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    大學(xué)生自媒體創(chuàng)業(yè)

    2019-10-21 05:25:18馬立康張華
    西部論叢 2019年28期
    關(guān)鍵詞:營銷創(chuàng)業(yè)自媒體

    馬立康 張華

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來以及智能移動終端的普及化,自媒體作為一個(gè)新興行業(yè)走進(jìn)了人類的生活并對人類社會產(chǎn)生了極大地影響。這樣的行業(yè)背景同時(shí)也造就了良莠不齊、基數(shù)龐大的自媒體創(chuàng)業(yè)者,其中不乏大量的大學(xué)生媒體人。在這樣的行業(yè)背景下,通過對自媒體行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢、發(fā)展前景的剖析可以有效引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者確立正確的發(fā)展方向,提高大學(xué)生自媒體創(chuàng)業(yè)的成功率。

    關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè);自媒體;營銷;大學(xué)生

    行業(yè)背景

    近年來,我國大學(xué)生數(shù)量呈爆發(fā)式增長,加之社會就業(yè)壓力大,高校畢業(yè)生就業(yè)問題便顯得尤為突出;在此背景下,創(chuàng)業(yè)便逐漸成為了眾多大學(xué)生的第一選擇。

    黨的十七大報(bào)告指出:“要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策,加強(qiáng)政府引導(dǎo),完善市場就業(yè)機(jī)制,擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模,改善就業(yè)結(jié)構(gòu)。完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策,加強(qiáng)就業(yè)觀念教育,使更多就業(yè)者成為創(chuàng)業(yè)者?!痹趪也粩嗤瞥龇龀謩?chuàng)業(yè)政策的背景下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)突飛猛進(jìn)。近年來,中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革呈現(xiàn)星火燎原之勢,大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率已達(dá)到3%,超過發(fā)達(dá)國家近一倍。市場競爭巨大,中國大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率5年翻了一番。

    隨著近年來微博、短視頻、公眾號等自媒體平臺的興起,大學(xué)生選擇自媒體創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也是高速增長,但對于新創(chuàng)業(yè)者來說,自媒體方向絕非表面看起來這樣風(fēng)平浪靜,很多創(chuàng)業(yè)者懷著一夜暴富的美夢進(jìn)軍自媒體行業(yè),最終都是草草收場,落得慘敗而歸的下場。自媒體行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低、投資下限低的特性決定了自媒體行業(yè)會出現(xiàn)人數(shù)多、競爭大等一系列負(fù)面問題。新榜近期公布的數(shù)據(jù)顯示:自媒體人生存壓力偏重,且融資意愿強(qiáng)烈超過80%的自媒體月收入不足萬元,70.8%左右的收入不足5000元,在收入不足5000的人群中, 二三線城市的自媒體從業(yè)者占比為62%,約有50%的自媒體人日均工作超過了8小時(shí)。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投身自媒體創(chuàng)業(yè),可收益寥寥無幾,不少人一個(gè)月只能獲得數(shù)百元,有的人只能獲得數(shù)千元,最后拿自己與自媒體行業(yè)的成功者相比,更是感覺做的不是同一個(gè)行業(yè)。在這樣的大環(huán)境下,如何生存、發(fā)展、盈利便成了大學(xué)生媒體創(chuàng)業(yè)者需要考慮的首要問題。

    發(fā)展前景

    據(jù)報(bào)Qusetmobile2019年半年報(bào)告,截至2019年6月,短視頻用戶規(guī)模已超8.2億,這意味著每10個(gè)手機(jī)用戶中,有7.2個(gè)人正在使用短視頻App,短視頻類自媒體已經(jīng)在各個(gè)方面超越了傳統(tǒng)類型自媒體。通過一系列數(shù)據(jù)我們不難看出,2020年以短視頻為首的自媒體行業(yè)仍會站在經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口,對社會中的各行各業(yè)都會產(chǎn)生極大地影響,短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥碜畲蟮牧髁恐行摹?/p>

    在過去的2019年里,騰訊、網(wǎng)易等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛地將短視頻提升到了核心戰(zhàn)略地位,但即使在重金的投入、高額的流量補(bǔ)給和豐富的政策資源扶植下,也未能撼動抖音、快手的霸主地位;南抖音,北快手的雙雄爭霸格局一目了然。

