網(wǎng)絡營銷策略分析

吳亞軍

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，出現(xiàn)了很多與互聯(lián)網(wǎng)相關的經(jīng)濟形態(tài)或者新模式，與互聯(lián)網(wǎng)相關的經(jīng)濟類型或者金融模式都成為當前所需要面對的重要內容與新形式。福銀票號（FYPH）作為上海福銀投資控股有限公司的重要業(yè)務平臺，該平臺是一家極具創(chuàng)新特征的互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務的在線交易，網(wǎng)絡不僅是福銀票號平臺的經(jīng)營載體，同時也是其營銷過程中的優(yōu)勢所在。本文擬從網(wǎng)絡營銷策略的特點內涵分析入手，結合網(wǎng)絡營銷策略來分析FYPH營銷活動的特點與經(jīng)驗。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷 策略機制 營銷模式 結構體系

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2019）01（b）-077-02

從福銀票號（FYPH）的網(wǎng)絡營銷經(jīng)營策略看，其中不僅強化對整個經(jīng)營環(huán)節(jié)的風險把控，同時也從消費者自身的消費習慣出發(fā)，讓整個投資活動透明化、公開化，基于不同用戶客戶端所開發(fā)的購買APP，更是方便了廣大消費者的購買行為，真正適應了網(wǎng)絡營銷活動的各項特點。

1 網(wǎng)絡營銷策略的特點內涵分析

網(wǎng)絡營銷指的是企業(yè)結合自身在整個市場中的地位所采取的一系列網(wǎng)絡營銷活動組合，從內涵上看，網(wǎng)絡營銷在強化傳統(tǒng)市場營銷理論的過程中，也闡述了諸多全新的市場營銷理論。在傳統(tǒng)的市場營銷策略中，受技術、物質和產(chǎn)品等多種因素的限制，市場營銷就成為產(chǎn)品營銷過程中的重點，尤其是傳統(tǒng)的“4P”營銷理論也將企業(yè)利潤的最大化放在了營銷活動的首要位置。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，整個營銷活動已經(jīng)不再是單一的企業(yè)行為，尤其是廣大消費者也在積極參與其中，從而使得消費者的需求與企業(yè)的經(jīng)營利潤放在同等重要的位置之上。當然，在網(wǎng)絡營銷活動中，其真正變化在于消費者自己的參與積極性和主動性得以大大增強，因此在消費者個性化消費需求下，只有整合顧客資源，綜合消費者的真實需求，才能實現(xiàn)整個營銷活動的理想效果。因此，網(wǎng)絡營銷過程中，企業(yè)需要將消費者的個人需求與企業(yè)經(jīng)營利潤放在同等重要的位置，這是傳統(tǒng)營銷活動所不具備的特點。

羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauter born）所提出的“4C”營銷理論，以及唐·舒爾茨（Don E.Schultz）所提出的“4Cs”營銷理論正是基于當前互聯(lián)網(wǎng)時代所提出的全新營銷理論。該理論中，倡導以下幾點：第一，整個產(chǎn)品營銷策略需要以消費者的真正需求為前提，也就是說銷售消費者自己愿意購買的產(chǎn)品。第二，暫不考慮定價策略，將滿足消費者需求所付出的成本放在定價的首要位置上。第三，整個營銷渠道過程中，更多以方便消費者購買的便捷性作為首要依據(jù)和前提。第四，整個營銷過程中，注重營銷者與消費者之間的互動溝通。

網(wǎng)絡營銷是一種極其有效的“直復”營銷策略，整個網(wǎng)絡營銷活動開展過程中，其中具有可評價性、可控制性等一系列特點，其不僅有效提高了營銷決策活動的價值，同時也大大提高了營銷活動的效率。對于網(wǎng)絡營銷活動來說，其作為數(shù)字經(jīng)濟時代的全新理念和模式，也能夠通過信息化技術來推進營銷活動的提升。因此，在當前整個營銷活動開展過程中，可以使用互聯(lián)網(wǎng)這一全新方式和途徑來指導整個營銷活動。

2 基于網(wǎng)絡營銷策略的FYPH營銷活動分析

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟日益成熟的今天，福銀票號（FYPH）作為一種互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷途徑，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。從網(wǎng)絡營銷策略的獨特性視角分析福銀票號營銷案例，將幫助我們對網(wǎng)絡營銷的內涵特點與優(yōu)勢形成全新認知。在福銀票號經(jīng)營過程中，使用的是“票據(jù)質押模式”這一模式，也就是說，福銀平臺并不承擔資金兜底的責任，按照相關比例從融資方收取服務費。

