電力市場營銷的特點(diǎn)與組合策略解析

沈亦忱

摘要：對于電力市場營銷來講，市場營銷為電力企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造先機(jī)，并且作為電力系統(tǒng)與社會緊密聯(lián)系的關(guān)鍵，市場營銷幫助電力企業(yè)獲取更多銷售數(shù)據(jù)與市場。詳細(xì)探討電力市場營銷特點(diǎn)，總結(jié)有效營銷路徑，以此達(dá)到推動電力市場營銷發(fā)展的目的。

關(guān)鍵詞：電力市場營銷;分銷營銷;產(chǎn)品營銷;價格營銷

電力市場營銷是信息化時代下促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的重要選擇，城市化建設(shè)，電力需求增加，電力企業(yè)在維護(hù)電力設(shè)備正常應(yīng)用的同時，還要正面應(yīng)對激烈的市場競爭，結(jié)合電力營銷特點(diǎn)，積極開展電力市場營銷，創(chuàng)新電力營銷模式，應(yīng)用信息化技術(shù)完善電力營銷體系，結(jié)合電力營銷組合手段，更好的拓展電力營銷空間，推動電力企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

一、電力市場營銷特點(diǎn)研究

電力市場營銷承擔(dān)著電力資費(fèi)收取以及電力服務(wù)等重任，所以電力市場營銷必須做到精準(zhǔn)銷售與核算，這也是其重要的特點(diǎn)。電力市場營銷市場依賴度大，在電力市場改革發(fā)展背景下，電力市場營銷需積極調(diào)整營銷方案，確保能夠緊密貼合市場發(fā)展需求基礎(chǔ)上，還要進(jìn)一步完善營銷模式，獲取專營權(quán)利與區(qū)域。電力營銷特點(diǎn)還體現(xiàn)在整體性、差異性方面。電力營銷市場的拓展必須緊密聯(lián)系電力企業(yè)的電網(wǎng).作為電力企業(yè)運(yùn)行的整體，電力市場營銷必須發(fā)揮其整體性特點(diǎn)，配合電力企業(yè)電網(wǎng)運(yùn)行[1]。但是在具體服務(wù)中卻存在差異，電網(wǎng)服務(wù)主要以電力運(yùn)行質(zhì)量為主，電力營銷的服務(wù)對象為市場大眾，從專業(yè)知識方面存在差異，當(dāng)然服務(wù)目標(biāo)同樣不同，所以這方面體現(xiàn)出電力市場營銷的差異性特點(diǎn)。

二、電力市場營銷作用、重要性剖析

電力市場營銷的創(chuàng)新與模式升級，落實(shí)國家銷售電價與電力管理要求。良好的電力市場營銷為電力企業(yè)在激烈的市場發(fā)展環(huán)境中穩(wěn)固市場占有率，同時幫助電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟(jì)效益。制定行之有效的電力市場營銷策略，幫助電力企業(yè)明確發(fā)展方向，規(guī)劃經(jīng)營策略，發(fā)揮出電力企業(yè)服務(wù)價值，提高電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，為電力企業(yè)發(fā)展良好的社會形象。電力市場營銷推動電力企業(yè)發(fā)展，為電力企業(yè)社會效益的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造有利條件。

電力企業(yè)是城市建設(shè)、工業(yè)發(fā)展社會進(jìn)步的重要推動力量，同時也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，電力企業(yè)發(fā)展關(guān)系著社會民生建設(shè)。電力市場營銷作為電力企業(yè)重要組成，其發(fā)展重要性顯而易見。在電力市場營銷創(chuàng)新發(fā)展基礎(chǔ)上，電力企業(yè)為更多發(fā)展提供動力與支持。電力市場營銷不到位，直接導(dǎo)致電力企業(yè)的服務(wù)水平下降，電力企業(yè)的作用無法正常發(fā)揮。正確認(rèn)識電力市場營銷的重要性，客觀應(yīng)對市場發(fā)展挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化市場營銷與組合戰(zhàn)略，提高電力企業(yè)服務(wù)水平。

