但渡鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展淺析

王英　范永同　郭威　鞠曾

【摘要】本文從重慶市長壽區(qū)的一個(gè)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)-但渡鎮(zhèn)入手，分析農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展中所出現(xiàn)的供應(yīng)量不足、品牌特色不強(qiáng)、價(jià)格敏感等問題，提出促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展要適度規(guī)?；肮芾砜茖W(xué)化、搭建外宣推廣平臺(tái)、解決消費(fèi)鏈條等相關(guān)對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品電商? 但渡鎮(zhèn)? 問題? 對(duì)策

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民生產(chǎn)的主要產(chǎn)物，是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)（簡(jiǎn)稱農(nóng)產(chǎn)品電商）能讓產(chǎn)銷突破時(shí)間和空間的阻礙。據(jù)2018-2022年中國農(nóng)村電商市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)：未來一段時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品電商仍處于高速增長期。就重慶市而言，2018上半年僅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易額已達(dá)750億，整體態(tài)勢(shì)良好，速度不斷加快。本課題組成員在此契機(jī)下對(duì)長壽區(qū)但渡鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展進(jìn)行了研究。

一、但渡鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

長壽區(qū)但渡鎮(zhèn)作為長壽區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)，在但渡鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)依靠調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極挖掘、整合長壽本地農(nóng)特產(chǎn)品，通過線上線下營銷模式成立了“村村淘”電商公司，推動(dòng)長壽地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)品做強(qiáng)做優(yōu)。但渡鎮(zhèn)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就區(qū)位優(yōu)勢(shì)而言，距長壽城區(qū)6公里，通過渝涪高速公路，但渡鎮(zhèn)離重慶市主城的車程約70分鐘;就生態(tài)優(yōu)勢(shì)而言，優(yōu)勢(shì)在于：楠木院森林公園遍山楠木有“小竹海”之稱，利用天然優(yōu)勢(shì)竹類農(nóng)產(chǎn)品涉及竹筍鮮銷、筍干、竹編藝術(shù)品、竹家居;楠木院梨園約1000畝，梨子產(chǎn)量達(dá)140萬斤左右，產(chǎn)值高達(dá)400萬元;丁木湖，長壽黃草山中的明珠，湖水碧綠，空氣清新，周邊村落盛產(chǎn)李子、杏子、枇杷、土豆、南瓜、紅薯、芥菜苗、角瓜等果蔬產(chǎn)品和散養(yǎng)土雞及土雞蛋;但渡村、雙河村、升高村土地通過流轉(zhuǎn)，成為長壽區(qū)最大的花椒基地，占地1.3萬畝。農(nóng)產(chǎn)品通過線上線下營銷模式成立了“村村淘”電商公司，2017年在全市近千家電商企業(yè)中被評(píng)為最具影響力電子商務(wù)企業(yè)，僅12家獲此殊榮。

二、但渡鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)問題

在一個(gè)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特征依然明顯的但渡鎮(zhèn)，農(nóng)產(chǎn)品是無法標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效全程可追溯的。特別是在供應(yīng)方面，存在較大問題。以但渡鎮(zhèn)的花椒為例，某公司的2000畝精管示范林畝年產(chǎn)量?jī)H700斤，1萬余畝粗管花椒林畝年產(chǎn)量?jī)H450斤，僅有部分干花椒能供應(yīng)給電商平臺(tái)。所以，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)在有了規(guī)模之后，會(huì)無奈地走向了無產(chǎn)品供應(yīng)的“奴役之路”。

（二）品牌問題

但渡鎮(zhèn)的梨子雖有“黃花梨”、“豐水梨”等品種，但沒有品牌，難以使“村村淘”等電商平臺(tái)的消費(fèi)者去辨識(shí)。如果，電商平臺(tái)不費(fèi)心去幫種植戶打造特色品牌，降價(jià)都賣不出去。

（三）價(jià)格敏感，消費(fèi)力不強(qiáng)

10kg一箱的梨子通過電商平臺(tái)賣到重慶主城走快遞的運(yùn)費(fèi)成本最低20元，按但渡鎮(zhèn)梨子上市時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)10元/千克計(jì)算加上快遞成本共計(jì)120元，對(duì)比重慶主城超市同一品種的梨子價(jià)格更高。這對(duì)電商平臺(tái)而言，客單價(jià)低于200元，再除物流成本和損耗，只能勉強(qiáng)持平，盈利基本不可能。

