慎地對(duì)待發(fā)展性社會(huì)工作參與市場(chǎng)對(duì)接的行動(dòng)。社會(huì)工作的價(jià)值觀和自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)原則存在天然的張力。在已脫嵌的市場(chǎng)環(huán)境下，平衡社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益本身就是有難度的[23]。因此，是否啟動(dòng)一個(gè)包含市場(chǎng)對(duì)接的項(xiàng)目、在何種程度上適應(yīng)主流市場(chǎng)，是發(fā)展性社會(huì)工作應(yīng)當(dāng)考慮的。且相關(guān)決策必須要參考機(jī)構(gòu)自身的經(jīng)驗(yàn)、人力資源狀況、資金狀況等，并盡量地從小規(guī)模的行動(dòng)逐步實(shí)驗(yàn)，力求盡最大可能維護(hù)農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益和項(xiàng)目資金的使用效率。

社會(huì)工作者應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)幫扶農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)過(guò)程中的角色定位。正如社會(huì)工作者A所說(shuō)，本案例中社會(huì)工作者包攬了市場(chǎng)對(duì)接的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格確定、市場(chǎng)宣傳和合作網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等。當(dāng)商業(yè)活動(dòng)并非社會(huì)工作者所擅長(zhǎng)的時(shí)候，包攬會(huì)存在一定的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)工作者應(yīng)當(dāng)更多地承擔(dān)資源鏈接的角色，積極構(gòu)建跨界的合作網(wǎng)絡(luò)。一是應(yīng)當(dāng)依托政府、企業(yè)、基金會(huì)等主體，尋找理念相近的合作者，整合資金、技術(shù)和渠道資源。合作并非只在“買(mǎi)-賣(mài)”環(huán)節(jié)，而應(yīng)以多元的智力資源降低各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。二是在市場(chǎng)對(duì)接過(guò)程中，秉承社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)價(jià)值觀，盡可能為農(nóng)戶爭(zhēng)取利益。相較于其他市場(chǎng)主體，發(fā)展性社會(huì)工作者更能考慮農(nóng)戶的利益。如果相關(guān)項(xiàng)目能夠讓社會(huì)工作機(jī)構(gòu)積累一定的資金和經(jīng)驗(yàn)，則社會(huì)工作機(jī)構(gòu)可以逐漸擴(kuò)大自身在項(xiàng)目中的主導(dǎo)作用。上述角色功能的實(shí)現(xiàn)并非易事，要求社會(huì)工作機(jī)構(gòu)有強(qiáng)大的資源動(dòng)員能力和跨界合作能力。因此，項(xiàng)目資助方也應(yīng)在及時(shí)撥付資金的同時(shí)，適當(dāng)提供有關(guān)商業(yè)運(yùn)營(yíng)和合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的支持。

在整個(gè)社會(huì)工作領(lǐng)域，發(fā)展性社會(huì)工作仍然是一個(gè)相對(duì)較新的概念。其理論體系是 “應(yīng)然”的。即發(fā)展性社會(huì)工作現(xiàn)有的理論體系指出了實(shí)踐的方向，成為部分行動(dòng)的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，但沒(méi)有對(duì)已有的行動(dòng)進(jìn)行“實(shí)然”的考察。因此也缺乏對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)的反思和審視。建立對(duì)經(jīng)驗(yàn)的分析框架需要跳出原有的理論體系，從其他學(xué)科如經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中尋找理論資源。未來(lái)相關(guān)研究應(yīng)在考察本土經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，借鑒有關(guān)市場(chǎng)脫嵌和社會(huì)再生產(chǎn)的理論，探討發(fā)展性社會(huì)工作在關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的策略及其面臨的挑戰(zhàn)，從而為實(shí)踐者提供更確切的行動(dòng)方案，有效地回應(yīng)服務(wù)對(duì)象的生計(jì)問(wèn)題。