淺談新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

武士勇

摘 要：現(xiàn)階段的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)下，企業(yè)不斷深化管理體制改革，銷(xiāo)售管理策略逐步轉(zhuǎn)變，在某種意義上來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)只有可持續(xù)發(fā)展，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速進(jìn)步。本文在分析新經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下企業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的基礎(chǔ)上，探索這種形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售。

關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)濟(jì); 營(yíng)銷(xiāo)管理; 策略

引言

企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)管理方式符合現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要，有利于提高企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)際發(fā)展中存在較多的問(wèn)題，嚴(yán)重干擾企業(yè)發(fā)展過(guò)程，在實(shí)際情況下采取有效的轉(zhuǎn)型措施勢(shì)在必行，具體分析如下：

1 在新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題

1.1 管理體系不完善

目前，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，就要與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新自己的銷(xiāo)售管理體系，創(chuàng)新傳統(tǒng)的銷(xiāo)售管理體系。隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再適用，雖然現(xiàn)在的企業(yè)有所發(fā)展，但是部分企業(yè)依然存在?，F(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理體制是對(duì)企業(yè)的充分市場(chǎng)不足的判斷，不太清楚本身就是市場(chǎng)的本體性。雖然出現(xiàn)了這種嚴(yán)重阻礙的企業(yè)，但大多數(shù)企業(yè)仍然推行應(yīng)用不完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，不僅是市場(chǎng)，而且還缺乏明確定位、降低擴(kuò)大conducive電力市場(chǎng)計(jì)劃的企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力。

1.2 服務(wù)體系不健全

在企業(yè)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品存在差異的同時(shí)，這些產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，潛在的使用者眾多，應(yīng)當(dāng)為穩(wěn)定客戶群，擴(kuò)大消費(fèi)人數(shù)提供健全的服務(wù)體系。但目前大多數(shù)企業(yè)無(wú)視服務(wù)體系的健全，把更多精力投入到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。這種趨勢(shì)如果持續(xù)下去，消費(fèi)者會(huì)因服務(wù)系統(tǒng)不完善而對(duì)企業(yè)失去興趣，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為也會(huì)逐漸減少。

1.3.管理意識(shí)弱

這也是企業(yè)沒(méi)有做好經(jīng)濟(jì)效果管理，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不夠現(xiàn)代、科學(xué)的原因。在現(xiàn)階段的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)仍然保持著原來(lái)的管理模式和管理觀念，在生產(chǎn)方面給予更多的關(guān)注，但在營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏明確的意識(shí)，直接關(guān)系到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在嚴(yán)重問(wèn)題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人把管理意識(shí)強(qiáng)，沒(méi)有資源分配的企業(yè)作為自主傳統(tǒng)的管理運(yùn)用管理者理念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)管理的未來(lái)，建立企業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，管理人員還沒(méi)有具體化，更明顯地提高了沒(méi)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展取得營(yíng)銷(xiāo)效果的管理。

1.4設(shè)備管理不善

在互聯(lián)網(wǎng)信息化下，企業(yè)要結(jié)合先進(jìn)的信息技術(shù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理引進(jìn)，就必須更新設(shè)備，優(yōu)化設(shè)備?，F(xiàn)階段，我國(guó)大中小企業(yè)的設(shè)備管理方式落后，設(shè)計(jì)缺陷至始至終也存在于營(yíng)銷(xiāo)管理方面，在特定意義下，不利于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的形成和應(yīng)用，影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理。

2 企業(yè)經(jīng)濟(jì)在新興經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下改變營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能否取得良好效果對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。因此，提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展的主渠道。

2.1轉(zhuǎn)換市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在新經(jīng)濟(jì)狀況下，以企業(yè)為對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，適應(yīng)社會(huì)要求的新情況發(fā)展要求，轉(zhuǎn)變積極的營(yíng)銷(xiāo);引導(dǎo)利用新思想的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo);只有這樣，才能使在新市場(chǎng)上占據(jù)的地位和日程發(fā)展成為相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，從而提高了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在新的營(yíng)銷(xiāo)思想指引下，消費(fèi)者需求是企業(yè)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)，以明確的開(kāi)發(fā)目標(biāo)為基礎(chǔ)，制定切實(shí)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求。此外，還可以巧妙地把經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)企業(yè)在新形勢(shì)下獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

