電商新模式：助力鄉(xiāng)村振興
—— 以留壩縣為例

東北大學(xué)秦皇島分校 胡發(fā)渝 柳彬德(通訊作者)

1 緒論

1.1 研究背景

黨的十九大報(bào)告指出：實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重。農(nóng)村電子商務(wù)在解決“三農(nóng)”問題和精準(zhǔn)扶貧方面起著至關(guān)重要的作用。農(nóng)村電子商務(wù)接近農(nóng)村，了解農(nóng)村實(shí)際情況，可以迅速提供農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)服務(wù)。國家自大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)以來，各類農(nóng)村電子商務(wù)遍地開花，迅速蔓延至全國大部分地區(qū)。但是很多農(nóng)村電子商務(wù)的運(yùn)營模式和運(yùn)作機(jī)理并不貼合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，導(dǎo)致扶貧效果不明顯。但是位于漢中市的留壩縣2018年4月初落戶至2019年1月初不到一年時(shí)間里，社員網(wǎng)模式為其賣出農(nóng)產(chǎn)品130余萬斤，累計(jì)銷售額2628萬元；2018年9月25日，獲得商務(wù)部“2018年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”榮譽(yù)稱號，帶領(lǐng)留壩縣農(nóng)戶走向電商扶貧、鄉(xiāng)村振興的前列。

1.2 研究目的、意義及方法

1.2.1 研究目的

探究在鄉(xiāng)村振興政策背景下留壩縣電商發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及其成功經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)針對目前全國農(nóng)村電商發(fā)展中普遍存在的問題提出具體的解決思路和措施，為將來農(nóng)村電商的發(fā)展打下基礎(chǔ)。社員網(wǎng)電商的入駐極大地改善了留壩縣及其農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，解決了農(nóng)民因信息不對稱、物流系統(tǒng)不完善等原因造成經(jīng)濟(jì)損失的問題，使農(nóng)民年人均增收超5000元，并同時(shí)解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)及人才外流問題。留壩縣農(nóng)村電商的發(fā)展在全國范圍內(nèi)是成功的典型案例，因此，如何普及留壩縣的成功經(jīng)驗(yàn)，使更多村鎮(zhèn)在鄉(xiāng)村振興政策的背景下抓住農(nóng)村電商發(fā)展的機(jī)遇，解決農(nóng)村電商中發(fā)現(xiàn)的難題，從而帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展并提高農(nóng)民生活水平，是本次研究重點(diǎn)。

1.2.2 研究意義

研究農(nóng)村電商發(fā)現(xiàn)具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。其一，農(nóng)產(chǎn)品電商化有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，助力增加農(nóng)民收入。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上交易，既可以打破難以打破的信息壁壘，進(jìn)而能夠極大地降低交易成本。而本文所研究的電商新模式不僅將線上交易質(zhì)量更一步提升，還緊抓線下電商交易新模式，免除中間代理商，讓利給農(nóng)民。其二，改變農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營模式、節(jié)約生產(chǎn)及銷售成本，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。電商新模式的運(yùn)行，憑借其全國聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析，可以做到與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)種植和銷售風(fēng)險(xiǎn)降到最低，甚至無風(fēng)險(xiǎn)。其三，有利于提高農(nóng)村地區(qū)人民的生活質(zhì)量。發(fā)展農(nóng)村電商有利于促進(jìn)青年人就業(yè)，能解決農(nóng)村空心化，人口流失情況，同時(shí)有利于留守兒童、留守老人等問題的解決，促進(jìn)農(nóng)村和諧發(fā)展。

1.2.3 研究方法

本文采用實(shí)地調(diào)研、現(xiàn)場采訪、人員介紹、走訪、個(gè)人交談、圖片照片、書報(bào)刊物和文件查閱等方法進(jìn)行資料和數(shù)據(jù)的收集，再根據(jù)所得到的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出留壩縣電商發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)以及注意的問題，從而提供電商新模式的推行建議。

2 文獻(xiàn)綜述和理論基礎(chǔ)

