“山鋪?zhàn)臃涿邸本W(wǎng)絡(luò)品牌推廣研究

【摘要】為提高“山鋪?zhàn)臃涿邸钡漠a(chǎn)品銷量，本文從網(wǎng)絡(luò)品牌推廣存在的各方面問題，以及從宏觀農(nóng)產(chǎn)品市場的品牌效應(yīng)進(jìn)行分析，結(jié)合當(dāng)下的發(fā)展以及流行模式，闡述了“山鋪?zhàn)臃涿邸痹谄放平⒑屯茝V方面存在的問題，為該品牌知名度的提高和推廣提出建議和相應(yīng)的對(duì)策，并以此為一些電商的山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立和推廣提供參考和借鑒。

【關(guān)鍵詞】蜂蜜 ?品牌推廣 ?網(wǎng)絡(luò)營銷

一、引言

隨著信息時(shí)代的到來推動(dòng)了電商行業(yè)發(fā)展迅速，人們物質(zhì)生活和消費(fèi)水平水平的提升，食品行業(yè)的發(fā)展不斷壯大，品牌的建立和推廣顯得尤為重要;盡管蜂蜜已進(jìn)入大多數(shù)人的印象里，但產(chǎn)品缺乏產(chǎn)品品牌建立意識(shí)以及缺乏品牌深度和廣度等問題，想要公司長久的發(fā)展，就很有必要建立自己的特色品牌。為此，本文將對(duì)“山鋪?zhàn)臃涿邸钡默F(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電商品牌營銷現(xiàn)狀以及推廣問題和產(chǎn)品進(jìn)行分析，為提高市場占有率，擴(kuò)大品牌知名度提出進(jìn)一步的方案。

二、行業(yè)背景分析

山東“山鋪?zhàn)印鞭r(nóng)副產(chǎn)品有限公司成立于2016年六月份是從屬于高新區(qū)的一家以經(jīng)營天然蜂蜜為主集多種天然農(nóng)副產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)銷售型公司。

（1）經(jīng)濟(jì)政治分析。如今，電商的市場更加的穩(wěn)定、合理，人們的消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)方式也更多的變成享受型，而健康意識(shí)變得更加深刻，這與“山鋪?zhàn)臃涿邸钡奶烊唤】祪?yōu)質(zhì)十分的吻合。

（2） 社會(huì)競爭分析。就目前來看，雖然市場上蜂蜜類產(chǎn)品公司眾多，但是蜂蜜類食品的近幾年消費(fèi)狀況相對(duì)較穩(wěn)定，想要做大并不容易，雖然競爭的企業(yè)多，但讓人記得住的品牌卻很少。因此說明蜂蜜市場的具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、分析“山鋪?zhàn)臃涿邸逼放仆茝V問題

盡管“山鋪?zhàn)臃涿邸爆F(xiàn)擁有網(wǎng)絡(luò)資源20萬，線下已在除北京、濱州市外的二十幾個(gè)城市擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)擁有一條完備的無塵罐裝流水線，以及成熟的冷庫儲(chǔ)存條件，但是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣效果并不理想，“山鋪?zhàn)臃涿邸钡木W(wǎng)絡(luò)品牌推廣還存在很大問題。

（一）品牌定位的差異性性不強(qiáng)

據(jù)報(bào)告，在消費(fèi)者吃過的蜂蜜品牌中，能讓消費(fèi)者記憶深刻的少之又少。雖然蜂蜜的消費(fèi)情況較穩(wěn)定，雖然蜂蜜品牌眾多，但知名品牌比較少。似乎品牌都做不強(qiáng)，產(chǎn)品銷量做不大。這也說明“山鋪?zhàn)臃涿邸毕胍谶@個(gè)蜂蜜市場脫穎而出，就要有清晰的市場品牌定位，結(jié)合消費(fèi)者的需求，突出差異化。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障

在市面上的農(nóng)產(chǎn)品品牌眾多，但都很淺薄，知名可信品牌很少。當(dāng)前市面上的大多農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不一致，指標(biāo)也不透明，假蜂蜜橫行，無法讓客戶信賴。

（三）品牌推廣的廣度和深度欠缺

大多數(shù)的蜂蜜農(nóng)產(chǎn)品商家在推廣產(chǎn)品品牌方面都有廣度與深度欠缺的現(xiàn)象，因?yàn)橥茝V的渠道和方式通常較為傳統(tǒng)，覆蓋面積看起來較廣泛，實(shí)際卻比較單一，缺乏廣度。這種類似于高空喊話式傳播卻很難了解到觀看者的反應(yīng)，無法給普遍受眾者一個(gè)深刻的印象，缺乏深度。

