防霾裝置推廣與營銷

王欣怡 馬雅娜 陳益紅

摘 ?要：如今我們正處快速發(fā)展帶來的嚴重環(huán)境問題的時期，環(huán)境問題的處理不是一朝一夕就能解決的。今日我們?nèi)祟悤r刻遭受著空氣污染的侵擾，讓我們的身體在日漸衰弱，因此我們必須重視起來。

關(guān)鍵詞：防霾裝置;霧霾;營銷

霧霾的出現(xiàn)影響了人們的健康也給商家?guī)砹松虣C，商家開始陸續(xù)推出防霾口罩、空氣過濾器等。2017年4月1日新加坡國立大學的研究人員研究出新興納米纖維溶液，將新興納米纖維溶液與紗窗相結(jié)合形成了過濾網(wǎng)，這種過濾網(wǎng)可以過濾空氣中有害物質(zhì)。

一、研究背景

國家日益變化，科技飛速發(fā)展，5G時代也已到來，劇烈的變化帶給我們的除了物質(zhì)與精神上的變化之外，還有無盡的環(huán)境問題，空氣污染尤甚。空氣污染導致國民發(fā)病率逐步提高，呼吸道感染的人群越來越多，因此必須直面這個問題。

二、防霾科技概述

新研究出的過濾網(wǎng)可以解決現(xiàn)下的空氣污染問題。污染的空氣由過濾網(wǎng)處理過濾掉一些對人體有害的東西，主要是過濾嚴重威脅人體健康的PM2.5顆粒，在太陽光強烈時候也可以阻擋紫外線，避免對人的皮膚造成一定的傷害。過濾網(wǎng)運用于汽車的車窗上，給汽車的車窗鋪上一層過濾膜，這樣將會過濾大部分對人體有害物質(zhì)。這種材料不會污染空氣，也不會浪費資源，屬于環(huán)境友好型，生產(chǎn)難度和成本都不高，將過濾網(wǎng)運用在汽車的車窗上將是一個不錯的選擇，帶給人們出行以方便、綠色體驗。

三、實施情況

產(chǎn)品先期推廣方面是有困難的。最初以本校為起點，先讓學校的人們接受項目理念，由此打開人脈，與實體店合作，創(chuàng)建產(chǎn)品銷路，接著建立產(chǎn)品的網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，與線下實體店再建立網(wǎng)上聯(lián)系，可以在網(wǎng)上發(fā)布實體店的相關(guān)信息，讓消費者可以通過網(wǎng)上的信息實時了解產(chǎn)品，并且了解與我們合作的實體店的情況，根據(jù)相關(guān)發(fā)布信息消費者可以選擇自己認為最優(yōu)的實體店進行預約。同時我方尋資金幫助我們，讓項目可以流暢地進行運營，最理想的是尋找投資者，一起進行運營。在項目逐漸上了軌道之后，不斷會完善產(chǎn)業(yè)鏈，梳理所有的資源，精簡交易流程，讓消費者以最簡便的方式拿到想要的東西。

（一）線上直銷

互聯(lián)網(wǎng)崛地而起，成為巨人，網(wǎng)絡覆蓋全球，地球已經(jīng)成為了地球村?；ヂ?lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展給商家?guī)チ藱C遇，電子商務應運而生。線上直銷是現(xiàn)今做生意不可缺少營銷手段，所以做好線上經(jīng)營就是做好生意的一部分，但線上經(jīng)營也有許許多多的這種類型，例如：微店營銷、網(wǎng)站搭建等一系列網(wǎng)上營銷。我們的產(chǎn)品線上營銷分兩種，網(wǎng)站經(jīng)營和微信公眾平臺的運營。

