淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新媒體營銷策略轉(zhuǎn)型方法研究

【摘要】互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，改變了世界的溝通方式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是一種新的經(jīng)濟(jì)形式，它是在經(jīng)濟(jì)社會的各個方面融入了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造，從而優(yōu)化生產(chǎn)要素，提高生產(chǎn)效率，帶動技術(shù)的進(jìn)步，推動了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。新媒體由于其傳播速度快，內(nèi)容豐富，吸引人等特點，逐漸成為各行各業(yè)發(fā)展的目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)和新媒體都有著各自不同的優(yōu)勢，且二者的差異較大。營銷中所運用的互聯(lián)網(wǎng)思維較多、較廣。本文首先對“互聯(lián)網(wǎng)+”和新媒體營銷的概念以及它們之間的關(guān)系進(jìn)行了解析，其次從消費者積極性得到提高、企業(yè)的綜合效益得到提升、促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等三個方面解析了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷的重要性，最后從建立多樣化的營銷平臺、整合營銷資源、完善營銷內(nèi)容、多種媒體營銷相結(jié)合及協(xié)調(diào)線上、線下多渠道營銷等五個方面對互聯(lián)網(wǎng)時代下新媒體營銷轉(zhuǎn)型策略進(jìn)行了闡述。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+;轉(zhuǎn)型策略;新媒體營銷;營銷平臺

一、引言

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，人們的生活發(fā)生了很大的變化，人們的生活已經(jīng)離不開了互聯(lián)網(wǎng)的存在?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的在全球的廣泛傳播應(yīng)用，讓依托互聯(lián)網(wǎng)工作成為一種習(xí)慣。傳統(tǒng)的營銷模式已然跟不上時代的發(fā)展，依賴“互聯(lián)網(wǎng)+”而生的新媒體營銷憑借著其特點成為主要的營銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是一種新的經(jīng)濟(jì)形式，它是在經(jīng)濟(jì)社會的各個方面融入了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造，從而優(yōu)化生產(chǎn)要素，提高生產(chǎn)效率，帶動技術(shù)的進(jìn)步，推動了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用前景廣闊，潛力無限?，F(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)不僅是作為一種媒介存在，更是逐漸成為一種新的社會形勢，正在創(chuàng)建一個新的社會環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，改變了世界的溝通方式，新媒體營銷對企業(yè)影響力和核心競爭力的提高至關(guān)重要。新媒體營銷的輻射面廣，企業(yè)的價值得到廣泛的傳播，提升了企業(yè)的價值區(qū)間。

二、概述

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，改變了世界的溝通方式。互聯(lián)網(wǎng)并沒有特定的發(fā)展方向，也不僅僅是單純的營銷。在全民創(chuàng)業(yè)的背景下，互聯(lián)網(wǎng)加催生了多項創(chuàng)業(yè)項目，極大地提高了人們的創(chuàng)造力。各行各業(yè)都想要讓網(wǎng)民看到自己的信息，都想要在互聯(lián)網(wǎng)這一塊大蛋糕上占有一席之地，在互聯(lián)網(wǎng)加上擁有自己的市場份額，新媒體由于其傳播速度快，內(nèi)容豐富，吸引人等特點，逐漸成為各行各業(yè)發(fā)展的目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)和新媒體都有著各自不同的優(yōu)勢，且二者的差異較大。營銷中所運用的互聯(lián)網(wǎng)思維較多、較廣。

新媒體營銷指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對大量有用的信息、資源及數(shù)據(jù)等進(jìn)行整合處理，并利用營銷平臺及特有的營銷模式等對企業(yè)的價值觀、企業(yè)文化及企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行大范圍的傳播，在根本上擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場占有率，從而提升企業(yè)的綜合效益，促進(jìn)其長遠(yuǎn)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒體營銷打破了空間限制，不僅具備創(chuàng)新性，還具備一定的靈動性。傳統(tǒng)媒體營銷所呈現(xiàn)的內(nèi)容多為單調(diào)的背景，互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷利用動圖、視頻等更能激起顧客的購買欲望，更能夠吸引消費者的注意。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷的重要性

（一）消費者積極性得到提高

互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的廣泛應(yīng)用，極大地提高了消費者的積極性。通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的積極引導(dǎo)，消費者購物的欲望增強(qiáng)。隨著抖音、快手、小紅書等網(wǎng)絡(luò)新興媒體的傳播，顧客與企業(yè)之間的交流互動更為頻繁，新興媒體成為人們的日常娛樂方式。企業(yè)可以與營銷平臺受歡迎的博主進(jìn)行合作，以其強(qiáng)大的粉絲數(shù)量作為基礎(chǔ)來進(jìn)行營銷。人們在新媒體上所耗費的時間逐漸增長，新興媒體提升了企業(yè)信息推廣的方式及渠道，企業(yè)可以根據(jù)顧客的反應(yīng)對自己的營銷方式進(jìn)行改進(jìn)，及時調(diào)整自己下一階段的營銷方式及推廣手段。

