英特爾公司營銷戰(zhàn)略的變化

羅婷婷

【摘 要】在競(jìng)爭日益激烈的市場(chǎng)中，英特爾主要工作目標(biāo)就是不斷地將自己的品牌植入PC生產(chǎn)企業(yè)的方案當(dāng)中，在不破壞整個(gè)PC行業(yè)生態(tài)平衡的前提下，盡量為不同廠商提供適合他們的解決方案，來達(dá)到延續(xù)自己品牌生命力的目的。由于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)數(shù)量正在快速增長，這部分的市場(chǎng)潛力正在被充分挖掘，客戶對(duì)于解決方案的需求正在向多樣化發(fā)展。

【Abstract】In the increasingly competitive market， Intel's main goal is to continuously implant its brand into the PC manufacturing enterprise's programs. On the premise of not destroying the ecological balance of the whole PC industry， Intel will try its best to provide solutions suitable for different manufacturers to achieve the purpose of sustaining the vitality of its own brand. As the number of entrepreneurial enterprises is growing rapidly， the market potential of this part is being fully tapped， and customers' demand for solutions is diversifying.

【關(guān)鍵詞】英特爾;營銷;戰(zhàn)略

【Keywords】Intel; marketing; strategy

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號(hào)】1673-1069（2019）07-0123-03

1 英特爾公司業(yè)務(wù)發(fā)展概述

英特爾是一家獨(dú)一無二的公司，它與世界上任何其他公司都不同。英特爾在智能互聯(lián)的世界，擔(dān)任著連接從云端到網(wǎng)絡(luò)到設(shè)備以及任何設(shè)備的角色，而且擁有為世界的下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供動(dòng)力的資本。對(duì)其生產(chǎn)的設(shè)備而言，這種技術(shù)是十分重要的，而且為其他信息化技術(shù)的發(fā)展提供了前題和可能。英特爾一直是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，其發(fā)展路徑是一個(gè)良性循環(huán)，云與數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、FPGA與人工智能都是通過英特爾公司提供的技術(shù)連接和發(fā)展的，并通過摩爾定律的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行強(qiáng)化。這些技術(shù)都是相互聯(lián)系的，而且它們共同促成了英特爾的業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著每個(gè)新的設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，并連接到云端，英特爾面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展前景廣闊。英特爾憑借其自身的優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展環(huán)境，為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供源源不斷的推動(dòng)力，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)世界的快速、優(yōu)質(zhì)發(fā)展。信息化技術(shù)在良性循環(huán)中發(fā)展，英特爾準(zhǔn)確地抓住了機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了大批優(yōu)質(zhì)的客戶群體，為英特爾注入強(qiáng)大的生命力。同時(shí)，與合作伙伴展開良好的合作，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)雙方合作共贏，為股東和員工創(chuàng)造持久的價(jià)值。而且隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提升和經(jīng)驗(yàn)的積累，英特爾正在發(fā)揮多樣性和包容性的作用，充分發(fā)揮勞動(dòng)力的價(jià)值，成為英特爾持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)力，為技術(shù)行業(yè)鋪平道路。英特爾的技術(shù)是奠基石，影響了一代代人的思維方式和生產(chǎn)模式。

