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    淺析德州市美術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展對(duì)策研究

    2020-07-09 03:17孫奧王憲東張子倩蔡瑩
    好日子(下旬) 2020年5期
    關(guān)鍵詞:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美術(shù)教育對(duì)策

    孫奧 王憲東 張子倩 蔡瑩

    摘要:隨著社會(huì)的變化發(fā)展,國家對(duì)學(xué)生“全面發(fā)展”理念的重視,家長“望子成龍”、“不讓孩子輸在起跑線”的教育理念提高,美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)成為社會(huì)發(fā)展的新“引爆點(diǎn)”。德城區(qū)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多,但是目前層次不齊,存在很多問題,本文主要是分析德州美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所存在的問題并提出相應(yīng)的對(duì)策。

    關(guān)鍵詞:美術(shù)教育;培訓(xùn)機(jī)構(gòu);對(duì)策

    隨著社會(huì)的變化發(fā)展,國家對(duì)學(xué)生“全面發(fā)展”理念的重視,家長“望子成龍”、“不讓孩子輸在起跑線”的教育理念提高,美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)成為社會(huì)發(fā)展的新“引爆點(diǎn)”。德城區(qū)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多,但是目前層次不齊,存在很多問題,一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要以營利為目的,學(xué)費(fèi)昂貴,使得一般家庭難以承擔(dān)。主要問題有條件簡陋;設(shè)施短缺;師資力量匱乏;方式不當(dāng)?shù)?。大部分教師沒有科研,缺少培訓(xùn)質(zhì)量,人才培養(yǎng)難以得到保證。教學(xué)內(nèi)容死板,不能充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性,模式單一,同質(zhì)化嚴(yán)重,與發(fā)達(dá)地區(qū)差距較大。機(jī)構(gòu)管理老套,缺少現(xiàn)代化管理體系。綜合以上問題,我們?nèi)绾巫屆课粚W(xué)生學(xué)有所長,學(xué)有所樂,對(duì)美術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣,樹立遠(yuǎn)大美術(shù)理想,提升美術(shù)素質(zhì),提出了如下對(duì)策。

    一、多方聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)合作

    你有一個(gè)蘋果,我有一個(gè)蘋果,彼此間交換一下,可能猶如牛頓的蘋果般改變世界。為此應(yīng)在這條道路探索上,應(yīng)多和其他的機(jī)構(gòu)分享交流教學(xué)理念和成果。與各美術(shù)家協(xié)會(huì)合作,用合作建社團(tuán)的形式帶動(dòng)活動(dòng),比如:考級(jí)、少兒美術(shù)大賽等,這種具有專業(yè)性的活動(dòng)提高對(duì)孩子們的吸引力和能力水平。進(jìn)行藝術(shù)巡回展覽,在各大廣場(chǎng)街道舉辦展覽,讓更多孩子喜歡,即提升了現(xiàn)有學(xué)生的進(jìn)一步優(yōu)化,同時(shí)還提升了本機(jī)構(gòu)的藝術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    二、創(chuàng)立自身特色品牌課程

    少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以樹立市場(chǎng)化思維,將少兒美術(shù)教育作為產(chǎn)品,創(chuàng)立具有自身特色的品牌,比如新東方、米子美術(shù)等,具有鮮明的特色才能更好的吸引學(xué)生。當(dāng)前普通幼、中小學(xué)校美術(shù)教育中存在專業(yè)性及技能性較弱的問題,學(xué)生的動(dòng)手能力往往不能滿足實(shí)際市場(chǎng)需求,與之相比,少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)十分明顯,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中要能夠抓住這一契機(jī),突出實(shí)踐教育,完善課程體系,從而有效的提高學(xué)生的市場(chǎng)適應(yīng)性以及競爭力,提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)及未來成才率。另外,少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化品牌觀念,建立行走課堂是對(duì)于學(xué)習(xí)枯燥而存在心里抵觸的孩子,利用周末休息時(shí)間,讓孩子不再局限于室內(nèi),走出教室,走進(jìn)自然,感受戶外的風(fēng)景,體驗(yàn)美好戶外寫生。同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生參觀美術(shù)館、博物館,參與多種拓展活動(dòng)以開闊眼界,讓學(xué)生在玩中學(xué)。同時(shí)開設(shè)多樣親子課程,讓家長與孩子共同體驗(yàn)美術(shù)帶來的樂趣,建立良好的親子關(guān)系,使家長進(jìn)一步了解美術(shù)的內(nèi)在樂趣。打造獨(dú)具自身文化內(nèi)涵和特色,從而提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌所蘊(yùn)含的價(jià)值。在疫情情景下,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,開設(shè)線上課程,一方面使同學(xué)們做到停課不停學(xué),另一方面可以將我們打造出來的課程在網(wǎng)上給有需求的人提供便利。

