早教孵化托育生意如何做？

沙水

◆導(dǎo)讀：

201 8年，托育賽道獲得融資9起，融資總金額超3億元人民幣，其中，千萬級(jí)融資3起，億級(jí)融資1起，托育帆構(gòu)的發(fā)展才剛剛起步。融資不斷的背后是市場的需求？

2019年，托教領(lǐng)域融資不斷。0～3歲托幼連鎖教育機(jī)構(gòu)Urjoy school獲得了眾暉資本千萬級(jí)Pre-A輪融資。早教機(jī)構(gòu)時(shí)光跡獲500萬元人民幣天使輪融資，時(shí)光跡是一家To B的早教機(jī)構(gòu)服務(wù)商，主要是為早教機(jī)構(gòu)、幼兒園提供包括SaaS系統(tǒng)、教育內(nèi)容、師資培訓(xùn)在內(nèi)的全套解決方案，幫助幼兒園完成國際化和個(gè)性化教育升級(jí)。

時(shí)光跡創(chuàng)始人譚智文表示，國內(nèi)的早教和幼教重心有向0～3歲托育的趨勢，但課程體系和師資缺口等問題都沒有解決，國內(nèi)的托育機(jī)構(gòu)師資水平、辦學(xué)質(zhì)量和課程條件差距大，缺少研發(fā)能力、優(yōu)質(zhì)教育體系……

中產(chǎn)家庭重視學(xué)前教育

2019年1月21日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2018年新生兒數(shù)據(jù)，全年出生人口1523萬人，人口出生率為10.94%。，相比2017年，新生兒人數(shù)減少約200萬人，下降幅度約10%。值得注意的是，新生兒人數(shù)不達(dá)預(yù)期，并非“二胎政策”失效，除了婦女初婚初育年齡推遲外，育兒成本過高、照料負(fù)擔(dān)過重、女性權(quán)益保障不足也是阻礙生育意愿提升的主要因素。

中國多數(shù)家庭都處于雙職工狀態(tài)，媽媽生育寶寶后直接投入工作，0～3歲這一階段的孩子是誰在照料？中國祖?zhèn)鞲舸惆楹⒆映砷L，或者新型育兒嫂照料，但二者都存在一定的弊端，如隔代育兒觀念差異、寶寶人身安全堪憂、對育兒嫂職業(yè)道德操守缺乏等。

對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)家庭，根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，從家庭支出來看，一二線中產(chǎn)家庭對于子女教育更為看重，尤其對學(xué)前教育、課外教育、海外留學(xué)等類目愈加重視。

這說明，這一類家庭是愿意在學(xué)習(xí)教育領(lǐng)域投入資金的，早教低齡化趨勢明顯，幼托服務(wù)急需。目前全國嬰幼兒在各類托育機(jī)構(gòu)的入托率僅為4.1%，中國城市3歲以下兒童的入托率不到10%，而發(fā)達(dá)國家3歲以下嬰幼兒的入托率在25%～55%之間。韓國、日本的3歲以下兒童入托率均超過30%。因此幼兒托育在中國仍有較大的市場。

在中國，2000年以前，存在著70萬家托兒所，但是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制改革的原因托兒所消失了，而如今這種形式將重新回歸社會(huì)。

在托育領(lǐng)域，袋鼠麻麻、高興的小鳥、海貝學(xué)等都在為兒童提供幼托服務(wù)。但幼兒托育與學(xué)后托管（為6～12歲兒童提供的“小飯桌”服務(wù)）相比，無論是在提供的服務(wù)內(nèi)容還是內(nèi)部運(yùn)營管理上，幼托都要更加困難。

專業(yè)“托管+早教”發(fā)展急需完善

隨著政策的細(xì)分，市場準(zhǔn)入門檻將要提高。例如上海要求托育機(jī)構(gòu)建筑面積不得小于360平方米，每個(gè)班級(jí)人數(shù)不得超過20人，人均面積不得小于8平方米，無死角監(jiān)控，育嬰員、保育員與嬰兒年齡和人數(shù)有一定比例等。

根據(jù)i-EDU數(shù)據(jù)，袋鼠媽媽嬰幼兒客單價(jià)為4 000～5 000元/月，收費(fèi)低，看護(hù)人員中沒有配備外教;多樂小熊為15 000元/月，日托時(shí)間最長，其他機(jī)構(gòu)晚接需要按時(shí)間交納延遲費(fèi)用。不難發(fā)現(xiàn)，市面的托管班收費(fèi)高是一大痛點(diǎn)，客戶群體對準(zhǔn)的多是精英上班族，對于普通工薪階層家庭來說，一個(gè)月的托管費(fèi)比月薪還要高，本想通過托育服務(wù)減少負(fù)擔(dān)的愿望成為了泡影。

門檻的背后是高額的成本投入，收費(fèi)昂貴的背后，則是行業(yè)發(fā)展的不完善。

另一種市面常見的幼兒園托班，雖然管理體系相對成熟，但是招生月齡普遍限制在2周歲之后。由于兒童年齡不同，也就存在教學(xué)、日常服務(wù)的脫軌現(xiàn)象。早教中心單獨(dú)開辟幼托業(yè)務(wù)，讓我們看到多數(shù)幼兒園開始孵化托班。但托育機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容以“看護(hù)+早教”為主，那么原本的早教機(jī)構(gòu)是否能夠很好地履行托育服務(wù)的職能呢？

由于早教與托育在消費(fèi)者需求上存在明顯差異，國內(nèi)目前缺乏較大規(guī)模的0～3歲連鎖托幼中心，現(xiàn)有托幼機(jī)構(gòu)多為無證機(jī)構(gòu)，師資專業(yè)化程度低、無標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施和育嬰體系，存在隱患。課程體系、專業(yè)師資問題都亟須解決，而早期托育機(jī)構(gòu)多出現(xiàn)魚目混珠、良莠不齊的現(xiàn)象，無論是公共服務(wù)領(lǐng)域還是商業(yè)市場上都沒有成規(guī)模化、體系化的幼托服務(wù)機(jī)構(gòu)，使家長不能完全地信任托管機(jī)構(gòu)，所以想要長足發(fā)展，托管改革勢在必行。

（來源：幼教觀察）