2 英特爾公司新領(lǐng)域主要業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略介紹

2.1 中小企業(yè)商聯(lián)合市場(chǎng)整合營銷戰(zhàn)略

為了更好地幫助中小企業(yè)發(fā)展，以及在技術(shù)驅(qū)動(dòng)層面帶來更多的科技成果，作為發(fā)明家和制造商，作為全球制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為世界一流企業(yè)的創(chuàng)新者，英特爾將繼續(xù)走在這個(gè)新時(shí)代的前端。今年英特爾公司通過進(jìn)行市場(chǎng)形勢(shì)分析，充分看到了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、小型電商行業(yè)等中小企業(yè)的痛點(diǎn)，即缺人、缺錢以及缺生產(chǎn)力的現(xiàn)狀，從而得出了人力、財(cái)力、生產(chǎn)力結(jié)合的聯(lián)合市場(chǎng)整合營銷方案，用來幫助他們提高生存能力和競(jìng)爭能力。通過分析GFK的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大約80%的中小企業(yè)生產(chǎn)力水平不高，其中57%的公司缺少資金，以及61%的公司缺乏有能力的員工或是很難招聘合適的人才。為此，英特爾分別根據(jù)不同的痛點(diǎn)找到了線上銀行、招聘網(wǎng)站等高質(zhì)量的合作伙伴，進(jìn)行深入地聯(lián)合市場(chǎng)推廣合作。力圖將線上推廣引流到第三方平臺(tái)，例如京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺(tái)，通過密集的推廣和打造中小企業(yè)的線上品牌日來促成更多的訂單，從而建立一種新的慣性營銷模式和購買習(xí)慣。近年來，電商的發(fā)展可謂是飛躍式，無縫嵌入人們的日常生活之中，機(jī)會(huì)是巨大的，潛力是無限的。精準(zhǔn)營銷、4個(gè)1法則、榴蓮定位、開車?yán)碚?、降維攻擊等電商運(yùn)營方法博大精深，但是電商運(yùn)營理念的成功離不開云計(jì)算解決方案等技術(shù)手段的運(yùn)用，阿里云在這里起到中心樞紐的作用。大家熟知的“雙11”購物是最成功的案例之一。在至強(qiáng)處理器的架構(gòu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合云計(jì)算的解決方案，攻克了電商運(yùn)營的技術(shù)難題。除了電商平臺(tái)，隨著人們生活節(jié)奏的加快，社交媒體平臺(tái)也隨之崛起并飛速發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界中，通過使用微信、微博等輿論承載平臺(tái)，我們足不出戶就可以知曉最近的動(dòng)態(tài)以及世界的變化。通過這種快速的對(duì)話方式，產(chǎn)生了意見領(lǐng)袖群體。我們可以快速抓取正確的意見領(lǐng)袖，通過社交平臺(tái)傳達(dá)我們的聲音，改變了人們?nèi)粘５慕涣髁?xí)慣和生活狀態(tài)，因此互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的運(yùn)用十分廣泛，收到了使用者的擁護(hù)。在社交平臺(tái)維護(hù)并且推廣英特爾的品牌形象，需要謀劃一種新的營銷方式，在各個(gè)平臺(tái)及時(shí)更新宣傳的內(nèi)容和信息，及時(shí)更新營銷方案以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。最后通過線下落地的方式，舉辦融合發(fā)展大會(huì)和銷售客戶交流座談活動(dòng)，更好地向客戶群體以及企業(yè)傳遞英特爾的最新產(chǎn)品和信息。同時(shí)，線下的門店也會(huì)配合線上的活動(dòng)同時(shí)引爆和宣傳，從而形成從空中到落地的一整套完整營銷方案[1]。

2.2 英特爾云與數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)和FPGA業(yè)務(wù)介紹

PC是英特爾的計(jì)算策略和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。它是一個(gè)創(chuàng)建關(guān)鍵共享IP的引擎，可在整個(gè)產(chǎn)品組合中推動(dòng)其創(chuàng)新發(fā)展。英特爾將繼續(xù)在PC和更廣泛的計(jì)算路線圖中發(fā)布一年一度的領(lǐng)導(dǎo)績效和創(chuàng)新能力前瞻，重點(diǎn)是將二者合一。英特爾還將引導(dǎo)行業(yè)超越人們熟知的設(shè)備，發(fā)展全新的“PC”。英特爾正在計(jì)劃和發(fā)明一款真正的沉浸式、輔助性的PC，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，量身定做一個(gè)全新的界面。

云技術(shù)的應(yīng)用影響智能制造行業(yè)的發(fā)展，云技術(shù)的應(yīng)用是互聯(lián)世界未來以及英特爾未來的最重要發(fā)展趨勢(shì)。英特爾的架構(gòu)定義了云的基礎(chǔ)設(shè)施，英特爾將繼續(xù)推動(dòng)全球數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，解鎖云端和數(shù)據(jù)中心更多的價(jià)值，在這個(gè)過程中分析是關(guān)鍵。數(shù)據(jù)中心的云和分析數(shù)據(jù)是當(dāng)今技術(shù)中最大的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素。設(shè)備和云之間連接的信息實(shí)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展，能夠消除低效率，解決實(shí)際問題，改變過去的傳統(tǒng)模式，更快速準(zhǔn)確地分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)。數(shù)字化分析將影響整個(gè)行業(yè)，開辟新的增長周期。

由于日常用品廣泛的關(guān)聯(lián)性，英特爾也在發(fā)明更具有信息互通、協(xié)作性和有意義的未來實(shí)用技術(shù)。將日常用品（冰箱，鞋子，汽車等）發(fā)展成智能設(shè)備，配備傳感器并通過物聯(lián)網(wǎng)連接。使智能冰箱、掃地機(jī)器人自動(dòng)工作，方便人們的日常生活，使復(fù)雜簡單化，并且可以同時(shí)高效完成多個(gè)任務(wù)。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，英特爾的技術(shù)革新分成了三個(gè)階段。第一個(gè)是使日常物品變得更“聰明”，日常用品涵蓋從智能牙刷到智能汽車座椅。第二個(gè)是連接未連接的，將更多的產(chǎn)品與云端連接，英特爾正在設(shè)計(jì)新的設(shè)備，如無人駕駛汽車和智能手表，在設(shè)備中內(nèi)設(shè)智能裝置。第三個(gè)階段剛剛出現(xiàn)，當(dāng)設(shè)備需要不間斷地連接網(wǎng)絡(luò)時(shí)，并需要利用智慧手段根據(jù)周圍環(huán)境作出實(shí)時(shí)決策，這是便是“自治時(shí)代”，機(jī)器學(xué)習(xí)和計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)對(duì)于各種連接設(shè)備的革新至關(guān)重要。英特爾將重點(diǎn)關(guān)注車輛行業(yè)、工業(yè)和零售業(yè)，作為物聯(lián)網(wǎng)的主要增長動(dòng)力。隨著英特推動(dòng)物品自動(dòng)化學(xué)習(xí)，有效地分析越來越多的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以更快地存儲(chǔ)，而更大的內(nèi)存也可以在云中釋放更多的價(jià)值。