（四）品牌營銷未能達(dá)到精準(zhǔn)化

對(duì)于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷來說，都比較大眾化，風(fēng)格單一。并且多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷時(shí)，效果也并沒有到達(dá)很好的效果。

（1）管理的用戶數(shù)據(jù)權(quán)限有限。大多小商家都是依附于大型電商平臺(tái)，沒有單獨(dú)的用戶數(shù)據(jù)管理。例如淘寶網(wǎng)，數(shù)據(jù)用戶群體雖然龐大，但屬于農(nóng)產(chǎn)品商家的用戶沒有得到集中管理，商家的管理權(quán)限也是有限的。

（2）用戶數(shù)據(jù)稀疏。就“山鋪?zhàn)臃涿邸眮碚f，淘寶網(wǎng)上的同行商家數(shù)不勝數(shù)，其用戶的數(shù)據(jù)稀疏，很難被收集整理，無法做到真正意義上的精準(zhǔn)品牌營銷。

四、“山鋪?zhàn)臃涿邸蓖茝V建議

通過品牌建設(shè)和營銷推廣方面的問題分析，有很多影響品牌推廣的因素，于是為這些問題的解決提出相應(yīng)的決策和建議。

（一）利新媒體對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行推廣

（1）利用新媒體的網(wǎng)絡(luò)營銷以提高品牌的深度與廣度。與傳統(tǒng)的品牌推廣方式相比較來說，新媒體具有很多優(yōu)點(diǎn)，比如傳播與更新速度快，成本低，信息量大，檢索便捷，與用戶的互動(dòng)性強(qiáng)，能夠很好的加強(qiáng)品牌滲透力。

（2）利用新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷以低成本建設(shè)品牌形象。使品牌形象“明星化”，因?yàn)檫@個(gè)“明星”可以根據(jù)自己公司和產(chǎn)品的形象來設(shè)立，通常有可能自己慢慢建立起來，不用企業(yè)花費(fèi)太高的資金成本，會(huì)無形的獲得很多為自己產(chǎn)品代言的“明星”。

（二）注重口碑和品牌形象宣傳

在線上線下這兩個(gè)不同的環(huán)境中，對(duì)商品的要求的標(biāo)準(zhǔn)也大不相同，往往線上的要求會(huì)比線下的要求高。而線上的一次不好的用戶購物體驗(yàn)，非常容易讓消費(fèi)者失望并且失去客戶的信任。對(duì)于“山鋪?zhàn)臃涿邸边@類大山里采摘的食品來說，消費(fèi)者在購買使用產(chǎn)品后，如果讓客戶非常滿意，有些消費(fèi)者會(huì)自然而然的發(fā)朋友圈和微博，通過這樣的方式，為“山鋪?zhàn)臃涿邸壁A得了口碑形象的宣傳。因此，質(zhì)量的保證和消費(fèi)者口碑的相傳是非常的重要的

（三）通過品牌延伸提高推廣廣度

對(duì)于“山鋪?zhàn)臃涿邸逼髽I(yè)來說，主打蜂蜜，產(chǎn)品較單一，缺乏品牌的延伸，推廣面比較薄弱。因此，“山鋪?zhàn)臃涿邸笨梢耘嘤煌贩N的蜂蜜，同時(shí)“山鋪?zhàn)臃涿邸笨梢栽诒ＷC品質(zhì)的基礎(chǔ)上，用蜂蜜研發(fā)屬于自己的食品，以提高產(chǎn)品的種類的延伸。

（四）利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)化

當(dāng)下，是大數(shù)據(jù)爆發(fā)的時(shí)代，大數(shù)據(jù)能夠精確的分析和定位目標(biāo)用戶群體，借助于大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同的受眾群體設(shè)立不同的廣告投放方案，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放，避免不必要的資金浪費(fèi)。還可以根據(jù)收到的反饋數(shù)據(jù)來進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析以便于及時(shí)的調(diào)整廣告的內(nèi)容投放方案，讓廣告更加的豐富，使投放廣告的力度達(dá)到最佳狀態(tài)。

五、總結(jié)

就目前市場而言，“山鋪?zhàn)臃涿邸逼放平ㄔO(shè)的競爭力相對(duì)較弱，應(yīng)加深品牌建設(shè)的廣度和深度的建設(shè)。對(duì)于“山鋪?zhàn)臃涿邸边@類山區(qū)里的農(nóng)產(chǎn)品，就要充分利用電商平臺(tái)做到精準(zhǔn)化營銷。在公信力方面，必須要多下功夫，實(shí)實(shí)在在把蜂蜜行業(yè)給做好，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者放心。

作者簡介：唐雪（1998-），女，漢族，四川岳池人，本科在讀，成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院，專業(yè)：電子商務(wù)。