"快時尚"品牌的營銷策略研究

摘 要：隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活水平、消費水平日益提高，大量的外國快時尚品牌以更新快、定位準、價格低廉的特征入駐國內(nèi)市場，剛好滿足了國內(nèi)對于服裝款式多樣化的需求，近幾年來快時尚品牌的成熟營銷模式被本土服裝企業(yè)紛紛效仿，但在本土企業(yè)巨大的投資下進行的服裝業(yè)轉(zhuǎn)型，并沒有收到一個理想的回報效果。在此背景下我希望能以分析國外快時尚服裝品牌的營銷模式來幫助我國本土的服裝企業(yè)進行服裝品脾的轉(zhuǎn)型。在吸取自身轉(zhuǎn)型失敗過程中的經(jīng)驗以及借鑒國外成功的運營模式的方式，在這個快時尚服裝市場增長的大好時機，創(chuàng)立、發(fā)展出我們本土的快時尚品牌，期望在以后能與國際快時尚企業(yè)共同分享市場利益。

關鍵詞：快時尚品牌：服裝產(chǎn)業(yè)：運營模式

一.快時尚品牌的具體營銷特點研究

從在中國市場的國際快時尚品牌的營銷特點在于快速更新?lián)Q代的服裝產(chǎn)品，低廉的服裝價格，清晰的消費者定位，新穎的營銷模式。剛好滿足了國內(nèi)市場對時尚與實惠的雙重追求，對于價格來說良好的性價比是人們消費的第一選擇標準！

1.清晰的消費者定位

各大銷售量較大的快時尚品牌市場定位，主要是針對于當今社會的大眾消費者，在當今的經(jīng)濟情況下富人與窮人的比例增多而中層人群數(shù)量變少，所謂大眾消費者指的是窮人與中間階層，富人消費者熱衷于高價購買奢侈品來滿足追求高端時尚的腳步，中低端的人群向往高端人群的消費模式，但基于收入水平有限，所以只能購買一些至少看起來“高端時尚”的服飾來表明自己的服裝品味。國際快時尚品牌正是把握了消費者對于服裝的新式要求，所以將目標定在了購買能力有限，對高檔時裝還有追求的消費者群體。例如ZARA就將目標消費者定在了對于時尚有一定了解，但消費水平有限的青年消費者群體，同時加大了品牌在青年人群里的影響力！

2.快速更新的時尚產(chǎn)品

隨著時尚的潮流，對產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代，減少單件款式的生產(chǎn)數(shù)量制造產(chǎn)品稀缺防止壓貨是國際快時尚服裝品牌的基本策略。所有的國際快時尚品牌都會把握住時尚趨勢，這并不是各個公司對于時尚趨勢的猜測或引領，大部分的原因在于模仿或者參考頂級品牌設計師在時裝發(fā)布會上的作品，以及通過特殊渠道了解到的時尚情報及市場銷量狀況。對原創(chuàng)設計的作品進行修改，符合大眾消費者的需求?？鞎r尚品牌非常重視更新?lián)Q代的速度與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)不同的地方在于，快時尚品牌在短期內(nèi)可快速的對產(chǎn)品更新?lián)Q代，對比于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的半年或一年才有一次新的產(chǎn)品更新有著大大的區(qū)別。

3.相對低廉的價格

對于引領時尚的高端奢侈品品牌不同快時尚并沒有對價格與時尚進行捆綁，而是以各大消費者消費的起為目標！降低商品價格對于快時尚企業(yè)來說是有利無比的，因為在擴大消費者群體的范圍，還可以減少庫存，增加銷量。

4.新穎的營銷模式

快時尚品牌店鋪的營銷模式在國內(nèi)市場非常新穎，以超市自助的方式突破了以人員介紹為主的經(jīng)營方式，節(jié)省人工成本的同時還以獨特營銷方式吸引了一批青年消費者，還是以ZARA 舉例在國內(nèi)最繁華地區(qū)的各大商場開設店鋪，以顧客進店后自己選款式選號碼避免了顧客面對營業(yè)員時的一些心理壓力。

二.品牌在營銷過程中出現(xiàn)的問題

1.產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)性

原創(chuàng)設計一直是快時尚設計方面的硬傷，不斷的去模仿和復制高端品牌的產(chǎn)品，不易形成自己的品牌風格，同時還會不斷的被人議論為抄襲剽竊等，甚至要面臨高額的經(jīng)濟處罰，同樣以ZARA為例每年都要陪出去上千萬歐元的抄襲罰款。

2.缺乏對中國市場的了解

中國市場對于快時尚企業(yè)來說是一塊非常大的蛋糕，雖然快時尚的行銷模式在中國非常成功，但是快時尚的產(chǎn)品卻并不適合中國人的身材特點，甚至更有的服裝款式與中國人的審美模式并不吻合。

3.產(chǎn)品質(zhì)量不高

快時尚產(chǎn)品的價格一直是在服裝品牌里非常親民、低廉的。為了在平價的銷售的過程中獲取高額的利潤，所以快時尚公司以不斷壓縮成本的方式來提高收入，于此同時為了搶占市場先機，不斷的壓縮生產(chǎn)時間更換材料商，減短檢驗質(zhì)量。更是對于商品質(zhì)量的降低。

三.營銷問題的解決方法

國際快時尚成功的營銷模式，讓許多的中國本土低端品牌看到了新的生機，許多的本土品牌已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型或者重新開發(fā)新的快時尚品牌。

1.以自主設計為主

對于本土品牌來說，打造國人的自主品牌是一定要有獨特自主設計，符合大眾審美，創(chuàng)立出獨特品牌形象，具有獨特的設計靈魂與時尚感，因此本土品牌要加大對于設計上面的投入，于此同時與國際接軌，與國際交流，在此過程中不斷獲得服裝的時尚原創(chuàng)力。同時也避免了出現(xiàn)模仿抄襲的各種非議與為此付出的經(jīng)濟代價！

2.在保證質(zhì)量的同時提高效率

形成對國際時尚潮流的快速反應能力，控制成本以此保證產(chǎn)品的平價銷售是快時尚的服裝經(jīng)營的基礎，盡可能的對于在原材料的選擇與制作上選擇合適的供應商以此來保證產(chǎn)品的質(zhì)量，減少服裝產(chǎn)品價值形成過程中的各種成本支出。

3.對于店鋪內(nèi)的管理

在中國市場店鋪內(nèi)部有許多的疏漏列如堆放混亂，號碼不全給顧客造成了清倉甩貨的感覺，試衣間較少使顧客沒有良好的服務體驗，那么加大店內(nèi)的管理力度無疑是一個好的選擇，于此同時增設試衣間，給顧客一個良好的購買體驗使顧客全程有一個自助購買的新鮮感覺。

作者簡介：

孟鈺博（1997-），男，本科，學士，表演（服裝表演與設計），沈陽師范大學。

*沈陽師范大學大學生創(chuàng)新項目：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“快時尚”服裝品牌市場化的比較研究

項目編號：201710166413負責人：孟鈺博