現(xiàn)在，F(xiàn)PGA已經(jīng)成為跨越物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、通信基礎(chǔ)設(shè)施、云計(jì)算和數(shù)據(jù)中心以及汽車市場(chǎng)的多元化計(jì)算模式的核心。只有FPGA可以有效地滿足下一代數(shù)據(jù)中心不斷變化的工作負(fù)載需求，并為用戶提供靈活性服務(wù)，即時(shí)更改其工作負(fù)載。機(jī)架規(guī)模設(shè)計(jì)、3D XPoint TM存儲(chǔ)器、FPGA和硅光子學(xué)是英特爾已經(jīng)開發(fā)了幾年的技術(shù)，英特爾將于近期將該技術(shù)投入使用。

在接下來的幾年中，英特爾將為云和數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施帶來更多的突破性創(chuàng)新和產(chǎn)品，徹底改變數(shù)據(jù)中心的性能和架構(gòu)。這些技術(shù)中都經(jīng)過長期的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，可以在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長。摩爾定律推動(dòng)了英特爾所有技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，摩爾定律的運(yùn)用為英特爾創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品性能強(qiáng)大，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

3 英特爾的領(lǐng)導(dǎo)地位和創(chuàng)新精神不斷延續(xù)

英特爾是傳統(tǒng)PC品類的決策者，產(chǎn)品分類的標(biāo)準(zhǔn)是由專業(yè)的技術(shù)人員和行業(yè)中的專家通過專業(yè)的技術(shù)測(cè)評(píng)和測(cè)試結(jié)果制定的。今年更是新創(chuàng)了“創(chuàng)意設(shè)計(jì)PC”品類，為設(shè)計(jì)師、短視頻、工業(yè)建筑設(shè)計(jì)師等細(xì)分人群專門創(chuàng)建的新品類。該類電腦無論是從硬件到屏幕再到顯卡等都經(jīng)過了無數(shù)的測(cè)試。專業(yè)的電腦可以滿足專業(yè)人群對(duì)電腦設(shè)備的需求，這種創(chuàng)新的精神都是源于對(duì)于個(gè)性化以及專業(yè)化的極致追求。

英特爾的創(chuàng)新精神毋庸置疑，然而創(chuàng)新帶來的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的，走出自己熟知的領(lǐng)域向更為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展是所有史上強(qiáng)大公司的追求。面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的巨大吸引力，英特爾在手機(jī)領(lǐng)域不斷突破自己，雖然發(fā)展中有很多的困難，但英特爾沒有放棄手機(jī)市場(chǎng)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。供貨鏈出現(xiàn)問題后，面對(duì)競(jìng)爭者的強(qiáng)烈出擊，“一個(gè)英特爾”的文化應(yīng)運(yùn)而生。跨部門的合作使得營銷方案更具包容性，也更加快速統(tǒng)一。這種更具兼容性的工作形態(tài)包羅萬象，跳出熟知的領(lǐng)域，了解新的領(lǐng)域一定是陌生和艱難的，但是也是必要的。

4 與合作伙伴協(xié)同發(fā)展

英特爾的產(chǎn)品是在科技背景下誕生的產(chǎn)物，是為了配合整個(gè)高科技的需求應(yīng)運(yùn)而生的，從營銷本身來講，英特爾的品牌效應(yīng)在業(yè)界乃至科技界都是轟動(dòng)的。由于處于這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先地位，但由于任何技術(shù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)都需要在實(shí)際的生活中體現(xiàn)，只有將這些技術(shù)與實(shí)際生活充分結(jié)合，才能夠真正地滿足或是改變和簡化人們的日常生活，這樣英特爾的這些科研成果才是真正有意義的。所以，英特爾不是獨(dú)立發(fā)展的個(gè)體，沒有了英特爾的合作伙伴，英特爾不能完成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品。英特爾的營銷和發(fā)展前景與英特爾的合作伙伴密切相關(guān)，唇齒相依。好的營銷想法與高科技的技術(shù)搭配才是英特爾必須面臨的現(xiàn)狀。

2019年，英特爾已成立50周年，這個(gè)跨越半個(gè)世紀(jì)的公司，不僅沒有衰退反而更加志氣昂揚(yáng)地不斷沖刺和突破自己。一路走來，陪伴著英特爾的合作伙伴是堅(jiān)定的，因?yàn)橛辛诉@50年不斷沉淀的技術(shù)基礎(chǔ)以及創(chuàng)新精神，這些合作伙伴始終能夠相信英特爾的產(chǎn)品是領(lǐng)先的，技術(shù)是卓越的。在轉(zhuǎn)型的過程中，優(yōu)秀的合作伙伴也在不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，這樣反而激勵(lì)了英特爾不斷進(jìn)步創(chuàng)新，并且一起攜手走向更加光明的未來。

【參考文獻(xiàn)】

【1】梁辰.“跟跑者”英特爾[J]，企業(yè)觀察家.2019（01）：54-55.