短視頻在珠寶行業(yè)的應(yīng)用策略研究

何媛淳

摘要：隨著終端的普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，視頻資源在網(wǎng)絡(luò)上呈爆發(fā)式的增長(zhǎng)，短平快的視頻成為年輕人獲取信息的首選，隨著珠寶消費(fèi)的年輕化，要求珠寶企業(yè)積極布局短視頻行業(yè)，在即將到來(lái)的短視頻浪潮中擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。本文基于短視頻的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，探討短視頻對(duì)珠寶行業(yè)的影響，最后探索短視頻在珠寶行業(yè)的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：短視頻;珠寶;應(yīng)用策略

短視頻一般是指在時(shí)長(zhǎng)在五分鐘以內(nèi)的視頻內(nèi)容，它在播放于各種新媒體平臺(tái)，適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看。內(nèi)容包括了技能分享、詼諧惡搞、潮流時(shí)尚、社會(huì)熱點(diǎn)、公益教育、等主題。因?yàn)閮?nèi)容短小，能夠單獨(dú)成片，也能制成系列欄目。短視頻具有制作流程簡(jiǎn)單、制作門檻低、費(fèi)用較低、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，它比直播更有傳播價(jià)值，又有強(qiáng)大的粉絲渠道。短視頻的發(fā)展豐富了珠寶企業(yè)投放廣告的渠道，憑借其超強(qiáng)的感染力影響力，越發(fā)成為珠寶企業(yè)廣告投放的首選。

1.短視頻廣告的優(yōu)勢(shì)

1.1 互動(dòng)性強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)的交互性給了消費(fèi)者極大地能動(dòng)性，短視頻廣告作為新媒體的產(chǎn)物，也具有強(qiáng)互動(dòng)性的特點(diǎn)。消費(fèi)者在觀接收短視頻廣告時(shí)具有選擇與操作權(quán)，能夠憑興趣進(jìn)行選擇，對(duì)于不喜歡的信息，可以跳過(guò)或者關(guān)閉，這讓消費(fèi)者不再是被動(dòng)接收信息;在觀看時(shí)還能憑借點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)載和評(píng)論的方式來(lái)表達(dá)對(duì)這個(gè)廣告的看法與喜愛，極大增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感。

1.2制作簡(jiǎn)易

短視頻廣告內(nèi)容也是UGC的一種，帶有UGC的制作特征。短視頻廣告通常是平臺(tái)上的KOL制作，具有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩。像一部分美妝博主將產(chǎn)品以植入的方式融入到自己的UGC內(nèi)容中，通過(guò)試用向用戶展示產(chǎn)品的功效，用戶能直接感知到產(chǎn)品的質(zhì)量。這種方式，內(nèi)容簡(jiǎn)單，只用簡(jiǎn)單的剪輯就可以制作。

1.3 準(zhǔn)確性高

短視頻廣告內(nèi)容可以利用短視頻平臺(tái)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，深刻分析消費(fèi)者，有針對(duì)性地生產(chǎn)和投放廣告，能夠使得短視頻廣告內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，能夠針對(duì)潛在消費(fèi)者制作更加個(gè)性化、信息更加詳細(xì)的創(chuàng)意廣告。

2. 短視頻對(duì)珠寶行業(yè)的影響

2.1 擴(kuò)展品牌推廣渠道

傳統(tǒng)廣告一般都是電視投放，廣告版面有限，費(fèi)用高，一般只有實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)能夠選用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻發(fā)展，中小規(guī)模的珠寶企業(yè)也可以進(jìn)行廣告投放，拓寬了珠寶品牌推廣的渠道。

2.2 聚合消費(fèi)者，建立品牌社區(qū)

分散的受眾能夠在網(wǎng)絡(luò)上基于共同的興趣愛好重新聚合，形成新的社群。珠寶企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容能夠吸引有興趣的消費(fèi)者，在短視頻平臺(tái)聚集粉絲，建立品牌社區(qū)，培育企業(yè)的忠實(shí)顧客。

2.3一站式購(gòu)物提升銷售效率

珠寶企業(yè)不僅可以在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行品牌推廣，還可以在視頻之后導(dǎo)入購(gòu)買鏈接，消費(fèi)者看過(guò)廣告以后可以點(diǎn)進(jìn)鏈接下單購(gòu)買，打通虛擬與現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，提升銷售效率。

