新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

摘 要：隨著時(shí)代發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，我國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、科技與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷等諸多學(xué)術(shù)專業(yè)領(lǐng)域及社會(huì)元素都發(fā)生了一定程度改變。外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境日漸復(fù)雜起來(lái)后，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，整體在營(yíng)銷過(guò)程中也需要充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)所在。針對(duì)這一特點(diǎn)，需要充分認(rèn)識(shí)在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)值與意義，明確其自身關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，客觀認(rèn)識(shí)現(xiàn)有常見(jiàn)問(wèn)題及不足之處，進(jìn)而采取針對(duì)性措施合理完善與針對(duì)性提高。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;價(jià)值;新思維

新時(shí)代新經(jīng)濟(jì)，這樣的時(shí)代性背景下，諸多社會(huì)元素及企業(yè)市場(chǎng)都發(fā)生了一定程度的改變。特別是對(duì)于企業(yè)而言，現(xiàn)今時(shí)代及經(jīng)濟(jì)環(huán)境令企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，為了謀求企業(yè)發(fā)展，不斷提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)行業(yè)等方面發(fā)展，采取針對(duì)性營(yíng)銷戰(zhàn)略十分關(guān)鍵。此類戰(zhàn)略具備著一定價(jià)值與意義，有助于進(jìn)一步提升企業(yè)自身能力，拓展市場(chǎng)未來(lái)前景，進(jìn)而為企業(yè)與市場(chǎng)帶來(lái)更大的發(fā)展空間和上升空間，需要客觀認(rèn)識(shí)到此類戰(zhàn)略價(jià)值與意義，合理優(yōu)化。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)值與意義

（一）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及影響力

制定符合企業(yè)情況及市場(chǎng)情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力及影響力重要一類措施。市場(chǎng)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，企業(yè)自身面臨較大考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下所帶來(lái)的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，只有提出符合市場(chǎng)與企業(yè)運(yùn)行情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略才可以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及影響力。值得一提的是，在這一過(guò)程中，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是具備著多元化特點(diǎn)的，要對(duì)企業(yè)自身情況進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)，并結(jié)合外部市場(chǎng)情況進(jìn)行考慮，合理進(jìn)行制定。這樣一來(lái)，將企業(yè)自身特點(diǎn)等進(jìn)行充分結(jié)合，并與外部市場(chǎng)進(jìn)行一定聯(lián)系之后，合理制定相關(guān)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略效果也可以得到有效保障。通過(guò)此類戰(zhàn)略，可以進(jìn)一步促使相關(guān)營(yíng)銷工作順利進(jìn)行，占據(jù)市場(chǎng)有利地位，同時(shí)提升了企業(yè)自身營(yíng)銷能力及競(jìng)爭(zhēng)能力。從營(yíng)銷與企業(yè)占據(jù)份額方面企業(yè)取得了有利地位，除了可以顯著提升競(jìng)爭(zhēng)力之外，企業(yè)對(duì)于外部市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響力也在不斷地進(jìn)行提高，操作效果也得到了顯著提升。由此可見(jiàn)，此類戰(zhàn)略價(jià)值與意義非同小可。

