燈具出口企業(yè)在中美貿易摩擦下的外貿營銷策略分析

徐明明

[摘要]中美貿易之間自貿易關系建立以來就摩擦不斷，此次的貿易摩擦的產生主要源于中美貿易的增速過快及貿易不平衡，中美貿易摩擦的發(fā)生無疑對我國出口貿易企業(yè)產生了不良影響，但針對中美貿易摩擦的長期性、頻繁性、復雜性，我國出口貿易企業(yè)既然無法控制，就只能針對現(xiàn)存的問題找出解決對策。文章就以燈具出口公司為例，對中美貿易摩擦下企業(yè)營銷應對策略進行闡述。

[關鍵詞]燈具;貿易摩擦;營銷對策

[中圖分類號]F125.4

中美貿易摩擦是中美貿易過程中比較重要且敏感的問題，對中美兩國的進出口貿易及經濟發(fā)展有著十分重要的影響。對于當前的中美貿易摩擦，我國企業(yè)要積極地應對，要從營銷戰(zhàn)略調整、自身產業(yè)升級、質量服務提升等角度來解決當前的貿易摩擦問題，只有這樣我國的出口企業(yè)才能夠更好地應對國際貿易市場。中美貿易摩擦的產生和發(fā)展對于我國企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機遇，應對良好將為我國出口貿易提供豐富的經驗，本文就對中美貿易摩擦下的燈具出口企業(yè)營銷策略進行研究。

1中美貿易摩擦的產生原因分析

本次貿易戰(zhàn)是中美貿易摩擦中比較鮮明的一次從內容上來看，美方此次貿易戰(zhàn)中不斷地對中方關稅進行調整，從最初的2018年9月24日起加征關稅稅率10%到2019年1月1日起加征關稅稅率提高到25%，其間兩國不斷溝通，但由于美方的執(zhí)拗都沒有取得良好的溝通效果，產生原因可以分為兩方面：經濟原因和政治原因。

從經濟原因上來看，中國的勞動密集出口產品的附加值、產品差異化水平都比較低，在技術密集型和資本密集型的快速發(fā)展下，中國出口產品與美國同類產品之間的價格不斷拉開，低價格的中國出口產品，快速搶占了美國本土產品的市場，導致美國本土產品銷量下滑，進而誘發(fā)美國資本主義企業(yè)家對中國產品的不滿;中國的出口企業(yè)很多都只顧低頭生產，缺乏對市場動態(tài)和國際營銷謀略的了解，這就使得中國出口產品缺乏市場敏銳度，直戳美國企業(yè)和行業(yè)的關注點。圖1中美貿易歷年數(shù)據(jù)（億美元）

由圖1可以看出，中國對美國貨物出口要遠超過中國自美國貨物進口，折舊導致美國資本主義的個人權益受到嚴重的影響，迫使其對華進行限制。例如，當某件產品在美國大量出口時，美國本土企業(yè)或中間組織為了保障本土利益，會加強對該產品的關注和調查，而中國出口企業(yè)仍以常規(guī)的出口營銷策略應對，以競價銷售來打開美國市場，這就導致企業(yè)自身會轉入被動的境地，縱觀美國的對華反傾銷案件，我國大多數(shù)企業(yè)都采取不應訴的方法來解決，而在這種形勢下美國本土就會對對華反傾銷作出肯定性裁決，導致中國的出口貿易被動性增強。

從政治原因上來看，美國的全球化戰(zhàn)略不希望中國迅速地崛起，美國意圖對中國進行打壓以維持其世界霸主的地位，而中國在改革開放之后，經濟快速的發(fā)展，使得美國對其關注度越來越高，尤其是兩國之間的經濟發(fā)展速度差異讓美國擔心自己的霸主地位。

圖2中國近10年GDP數(shù)據(jù)（萬億人民幣）由圖2可知，中國近10年GDP迅速增長，GDP值不斷攀升，也正因如此，美國開始對中國進行貿易戰(zhàn)以意圖控制中國經濟增速。從美國的政治架構來看，美國的利益集團化明顯，中國的出口產品涌入美國很大程度上造成了美國本土產業(yè)和利益集團經濟效益的降低，這些利益集團會從多角度對政府施加壓力，要求政府對中國的出口產品進行限制，而美國政府必定以本土利益集團為主，故造成貿易摩擦問題。對中國而言，作為新興的貿易大國在崛起和發(fā)展過程中難免會出現(xiàn)無法回避的貿易摩擦問題，既然無法回避中國只能從自身開始建設以此來解決和控制目前的貿易摩擦影響。