2.1 票據(jù)理財?shù)陌踩酝癸@福銀票號（FYPH）網(wǎng)絡營銷的影響力

對于票據(jù)理財來說，其本質就是銀行承兌匯票。這一活動指的是在銀行中開設存款賬戶的存款人開出票據(jù)，通過向銀行申請，在銀行審查之后，確保在指定時間內向收款方或者持票方等以無條件支付的方式來確定具體金額的票據(jù)。對于理財活動來說，風險是最重要的把控因素，在確保收益的前提下，風險值越小，其價值就越大。因此，票據(jù)理財也被認為是一種“趨于零風險”的理財方式。在該方式中，企業(yè)進行融資活動時，使用的抵押物并不是其他形式，而是銀行的承兌匯票。也就是說銀行作出承諾，在融資活動到期之后，會無條件的向承兌匯票的所有人來兌付票據(jù)金額。

所以，從整體理論上看，整個銀行承兌匯票的安全性得到有效確保。也就是說，即使借款方無法按時償還借款，銀行也可以按照具體的票據(jù)約定來無條件兌付。事實上，對于金融活動來說，安全性至關重要。但是在金融實踐活動中，理論上的安全性往往很難得到有效保障，因此其安全性就對整個理財平臺的專業(yè)性提出了重要要求。目前很多金融平臺尚未對線下票據(jù)予以熟悉認知，所以，在網(wǎng)絡金融的今天，選擇良好的理財平臺，降低貿(mào)易風險，至關重要。

2.2 專業(yè)性提高福銀票號（FYPH）網(wǎng)絡營銷的市場價值

在當前互聯(lián)網(wǎng)金融時代成熟發(fā)展的今天，其不僅對金融活動的安全性提出了更高要求，同時也對參與金融機構的專業(yè)性提出了極高訴求。因此，所有參與互聯(lián)網(wǎng)金融的機構方，不僅要弄懂票據(jù)，也要弄懂網(wǎng)絡營銷策略的內涵及特點要求。對于任何專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺來說，想要在廣大消費者心目中形成良好的口碑，發(fā)揮其市場價值，就必須具備以下特征：第一，要有極為專業(yè)的“票據(jù)”行業(yè)資質。第二，要對融資單位的信息狀況進行全面公開的透露，確保投資方能夠清晰了解資金的市場流向，以及融資產(chǎn)品的信息狀況等。此外，要在互聯(lián)網(wǎng)理財平臺的規(guī)范下，由協(xié)議銀行出具相關票據(jù)證明。第三，需要有第三方支付機構開展資金托管活動，有效確保投資人的資金安全。

福銀票號作為我國線下票據(jù)行業(yè)的業(yè)務“翹楚”，在整個票據(jù)行業(yè)有著極具雄厚、成熟的經(jīng)驗和市場口碑，也是極具票據(jù)中介資質的金融機構。福銀票號作為一種互聯(lián)網(wǎng)線上理財平臺，這一平臺的搭建，搭建了系統(tǒng)化、生態(tài)化、持續(xù)化的票據(jù)業(yè)務鏈條?？梢哉f，從業(yè)務的專業(yè)性和風險防控的成熟度，乃至業(yè)務的穩(wěn)定性上看，當前福銀票號都有著其他諸多理財平臺所不具備的專業(yè)與規(guī)范。

具體來說，其專業(yè)性與規(guī)范性表現(xiàn)在以下方面：第一，凡在福銀票號這一網(wǎng)絡平臺進行質押融資的機構，都需要開具出與福銀票號和招商銀行要求相匹配的票據(jù)證明，并且嚴格把控這一證明的規(guī)范性。第二，資金流向極為透明。在福銀票號的各個理財產(chǎn)品中，都對融資標的詳細情況看向投資方展示，比如企業(yè)的名稱信息、融資方的實地經(jīng)營成果和稅務登記證等重要證件，都向投資方進行展現(xiàn)，確保整個投融資過程中的安全性。此外，在資金的安全性方面，所有的資金都是有第三方支付機構來監(jiān)管和支付的，整個過程中，福銀票號資金并不接觸用戶的資金。

3 結語

正是憑借在整個票據(jù)行業(yè)的長期經(jīng)營，福銀票號（FYPH）積累了大量的經(jīng)驗，同時也形成了規(guī)范化的經(jīng)營體系。對于福銀票號（FYPH）來說，作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的全新金融銷售方式，其結合門戶網(wǎng)站和“APP”的方式，大大方便了消費者的購物活動，同時也讓整個金融服務活動更加透明和便捷，尤其是借助良好的安全機制和互聯(lián)網(wǎng)途徑，如今福銀票號（FYPH）的網(wǎng)絡營銷活動已經(jīng)實現(xiàn)了絕對意義上的專業(yè)。

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