（二）企業(yè)的綜合效益得到提升

傳統(tǒng)的營銷模式由于覆蓋面小、宣傳力度低等對消費者的吸引力不夠，消費者也會由于品牌效應(yīng)等原因會在購買企業(yè)物品時猶豫不決。企業(yè)耗費大量的人力物力進(jìn)行廣告宣傳及活動營銷等起不到很好的營銷效果，企業(yè)缺乏營銷方法和手段，資源的利用率較低，交易成本和管理成本較高，廣告投入加重了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和壓力。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新媒體營銷規(guī)避了傳統(tǒng)活動營銷的缺陷，企業(yè)的價值得到廣泛的傳播，提升了企業(yè)的價值區(qū)間。新媒體營銷根據(jù)不同的用戶制定不同的營銷方案，以用戶的消費習(xí)慣和喜好來進(jìn)行智能的推薦，實現(xiàn)精準(zhǔn)化的營銷，減少了企業(yè)交易成本和管理成本，將企業(yè)的資金應(yīng)用到真正需要的地方，提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來提高自己的核心競爭力，通過數(shù)據(jù)等分析出自己的企業(yè)優(yōu)勢和劣勢，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上提出自己的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)略思路，從而明確自己的發(fā)展方向。企業(yè)可以依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)柳大數(shù)據(jù)對消費者需求進(jìn)行分析預(yù)測，建立完整詳細(xì)的顧客信息庫，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供信息支持。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)可以獲得顧客的消費習(xí)慣和購買喜好，可以選擇適合其購買的推薦方式，實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間的良好互動。

四、互聯(lián)網(wǎng)時代下新媒體營銷轉(zhuǎn)型策略

（一）建立多樣化的營銷平臺

隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對生活的質(zhì)量要求更高。人們的消費水平逐漸提升，對消費的體驗逐漸重視。多樣化的營銷平臺，不僅可以給消費者一個好的消費體驗，而且可以滿足人們的精神文化要求，為顧客提供了多角度優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性、需求、用戶服務(wù)、交互性及體驗度等方面建立多元化的營銷平臺，注重營銷平臺的可持續(xù)發(fā)展。

（二）整合營銷資源

整合企業(yè)的各種營銷資源，將資源浪費降到最低，積極適應(yīng)市場的動態(tài)變化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)資源共享，建立一體化的營銷渠道，利用信息后臺及時、快速地處理數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果及時地傳輸給各個部門，對新媒體媒介和傳統(tǒng)媒介進(jìn)行資源整合，拓寬營銷渠道，加大推廣力度，提高產(chǎn)品的吸引力。

（三）多種媒體營銷相結(jié)合

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，傳統(tǒng)媒體營銷遭到了極大的沖擊。但是傳統(tǒng)媒體營銷讓人就有大量的顧客。傳統(tǒng)媒體的宣傳對于一部分人群仍然適用。企業(yè)要對傳統(tǒng)媒體和新媒體的消費群體進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，依據(jù)其不同的特點制定不同的營銷策略方式。企業(yè)不應(yīng)將營銷的重點放在單一的營銷模式上，而是應(yīng)該將多種媒體營銷方式結(jié)合起來，實現(xiàn)營銷業(yè)的整體發(fā)展。

（四）完善營銷內(nèi)容

完整的營銷體系以顧客為中心，時刻把握顧客與競爭的相互平衡。將企業(yè)和產(chǎn)品的信息完整地傳遞給顧客，營銷的內(nèi)容創(chuàng)作要新穎獨特特吸引人眼球。營銷的內(nèi)容要具有正確的世界觀、價值觀、個人觀，必須傳遞正向的價值觀念。企業(yè)營銷內(nèi)容要能夠激起顧客的購買欲望 ，詳細(xì)說明本企業(yè)的產(chǎn)品能夠滿足顧客的各種需要，激發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣。

（五）協(xié)調(diào)線上、線下多渠道營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷必須有線上、線下等多種營銷方式。利用新媒體營銷來分析統(tǒng)計消費者的消費喜好、習(xí)慣以及消費理念等，但是這些數(shù)據(jù)并不能完全代表消費者，對于一些年齡較大的老年人來講，新媒體營銷并不適用于他們。顧客在新媒體上瀏覽商品，但是并不一定購買，這會導(dǎo)致企業(yè)對整體的信息分析產(chǎn)生誤差。線上營銷和線下營銷具有密切的關(guān)系。必須協(xié)調(diào)好線上與線下營銷，全方位保證顧客的消費體驗，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

五、結(jié)束語

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的經(jīng)濟(jì)形式，它是在經(jīng)濟(jì)社會的各個方面融入了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性，從而優(yōu)化生產(chǎn)要素，提高生產(chǎn)效率，帶動技術(shù)的進(jìn)步，推動了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。新媒體營銷根據(jù)不同的用戶制定不同的營銷方案，以用戶的消費習(xí)慣和喜好來進(jìn)行智能的推薦，實現(xiàn)精準(zhǔn)化的營銷，減少了企業(yè)交易成本和管理成本，將企業(yè)的資金應(yīng)用到真正需要的地方，提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營銷等提升顧客的消費體驗，整合多種資源，結(jié)合多種營銷模式促進(jìn)其企業(yè)的銷售，利用互聯(lián)網(wǎng)建立完整的客戶信息庫，利用大數(shù)據(jù)等分析客戶數(shù)據(jù)做出科學(xué)合理的決策，最大限度地發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：徐治平（1983-），男，漢，江蘇省無錫市，碩士，講師，研究方向市場營銷。