湯明磊：超低生育率元年，投資人眼中母嬰兒童產(chǎn)業(yè)的十個關(guān)鍵詞

湯明磊

2019年，早已被無數(shù)人定性。

2018年，創(chuàng)投教父徐小平口中的黃金時代與白金時代的分界線;2019年，周期天王周金濤口中的85后康波周期迎來的第一次人生機(jī)會。

2018年，全國出生人口1523萬，比2017年減少了200萬整，創(chuàng)下1961年后的57年新低。我國16歲以下人口的比重（17.8%）首次低于了60歲以上人口的比重（17.9%）。

2019年，國畫大師韓美林的豬年郵票上的三只可愛小豬被調(diào)侃暗示三胎時代到來。全球65歲以上人口首次超過5歲以下人口，人群經(jīng)濟(jì)大變局節(jié)點(diǎn)開啟，超低生育率元年就此開啟。

這是一個公認(rèn)的低谷，但有些創(chuàng)始人在低谷中找到了屬于他們的價值洼地;這是一個公認(rèn)的寒冬，但有些創(chuàng)始人在寒冬中迎來了屬于他們的產(chǎn)業(yè)春天。

2019年，母嬰童產(chǎn)業(yè)迎來自己的低生育率元年。行業(yè)的春天在哪里？綜合政策、技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)多維度的原因，筆者總結(jié)出10個投資關(guān)鍵詞，希望能引起母嬰兒童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)家的思考關(guān)注。

關(guān)鍵詞一：仙媽佛爸

我看到的第一個趨勢是母嬰童產(chǎn)業(yè)核心用戶群畫像從85后向95后的進(jìn)化，也就是寶媽寶爸畫像的變化，概括就是寶媽越來越“仙”，寶爸越來越“佛”。

未來即將成為主力的95后用戶和之前普遍作為主力的85后用戶在消費(fèi)教育健康諸多行為上均有不同程度的區(qū)別。

85后是獨(dú)生子女1.0，95后是獨(dú)生子女2.0。

相比于85后，95后仙媽更追求顏值經(jīng)濟(jì)和健康體魄，積極育兒和精致自我并重，從面部美容、產(chǎn)后塑身到口腔護(hù)理均日漸關(guān)注。

95后佛爸則追求“不爭不搶、不喜不悲、淡然處事、諸事隨緣”的育兒觀。強(qiáng)調(diào)少比較、少約束、多支持、多鼓勵，支持游戲化教育、素質(zhì)教育、科技教育。

95后仙媽佛爸的出現(xiàn)會在基礎(chǔ)面上影響母嬰兒童領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)未來的走向。

關(guān)鍵詞二：二胎模型

筆者看到的第二個趨勢是母嬰童產(chǎn)業(yè)核心用戶畫像的細(xì)化，新生兒中超過50%是二胎。二胎家庭支撐著目前全國新生兒出生率。

二胎家庭與一胎家庭的變化，二胎家庭的細(xì)分類型，都是創(chuàng)始人值得關(guān)注的數(shù)據(jù)模型，并且可以帶來天然的定制感。

哥哥妹妹家庭、姐姐妹妹家庭、哥哥弟弟家庭、姐姐弟弟家庭，二胎家庭的四個象限，天然適合不同親子關(guān)系、育兒理念、消費(fèi)文化的產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，協(xié)同型教育產(chǎn)品、多人玩具、多胞車品類等也會隨著二胎家庭數(shù)量的積累逐步崛起。

關(guān)鍵詞三：懂我經(jīng)濟(jì)和小數(shù)據(jù)

母嬰兒童領(lǐng)域零售、教育、健康，眾多細(xì)分賽道都亟待科技驅(qū)動下的產(chǎn)業(yè)變革。

母嬰兒童人群是最易進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的人群，連續(xù)多維的采集下，未來數(shù)據(jù)會變得比用戶更懂他們的行為。

