專業(yè)圖書的選題策劃與營銷策略淺析

羅偉

摘 要：圖書的選題開發(fā)與營銷能力是出版社的核心競爭力的體現(xiàn)，本書以專業(yè)圖書市場為例，介紹了專業(yè)圖書編輯在圖書選題策劃中應(yīng)該采用的方法及前期調(diào)研的內(nèi)容，對圖書產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行了初步的探討，只有加強(qiáng)創(chuàng)新能力和品牌建設(shè)，提高實(shí)際工作中的策劃和營銷能力，出版社才能獲得更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：專業(yè)圖書，選題策劃，營銷策略，品牌建設(shè)，創(chuàng)新

專業(yè)圖書受眾面較窄，因此市場份額也較小，此外，專業(yè)圖書的市場競爭也愈演愈烈。如何在有限的專業(yè)圖書市場中策劃選題，并成功進(jìn)行營銷，是各專業(yè)出版社遇到的普遍問題，如何去解決這個問題，則需要策劃編輯與發(fā)行部門從多方面探尋行之有效的方法。圖書的選題開發(fā)與營銷能力是出版社的核心競爭力的體現(xiàn)，以下將從不同角度淺談一下專業(yè)圖書的選題策劃與營銷對策。

一、專業(yè)圖書的選題與策劃

作為專業(yè)出版社的策劃編輯，如何策劃好的專業(yè)選題，不但需要編輯對專業(yè)領(lǐng)域有較深入的了解，而且還要對專業(yè)圖書市場有細(xì)致的分析。

1. 了解專業(yè)圖書選題的背景，緊跟科技發(fā)展方向

專業(yè)圖書由于其所屬專業(yè)面的寬窄限制，其受眾面也有所不同，因此，在進(jìn)行專業(yè)圖書選題策劃之前就應(yīng)該對該圖書所屬專業(yè)的背景有所了解。例如，該專業(yè)內(nèi)的知名專家都有哪些，從事該專業(yè)的研究人員大概有多大規(guī)模，都有哪些高校或科研院所開設(shè)該專業(yè)，等等，以此來對該專業(yè)不同層次的作者和讀者進(jìn)行分析。此外，該專業(yè)圖書的市場調(diào)研是必不可少的，主要涉及對專業(yè)技術(shù)發(fā)展的調(diào)研和對市場及讀者需求的調(diào)研，從多方面收集信息，形成自己獨(dú)立的策劃思維。了解了這些之后，才能有針對性地策劃選題，從源頭上把握圖書的出版方向。

2.進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，研究專業(yè)圖書策劃的內(nèi)容

在專業(yè)圖書出版領(lǐng)域，圖書的專業(yè)內(nèi)容是其核心，專業(yè)圖書最終服務(wù)的是專業(yè)讀者，圖書內(nèi)容上能夠真正有價值，讓讀者受益，才能稱得上是一本好書。讀者心中有明確的價值取向和判斷標(biāo)準(zhǔn)，他們的選擇并不是盲目的。因此，這就要求專業(yè)圖書的策劃編輯對專業(yè)領(lǐng)域的研究方向和內(nèi)容有較深入的了解，在策劃圖書之前進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，并能夠抓住一些前沿性的學(xué)術(shù)問題，敏銳地察覺新學(xué)科新技術(shù)的發(fā)展，不但要對某一專業(yè)領(lǐng)域有宏觀的了解，更要細(xì)致深入地學(xué)習(xí)。

3.轉(zhuǎn)變陳舊的策劃方式和觀念，堅(jiān)持開拓性思維與創(chuàng)新

選題策劃是一種開拓性、創(chuàng)造性的勞動，專業(yè)圖書的策劃更是如此。作為策劃編輯，策劃專業(yè)選題時需要開拓性的思維，不能僅僅局限于固有的專業(yè)內(nèi)容，一些前沿性的研究方向等也可以進(jìn)行嘗試，作為一種圖書策劃內(nèi)容上的創(chuàng)新。此外，在圖書形式上也可以進(jìn)行多種嘗試，主要目的還是為專業(yè)讀者服務(wù)，從讀者的需求出發(fā)，在版式及裝幀設(shè)計(jì)上能夠突出專業(yè)圖書的特點(diǎn)，打造好的產(chǎn)品，為讀者提供更加人性化和可讀性的圖書產(chǎn)品。

