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    企業(yè)國際化經(jīng)營模式與策略研究

    2020-07-06 03:17:30錢彌綸
    商業(yè)文化 2020年12期
    關(guān)鍵詞:市場份額國際化經(jīng)營

    錢彌綸

    在經(jīng)濟(jì)全球化高速發(fā)展的大背景下,企業(yè)發(fā)展必須加強(qiáng)國際化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的研究,找準(zhǔn)市場定位,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,提升市場份額比例。隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn),國內(nèi)企業(yè)貿(mào)易、加工和投資等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與國外行業(yè)聯(lián)系更加密切,一個(gè)多樣性的開放型市場已經(jīng)形成。文章基于企業(yè)國際化經(jīng)營模式與策略研究展開論述,探討如何應(yīng)對國際化市場競爭環(huán)境,加強(qiáng)企業(yè)國際化經(jīng)營綜合實(shí)力,分析相關(guān)管理模式和生產(chǎn)經(jīng)營策略,以供參考。

    近年來,我國諸多企業(yè)在國際化征程中沒有制定完善且目標(biāo)明確的發(fā)展戰(zhàn)略,遭遇挫折,面臨困境,在試錯(cuò)中資金和客戶不斷流失,最終退回國內(nèi)市場。企業(yè)國際化經(jīng)營要注重創(chuàng)新,在發(fā)展戰(zhàn)略中明確出口和進(jìn)口的市場、經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力等諸多生產(chǎn)要素差異,尋找需求,擴(kuò)大市場份額,鞏固穩(wěn)定的市場地位。文章探討相關(guān)現(xiàn)狀問題,分析具體的經(jīng)營模式和策略。

    企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

    國外企業(yè)擠壓國內(nèi)市場份額。國內(nèi)企業(yè)開展國際化經(jīng)營戰(zhàn)略意味著要面臨國外企業(yè)同步向海外擴(kuò)張的情形,某種意義上,企業(yè)經(jīng)營發(fā)展是否會(huì)在國外資本輸出的情況下受到打擊,決定了企業(yè)的生存空間。比如同行業(yè)的貿(mào)易往來,在向他國出口商品的過程中,國內(nèi)市場也在進(jìn)口國外企業(yè)的商品,以果蔬、肉類生鮮為主的食品加工業(yè),會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)在國內(nèi)市場的地位,市場份額被擠占,經(jīng)濟(jì)效益降低,利潤減少,從而影響到國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐。比如國內(nèi)華為、小米、中興、聯(lián)想、vivo等手機(jī)廠商的市場份額雖然進(jìn)軍國際化市場成果顯著,但國外蘋果公司通過iPhone智能手機(jī)系列占領(lǐng)了大量的中國市場,中國作為iPhone的最大市場,手機(jī)用戶接近3億,占國際市場的33.3%,而國內(nèi)中國移動(dòng)用戶中,蘋果手機(jī)的使用率近年來已經(jīng)接近20%,約2億人在使用蘋果手機(jī)。再加上蘋果電腦、平板、藍(lán)牙耳機(jī)等衍生商品的輸入,獨(dú)占了約四成的市場份額。

    跨文化管理。企業(yè)國際化經(jīng)營意味著在本土以外的地區(qū)建立分部,并雇傭當(dāng)?shù)匦袠I(yè)精英開展生產(chǎn)經(jīng)營,這樣一來,除去商業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場分析,企業(yè)還要就文化差異加強(qiáng)內(nèi)部管理??鐓^(qū)管理就意味著跨文化管理,在工作模式、管理制度以及薪酬待遇等方面都必須符合當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展模式和經(jīng)濟(jì)水平。在企業(yè)資源、人才培養(yǎng)和企業(yè)文化等內(nèi)容上都要協(xié)調(diào)相應(yīng)的管理和發(fā)展趨勢。如何在文化差異的情況下保持企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,提高企業(yè)凝聚力,是企業(yè)國際化經(jīng)營需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。

