基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車營銷模式分析

路瑤

摘要：社會在不斷進步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也越來越繁榮，很多的企業(yè)都跟隨潮流積極進行自身的創(chuàng)新改革，力求轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，獲得更高的效益。作為汽車企業(yè)，要積極跟隨實際現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，才能獲得更多的利益，得到飛速的發(fā)展。充分的運用網(wǎng)絡(luò)，進行汽車的銷售，能夠為消費者帶來更大的便利，滿足多個人的不同需求，同時還能促進企業(yè)進一步發(fā)展進步。所以，本文主要針對于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車企業(yè)進行營銷展開探究，為企業(yè)的發(fā)展進步起到引導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;汽車;營銷模式

所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，被提出的時間是2015年，出自于《政府工作報告》中，同時還規(guī)劃了接下來的行動內(nèi)容。有效的將互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)代的企業(yè)進行融合，從而促進企業(yè)得到發(fā)展進步，不僅在一定程度上轉(zhuǎn)變了企業(yè)的運轉(zhuǎn)方向，同時還為企業(yè)朝著多樣化的方向發(fā)展拓展了空間，促進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。所以，作為汽車企業(yè)在運轉(zhuǎn)的過程中要巧妙的運用互聯(lián)網(wǎng)，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，不斷進行改革創(chuàng)新，進行線上線下的結(jié)合，共同促進企業(yè)發(fā)展，同時也使資源得到最大化的利用，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、當(dāng)前我國“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”模式發(fā)展現(xiàn)狀

（一）消費者范圍的局限性

互聯(lián)的運用能夠在很大程度上，解決傳統(tǒng)經(jīng)營模式中所存在的缺陷，還能促進企業(yè)得到轉(zhuǎn)型升級，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營這一全新的模式也存在不足，其經(jīng)營的結(jié)果和消費的人群數(shù)量具有十分緊密的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，先進科技的積極影響下，電腦、手機等電子設(shè)備為人們的生活帶來了很多的便利，但是由于受到地區(qū)的局限性，所以在一些偏遠(yuǎn)的山村還未能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及，甚至還有的地區(qū)無法使用網(wǎng)絡(luò)。所以，這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們不能借助網(wǎng)絡(luò)進行線上選購，這也是互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)銷售所存在的局限性。

（二）消費者對網(wǎng)絡(luò)的信任度低

因為通過網(wǎng)絡(luò)進行交易存在很大的虛擬性，買家和賣家不能當(dāng)面交流，所以就出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)銷售騙局，導(dǎo)致消費者的財產(chǎn)受到很大的損失，最后對網(wǎng)絡(luò)交易失去信任，不愿意進行網(wǎng)購。而汽車又是高消費的產(chǎn)品，消費者更愿意到實體店進行選購，因為網(wǎng)上看的相關(guān)圖片不夠精細(xì)。所以，消費者對于網(wǎng)銷汽車的信任度較低，使得企業(yè)的全新經(jīng)營模式順利發(fā)展受到一定的阻礙。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車營銷策略

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”的發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)的普及，促進汽車企業(yè)得到了飛速的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”的出現(xiàn)為汽車企業(yè)的蓬勃發(fā)展打好了基礎(chǔ)，在很大程度上轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，促進企業(yè)朝著新的方向發(fā)展進步。要想使得廣大消費者對網(wǎng)銷企業(yè)具有一定的信任度，很多的企業(yè)開始紛紛與知名的電商平臺進行協(xié)作，提高其影響力，充分的運用網(wǎng)絡(luò)，帶動企業(yè)發(fā)展進步。同時，在協(xié)作的過程中還要充分結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需要，促進企業(yè)朝著新的方向發(fā)展進步，不斷進行創(chuàng)新改革。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”模式的模型構(gòu)建

作為汽車企業(yè)，要想充分的運用網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”這一模式的價值，從而有效提升自身的競爭實力，獲得最大的收益。但是企業(yè)又存在一定的差距，所以在進行發(fā)展的過程中，還要結(jié)合企業(yè)自身的特點，采取科學(xué)合理的營銷策略，進而為企業(yè)的順利發(fā)展提供有效的保障。這樣一來，不僅為企業(yè)的發(fā)展提供了保障，同時還能有效提升企業(yè)的服務(wù)水平，獲得更多消費者的信賴和支持。當(dāng)企業(yè)在進行自身營銷模式的建構(gòu)時，要注意確定出發(fā)點，從顧客的角度來看待問題，才能為消費者提供更多的便利，從而獲得消費者的認(rèn)可。同時，還要注意建立溝通平臺，有效實現(xiàn)顧客和商家之間的交流，從而減少不必要的中間環(huán)節(jié)。要想更好的獲得消費者的信任，企業(yè)可以在配送時允許顧客進行驗貨或者采取貨到付款的形式，保障消費者的利益，促進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

（三）重視第三方汽車服務(wù)平臺，發(fā)揮其積極作用

“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”這一模式的充分運用在汽車企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)重要的地位，同時也與第三方服務(wù)平臺具有緊密的聯(lián)系，所以要想使得企業(yè)快速獲得消費者的認(rèn)可，就要積極與京東、天貓等第三方平臺進行合作，并根據(jù)實際現(xiàn)狀進行合理營銷，為消費者營造良好的購物環(huán)境。同時，也可以設(shè)置一個專門的企業(yè)購物區(qū)，可以為廣大消費者提供便利的條件，同時還能獲得消費者的信賴，維持企業(yè)的順利進行。汽車企業(yè)的發(fā)展充分的運用“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”這一營銷模式，不但可以打破傳統(tǒng)模式所存在的局限性，同時也拓展了汽車銷售的范圍，企業(yè)可以將多種類型的產(chǎn)品進行展示，建構(gòu)一個網(wǎng)上超市，從而為消費者提供更加便利的購物條件。同時，這一模式的運用還要積極建立完善線上營銷服務(wù)和售后服務(wù)，從而使消費者的權(quán)益得到有效保障。

結(jié)束語

總而言之，汽車為人們的生活帶來了很大的便利，是必不可少的交通工具，方便了人們的出行。隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展進步，汽車企業(yè)想要不斷提升自我的競爭實力獲得更高的收益，就要跟隨社會的發(fā)展步伐，轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，有效的在企業(yè)發(fā)展中融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進而促進企業(yè)順應(yīng)時代潮流穩(wěn)步發(fā)展。同時，還要明確當(dāng)前企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其存在的不足，積極進行營銷模式的創(chuàng)新改革，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

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