三、電力市場營銷有效路徑

（一）打造全面的產(chǎn)品營銷策略

對于電力市場營銷來講，必須創(chuàng)新營銷模式，采取組合營銷策略，提高對產(chǎn)品營銷的重視。結(jié)合電力產(chǎn)品為中心，為用戶進(jìn)行形象講解與宣傳，從有形實(shí)體方面出發(fā)，認(rèn)真做到產(chǎn)品營銷過程中售前、售中、售后服務(wù)。與此同時，突顯出電能這一特殊商品，從生產(chǎn)經(jīng)營等每個細(xì)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品形象打造，實(shí)現(xiàn)電力銷售的一體化與全面化，確保電力生產(chǎn)、電力供應(yīng)與電力銷售環(huán)節(jié)緊湊，順利完成電力營銷工作嘲。結(jié)合在電能與實(shí)際生活之間的關(guān)系，突顯出電能使用安全、質(zhì)量優(yōu)、價格合理等優(yōu)勢。產(chǎn)品營銷過程中，制定適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)策略，幫助用戶了解電網(wǎng)系統(tǒng)、電力市場。積極融入新的銷售理念，做到與時俱進(jìn)，及時對電力營銷進(jìn)行咋創(chuàng)新，科學(xué)布局電網(wǎng)，為電網(wǎng)服務(wù)的提供創(chuàng)造有利條件，以此來更好的打造電力產(chǎn)品形象，從而達(dá)到提高營銷服務(wù)質(zhì)量的目的，更好的拓展電力營銷市場。

（二）制定合理的價格營銷模式浙江省售電側(cè)改革和綜合能源發(fā)展

在產(chǎn)品營銷策略基礎(chǔ)上搭配價格營銷模式，認(rèn)識價格營銷對電力市場營銷的重要性。價格營銷模式的優(yōu)化，需要綜合考慮浙江省售電側(cè)改革和綜合能源發(fā)展要求、電力企業(yè)的成本需求與市場競爭趨勢。明確價格營銷模式的目的是降低電力企業(yè)的電能營銷成本，提高營銷量。結(jié)合當(dāng)前用戶的用電需求，合理規(guī)劃用電價格，積累群眾基礎(chǔ)，拓展電力營銷渠道。生活與工作、生產(chǎn)等方面均離不開電力的支持，電力營銷充分利用這一優(yōu)勢，制定合理的電能價格方案，以此來帶動用戶對電能使用的積極性，靈活對電能配置進(jìn)行調(diào)節(jié)，杜絕關(guān)系電、人情電的出現(xiàn)，合理進(jìn)行電力營銷競爭，打造電力市場營銷特色，電力價格合理基礎(chǔ)上有效控制電力營銷成本。

（三）采取合理的分銷營銷策略

分銷營銷策略得到制定，結(jié)合當(dāng)前電力市場營銷現(xiàn)狀，明確市場營銷目標(biāo)，對市場營銷項目進(jìn)行分銷營銷，盡量減少營銷冗余的中間環(huán)節(jié)，科學(xué)避免電力市場營銷中電力資源過度消耗或者電力營銷不到位等現(xiàn)象，進(jìn)一步規(guī)范浙江省電力市場營銷工作。分銷營銷方案的制定，綜合代管式、直管式等營銷體制，進(jìn)一步改善其中營銷成本過高以及營銷滯后等不足，增加電力市場營銷的靈活性與適應(yīng)性。根據(jù)浙江省電力營銷網(wǎng)點(diǎn)涉及的管理范圍進(jìn)行直接營銷供電，但是如果地點(diǎn)較為偏遠(yuǎn)，則采取間接營銷供電。按照浙江省售電側(cè)改革和綜合能源發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)換電力營銷模式，增加電力營銷渠道，突破電力營銷的局限性，創(chuàng)建電力市場營銷品牌價值，以此來完善電力市場營銷模式。

（四）制定有效的促銷營銷策略

促銷營銷策略制定，主要針對電力市場營銷期間，調(diào)查浙江省客戶對電力產(chǎn)品的應(yīng)用情況，充分了解電力營銷需求，以組合營銷的方式進(jìn)行電力促銷。根據(jù)用戶的購買力、消費(fèi)能力等對促銷營銷方案進(jìn)行細(xì)化。積極采取人員銷售、營銷推廣結(jié)合的促銷手段，傳遞更多電力產(chǎn)品信息，挖掘潛在用電客戶，實(shí)現(xiàn)電力銷售與用戶電力使用的共贏。

四、結(jié)束語

綜上所述，對于電力企業(yè)來講，有效的電力市場營銷策略是增加其市場競爭力的基礎(chǔ)，根據(jù)營銷策略調(diào)整，不斷提升電力市場營銷的吸引力，凸顯電能的優(yōu)勢，加大電力市場營銷宣傳，從而達(dá)到拓展市場營銷渠道與實(shí)現(xiàn)電力市場營銷價值的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉飛.淺析電力市場營銷的特點(diǎn)與組合策略[J]民營科技，2018 （12）：237.

[2]張耀元，蘇丹.淺析電力市場營銷的特點(diǎn)與組合策略[J]民營科技，2018 （03）：163.