2中美貿易摩擦對燈具出口企業(yè)的正反兩面影響2.1負面影響

在中美貿易摩擦下，我國的燈具出口受到了嚴重的破壞，美國的反傾銷、反補貼措施導致燈具產品出口美國的量持續(xù)降低。

我國在中美貿易戰(zhàn)期間燈具出口額不斷降低，盡管6月有所回升，但是2018年下半年，我國燈具出口額環(huán)比降低4.7個百分點，燈具企業(yè)出口總體情況均有所下滑，國內燈具出口的龍頭企業(yè)在貿易摩擦期間出口額也有明顯的下滑。對于中國的燈具出口企業(yè)而言，美國仍是最大的市場，盡管在燈具出口市場不斷的洗牌和精簡下，我國大功率燈具出口在美國仍有著較好的市場占有率，其他燈具產品以價格優(yōu)勢也實現(xiàn)了美國市場的有效占有。但在中美貿易摩擦下，以價格占據(jù)美國市場的燈具明顯競爭力下滑，大功率燈具目前尚未受到明顯的影響，但是對國內的燈具出口企業(yè)而言，尤其是一些無生產能力的出口企業(yè)中美貿易摩擦帶來的是近乎于海嘯般的災難。2019年上半年，無生產能力的燈具出口企業(yè)大多都是謀求轉型或朝向其他國家市場進行發(fā)展。

2.2正面影響

在中美貿易摩擦下，燈具出口企業(yè)在國內開始了重新洗牌，諸多資質不健全的出口企業(yè)被市場淘汰，燈具市場整體趨向于質量整合。在這種大環(huán)境下，燈具出口企業(yè)開始注重自身的質量和品牌的打造，同時開始謀求營銷方式等方面的轉型發(fā)展。根據(jù)普雷威士-辛格的“貿易條件惡化論”，發(fā)展中國家會在國際貿易下陷入貧困惡性循環(huán)，導致經濟增速不均衡，缺乏穩(wěn)定發(fā)展的能力，但貿易摩擦很大程度上能夠解決這種惡性循環(huán)問題。從燈具出口產業(yè)來看，貿易摩擦使得密集型燈具產品出口降低，國內的相應燈具產業(yè)規(guī)模也會收縮，進而資金和資源能夠流入更高端的燈具產業(yè)，幫助燈具產業(yè)實現(xiàn)自身的結構升級，同時高要求的貿易標準讓國內燈具出口企業(yè)開始注重自身的技術水平和質量水平提升，有助于我國燈具產品的研發(fā)和創(chuàng)新能力，同樣有助于推動我國的產業(yè)結構調整。

3中美貿易摩擦下的燈具出口企業(yè)營銷新策略3.1構建多元化的出口市場營銷戰(zhàn)略

燈具出口企業(yè)的出口量在國內的增速還是十分明顯的，我國燈具產品在國際化的市場空間中的占有度也在不斷提升，在中美貿易摩擦的時期，燈具出口企業(yè)需要對自身出口市場進行摸索和探索，讓企業(yè)順應多元化的市場來進行發(fā)展，擺脫傳統(tǒng)的以美國出口為主的燈具出口狀態(tài)，通過對生產工藝和技術水平進行提升，豐富燈具品種，讓燈具企業(yè)在出口營銷上實現(xiàn)優(yōu)勢發(fā)揮和市場突破。燈具出口企業(yè)可以采取出口營銷組合模式來進行建設，在注重燈具技術和質量升級的同時，不斷地擴展出口營銷策略和出口營銷體系，利用多定價模式來讓燈具出口企業(yè)在營銷過程中充分地發(fā)揮自身的特色，放大自身的產品優(yōu)勢。在出口營銷戰(zhàn)略構建的時候，需要不斷地豐富自身的出口營銷信息，不斷更新營銷資源渠道，來把控出口營銷的動向。擺脫信息孤島和信息滯后問題，以快速的信息獲取和信息分析來解決當前的市場趨勢把握問題，實現(xiàn)整體發(fā)展的強化。燈具出口營銷企業(yè)需要針對自身的產品來建立專門的信息收集、處理、分析渠道，確保能夠準確地把握市場的動態(tài)和國際市場對于燈具產品需求，加強燈具出口企業(yè)出口營銷的渠道建設，以精準化的出口信息把控，來實現(xiàn)出口營銷水平的提升。