    市場需求和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)國際化經(jīng)營必須要找準(zhǔn)市場定位,明確市場和顧客群體需求,以老干媽成功打入國際市場來看,一方面,食品質(zhì)量與開廠階段基本沒有差別,口味沒有變化,保證產(chǎn)品質(zhì)量,打造品牌和口碑。另一方面,優(yōu)秀的口碑和質(zhì)量,通過渠道建設(shè)了解國際市場需求,評估市場風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)宣傳和推廣,增加代言和宣傳的成功率,逐步打開市場并鞏固市場地位。老干媽的成功案例就是因?yàn)樽罡镜墓┬鑶栴}得到解決,在保證質(zhì)量和品牌效應(yīng)的前提下,穩(wěn)定客戶群體,再逐步發(fā)展。有些企業(yè)沒有明確當(dāng)?shù)氐墓┬桕P(guān)系,直接與本土品牌競爭,從而遭受巨大的損失和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

    企業(yè)國際化經(jīng)營模式與策略

    完善國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),保證市場占有率。不同企業(yè)進(jìn)軍國際市場必須要完善國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),保證國內(nèi)市場份額不會(huì)受到外部沖擊而產(chǎn)生較大改變,比如,食品企業(yè)要重視食品安全和質(zhì)量,通訊企業(yè)要重視科技研發(fā),娛樂產(chǎn)業(yè)要重視群眾喜好。一方面,通過完善國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),合理規(guī)劃利潤區(qū)間,來減少國內(nèi)生產(chǎn)成本,增加國外出口競爭力;另一方面,與國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和互補(bǔ)商品企業(yè)構(gòu)建持久穩(wěn)定的合作關(guān)系,保證國內(nèi)市場占有率,能夠進(jìn)一步提升國外市場的資本運(yùn)營水平,深入國際化市場的同時(shí)也能減少國外資本入侵國內(nèi)市場的影響。

    豐富營銷方式,加強(qiáng)品牌效應(yīng)。企業(yè)在國際市場經(jīng)營發(fā)展的初期階段勢必會(huì)存在業(yè)績下滑、收益減少的情況,考慮到價(jià)格、飲食習(xí)慣、文化差異等客觀情況。企業(yè)要想提高市場份額,就必須提升品牌認(rèn)可度,打造良好口碑和企業(yè)形象,在營銷方面做足功夫。以產(chǎn)品推廣和宣傳為例,可以選用當(dāng)?shù)厝巳合埠没蚴熘拿餍腔蚬娙宋?,提高知名度。在銷售思路方面,可以與當(dāng)?shù)鼐用癯=佑|的商場、購物中心、便利店、街道等地區(qū)的銷售廠家合作,按照當(dāng)?shù)厝巳旱钠肺?、文化素養(yǎng)和興趣安排具體的合作活動(dòng),讓產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)知。最后,要提高產(chǎn)品在國外市場環(huán)境的適應(yīng)性,調(diào)整一些與核心價(jià)值無關(guān)的可變動(dòng)細(xì)節(jié),比如外觀、顏色等因素,提高顧客群體的接受程度。

    合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)??鐓^(qū)跨國經(jīng)營必須要防范企業(yè)可能面對的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素。諸如企業(yè)內(nèi)部的不同人種文化差異情況就必須要根據(jù)習(xí)慣和風(fēng)俗改進(jìn)管理制度,減少內(nèi)部矛盾和人員沖突;亦或是國外政府有關(guān)行業(yè)的針對性政策,要及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施,降低損傷,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常,與客戶群體進(jìn)行交流協(xié)商,制定短期合作戰(zhàn)略,保持企業(yè)在市場中的競爭力。在人才培養(yǎng)和技術(shù)革新方面,也要緊跟時(shí)代發(fā)展,尋求中外文化共通點(diǎn),推陳出新,制定符合企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)建設(shè)內(nèi)容,提升企業(yè)決策的精準(zhǔn)度。

    結(jié)語

    綜上所述,大數(shù)據(jù)概念和通信技術(shù)的發(fā)展使得國內(nèi)企業(yè)與國際市場接軌成為必然,在文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等關(guān)鍵問題存在差異的情況下,國內(nèi)企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場綜合調(diào)研,合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),豐富營銷方式,加強(qiáng)品牌效應(yīng);完善國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的措施來提升企業(yè)國際市場競爭力,發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,精準(zhǔn)布局,提升經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)大海外市場份額。

    (對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué))

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