在筆者看來，懂我經(jīng)濟(jì)在母嬰兒童領(lǐng)域可以分為懂媽經(jīng)濟(jì)和懂娃經(jīng)濟(jì)。

懂娃經(jīng)濟(jì)更多需要采集分析技術(shù)的跨界，包括視覺智能、聲音采集、情緒識別、體感數(shù)據(jù)傳輸?shù)燃夹g(shù)驅(qū)動。

懂媽經(jīng)濟(jì)更多需要交互推薦技術(shù)的跨界，包括學(xué)習(xí)、交互、匹配、推薦、定制、預(yù)測等數(shù)據(jù)行為。這也是顏艷春老師說的小數(shù)據(jù)。小數(shù)據(jù)是指跟某個具體客戶的深度體驗(yàn)，某個具體生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的微妙變化有關(guān)的數(shù)據(jù)。

這些小數(shù)據(jù)大多停留在消費(fèi)者的心理和生產(chǎn)車間的流水線上，不容易拿到，小數(shù)據(jù)是地派企業(yè)而非天派企業(yè)的主戰(zhàn)場。

關(guān)鍵詞四：云育兒

云育兒是指在移動互聯(lián)網(wǎng)+云技術(shù)+AI推薦下的科學(xué)高效育兒分布式協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

原來一個孩子是6口之家共同養(yǎng)育，現(xiàn)在一個孩子的養(yǎng)育教育則會接受到線上各類精準(zhǔn)匹配的健康醫(yī)生、育兒專家、知識網(wǎng)紅、技能達(dá)人、教育名師的協(xié)同支持，還會接受到線下月嫂、育兒嫂、營養(yǎng)師、胎教師、運(yùn)動訓(xùn)練師、健康護(hù)理師、產(chǎn)康教練的協(xié)同支持。

更能通過上傳視頻、完成測評、打卡記錄等方式連接云收到育兒大數(shù)據(jù)的協(xié)同支持。

打通孤島數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，將會是云育兒領(lǐng)域平臺級機(jī)會，

關(guān)鍵詞五：五感四育

兒童和寶媽綜合空間是我們在19年堅定看好的線下投資機(jī)會。

目前兒童游樂親子空間的千篇一律和寶媽社交空間的不溫不火，源于在空間設(shè)計和空間功能的淺嘗輒止。

通過實(shí)地調(diào)研和約談沉淀，我們更看好設(shè)計上具備“五感”和功能上具備“四育”的綜合空間。

所謂五感，就是在兒童友好設(shè)計基礎(chǔ)上用VR、AR、投影、仿生等技術(shù)滿足兒童視覺聽覺味覺嗅覺觸覺的綜合空間。

所謂四育，就是在幸福品質(zhì)育兒前提下的滿足寶媽哺育、養(yǎng)育、教育、玩育需求的綜合空間。

關(guān)鍵詞六：5G+AI老師

早幼教與兒童素質(zhì)教育作為母嬰兒童產(chǎn)業(yè)的重要板塊，我們預(yù)測2019年在5G時代到來之時迎來AI老師的風(fēng)口。

當(dāng)AI能夠完成面部識別、動作識別、語音識別時，AI老師的出現(xiàn)將破解一對一效率與一對多質(zhì)量之間的矛盾。

之前小班教學(xué)只是兩者之間平衡性方案，游戲化自適應(yīng)學(xué)習(xí)也是其中顆粒較大的定制感方案。

AI老師在5G時代將進(jìn)一步解決效率與質(zhì)量的兼顧，且由于定價比真人服務(wù)低一個數(shù)量級，表現(xiàn)形式和交互體驗(yàn)都可以達(dá)到亂真程度，也使得學(xué)生數(shù)據(jù)采集和個性化積累成為真正可能。

我們預(yù)測，AI老師更適合陪練、預(yù)習(xí)和測評領(lǐng)域率先應(yīng)用，且技能學(xué)習(xí)比知識能力學(xué)習(xí)更容易切入。

關(guān)鍵詞七：私域流量單元

流量越來越貴的2019年，對于所有創(chuàng)始人來說，最重要的問題不是如何把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

