新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

李軍

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力變得越來越大。通過開展一系列有效的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可以激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)情況下更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)。可以說，新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)正常開展的靈魂，可以為企業(yè)發(fā)展提供正確的方法論，在新經(jīng)濟(jì)背景下，必須結(jié)合現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展環(huán)境、消費(fèi)者需求等創(chuàng)新營(yíng)銷思維[1]。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；新思維

中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）013-0000-01

如今，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制在不斷創(chuàng)新和發(fā)展過程中，相應(yīng)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代也開始到來。這就為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)開展帶來了比較大的挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想和方法，抓住各種機(jī)遇，利用自身優(yōu)勢(shì)不斷完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方法，促進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的快速形成，從根本上促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展[2]。

一、新經(jīng)濟(jì)背景主要特征及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)影響

首先，隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)得到了創(chuàng)新和完善，同時(shí)也為企業(yè)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施和活動(dòng)正常開展提供了有效的技術(shù)措施以及平臺(tái)。隨著IT技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式得到了創(chuàng)新和完善。我國(guó)電子商務(wù)交易總額是比較高的，各個(gè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)都必須關(guān)注電子商務(wù)發(fā)展，不然就會(huì)導(dǎo)致自身優(yōu)勢(shì)減弱[3]。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)造活動(dòng)開展提供了有效方法及良好平臺(tái)。企業(yè)能夠在轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上降低營(yíng)銷成本，獲取消費(fèi)者全面的資料和信息，明確消費(fèi)者需求，進(jìn)而創(chuàng)新和完善營(yíng)銷模式和方法。

然后，隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品生命周期在變短，更新也是非?？斓?。具體來說，在產(chǎn)品引入、發(fā)展、成熟和衰退這些時(shí)期，其生命周期都在縮短，尤其是對(duì)于家電企業(yè)來說，產(chǎn)品更新速度是非?？斓模谶@樣的情況下，產(chǎn)品開發(fā)中產(chǎn)生的問題會(huì)越來越多[4]。在實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候，還必須保證產(chǎn)品開發(fā)成本在一定時(shí)間內(nèi)等收回且能盈利。無論在哪個(gè)時(shí)期和階段，營(yíng)銷方案策劃以及統(tǒng)籌等都必須考慮產(chǎn)品實(shí)際生命周期，都必須考慮活動(dòng)預(yù)算以及投資等，必須保證能盈利。

其次，在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越大，如果不提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，必將被其他產(chǎn)品代替。針對(duì)消費(fèi)者需求來說，也是比較多變的，且有個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀來說，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了賣酒市場(chǎng)到買家市場(chǎng)的有效轉(zhuǎn)變，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，經(jīng)常開啟價(jià)格戰(zhàn)，特別是那些傳統(tǒng)行業(yè)來說，產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)異常激烈。由于消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者需求的變動(dòng)，針對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)來說，不能再實(shí)施以往的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，必須保證低成本產(chǎn)品生產(chǎn)和多樣化產(chǎn)品生產(chǎn)，從根本上滿足消費(fèi)者個(gè)人需求。且要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整營(yíng)銷模式，從根本上占據(jù)較強(qiáng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。

最后，如今，我國(guó)全球能源問題以及環(huán)境污染問題變得越來越嚴(yán)重，隨著我國(guó)資源的不斷減少，消費(fèi)者們自身的環(huán)保意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)也逐漸變強(qiáng)。人們已經(jīng)開始隨意開發(fā)自然資源和利用自然資源，導(dǎo)致能源危機(jī)加重，一系列環(huán)境污染問題出現(xiàn)。針對(duì)全球資源特別是水資源和煤炭資源來說，都已經(jīng)變得越來越欠缺。導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的主要原因是人們環(huán)保意識(shí)不夠強(qiáng)。因此，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開展來說，不能單純以獲取經(jīng)濟(jì)效益為目的，還必須同時(shí)保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益以及公共利益，落實(shí)好環(huán)保工作，只有這樣才能得到廣大消費(fèi)者的支持和認(rèn)可，從根本上樹立起最佳企業(yè)形象。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵和改善對(duì)策

第一，要有效應(yīng)用現(xiàn)代化電子商務(wù)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的有效開展，且要應(yīng)用一對(duì)一專業(yè)化的營(yíng)銷服務(wù)模式服務(wù)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和運(yùn)用，從根本上密切了生產(chǎn)商和消費(fèi)者的關(guān)系，消除了一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié)和部分，在降低生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足消費(fèi)者個(gè)人需求。在這樣的情況，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開陣人員就能采取新經(jīng)濟(jì)背景下的創(chuàng)新型的措施，開展一系列有效的營(yíng)銷活動(dòng)。在新經(jīng)濟(jì)背景和電子商務(wù)發(fā)展情況下，消費(fèi)者可以參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)造活動(dòng)開展中，企業(yè)能從根本上掌握消費(fèi)者心理需求，進(jìn)而加強(qiáng)需求研究和分析，最終采取最有針對(duì)性和有效性的企業(yè)營(yíng)銷策略。

第二，要考慮消費(fèi)者實(shí)際購買心理特點(diǎn)以及行為舉止來說細(xì)分市場(chǎng)，從根本上識(shí)別出各種目標(biāo)市場(chǎng)下的購買需求，采取一系列有針對(duì)性和創(chuàng)新性的營(yíng)銷手段。針對(duì)消費(fèi)者來說，要想明確其消費(fèi)實(shí)際特點(diǎn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)其購買模式，必須采取有效的市場(chǎng)細(xì)分方法，從根本上識(shí)別消費(fèi)者的購買模式，這樣也能抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分來說，必須考慮消費(fèi)者個(gè)人需求差異性以及實(shí)際行為異質(zhì)性，區(qū)分各種消費(fèi)者群體，進(jìn)而加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，開始一系列有效的營(yíng)銷活動(dòng)，從根本上提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展的適應(yīng)性。

第三，在新經(jīng)濟(jì)背景下開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須綜合考慮社會(huì)利益以及公眾利益，要運(yùn)用科學(xué)合理的綠色營(yíng)銷措施和服務(wù)營(yíng)銷措施，提升企業(yè)對(duì)社會(huì)公共利益的關(guān)注度。針對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益以及公眾經(jīng)濟(jì)利益來說，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須關(guān)注的方面。新經(jīng)濟(jì)背景下的消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)在不斷增強(qiáng)，因此，企業(yè)產(chǎn)品必須足夠經(jīng)濟(jì)和環(huán)保。品牌建立時(shí)間比較長(zhǎng)，毀壞時(shí)間卻往往在一瞬間。因此，企業(yè)產(chǎn)品必須足夠完善，不然會(huì)大大降低企業(yè)產(chǎn)品良好形象。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)尤其是那些環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè)，必須在強(qiáng)調(diào)環(huán)保問題的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動(dòng)。

三、結(jié)語

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變以往市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和方法，抓住戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，勇于應(yīng)對(duì)營(yíng)銷挑戰(zhàn)，有效運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)，創(chuàng)新和完善市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展方法，創(chuàng)新新思維和新方法，考慮環(huán)保性和社會(huì)公共利益，提升企業(yè)綜合發(fā)展能力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙會(huì)玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].中國(guó)管理信息化，2015（24）：127-128.

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[4]郄旭光.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016（3）：30-31.