3.短視頻在珠寶行業(yè)的應(yīng)用策略

3.1 創(chuàng)造有創(chuàng)意、有趣味的廣告內(nèi)容

如今網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)呈現(xiàn)出泛娛樂(lè)化的特征，一切嚴(yán)肅文本都逐漸以?shī)蕵?lè)化的形式呈現(xiàn)。這也要求珠寶企業(yè)轉(zhuǎn)變自身的短視頻廣告話語(yǔ)形態(tài)，打破以往高高在上、高不可攀的訴說(shuō)方式。并且短視頻廣告沒(méi)有電視廣告的時(shí)長(zhǎng)限制，可以展現(xiàn)更豐富、更細(xì)節(jié)化的內(nèi)容，以更有創(chuàng)意、更有趣味的短視頻內(nèi)容與消費(fèi)者溝通。珠寶企業(yè)還可以對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為消費(fèi)者定制出更加有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3.2 “隱晦”的秀產(chǎn)品，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

相比直接銷售產(chǎn)品的硬廣，潛移默化植入品牌信息的軟廣更不易引起消費(fèi)者的抵觸。珠寶企業(yè)在短視頻廣告中，可以通過(guò)KOL直播佩戴展示珠寶，或者通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)短劇里主角佩戴的首飾的特寫，使珠寶“隱晦”的出現(xiàn)在短視頻內(nèi)，通過(guò)細(xì)節(jié)特寫展現(xiàn)產(chǎn)品，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3.3 日常持續(xù)式傳播，保持與用戶的互動(dòng)性

當(dāng)前傳播渠道的泛化，帶來(lái)的是信息過(guò)載，珠寶企業(yè)營(yíng)銷面臨的是更嘈雜的營(yíng)銷環(huán)境。面對(duì)如此情況，需要珠寶企業(yè)持續(xù)的進(jìn)行品牌推廣，利用短視頻制作簡(jiǎn)單、成本低的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣常態(tài)化。并且通過(guò)短視頻的互動(dòng)性特點(diǎn)，能積極與消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。例如企業(yè)可以創(chuàng)辦短視頻活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者創(chuàng)造UGC內(nèi)容;企業(yè)可以在評(píng)論區(qū)與消費(fèi)者交流;企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，與消費(fèi)者建立更親密的關(guān)系。

3.4 與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，充分利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

在社交媒體時(shí)代，出現(xiàn)了新的意見領(lǐng)袖——網(wǎng)紅，他們能夠憑借更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，和其粉絲對(duì)他們的信任，影響該粉絲群里的購(gòu)買行為。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是依托龐大的粉絲群體進(jìn)行的定向營(yíng)銷，是一個(gè)將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)紅人在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷力不亞于傳統(tǒng)的電視廣告的影響力，因此，珠寶企業(yè)在品牌推廣的過(guò)程中，也應(yīng)該積極的與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，依靠其龐大的粉絲群里，擴(kuò)大品牌信息的覆蓋范圍，并且通過(guò)網(wǎng)紅向其粉絲的安利產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

4.結(jié)語(yǔ)

相信未來(lái)在珠寶行業(yè)里的短視頻營(yíng)銷發(fā)展會(huì)趨于四個(gè)方面，一創(chuàng)新廣告內(nèi)容，使廣告的話語(yǔ)方式更貼合消費(fèi)者，引發(fā)共鳴;第二，珠寶企業(yè)應(yīng)該善用軟廣進(jìn)行營(yíng)銷，使消費(fèi)者潛移默化接收品牌信息;第三，珠寶企業(yè)應(yīng)該日常持續(xù)是進(jìn)行傳播，保持與消費(fèi)者的聯(lián)系;第四，珠寶企業(yè)應(yīng)該積極與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，擴(kuò)大品牌信息的覆蓋范圍。珠寶企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身資源與優(yōu)勢(shì)，注重內(nèi)容創(chuàng)作，在短視頻的浪潮來(lái)臨之際抓住機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)

[1]唐亞麗.VLOG在珠寶行業(yè)的應(yīng)用前景[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2018，15（35）：192-193.