電力營銷策略與降損節(jié)能技術探究（2）

王學峰

摘要：在改革開放的新時期，在時代飛速發(fā)展和電力體制深化改革的背景下，社會監(jiān)管越來越嚴，民眾期望越來越高，售電公司如雨后春筍，傳統(tǒng)電力企業(yè)經營發(fā)展面臨的競爭和壓力與日俱增，整個行業(yè)需要進一步加強體系設計、推動技術進步，才能在競爭中更好的生存發(fā)展。本文通過對現(xiàn)階段電力的發(fā)展情況分析，對電力后續(xù)的發(fā)展提出相關的營銷策略和降損節(jié)能的技術更新，幫助電力企業(yè)在市場競爭中保持并鞏固優(yōu)勢地位。

關鍵詞：電力發(fā)展;營銷策略;降損節(jié)能;技術發(fā)展;改進建議

引言

當今世界，作為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力營銷在占有廣闊的電力市場、促進電力企業(yè)經濟發(fā)展發(fā)面，占據著越來越重要的地位。配電網體系下電力能源通過配電網導線、電能表、開關、變壓器等供電設備媒介運作的過程中，難以避免產生一定程度的電能損失，而且會產生功率損耗。所謂配電網的電力能源損耗，簡稱線損，就是配電網的供電量和售電量之差。從某種程度上來看，電能的損耗直接導致了國家整體電能的大量浪費和損失。配電網損耗的縮減已然是人們倡導節(jié)能減排的生活、生產方式所必需解決的任務和難題。鑒于此，文章指出了目前企業(yè)發(fā)展所面臨的電能損耗等現(xiàn)存問題，并針對這些問題提出改進方法和舉措建議，以便對于企業(yè)發(fā)展找尋到最好的途徑。

1電力市場營銷及其特點

電力市場營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業(yè)一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需要的電力營銷。電力的營銷商品區(qū)別于與一般商品的營銷，它與其它銷售的產品不同，它只是單一的電能商品，但是由于電力商品本身性質會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格;它在銷售的過程中不用考慮存貨成本對營銷的影響，但是銷售的過程中要受到電網覆蓋范圍的限制，而電網的建設投資巨大，技術要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道;它的銷售也需要一定的介質，它在很大程度上依賴用電設備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰;而當這些產品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此必須建立全天候的、快捷的搶修服務隊伍;由于電能商品的公用性，它關系著整個國家公民的日常生活，使得電力市場具有不可放棄性，是的整個電力產品和相應的服務，都要不斷努力前進從而實現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場、占領市場的目標。

2電力營銷策略與降損節(jié)能技術

2.1加強電網建設，優(yōu)化整個電網的電能服務

整個電力行業(yè)中，電網建設是必不可少的，在整個過程中，要加強電網建設，不斷對電網的結構進行改善和加強，需要對整個電網建設進行設計和加強，在建設過程中保證電網建設的穩(wěn)定性和可靠性，要對電力用戶提供更好更優(yōu)質的服務。在建設電網的過程中，還要注意城市的配電導線的絕緣化和電纜化，要整體進行提高和改進，保證電網建設的主要品質，以質量作為產品推銷的保證，盡量實現(xiàn)配電設施的自動化操作和高效化過程。同時要對農村的電網建設進行重視，農村主要的問題是線路老化，電網建設不規(guī)范，整個供電過程耗電多，效率低。需要進行改進和重建，這都需要進行調整和加強。除此之外，電力企業(yè)設立相關的電力營銷策略，在不違背電力體制的基礎上，進行多樣的供電方式策略，提供更加優(yōu)質的供電服務，不斷擴大電力市場。

2.2改變供電電壓，合理控制負荷

企業(yè)在生產、用電的過程中，應當根據生產企業(yè)自身的用電特點合理使用和選擇較為靈活的結線方式，來使用變壓器。企業(yè)應當加強自身的靈活性，為了保證變壓器能夠維持良好的負荷，按照變壓器的負載率及時調整和靈活變更負載電量。變壓器的使用選擇上，應側重于選擇節(jié)能型的變壓器進行使用，以確保電能損耗達到最低值。同時，在供電方式上也應根據實際用電需求進項合理調整，對于電網低谷時段用電適當增加，對于電網高峰時段的用電適當壓低，確保用電負荷能夠合理分配。