2.2優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程

通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)展最大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)，主要服務(wù)包括：以消費(fèi)者為對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是：確保徹底的管理制度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)都要按照經(jīng)濟(jì)制度的規(guī)范，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)強(qiáng)化各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。完結(jié)性。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大，許多企業(yè)憑借軟實(shí)力開(kāi)始穩(wěn)定發(fā)展企業(yè)，這證明服務(wù)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變是十分正確的選擇。如果可以對(duì)資源進(jìn)行電力銷(xiāo)售，就可以保證資源的多樣性等，如果具備水月性和安全性，顧客對(duì)企業(yè)的信賴度和滿意度就會(huì)提高，這樣就能產(chǎn)生多大的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，電力資源的另一種最大化方式是人工服務(wù)水平，企業(yè)站就可以充分利用顧客的角度為標(biāo)志顧客。要不斷讓自己學(xué)習(xí)完善企業(yè)升級(jí)服務(wù)水平的服務(wù)體系，使企業(yè)建立起非常友好的合作關(guān)系，企業(yè)也要得到客戶的批準(zhǔn)，在企業(yè)一定經(jīng)濟(jì)效益之外，盡可能優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的整體優(yōu)化。

2.3 商品服務(wù)戰(zhàn)略

大多數(shù)企業(yè)通過(guò)發(fā)展企業(yè)文化和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)等戰(zhàn)略來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。在這一戰(zhàn)略中，企業(yè)得到了良好的用戶評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)的信心逐漸增強(qiáng)，企業(yè)可以在得到顧客支持的前提下獲得較多的經(jīng)濟(jì)利益。這就需要企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，站在使用者的立場(chǎng)思考問(wèn)題，制定戰(zhàn)略。這樣一來(lái)，不僅企業(yè)與用戶之間建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也會(huì)更加明確。

2.4市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略

企業(yè)要想有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展，首先必須有一定的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)也是一樣，為了穩(wěn)定發(fā)展，必須充分重視經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理，最有效的戰(zhàn)略是市場(chǎng)擴(kuò)張的管理戰(zhàn)略。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)體制改革不斷加強(qiáng)，從而突破舊市場(chǎng)，進(jìn)入前期經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)放的局面，形成新的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體制。

2.5技術(shù)推廣戰(zhàn)略

對(duì)于提高技術(shù)水平的企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，具有非常重要的意義。在新經(jīng)濟(jì)狀況下，“做好戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理”的“轉(zhuǎn)換技術(shù)推廣戰(zhàn)略”，“可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換技術(shù)推廣戰(zhàn)略的技術(shù)普及方式”，“可以進(jìn)行多種多樣的表現(xiàn)，是將企業(yè)人才集于一身的現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)升級(jí)”。電力經(jīng)營(yíng)管理必須注重技術(shù)的提高。只有當(dāng)企業(yè)非常穩(wěn)定和安全的將電力資源轉(zhuǎn)移給用戶，滿足客戶對(duì)安全電力的需求，企業(yè)才能得到客戶的信任和認(rèn)可。因此，企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備建設(shè)，使企業(yè)的技術(shù)得到提高，同時(shí)必須有完善的電力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)。企業(yè)通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理，即在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)的過(guò)程中，以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，提高進(jìn)入者的穩(wěn)定性，享受豐富的資源和信息。此時(shí)，用戶對(duì)企業(yè)的肯定程度得到了提高，企業(yè)的管理目標(biāo)也能及時(shí)實(shí)現(xiàn)。在使用該策略的過(guò)程中，企業(yè)自身的信息收集能力和獲取能力也需要相應(yīng)提高。同時(shí)，要注意先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代。在此基礎(chǔ)上，制定較為完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)企業(yè)順應(yīng)社會(huì)潮流，有序發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方式的轉(zhuǎn)換有利于提高同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前，電力經(jīng)濟(jì)在實(shí)際發(fā)展中存在較多的銷(xiāo)售管理問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙企業(yè)發(fā)展，采取有效的轉(zhuǎn)化措施具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。在新經(jīng)濟(jì)狀況下，通過(guò)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)思想、最赤化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、程序、產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略及技術(shù)推廣戰(zhàn)略等，不僅可以提高戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)室時(shí)限的經(jīng)濟(jì)管理，還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)向發(fā)展空間擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)性深化企業(yè)管理體制改革。

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