（二）輔助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)空間

營(yíng)銷與消費(fèi)者群體是一個(gè)互相促進(jìn)的關(guān)系，即營(yíng)銷促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，而消費(fèi)之后則產(chǎn)生企業(yè)利潤(rùn)，通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略也可以激發(fā)更多消費(fèi)者，將消費(fèi)者和市場(chǎng)等方面情況形成一個(gè)良性循環(huán)，從而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)空間開(kāi)拓方面是離不開(kāi)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的支持的，其自身價(jià)值與意義非同小可，有助于進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間，形成一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者之間的良性循環(huán)，將由企業(yè)來(lái)主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，進(jìn)而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，推動(dòng)市場(chǎng)與企業(yè)自身綜合性發(fā)展。這樣一來(lái)，整體市場(chǎng)空間有所擴(kuò)大，通過(guò)此類戰(zhàn)略則可以更好激發(fā)潛在消費(fèi)者群體，提升整體企業(yè)營(yíng)銷效果，規(guī)避常見(jiàn)在經(jīng)濟(jì)、成本等方面的風(fēng)險(xiǎn)，形成一個(gè)與消費(fèi)者和市場(chǎng)之間的良性循環(huán)。由此可見(jiàn)，此類戰(zhàn)略價(jià)值與意義非同小可，有助于進(jìn)一步輔助和提升市場(chǎng)空間及企業(yè)空間。通過(guò)戰(zhàn)略方式等方面拓展，有助于企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展，不管是對(duì)企業(yè)環(huán)境及利潤(rùn)還是對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都是相對(duì)較為有利的。然而就目前綜合情況來(lái)看，現(xiàn)今營(yíng)銷戰(zhàn)略制定方面仍然存有不足之處，需要客觀認(rèn)識(shí)，繼而采取針對(duì)性措施，合理進(jìn)行完善、加強(qiáng)與提高，促進(jìn)營(yíng)銷與消費(fèi)之間的良性循環(huán)形成。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)存問(wèn)題分析

（一）觀念、方法與能力有待完善

新經(jīng)濟(jì)背景下，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜起來(lái)，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜的趨勢(shì)致使相關(guān)企業(yè)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略制定也漸漸需要多元化起來(lái)，需要充分考慮到不同工作內(nèi)容關(guān)鍵階段所在，采取針對(duì)性措施。市場(chǎng)外部環(huán)境是復(fù)雜多變的，但諸多中小企業(yè)在營(yíng)銷方面的觀念手段和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力還有待提高，手段過(guò)于傳統(tǒng)或觀念沒(méi)有充分貼合消費(fèi)者，都會(huì)造成很多問(wèn)題出現(xiàn)，無(wú)法積極解決則會(huì)直接影響到操作效果和戰(zhàn)略落實(shí)效果?，F(xiàn)階段市場(chǎng)下各類中小企業(yè)十分之多，然而中小企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)投入及產(chǎn)業(yè)規(guī)模等各方面影響，整體營(yíng)銷觀念、方法手段及團(tuán)隊(duì)能力也有待進(jìn)一步提高。特別是多元化經(jīng)濟(jì)背景下，營(yíng)銷手段與營(yíng)銷戰(zhàn)略也需要日漸多元化，如果沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略所能利用手段及方法，沒(méi)有明確如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲及市場(chǎng)活力，觀念、方法、團(tuán)隊(duì)能力沒(méi)有積極提高，則整體問(wèn)題則會(huì)日益明顯?？梢钥隙ǖ氖?，現(xiàn)階段諸多營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏多元化特點(diǎn)，整體觀念方法等各方面都有所欠缺，特別是對(duì)于中小企業(yè)而言，沒(méi)有充分明確消費(fèi)者心理，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)利用效率與效果也有待進(jìn)一步提高。