（四）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)問題

目前重慶市還沒有垂直性的農(nóng)產(chǎn)品電商巨頭，“村村淘”等電商平臺(tái)的發(fā)展階段仍屬初級(jí)階段，其本身的知名度不高，用戶穩(wěn)定性差，并且很多農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站都存在趨同投資、重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致經(jīng)營虧損的問題。 “村村淘”電商平臺(tái)和大多數(shù)電商平臺(tái)一樣，把消費(fèi)者的生活簡(jiǎn)單化了，消費(fèi)者不會(huì)專門來下載一個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的APP或是關(guān)注微信公眾號(hào)。

三、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的對(duì)策建議

（1）適度的規(guī)?；肮芾淼目茖W(xué)化。農(nóng)產(chǎn)品電商的根本問題不是電商本身，而是隱藏在電商背后的產(chǎn)業(yè)鏈問題。這需要電商加速向農(nóng)產(chǎn)品滲透，更需要農(nóng)產(chǎn)品的適度規(guī)?；瘉碇?，還需要依賴大量新時(shí)代職業(yè)化農(nóng)民來擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)這些需要政府、社會(huì)各界共同推動(dòng)。

（2）搭建外宣推廣平臺(tái)，著力打造“品牌效應(yīng)”。作為零售的電商平臺(tái)，要回歸農(nóng)產(chǎn)品本身，農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)最基本的元素，可以向美國的“新奇士橙”或是新西蘭的“佳沛獼猴桃”等品牌學(xué)習(xí)，當(dāng)然要立足于但渡鎮(zhèn)特色開發(fā)品牌。長壽區(qū)本地可以通過品牌的輻射面、影響力、知曉度，積極搭建外宣推廣平臺(tái)，通過成立聯(lián)合社，組織“網(wǎng)農(nóng)對(duì)接”“農(nóng)品聯(lián)盟”等活動(dòng)，改善營銷經(jīng)營渠道，開展“農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)”“休閑品味”“試吃開摘”等多種體驗(yàn)式活動(dòng)吸引網(wǎng)民參與，并結(jié)合長壽新聞網(wǎng)、長壽微發(fā)布、政府微博以及微信朋友圈等多渠道、多方式宣傳推廣，著力打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，鋪開市場(chǎng)，凝聚品牌效應(yīng)。

（3）抱團(tuán)降成本共發(fā)展。電子商務(wù)是一個(gè)總工程，不能人為地把線上線下對(duì)立起來，要配合其他的環(huán)節(jié)才能發(fā)揮效力。從供應(yīng)鏈角度入手來解決各環(huán)節(jié)的聯(lián)盟問題：供應(yīng)鏈前端，要解決源頭貨源的規(guī)?；?、商品的標(biāo)準(zhǔn)化問題，并借助現(xiàn)代工藝避免農(nóng)產(chǎn)品原材料傾銷。在品牌化運(yùn)營的前提下，采取系統(tǒng)性的包裝和營銷;供應(yīng)鏈中端，首先地方供銷社牽頭收購農(nóng)產(chǎn)品，保證其供應(yīng)量;其次選拔專業(yè)人才和服務(wù)機(jī)構(gòu)，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平滿足市場(chǎng)需求，提高運(yùn)營效率;供應(yīng)鏈末端問題，干線物流和末端配送是生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通中繞不開的重要環(huán)節(jié)，直接解決冷鏈的基礎(chǔ)配套薄弱和重慶市目前的配送網(wǎng)點(diǎn)不足的問題，末端配送可采取體驗(yàn)式或生活小區(qū)自提式模式，可以借鑒“蘇寧小店” 以線上線下雙中心運(yùn)營模式，精準(zhǔn)地劃出了社區(qū)生鮮的市場(chǎng)。

四、結(jié)語

總之，但渡鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，離不開政府及農(nóng)業(yè)主管部門的傾力打造和各區(qū)縣的鼎力配合，只有將平臺(tái)、貨源、配送等資源形成一個(gè)體系，行業(yè)面臨的高成本、信度差、推廣難等問題才能得到解決。因此，誰能搶先完成布局，誰就會(huì)贏得真正的紅利。

參考文獻(xiàn)：

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基金項(xiàng)目：重慶市教委人文社科2018年度重點(diǎn)項(xiàng)目（No. CS2017033）。

作者簡(jiǎn)介：王英（1985-），碩士。高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理 。