    但從整體上看,無論是兩大霸主還是其他自媒體平臺,無論短視頻app還是傳統(tǒng)自媒體都在吸引大量商家入駐和與第三方電商平臺合作的同時(shí),強(qiáng)化自有電商工具的建設(shè),并不斷完善粉絲、訂單、商品管理和售后、客服管理等功能,以自建電商生態(tài),助力商家完成在新生流量平臺上的粉絲沉淀和交易變現(xiàn)。

    這些都意味著:無論是擁有著龐大流量和算法優(yōu)勢的短視頻平臺,還是傳統(tǒng)自媒體平臺,都不愿再繼續(xù)充當(dāng)?shù)谌诫娚唐脚_的嫁衣,為其打廣告、做引流。不止于此,它們還將加大對上游供應(yīng)鏈端上的布局,以更好的幫助平臺主播選貨帶貨,提升平臺用戶的電商體驗(yàn),發(fā)展自己完整的經(jīng)濟(jì)鏈。從以上各平臺的動作我們可以大膽預(yù)測:2020年,會有一大部分自媒體平臺和電商平臺的關(guān)系將發(fā)生微妙變化,從一開始的互相合作變?yōu)橄嗷ジ偁?,相互牽制,但又彼此賦能成長。尤其短視頻類平臺將會尤為突出,廣告與主播帶貨將會產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)收益。2020年以至未來兩年內(nèi),短視頻平臺發(fā)展將圍繞“流量”與“變現(xiàn)”展開,相關(guān)經(jīng)濟(jì)收益也將會呈井噴式增長。

    如何發(fā)展

    1.發(fā)展平臺:結(jié)合自身?xiàng)l件選擇適合自己的媒體發(fā)展平臺,如依靠推薦算法,沉浸感強(qiáng)型的流抖音、快手、火山小視頻等;依靠用戶興趣,通過標(biāo)題吸引用戶電商類短視頻的淘寶、小紅書、企鵝號等;需要有一定社交沉淀,基于一定的用戶關(guān)系基礎(chǔ)的微商、公眾號等。

    2.個(gè)人主題:結(jié)合自身資源、技能尋找適合自己的切入點(diǎn),明確自己作品的內(nèi)容用途與受眾人群,堅(jiān)持原創(chuàng),生產(chǎn)高質(zhì)量作品,保證領(lǐng)域垂直度?!度鏍I銷傳播一新媒體時(shí)代營銷傳播的多米諾變革》作者提出了消費(fèi)者都有自己的“生活圈”這個(gè)特征,每個(gè)“生活圈”的人都有著相似的生活軌跡,相似的愛好以及想死的價(jià)值觀和生活態(tài)度,把握住每個(gè)“生活圈”群體的共性以及特征,就可以對他們精準(zhǔn)定位?;谶@樣的觀點(diǎn),可以標(biāo)簽定義消費(fèi)者的“生活圈”,捕捉消費(fèi)者的生活軌跡,發(fā)現(xiàn)他們的需求,再選擇目標(biāo)客戶滿足他們的需求。[1]

    4.明確個(gè)人自媒體定位,盈利途徑圍繞自媒體展開,服務(wù)于實(shí)體企業(yè),并制定詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃。通過創(chuàng)建內(nèi)容接觸消費(fèi)者,而這內(nèi)容直接反映了企業(yè)的形象??偠灾褪抢蒙鐣襟w工具建立“思想領(lǐng)袖”地位,從而成功營銷。[2]

    3.團(tuán)隊(duì)合作:團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓內(nèi)容制作專業(yè)性和生產(chǎn)效率都大大高于個(gè)人生產(chǎn)者。且在流量分發(fā)上,各大平臺流量也正在越來越向PGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)和OGC(職業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容),甚至少量頭部網(wǎng)紅傾斜。因此,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作者的優(yōu)勢將遠(yuǎn)高于個(gè)體創(chuàng)作者。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 王碧清.全面營銷傳播-新媒體時(shí)代營銷傳播的多米諾變革[d].上海:復(fù)旦大學(xué)2008

    [2] david merman scott. the new rules of marketing and pr[m].4.usa: john wiley & sons

    基金項(xiàng)目:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目(省級);百里傳媒—媒體、生產(chǎn)、經(jīng)營三位一體新型運(yùn)營模式(19xk029)

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