燈具出口營銷企業(yè)還需要對現(xiàn)有的互聯(lián)網營銷模式進行擴充和豐富，利用現(xiàn)代經濟與互聯(lián)網的緊密結合狀態(tài)，讓企業(yè)充分利用互聯(lián)網平臺來實現(xiàn)出口營銷，從而降低企業(yè)的出口成本，擴大燈具出口企業(yè)的營銷服務范疇，并且，能夠在互聯(lián)網端口對燈具產品出口信息進行第一時間的把握，以此實現(xiàn)將自身產品最快速地切入到國際燈具出口市場之中去。

在多元化營銷戰(zhàn)略構建的時候，燈具出口企業(yè)一定要對傳統(tǒng)價格戰(zhàn)思維模式進行轉變，要注重企業(yè)的未來發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)的生產、經營管理能夠以企業(yè)的長期戰(zhàn)略為主，以此來提高企業(yè)的發(fā)展水平。對于我國的燈具出口企業(yè)而言，在中美貿易摩擦下，要注重自身產品質量和企業(yè)信譽度的建設，讓市場發(fā)展與市場競爭規(guī)范企業(yè)的生存與發(fā)展，以公平、公正、積極的燈具出口競爭來實現(xiàn)國內燈具出口企業(yè)的戰(zhàn)略調整，讓良好的產品質量和完善的售后服務來推動燈具出口企業(yè)的發(fā)展。通過加強服務、轉變戰(zhàn)略、提高質量，能夠讓燈具產品走向更加廣闊的國際市場，同時保障我國國內的燈具出口企業(yè)能夠在積極、穩(wěn)定的營銷體系下發(fā)展。

3.2將出口創(chuàng)匯與營銷策略進行結合

我國的燈具出口企業(yè)在國際領域上占有著一席之地，隨著我國燈具制造設備的不斷提升，市場中我國的燈具品類將越發(fā)豐富，但我國燈具制造的品種缺乏豐富化的建設，需要燈具出口企業(yè)積極地進行擴充，只有這樣才能夠讓我國的燈具出口企業(yè)出口創(chuàng)匯實現(xiàn)發(fā)展，同時將創(chuàng)匯與營銷進行結合，能夠在保證燈具出口企業(yè)經濟效益的同時實現(xiàn)營銷策略經濟性的提升。

3.2.1勞動力的優(yōu)勢

通過充分利用勞動力，不僅可以幫助國家解決下崗和再就業(yè)問題，還可以幫助我國西部欠發(fā)達地區(qū)的經濟發(fā)展，使我國燈具出口企業(yè)在生產力、價格和附加值方面具有優(yōu)勢。

3.2.2產業(yè)鏈優(yōu)勢

我國的燈具產業(yè)不僅可以推動LED等材料的價格和生產，還可以擴大就業(yè)范圍，從而帶動相關企業(yè)的發(fā)展。

3.2.3規(guī)模優(yōu)勢

規(guī)模優(yōu)勢主要是指我國燈具出口企業(yè)的產業(yè)結構，既可以完成人力資源的使用，又可以大量提高資源的利用率，而且成本低。這一優(yōu)勢是我國燈具企業(yè)出口的優(yōu)勢和動力。

3.2.4專業(yè)生產優(yōu)勢

燈具出口不僅可以保證先進的生產質量和技術，而且還具有生產技術和各種燈具的先進性。由于企業(yè)的不斷發(fā)展和國家的積極協(xié)助與合作，我國燈具出口企業(yè)的整體生產效率相對提高，生產成本整體降低，產品質量在國內市場最優(yōu)。

充分的利用上述營銷策略的燈具出口企業(yè)的出口營銷將具有相當?shù)姆e極性，使企業(yè)的管理和資源得到了最大的優(yōu)化，為企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的目標奠定了堅實的基礎。

4結論

在本文的研究和論述中筆者就燈具出口企業(yè)在中美貿易摩擦下的營銷策略進行闡述，對于我國的燈具出口企業(yè)及其他出口企業(yè)而言，在中美貿易摩擦下一定要積極地進行探索和營銷創(chuàng)新，只有這樣才能夠迎合市場發(fā)展。

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