2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

(1)國內(nèi)研究現(xiàn)狀。西安郵電大學(xué)張鴻教授(2019)通過構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展水平評價(jià)體系，運(yùn)用層次分析法——熵值法的綜合評價(jià)模型測算全國31個(gè)省(市、自治區(qū))農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展水平。他認(rèn)為，推進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)融合，加快電子商務(wù)與工業(yè)融合，提升電子商務(wù)與服務(wù)業(yè)融合水平是三產(chǎn)融合背景下電子商務(wù)發(fā)展的具體路徑[1]。西南石油大學(xué)龐敏教授(2017)通過對四川省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四川省電子商務(wù)支撐發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，線上交易質(zhì)量保障體系不健全，資源和力量整合不夠，金融對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展支持力度不夠，農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)人才嚴(yán)重不足是阻礙農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的主要原因。要通過進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，完善農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展配套設(shè)施，進(jìn)一步強(qiáng)化保障、健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，進(jìn)一步整合資源，盡快形成農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展合力，進(jìn)一步創(chuàng)新舉措，著力破解電子商務(wù)發(fā)展融合瓶頸，進(jìn)一步完善機(jī)制，切實(shí)提高人才引進(jìn)培養(yǎng)力度來進(jìn)一步加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展[2]。

(2)國外研究現(xiàn)狀。由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，全世界學(xué)者掀起了對電子商務(wù)研究的熱潮。Poole(2011)在自己的研究中細(xì)化了電子商務(wù)的作用，電子商務(wù)使得交易跨越了地域的限制和信息地域性傳播的障礙；Wilson(2011)研究得出，處于下滑狀態(tài)的傳統(tǒng)行業(yè)可以利用信息化的電子商務(wù)得到重新發(fā)展。

2.2 概念界定

(1)電子商務(wù)。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是把農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)的手段向外部推銷，形成的農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)互利共贏的合作模式。農(nóng)村電商不僅包括以上的定義內(nèi)容還包括它的外延。其外延主要包含：農(nóng)業(yè)信息的接受與傳遞、農(nóng)業(yè)設(shè)施和生產(chǎn)資料的購買、農(nóng)村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、運(yùn)輸管道以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用計(jì)算和電商售后服務(wù)。狹義的農(nóng)村電子商務(wù)主要包括與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理相關(guān)的電子信息技術(shù)、網(wǎng)上電子支付與農(nóng)產(chǎn)品推銷的總和[3]。

(2)社員網(wǎng)新模式。第一步，通過大量農(nóng)產(chǎn)品B2B交易建立農(nóng)民對社員網(wǎng)的信任，讓農(nóng)民跟著市場指揮棒和訂單走；第二步，建立流通領(lǐng)域初加工的標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)產(chǎn)地端的交易環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，其中包括：產(chǎn)地分揀、產(chǎn)地分級、產(chǎn)地加工、產(chǎn)地分裝、產(chǎn)地打冷、產(chǎn)地冷倉等不可或缺的環(huán)節(jié)，相比銷地端分裝，節(jié)約了大量成本，提高將近50%的效率；第三步，用社員網(wǎng)體系內(nèi)全國的大宗農(nóng)產(chǎn)品B2B交易訂單倒逼種植和加工的標(biāo)準(zhǔn)化。從而在全國范圍內(nèi)的鄉(xiāng)村形成標(biāo)準(zhǔn)化的種植，讓農(nóng)戶和市場精準(zhǔn)對接，從根本上解決“三農(nóng)”問題[4]。

3 我國電子商務(wù)發(fā)展瓶頸

(1)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施不完善。我國大多數(shù)貧困地區(qū)在農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，很多地區(qū)處于山高路遠(yuǎn)的境地，而基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)(例如網(wǎng)絡(luò)的建設(shè))達(dá)不到電子商務(wù)運(yùn)營的要求。同時(shí)農(nóng)民對于電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的使用并不知曉，“不會用”成為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一大難題。

(2)物流體現(xiàn)不健全。農(nóng)村的發(fā)展離不開物流的支持，但是目前中國貧困地區(qū)的物流設(shè)施建設(shè)和系統(tǒng)完善方面不盡如人意，農(nóng)民的產(chǎn)品無法及時(shí)得到物流支持是阻礙農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)方面。

(3)農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度低。農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的上行和農(nóng)產(chǎn)品品牌的關(guān)系十分密切。很多農(nóng)戶沒有意識到品牌是打破電子商務(wù)發(fā)展屏障的關(guān)鍵力量，不僅如此，政府和產(chǎn)業(yè)帶頭人都沒有意識到品牌的巨大作用。

(4)專業(yè)電商人才稀缺。停留在農(nóng)村的大多數(shù)是兒童和老人，沒有較高的文化水平和電子商務(wù)專業(yè)知識體系。同時(shí)，農(nóng)村個(gè)體工商戶的聚集，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)營銷的道路，直接導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)營銷和品牌的培育。

