國貨“雙11”，營銷新風(fēng)向

田友龍 曹亞楠 羅會(huì)榕

2019年“雙11”購物狂歡，終在2684億人民幣成交額（數(shù)據(jù)僅為天貓平臺(tái)）中落下帷幕。無數(shù)網(wǎng)友驚嘆：“我，也參與了一個(gè)近3000億的項(xiàng)目！”與此同時(shí)，另外一組數(shù)據(jù)顯示：今年有超過1000萬的商品參與“雙11”狂歡盛宴， 299個(gè)品牌進(jìn)入億元俱樂部。

復(fù)盤這場品牌、平臺(tái)、物流、消費(fèi)者的多方角力戰(zhàn)役，有太多的情理之中與意料之外。令人咂舌的“雙11”銷售數(shù)據(jù)，就像一面鏡子，于無聲處見微知著。

國貨新銳的崛起分外亮眼。新銳品牌是代表未來消費(fèi)趨勢(shì)、具有高成長性的品牌，它們有著與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，與網(wǎng)絡(luò)原住民同頻共振，不僅在個(gè)性的理解上領(lǐng)先傳統(tǒng)一步，在商業(yè)實(shí)踐上也更為迅捷。國貨新銳黑馬輩出，敢于亮劍，到底有著怎樣的玩法和邏輯？

直播電商、網(wǎng)紅賣貨、供給側(cè)改革、下沉市場、人群細(xì)分、商業(yè)本質(zhì)、精細(xì)化運(yùn)營、行為變量……一系列令人眼花繚亂的名詞背后，透露出怎樣的未來新趨勢(shì)？

不得不說，電商也面臨著諸如頭部品牌下沉、運(yùn)營成本上升、體驗(yàn)缺陷、平臺(tái)社會(huì)化、發(fā)展徘徊不前等問題。如果說，十年前的情況，是線下實(shí)體面臨金融危機(jī)，就像突然發(fā)現(xiàn)新大陸一樣去阿里等電商平臺(tái)開店，謀求“上線”。今天，則是線上電商面臨消費(fèi)升級(jí)，謀求困境突破，構(gòu)建全新用戶體驗(yàn)的節(jié)點(diǎn)。電商何去何從？

一葉落而知天下秋。時(shí)代在變，營銷也在變。沒有真相，只有眾生相。