    三、特色營銷招生

    首先招生員工隊(duì)伍的穩(wěn)定和水平專業(yè)化是贏得家長信任與口碑的關(guān)鍵,要重視招生團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。試學(xué)體驗(yàn)是一種新型的展示促銷和優(yōu)惠的形式綜合,要善于制造符合時(shí)令的事件營銷,提升機(jī)構(gòu)的整體形象。好的促銷形式對(duì)樹立“品牌價(jià)值”很有意義。

    其次利用大數(shù)據(jù)獲取充足的生源信息,配合線下活動(dòng)營銷,快速轉(zhuǎn)化為簽約生源。網(wǎng)絡(luò)營銷招生在增強(qiáng)聯(lián)系性和縮小空間范圍方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營銷招生的渠道有新聞?lì)^條、博客、建立專業(yè)網(wǎng)站以及 QQ群、微信群、微信公眾號(hào)等多種渠道形式??梢酝ㄟ^微信公眾號(hào)、QQ 群、微信朋友圈等互聯(lián)互通綜合運(yùn)用的方式,把獨(dú)具特色的優(yōu)質(zhì)教學(xué)錄制成視頻,做成網(wǎng)課推廣,其目的是打造口碑,獲取目標(biāo)生源信息,為促進(jìn)線下招生和宣傳做鋪墊。組建專門的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊(duì),利用好收集的生源大數(shù)據(jù),分類建檔跟蹤服務(wù),做針對(duì)性的個(gè)性化營銷宣傳。選對(duì)廣告投放是發(fā)揮有效創(chuàng)意的關(guān)鍵,建立和發(fā)展良好的公共關(guān)系,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要善于運(yùn)用公共關(guān)系搭建起與媒體和消費(fèi)者的橋梁,發(fā)揮影響公眾認(rèn)知的積極作用,“低成本”是其主要優(yōu)勢(shì)。只要機(jī)構(gòu)教學(xué)水平、管理水平、環(huán)境設(shè)施實(shí)至名歸,通過這種新興社交軟件招生渠道模式轉(zhuǎn)化來的目標(biāo)生源數(shù)一定可觀。

    最后幫找招生合作伙伴,設(shè)計(jì)招生代理點(diǎn),代理點(diǎn)的主要職責(zé)是為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行長期宣傳、講解和報(bào)名等工作,例如在商場(chǎng)、社區(qū)等人流量大的地方設(shè)立,以此達(dá)到方便家長咨詢了解。

    四、樹立市場(chǎng)化思維

    將少兒美術(shù)教育作為產(chǎn)品,結(jié)合當(dāng)前培訓(xùn)學(xué)校的師資力量、教學(xué)水平,創(chuàng)新教學(xué)理念及教學(xué)內(nèi)容,為消費(fèi)者提供獨(dú)具特色的個(gè)性化教學(xué)服務(wù)體系。通過價(jià)格策略制定,依據(jù)市場(chǎng)需求,并參照進(jìn)行以消費(fèi)者對(duì)課程產(chǎn)品認(rèn)知的定價(jià),不提倡單純的價(jià)格戰(zhàn),而是要讓消費(fèi)者感知價(jià)有所值。另外,從學(xué)生角度說明除了降低學(xué)習(xí)成本之外,還需要最大程度實(shí)現(xiàn)學(xué)生的期望值廣告創(chuàng)意和媒體是進(jìn)行宣傳時(shí)著重考慮的因素,選對(duì)廣告投放是發(fā)揮有效創(chuàng)意的關(guān)鍵,建立和發(fā)展良好的公共關(guān)系,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要善于運(yùn)用公共關(guān)系搭建起與媒體和消費(fèi)者的橋梁,發(fā)揮影響公眾認(rèn)知的積極作用,“低成本”是其主要優(yōu)勢(shì)。

    結(jié)語

    此項(xiàng)目是“打造德州一流少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,堅(jiān)持“人才培養(yǎng)”模式,努力讓每位學(xué)生學(xué)有所長、學(xué)有所樂、對(duì)美術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣、樹立遠(yuǎn)大美術(shù)理想、提升美術(shù)素質(zhì);我們團(tuán)隊(duì)將以認(rèn)真務(wù)實(shí)、精心精益、不忘初心、注重品質(zhì)為教育理念;以腳踏實(shí)地、特色鮮明、講究信譽(yù)、保質(zhì)保量為辦學(xué)宗旨;進(jìn)而在藝術(shù)的殿堂里不斷探索,在經(jīng)營的道路上盡職盡責(zé),做新時(shí)代德州市少兒美術(shù)培訓(xùn)的“領(lǐng)航者”!

    第一作者簡介:孫奧,出生年月2001.10.31,男,山東省泰安市,山東華宇工學(xué)院在校生。

    第二作者簡介:王憲東,出生年月:2000.10.11,男,山東省聊城市,山東華宇工學(xué)院在校生。

    第三作者簡介:張子倩,出生年月:2000.5.1,女,山東省青島市,山東華宇工學(xué)院在校生。

    (作者單位:山東華宇工學(xué)院)

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