4.逐步建立品牌意識

作為專業(yè)出版社，一定要有自己的專業(yè)品牌，以此為立足點(diǎn)，將品牌圖書系列化、規(guī)?；詢?yōu)秀的選題為基礎(chǔ)，以高質(zhì)量的內(nèi)容為根本，使品牌圖書在市場上能夠產(chǎn)生持續(xù)的影響力，并將品牌圖書的建設(shè)納入良性循環(huán)的軌道。

二、專業(yè)圖書的營銷策略

圖書作為一種商品，除了產(chǎn)品開發(fā)，營銷也是非常重要的環(huán)節(jié)。出版社如何通過營銷將專業(yè)圖書真正銷售到專業(yè)讀者的手上，是專業(yè)出版社下一步需要面對的問題。營銷不但能夠使專業(yè)圖書發(fā)揮其應(yīng)有的作用，產(chǎn)生一定的社會效益，而且還能夠?yàn)槌霭嫔鐜硐鄳?yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。各出版社一般都組建有自己的專職營銷部門，還包括策劃編輯的項(xiàng)目經(jīng)理式的全程營銷，在實(shí)踐中，我們要研究營銷的規(guī)律、方法和手段，以提高圖書產(chǎn)品的宣傳力度，提升出版社品牌，促進(jìn)銷售。經(jīng)常采用的營銷策略如下。

1.專業(yè)圖書的營銷現(xiàn)狀

通過全國新華書店及各地二級經(jīng)銷商分銷到各地新華書店及圖書賣場，是出版社普遍采用的常規(guī)營銷方式。依靠這種配送網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，往往可以實(shí)現(xiàn)短時間大面積鋪貨，但專業(yè)圖書的讀者群中真正能有多少讀者能夠到實(shí)體書店選購，還有待深入細(xì)致的調(diào)研和分析。此外，通過參加圖書訂貨會或圖書展，將書訊刊登到有關(guān)雜志上，或直接向目標(biāo)讀者群郵寄書目等，也是出版社常采用的營銷方式，但是這些營銷手段普遍缺乏針對性，推廣效果并不好。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

相比傳統(tǒng)紙介質(zhì)的營銷手段很難對讀者的反饋進(jìn)行收集、評價，而網(wǎng)絡(luò)營銷借助了互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的快捷性和互動性，往往容易獲取讀者的留言或書評，因此網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代營銷中有其獨(dú)特的優(yōu)勢，能夠以較低的成本滿足專業(yè)出版社的營銷需求，常見的有網(wǎng)店?duì)I銷、微信推文、專業(yè)論壇宣傳等形式，如今網(wǎng)購已成為一種流行且便捷的購物方式，讀者可以較容易地獲得新書出版的信息和購買渠道，專業(yè)圖書的營銷也可以借鑒網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大其宣傳范圍，有可能會給專業(yè)出版社帶來意想不到的宣傳效果。

3.行業(yè)渠道銷售

專業(yè)圖書一般都以其行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橐劳?，產(chǎn)品主要服務(wù)于其行業(yè)內(nèi)的各級管理、科研及其他工作人員，因此，以行業(yè)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮作者在行業(yè)內(nèi)的社會影響，通過專業(yè)會議營銷、作者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的社群營銷等，建立起廣大的有一定黏度的讀者社群，將會是一種行之有效的的營銷渠道，也能夠最大限度地找到目標(biāo)讀者群。

4.品牌營銷

當(dāng)今的營銷理念，最主要的是要建立自己的品牌，通過長期的宣傳，讓消費(fèi)者逐步認(rèn)識、認(rèn)可自己的品牌，專業(yè)圖書也是如此。以專業(yè)內(nèi)容為核心，在專業(yè)讀者群中逐漸建立自己的品牌優(yōu)勢，包括出版社自身的品牌和出版社系列產(chǎn)品的圖書品牌，以達(dá)到讀者對品牌的認(rèn)可。品牌意識一旦形成，在這種情形下，專業(yè)出版社的圖書銷售可能會達(dá)到一種質(zhì)的飛躍。

總之，專業(yè)圖書的策劃與營銷是一項(xiàng)持續(xù)的研究課題，還需要出版界的同仁共同探討今后的發(fā)展之道，以出版社轉(zhuǎn)企改制為契機(jī)，在專業(yè)圖書出版上收獲更大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

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