(5)農(nóng)作物種植雜亂，提供不了大宗農(nóng)產(chǎn)品上行的條件。當(dāng)前農(nóng)村所種植的農(nóng)作物類別差距大，數(shù)量小，沒有標(biāo)準(zhǔn)化種植，滿足不了大宗農(nóng)產(chǎn)品上行的條件，同時(shí)也抑制了農(nóng)作物品牌的形成。

4 留壩縣電商新模式運(yùn)行機(jī)制和農(nóng)產(chǎn)品流通體系

(1)運(yùn)行機(jī)制。社員網(wǎng)在農(nóng)戶與客戶之間主要起聯(lián)系交接的作用。社員網(wǎng)發(fā)展前期負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)掌控分析、農(nóng)作物品質(zhì)產(chǎn)量品種收集、客戶對接、政府協(xié)調(diào)等工作，發(fā)展中后期負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)分析掌控傳達(dá)、農(nóng)作物品種品質(zhì)產(chǎn)量控制、客戶對接、政府協(xié)調(diào)等工作。社員網(wǎng)把落戶地的作物信息掌控之后，在全國范圍內(nèi)尋找客戶進(jìn)行對接，采用客戶與農(nóng)戶之間直接進(jìn)行交易的方式，免除代理商中間商的費(fèi)用，讓農(nóng)戶得到更大利潤的同時(shí)買家客戶因?yàn)閷?shí)惠也更愿意到社員網(wǎng)所提供的農(nóng)戶處進(jìn)行交易。機(jī)會成熟時(shí)，社員網(wǎng)將會采用倒逼種植的方式，讓農(nóng)戶適應(yīng)市場種植的模式。整體上該模式是一個(gè)良性循環(huán)，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了顯著的貢獻(xiàn)。

從圖5可知，采用原始腦電信號進(jìn)行分類時(shí)，選擇四分位數(shù)作為特征，得到的分類結(jié)果較差，采用SL和SLQ的特征組合時(shí)，得到的分類準(zhǔn)確率較高，可達(dá)到99%以上；采用d4子頻帶信號進(jìn)行分類時(shí)，以標(biāo)準(zhǔn)偏差作為特征時(shí)得到的分類結(jié)果較差，其余特征組合時(shí)得到的分類結(jié)果較好；當(dāng)采用SL和SLQ的特征組合，并采用ELM分類器進(jìn)行分類時(shí)，分別得到99.24%和99.89%的分類準(zhǔn)確率；若只采用單個(gè)信號對警覺度進(jìn)行分類，特征組合后得到的分類效果較好；3種特征進(jìn)行組合后，ELM的分類效果優(yōu)于SVM的分類效果，且ELM分類器的復(fù)雜度小于SVM分類器，因此采用ELM分類器對警覺度狀態(tài)進(jìn)行檢測。

(2)農(nóng)產(chǎn)品流通體系。首先進(jìn)行產(chǎn)地驗(yàn)貨，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；然后進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的篩選和分級，選出不同品質(zhì)不同品種的農(nóng)產(chǎn)品分別銷售；同時(shí)與全國大型批發(fā)市場進(jìn)行對接，保證產(chǎn)有所收；其次精準(zhǔn)匹配客商和農(nóng)產(chǎn)品，客商不用大海撈針就能買到合適的農(nóng)產(chǎn)品；最后給予物流配車，保證客商和農(nóng)戶之間的交易正常進(jìn)行，而且還會提供完備的資金和安全擔(dān)保，讓客商買得安心，農(nóng)戶賣得放心。

(3)社員網(wǎng)模式運(yùn)作簡圖，如圖1所示。

圖1

5 新模式推行建議

(1)完善農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施。第一，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。貧困區(qū)當(dāng)?shù)卣畱?yīng)加大相關(guān)財(cái)政支出，助力當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先，加強(qiáng)對貧困地區(qū)信息通訊基礎(chǔ)設(shè)施硬件的鋪設(shè)，構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的寬帶網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)降低農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)費(fèi)用。其次，大力推廣手機(jī)支付、網(wǎng)上支付等支付方式在貧困地區(qū)的使用，在村級電商服務(wù)點(diǎn)基礎(chǔ)上建設(shè)銀行卡助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)，提供農(nóng)村電商主體的電子支付服務(wù)。第二，完善物流配送體系。農(nóng)村電商的發(fā)展離不開物流配送，支持有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展冷鏈物流技術(shù)，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)冷庫規(guī)模，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)冷柜建設(shè)，鼓勵大型物流公司與農(nóng)村電商建立冷鏈配送合作，為貧困地區(qū)提供順暢、低成本的物流服務(wù)，從而使本地生鮮農(nóng)產(chǎn)品真正可行地實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，線上銷售[5]。

