表現(xiàn)“禿”出的“90后”

No.1表現(xiàn)“禿”出的“90后”

“雙11”一落幕，天貓發(fā)布了總銷售額—2684億元，突破新高似乎成了平常，但背后又隱藏了許多不尋常。其中表現(xiàn)非常“禿”出的就數(shù)“90后”的年輕人，以42.41%的比例穩(wěn)居假發(fā)套購買人數(shù)最高點。

時說新語：脫發(fā)在“90后”的圈層里早已不是什么新鮮的話題。此次，“雙11”假發(fā)套成交數(shù)TOP10排行榜一經(jīng)公布，“禿”如其來、表現(xiàn)“禿”出等化用詞語撲面而來，這其中不免有些調(diào)侃的成分。

其實，不僅是假發(fā)，據(jù)某電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，2019年以來，助眠類用品、保健品的成交量大幅增加，讓人意外的是，購買這些產(chǎn)品的主力人群并非是中老年人，而是20—30歲的年輕人。

養(yǎng)生再也不是老年人的專用名詞，年青一代左手保溫杯泡枸杞，右手提著泡腳桶，也是完全不在話下，年輕人“嗑”起保健品來誰都攔不住?！胺笞钯F的面膜，吃最貴的保健品，點最便宜的外賣，熬最深的夜”，既是當(dāng)下很多年輕人的真實生活寫照，也是這一代人的消費觀念。

——張翼帆

No.2“雙11”最難賣的是什么？

“雙11”處處火熱，房地產(chǎn)行業(yè)也不想錯過良機，各大開發(fā)商紛紛各顯神通，決戰(zhàn)“雙11”。

時說新語：線上賣房倒也說不上是一則新聞，早在2014年阿里與萬科就嘗試過線上賣房，因收效不那么理想，也沒有引發(fā)太多關(guān)注。

2019年的“雙11”，各大地產(chǎn)商們趁著“剁手節(jié)”的氣氛將戰(zhàn)場選在淘寶、京東、蘇寧等電商平臺上，從本意來說，在房地產(chǎn)市場下行的局勢下，開發(fā)商們這樣的決策確實不難理解。在京東上，融創(chuàng)西南也像其他商品一樣設(shè)立旗艦店，購房者花111元即可參與“京東購房補貼資格”，這個資格有機會在“雙11”搶得單套房子最高190萬元的優(yōu)惠。碧桂園京津冀區(qū)域則推出10套京東專屬折扣房源，單套全款64折起。

購房者似乎不太買賬，就價格來說，因為與普通消費品相比，房產(chǎn)的“雙11”巨惠可能口號大過實質(zhì)，各種特價低價等更多像是噱頭。就房源看，電商平臺上的房源大多位置偏，樓盤本身銷量差，甚至在戶型、品質(zhì)方面存在硬傷。

如此可見，如今的消費者除了變得更能接受新事物外，也已經(jīng)越發(fā)理智，空有其表內(nèi)里匱乏的營銷模式很容易引起消費者反感，如果地產(chǎn)商和電商平臺想要開展深入實質(zhì)性的合作，還需要基于產(chǎn)品，研究出一個嚴(yán)謹(jǐn)實際的策略。

——曹亞楠

No.3萬物皆可播？

11月11日凌晨3點，薇婭的直播間觀看人次定格在4310萬，而早一個小時下播的李佳琦定格在3680萬人次?！半p11”還沒有結(jié)束，薇婭在下午1點繼續(xù)開播，李佳琦也約好18點在直播間不見不散。從側(cè)面來看，也正說明直播帶貨這一形式正在被消費者廣泛認(rèn)可，并深受大眾喜愛。

時說新語：萬物皆可播，直播種草效率正在以超乎想象的速度蔓延。5億用戶帶來新趨勢，新一年做新消費，每個人都值得關(guān)注。

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓如此解釋“為什么這兩年淘寶直播發(fā)展得這么快”：“消費者在逛淘寶時，從‘商品與人的對話，變成了‘人與人的對話?！?本質(zhì)上是直播變現(xiàn)效率高。直播對比原來的圖文或視頻載體，優(yōu)勢很明顯：實時互動+視頻的呈現(xiàn)，使得主播很輕易就能種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激。主播的一句句喊麥，洗腦能力比電梯間的廣告強上百倍。

但淘寶直播不是“萬能藥”，它的局限性也非常明顯。首先，電商直播的受眾有限，它還受時間的限制，人們必須定時觀看然后接受“種草”。其次，品牌選擇受限。隨著主播的頭部效應(yīng)越來越明顯，他們會傾向于選擇頭部的品牌，這對消費者和較小品牌方來說都不見得是件好事。

最后送大家一句話：李佳琦們的崛起不代表直播整體機會重重，頭部難復(fù)制，品牌勿自嗨。

——張翼帆

No.41828王老吉“不務(wù)正業(yè)”出牙膏

前不久，1828王老吉宣布跨界推出涼茶牙膏，高調(diào)進(jìn)軍口腔市場。根據(jù)計劃，王老吉陸續(xù)還會推出漱口水、牙刷、牙線贈品等產(chǎn)品。王老吉似乎在“不務(wù)正業(yè)”的道路上越走越遠(yuǎn)了。

時說新語：1828王老吉高調(diào)進(jìn)軍口腔市場，且不討論這是糊涂還是明智之舉，可以看出其進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的野心勃勃和來勢洶洶。據(jù)悉，這款牙膏從立項到產(chǎn)品發(fā)布，足足經(jīng)歷了417天，經(jīng)歷了近40次的協(xié)調(diào)會和10多次的研發(fā)修改，才最終得以呈現(xiàn)給消費者。

從涼茶的“怕上火，喝王老吉”到牙膏的“清熱解毒、預(yù)防上火”，這一招品牌聯(lián)想用得甚是巧妙。如此一來，品牌不僅節(jié)省了大量教育消費者的營銷開支，還可以借助于涼茶形成的渠道優(yōu)勢，迅速高密度覆蓋，進(jìn)而實現(xiàn)牙膏銷量的擴(kuò)張。