2.3市場促銷策略和服務策略

隨著電力市場的競爭越來越激烈，電的替代品也在源源不斷的增加，但是現(xiàn)在依然有很多的電力企業(yè)的市場意識單薄，依然是以經濟效益為重心，而不是以客戶就是上帝為理念，而電力商品本身呈現(xiàn)給顧客的時候電力商品本身在價格、品牌、服務和品牌的信譽等方面就不近相同，從而構成了顧客的選擇面非常廣，而固有的思想只會阻礙電力市場的營銷，不利于企業(yè)的發(fā)展，因此要想提高市場的競爭力就必須轉變現(xiàn)在固有的理念，面向市場面向顧客。首先要樹立強烈的客戶理念，由于電力市場的營銷都是通過信息化渠道完成銷售，因此，顧客有百分之百的選擇，那么就加大了市場營銷的難度，所以僅僅只是有優(yōu)質的服務理念是不夠的，還要有過硬的產品，這不僅包括產品本身的質量還要有好的促銷手段。電力市場在促銷的同時，要積極的面相市場，面相消費者，提供優(yōu)質的服務，由于現(xiàn)有的消費模式已經從城市單一化逐步向農村轉變，因此，開闊農村的用電市場對電力企業(yè)的發(fā)展會有巨大的影響。在具備過硬的產品的同時和廣闊的市場等硬性條件以外，還要有好的服務體系，這也是營銷手段中很關鍵的一部分，它可以為顧客提供方便、快捷、優(yōu)質的服務，從而提高電力企業(yè)信譽，增強競爭力，進而擴大電力消費市場，做到保證連續(xù)供電、電能質量好、價格合理、購買手續(xù)簡單、結算方便及周到滿意的全方位、便捷的服務，從而增加客源，提高銷量，這也是電力企業(yè)永恒追求的目標。

3關于電力降損節(jié)能的措施策略

3.1電網經濟運行降損節(jié)能技術措施

首先，提升供電的電壓。對供電電壓開展改進，將低電壓調節(jié)至高電壓，將低壓變電站建設為高壓變電站;對于用電量比較高的地區(qū)利用高壓電源，接下來再分配到附近的地段，減少供電當中的功率消耗。對于配電網當中投入使用的電壓開展科學的調節(jié)，確保其在合理的電壓值之內。其次，利用科學合理的配電線路。配電線路因為絕緣程度、規(guī)模、質量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要結合實際的線路使用狀況，選取最合理的配電線路，減少供配電當中的損耗。第三，對負荷開展科學的調控。如果中線當中的負荷對稱的時候，如果不存在電流，就不會帶來損耗問題;如果負荷不夠對稱，中線當中有電流通過，就將會帶來損耗。因此需要選取合理的中點線型，讓負荷對稱，避免損耗。

3.2對電網進行改造，節(jié)約能源能耗

電網改造節(jié)能技術是在改造費用固定的基礎上進行的，在充分利用現(xiàn)有的電網改造費用的基礎上，采用多樣化的優(yōu)化定量計算新技術降低電網的損耗。整個過程，首先要對老式的變壓器進行改造，根據變壓器選擇最合適的，在用電過程中可以降低損耗并且維護費用少的，在選取的時候要具體根據城鄉(xiāng)的具體電網情況進行，對相應的變壓器供電線路和位置進行調整和整理。其次在電網的改造過程中，盡量采用安全經濟的技術，優(yōu)化電網的結構，實現(xiàn)降損節(jié)能的目的。

結語

作為我國經濟發(fā)展不可或缺的一分子，電力行業(yè)仍然在推動市場經濟發(fā)展過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。提高電力企業(yè)自身經濟效益的同時，能有效帶動社會經濟效益的發(fā)展。要想保障電力企業(yè)持久的生命力，必須將企業(yè)自身發(fā)展和經濟效益以及國家政策有效結合起來，在時代洪流中找到最適合自己發(fā)展的營銷模式，從而增強電力企業(yè)的市場競爭力，立足市場，從而推動國民經濟的迅速發(fā)展，實現(xiàn)我國綜合國力的提升。

參考文獻

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