(2)推進(jìn)電商工作重點(diǎn)向區(qū)縣轉(zhuǎn)移。區(qū)縣級行政單位既可以學(xué)習(xí)中央關(guān)于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和脫貧攻堅(jiān)方面的文件精神，與相鄰區(qū)縣、上級行政機(jī)構(gòu)保持密切溝通的同時(shí)，也可以對鄉(xiāng)村的實(shí)時(shí)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了解，做出及時(shí)的應(yīng)對措施；還可以隨時(shí)了解到農(nóng)戶的動態(tài)需求和市場變化，方便向市場和農(nóng)戶進(jìn)行傳達(dá)，即社員網(wǎng)模式落戶行政級別是縣級。

(3)建立電商培訓(xùn)管理制度，切實(shí)做好電商人員培訓(xùn)工作?！胺鲐毾确鲋?，治貧先治愚”，通過建立電商培訓(xùn)制度、舉辦多種形式的電子商務(wù)教育培訓(xùn)，不斷加大宣傳力度，加強(qiáng)引導(dǎo)，讓越來越多的人了解、支持并主動參與到農(nóng)村電商扶貧中去，使貧困地區(qū)的政府和農(nóng)戶認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)觀念和形式主義，逐漸接受電商這種新型的扶貧方式，落實(shí)相關(guān)政策，用實(shí)際行動帶動當(dāng)?shù)孛撠氈赂弧?/p>

(4)建立電子商務(wù)平臺和農(nóng)戶之間的協(xié)議制度。社員網(wǎng)模式正常運(yùn)作的核心條件是保證農(nóng)產(chǎn)品能夠按照所調(diào)控的數(shù)量、質(zhì)量產(chǎn)出，保證大宗農(nóng)產(chǎn)品的上行和獲取客商的信任。所以當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶要與政府和社員網(wǎng)簽訂協(xié)議，承諾接受社員網(wǎng)和政府的宏觀調(diào)控和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)改變種植種類或種植規(guī)模。

(5)整合資源，強(qiáng)化品牌培育。貧困地首先要確定當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，組織規(guī)模化生產(chǎn)、規(guī)?；N植，這樣社員網(wǎng)模式才能落戶，為大宗農(nóng)產(chǎn)品上行做準(zhǔn)備。其次要注重貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)，重點(diǎn)培育特色品牌，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，手機(jī)APP、微信、QQ等線上平臺為主要網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳工具，通過參加各地農(nóng)特產(chǎn)品交易會等方式，加強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度，從而提升品牌價(jià)值。

(6)避免農(nóng)產(chǎn)品雜亂問題，緊抓特色規(guī)?；魑锓N植。社員網(wǎng)落戶條件之一便是農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量大，可以保證大宗農(nóng)產(chǎn)品上行所需的資源。

(7)主動與電子商務(wù)平臺進(jìn)行合作發(fā)展洽談。若是滿足農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量大且交通便利等條件，區(qū)縣級政府要主動與社員網(wǎng)進(jìn)行洽談，爭取合作。因?yàn)樯鐔T網(wǎng)內(nèi)部不了解各區(qū)縣的實(shí)際情況和農(nóng)產(chǎn)品種植數(shù)據(jù)，所以只能以約談的方式，爭取他們來到本地考察，進(jìn)行進(jìn)一步指導(dǎo)和商量。

(8)加大對社員網(wǎng)的支持力度。第一，資金上：引進(jìn)社員網(wǎng)模式的目的是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、脫貧攻堅(jiān)，而社員網(wǎng)作為一家站在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略前列的商業(yè)性公司，仍具有盈利目的，所以政府要著力解決農(nóng)戶利用社員網(wǎng)模式的費(fèi)用問題，把最大的利潤和收益讓給農(nóng)戶。第二，辦公上：社員網(wǎng)辦公地點(diǎn)、辦公設(shè)施等需要政府給予政策扶助，讓社員網(wǎng)模式更好地為本地的農(nóng)戶和客商服務(wù)。

(9)建設(shè)維護(hù)良好的交通條件。社員網(wǎng)模式所引導(dǎo)的大宗農(nóng)產(chǎn)品上行，需要良好的交通道路條件支持，沒有良好的交通條件，無法滿足大宗農(nóng)產(chǎn)品走向全國的基礎(chǔ)。同時(shí)，修路利國利民，同時(shí)又很好地為鄉(xiāng)村振興打基礎(chǔ)。