1.網(wǎng)站經(jīng)營

項目啟動時就可以建立網(wǎng)站，剛開始雖然沒有多少實體店供客戶選擇，但網(wǎng)頁上可以多發(fā)布一些相關(guān)產(chǎn)品的消息，強化產(chǎn)品的優(yōu)點。項目走上正軌，與我們合作的實體店逐漸增多，網(wǎng)站就可以專門開辟出一個專欄用作實體店的運營，專欄里面會開辟出另一個通道，這個通道會用于線上對實體店服務的評價，總店會根據(jù)評價給實體店進行打分，實體店也會根據(jù)消費者所給的評價和意見進行整改。我們會根據(jù)消費者所提出的條件，對網(wǎng)站進行整改，開辟的專欄都是消費者想要知道的資料，但這些都是在以后的運營中逐漸進行完善的方面。

2.微信公眾平臺的搭建

微信公眾平臺是現(xiàn)下網(wǎng)上營銷的一種重要手段，這種交流工具是一個全民皆玩的軟件，傳播范圍也是非常廣泛的，傳播有效性更高更加利于我們的產(chǎn)品進行推廣。微信可以隨時隨地提供所有的資料，就算身邊沒有電腦也可以進行網(wǎng)站上你所需要的服務，這樣更便于消費者與我們進行實時性的溝通，建立我們與客戶之間的聯(lián)系。添加微信公眾平臺就是多一條推廣的道路，微信公眾平臺是一對多傳播，更多潛在客戶也可以通過這樣相互掃二維碼，打開我們的產(chǎn)品知名度，這樣對于產(chǎn)品的推廣和營銷十分有利。

（二）線下營銷

線上營銷范圍廣闊，但現(xiàn)下營銷也不可忽略。線下營銷既然存在就有著它存在的道理，線下營銷有著自己實體更加方便操作，對于消費者來說面對面才能更便于反饋他們的信息，所以線下營銷是非常有必要的。

1.C2B實體店合作推廣

項目在最后發(fā)展環(huán)節(jié)主要進行C2B個性模式為主，我們首先將會與實體店相結(jié)合，例如：洗車店、修車店、4S等實體店，還可以舉行一些活動，吸引更多消費者，并且逐漸設立總部，為日后項目后期的發(fā)展提供穩(wěn)定的辦公場所。

2.私人定制業(yè)務流程

每個消費者的需求不一樣，所需要的服務也就不一樣，所以我們推出私人訂制。產(chǎn)品的線下實體和私人訂制的區(qū)別主要在于的是售中服務和售后服務，私人訂制售后服務要比線下實體店更加精細;私人訂制的售后跟普通的線下實體店售后不一樣的是保修時間和服務類別，私人訂制的售后保修是上門服務，并且保修是“終身制”，而這里的“終身制”是按照汽車的使用壽命來算的。

四、結(jié)束語：

在我國經(jīng)濟的快速發(fā)展的情況下，環(huán)境污染愈加嚴重防霾裝置在我們的生活中越來越重要。即便有防霾口罩等維護人們健康，但是還是有很多的不方便的因素。如果得到社會的大力推廣使得防霾裝置普及，將對我們的生活質(zhì)量得到極大的改善，人們的身體健康也有了保障。

參考文獻：

[1] 鄭佳文，吳會永，李強，史柳鑒，毛寧，柳靜獻，防霧霾紗窗對微細顆粒的過濾性能研究2019（2）

[2] 譚浩文，吳斯玥，童偲偲，蒙若旋，王譯涓，清潔膜產(chǎn)品推廣策略研究2019（24）

[3] 林炳坤，吳慶華，楊敏，多渠道零售商線上線下協(xié)同營銷策略研究2016（12）

[4] 謝加封，線上線下互動營銷，汽車營銷的未來趨勢2008（6）

作者簡介：

王欣怡（1998.8-），女，陜西咸陽人，本科，學生，研究方向：電子商務。

馬雅娜（1999.11-），女，陜西渭南人，本科，學生，研究方向：電子商務。

陳益紅（1998.12-），女，浙江寧波人，本科，學生，研究方向：電子商務。