（二）戰(zhàn)略體系缺乏完善性

為了保障所有操作效果及正常營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展，相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系需要首先做出質(zhì)量方面保障，做好戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，充分將不同質(zhì)量因素考慮到其中，做好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。而就目前綜合情況來(lái)看，很多質(zhì)量方面問(wèn)題頻發(fā)，主要是因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)自身規(guī)模相對(duì)較為有限，整體操作過(guò)程中缺乏科學(xué)有效的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研方面還有待進(jìn)一步完善和提高。部分企業(yè)過(guò)度關(guān)注于經(jīng)濟(jì)效益，將經(jīng)濟(jì)效益至上充分列入營(yíng)銷戰(zhàn)略中，導(dǎo)致生產(chǎn)與營(yíng)銷之間出現(xiàn)了盲目的情況。一味追尋經(jīng)濟(jì)效益方面的綜合性提高，而一定程度上忽略了外部市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)于外部市場(chǎng)等方面關(guān)注相對(duì)較少，缺乏針對(duì)性，進(jìn)一步很容易導(dǎo)致諸多問(wèn)題出現(xiàn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷出現(xiàn)盲目性，反而與原本戰(zhàn)略體系出現(xiàn)了相反的效果。另外一方面，體系缺乏完善除了與市場(chǎng)了解較少有著較大聯(lián)系之外，對(duì)于消費(fèi)者心理也沒(méi)有客觀認(rèn)識(shí)，沒(méi)有滿足消費(fèi)者的需求，戰(zhàn)略制定缺乏傾向性與針對(duì)性，沒(méi)有客觀認(rèn)識(shí)到買方市場(chǎng)特點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略體系缺乏完善性主要是圍繞著市場(chǎng)了解較少與消費(fèi)者了解較少兩個(gè)方面，這樣一來(lái)很容易導(dǎo)致相關(guān)戰(zhàn)略具備著盲目性特點(diǎn)，整體操作效果也會(huì)受到一定程度影響，進(jìn)而產(chǎn)生較為不利的被動(dòng)性，致使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)方面與營(yíng)銷方面出現(xiàn)不良和的情況，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)隱患。由此可見(jiàn)，針對(duì)現(xiàn)有一系列問(wèn)題，需要采取針對(duì)性措施，應(yīng)對(duì)新時(shí)代、新經(jīng)濟(jì)背景下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略提出針對(duì)性新思維，進(jìn)而合理進(jìn)行戰(zhàn)略制定，不斷進(jìn)行優(yōu)化、完善與提高，促進(jìn)戰(zhàn)略整體的合理性與有效性提升。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

（一）營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化之后，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、生產(chǎn)模式和營(yíng)銷模式也需要根據(jù)大環(huán)境變化產(chǎn)生變動(dòng)。特別是新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者與市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)需求發(fā)生了一定改變，在戰(zhàn)略制定過(guò)程中也需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式，將新方式、新理念帶入到實(shí)際工作中，不斷優(yōu)化與提升工作效果，規(guī)避常見(jiàn)工作問(wèn)題及工作風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)原有戰(zhàn)略制定過(guò)程中不足之處。營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變方面，需要首先考慮到市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求，尤其新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下與時(shí)代背景下，原有市場(chǎng)壟斷發(fā)生了改變，人們對(duì)于市場(chǎng)需求漸漸多元化起來(lái)，這樣一來(lái)相關(guān)戰(zhàn)略也需要具備多樣化、多元化等特點(diǎn)，符合消費(fèi)者實(shí)際需求。在觀念與方式創(chuàng)新方面，需要充分明確新時(shí)代背景下消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)和企業(yè)的需求，在這基礎(chǔ)上衡量企業(yè)特點(diǎn)及市場(chǎng)特點(diǎn)，切合企業(yè)實(shí)際情況，根據(jù)企業(yè)自身綜合運(yùn)行效果、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生產(chǎn)能力、外部消費(fèi)需求等，結(jié)合各類渠道進(jìn)行豐富和完善。在實(shí)際操作過(guò)程中，首先需要明確操作理念及操作方式，將各類新型營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式進(jìn)行吸納和學(xué)習(xí)，不斷為營(yíng)銷方面創(chuàng)造新的條件和良好的環(huán)境，進(jìn)而提升企業(yè)自身綜合能力，確保相關(guān)戰(zhàn)略綜合效果和貼切性。

在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，需要充分認(rèn)識(shí)到新經(jīng)濟(jì)環(huán)境及背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定要點(diǎn)所在，將觀念等方面進(jìn)行一定更替。尤其現(xiàn)今時(shí)代背景下，營(yíng)銷的主導(dǎo)者是消費(fèi)者群體，市場(chǎng)也是以消費(fèi)者群體為主導(dǎo)的，因此在實(shí)際操作過(guò)程中，需要從消費(fèi)者角度出發(fā)。企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)該將自己帶入到消費(fèi)者群體中，設(shè)身處地根據(jù)群體特點(diǎn)，總結(jié)群體現(xiàn)有心理狀態(tài)及消費(fèi)心理等各方面情況，進(jìn)一步根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)性措施，做好針對(duì)各類消費(fèi)群體的營(yíng)銷戰(zhàn)略。由此可見(jiàn)，在實(shí)際操作過(guò)程中，首先需要將自身觀念和方式進(jìn)行一定轉(zhuǎn)變，將整體營(yíng)銷所做措施等進(jìn)行一定程度優(yōu)化和改善。