私域流量很重要，但我們的流量池從電商平臺移到了社交平臺，仍然在平臺上，私域之說像是騰訊系拆分阿里系流量的破壞式戰(zhàn)略。

最重要的問題是如何從流量入口思維轉(zhuǎn)化為流量接口思維，從成為入口轉(zhuǎn)化為連接接口。

母嬰童產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)先應(yīng)該關(guān)注的接口是超級流量單元。包括擁有線上私域流量的大v媽媽、技能專家、腰部網(wǎng)紅IP;擁有線下私域流量的月嫂、幼師、顧問。

如何成批量連接并賦能超級私域流量單元，是母嬰童行業(yè)掘金流量的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞八： “微”生態(tài)

有人將互聯(lián)網(wǎng)劃分為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和微信互聯(lián)網(wǎng)。

連接10億月活用戶是微信互聯(lián)網(wǎng)概念的基礎(chǔ)，小程序在2017年就出現(xiàn)了，但真正火起來是在2018年。而到2019年，微信將成為OS，小程序就是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時代APP的映射，我相信它可以替代99%的APP。

而微信互聯(lián)網(wǎng)真正的價值在于“二維碼+微信群+小程序+公眾號+卡券+支付”閉環(huán)的微信“微”生態(tài)。

母嬰童產(chǎn)業(yè)也有很多經(jīng)典案例，因?yàn)槌缘搅宋⑿殴娞杻?nèi)容創(chuàng)業(yè)或微信小程序社交電商的紅利，成就了數(shù)億美金估值。

未來一年，除了小程序以外，微生態(tài)中的卡券、二維碼等機(jī)會值得母嬰人重點(diǎn)關(guān)注。

關(guān)鍵詞九：母嬰新國貨

小紅書上有一個“國貨之光”的標(biāo)簽，截至目前已經(jīng)有6.4萬篇筆記。

2019年，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)摩擦加劇，消費(fèi)者和品牌方對中國文化的熱情，比以往任何時候都要更加強(qiáng)烈。

一直以來，在母嬰兒童領(lǐng)域，無論是奶粉、輔食、紙尿褲、童車、玩具等產(chǎn)品，還是胎教、早教、幼教、素質(zhì)教育領(lǐng)域，都存在國外商品品牌與教育理念收割國內(nèi)新家庭的現(xiàn)象。

迪士尼的lP、孩之寶的玩具、蒙特梭利的課程和代購的奶粉輔食，在長三角珠三角制造能力已經(jīng)不亞于德國制造的今天，母嬰兒童領(lǐng)域各細(xì)分賽道亟須真正的國貨品牌崛起。

從2019到2023年，國內(nèi)母嬰童領(lǐng)域至少有超過百家新國貨產(chǎn)品與新中式服務(wù)品牌出現(xiàn)，包括帶有中國特色文化理念的月子中心、兒童教育機(jī)構(gòu)、童裝玩具lP出海和帶有中國元素的中國母嬰食品用品兒童互聯(lián)網(wǎng)品牌反攻。

關(guān)鍵詞十：lP跨界

lP跨界是打通母嬰童流量孤島、更新母嬰童流量圈層的重要方法。

好奇紙尿褲跨界自然堂推出聯(lián)名款面膜，馬應(yīng)龍痔瘡膏跨界推出防紅屁屁紙尿褲，云南白藥跨界芝麻街推出兒童牙膏，海爾跨界兒童醫(yī)用體溫計，華為跨界兒童手環(huán)，小米跨界兒童理發(fā)器……

母嬰兒童領(lǐng)域的lP與lP之間、lP與品牌之間、品牌與品牌之間都在更加劇烈而頻繁地進(jìn)行著跨界。

我們預(yù)測，2019年母嬰童領(lǐng)域的lP會在跨界中結(jié)成戰(zhàn)略同盟，越來越多推出lP聯(lián)名款和雙品牌，共同挖掘新家庭需求，共同分享新家庭流量。lP跨界中需要著重注意IP間的商業(yè)性、互補(bǔ)性和多維性。