（二）完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

以往在戰(zhàn)略體系方面存在著質(zhì)量性方面不足之處，主要是因?yàn)樵谶\(yùn)行操作過(guò)程中僅僅單純的關(guān)注到了經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)等方面情況，沒(méi)有充分關(guān)注到實(shí)際操作中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)所在，整體理念相對(duì)較為老舊，且體系相對(duì)不夠完善。這樣一來(lái)，會(huì)直接影響戰(zhàn)略整體效果，甚至?xí)?dǎo)致戰(zhàn)略出現(xiàn)失真的情況，后期工作也會(huì)面臨很多方面問(wèn)題。針對(duì)這一特點(diǎn)，實(shí)際操作過(guò)程中，要將營(yíng)銷戰(zhàn)略體系進(jìn)行一定完善，尤其要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者群體等情況進(jìn)行充分了解。要及時(shí)收集市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者群體方面數(shù)據(jù)，做好相關(guān)整理和分析工作，為未來(lái)決策及戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)方面支持，關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求，充分結(jié)合企業(yè)現(xiàn)況并預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展，合理進(jìn)行完善與提高。在實(shí)際操作過(guò)程中，要充分了解外部市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者群體組成、市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況等，充分結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有綜合情況及生產(chǎn)能力，腳踏實(shí)地進(jìn)行完善與提高。可以肯定的是，在體系完善的過(guò)程中要根據(jù)企業(yè)具體情況，客觀評(píng)估企業(yè)能力，并進(jìn)一步結(jié)合其他數(shù)據(jù)收集等最終情況，進(jìn)而做好相關(guān)戰(zhàn)略完善工作，提升操作綜合效果，規(guī)避常見(jiàn)生產(chǎn)活動(dòng)中可能帶來(lái)的成本、經(jīng)濟(jì)等各方面的問(wèn)題。通過(guò)此類體系完善之后，整體戰(zhàn)略實(shí)際性和價(jià)值性得到了保障，可以發(fā)揮其意義。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)十分關(guān)鍵，只有一個(gè)具備著敏銳市場(chǎng)眼光的團(tuán)隊(duì)才可以充分有效保障相關(guān)戰(zhàn)略工作合理有效開(kāi)展，保障工作質(zhì)量。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，首先要加大財(cái)力物力和人力等方面投入與支持，注重對(duì)于人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度，合理進(jìn)行選聘，充分吸取社會(huì)專業(yè)人才，同時(shí)再根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行合理提高。在這基礎(chǔ)上，還需要完善團(tuán)隊(duì)管理制度，將團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理管理，確保團(tuán)隊(duì)所有工作都可以得到質(zhì)量等多方面控制，定期組織開(kāi)展專業(yè)能力培訓(xùn)，進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)懲制度。此類團(tuán)隊(duì)在實(shí)際工作中，工作任務(wù)相對(duì)較為艱巨，一方面要對(duì)外部市場(chǎng)、消費(fèi)群體、經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，另外一方面還需要根據(jù)企業(yè)自身情況進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而得到綜合戰(zhàn)略結(jié)果為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。針對(duì)這一特點(diǎn)，必須要不斷完善和加強(qiáng)相關(guān)工作，確保團(tuán)隊(duì)建設(shè)效果得到控制，優(yōu)化與彌補(bǔ)原有工作中不足之處，提升實(shí)際工作綜合效果。只有不斷做好人力與專業(yè)人才的管理，才可以顯著提升戰(zhàn)略制定效果。

結(jié)束語(yǔ)

如上所述，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略其自身價(jià)值與意義非同小可，有助于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，獲得更大利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。在這基礎(chǔ)上，相關(guān)工作開(kāi)展進(jìn)行過(guò)程中，需要客觀認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有不足之處，積極進(jìn)行理念、手段方面轉(zhuǎn)變，構(gòu)建完善戰(zhàn)略體系，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理優(yōu)化工作效果。

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作者簡(jiǎn)介：

蔡志君（1985-），男，漢族，講師。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。