試論新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷發(fā)展的新趨勢及應(yīng)對措施

王青

摘 要：在新經(jīng)濟時代背景下，我國各大企業(yè)對于市場營銷戰(zhàn)略的方針認(rèn)識還存在著很大的不足，這就需要不斷提高對于市場營銷策略的重視，把商品的傾銷作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。對新經(jīng)濟背景下如何發(fā)展企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略做簡要分析，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；企業(yè)；市場營銷；新趨勢；應(yīng)對措施

1 新經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響

1.1 市場的競爭環(huán)境變得日益激烈

在新經(jīng)濟背景下，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展帶來了很大機遇，同時使企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的市場競爭環(huán)境變得越來越激烈。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，為企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

1.2 消費者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生變化

消費者在過去消費產(chǎn)品時最關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌，而如今，在新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品品牌的影響力有所下滑。消費者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生很大的變化，更加關(guān)注產(chǎn)品的個性化。

1.3 消費理念趨于個性化

在新經(jīng)濟背景下，消費者的消費理念已經(jīng)從過去的大眾化理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)階段的個性化理念。因此，企業(yè)需要積極改變以往市場營銷的思路，從消費者需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的未來發(fā)展方向鎖定具體營銷目標(biāo)人群，在此基礎(chǔ)上積極揣摩消費者的內(nèi)心想法，制定具有針對意義的營銷策略，滿足消費者的個性需求。

2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

2.1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方式過于滯后

在新經(jīng)濟背景下，一些企業(yè)在建立企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，思想價值觀念比較陳舊，擺脫不了傳統(tǒng)的思維方式，缺乏創(chuàng)新性，企業(yè)的運行與發(fā)展受到了直接的影響，長期處于傳統(tǒng)運行模式的企業(yè)缺乏對市場營銷的深入分析，在其市場戰(zhàn)略營銷的觀念上還是有著一定的滯后性，并沒有真正建立完善的市場營銷戰(zhàn)略理念，無法適應(yīng)新經(jīng)濟的發(fā)展需求。同時，企業(yè)在實際的運行中通過一些傳統(tǒng)的促銷方式開展?fàn)I銷工作，還是通過廣告推廣的方式開展工作，缺乏科學(xué)的營銷方式與手段，無法在根本上提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績與收益。

2.2 企業(yè)市場營銷缺乏戰(zhàn)略高度

在新經(jīng)濟背景下，市場營銷戰(zhàn)略在運行過程中缺乏完整性以及精準(zhǔn)性，企業(yè)在生產(chǎn)過程中的技術(shù)、人力以及物力與產(chǎn)品等無法滿足市場的營銷需求，其過于片面，并沒有對市場營銷的渠道進(jìn)行系統(tǒng)的分析，還存在一定的局限性。一些企業(yè)可以在日益激烈的市場競爭中不斷的發(fā)展壯大，也有一些企業(yè)卻在新經(jīng)濟背景之下止步不前，甚至面臨破產(chǎn)的嚴(yán)峻考驗。我國的企業(yè)數(shù)量相對較多，多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品類型、技術(shù)水平等較為相似，一些企業(yè)通過降低價格等方式搶奪市場資源、爭取客戶。因為很多企業(yè)缺乏完善的市場營銷戰(zhàn)略，在企業(yè)運行與發(fā)展中面臨著激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障，企業(yè)在發(fā)展中的營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)實狀況存在一定的脫軌問題，嚴(yán)重的可能會導(dǎo)致企業(yè)退出市場競爭環(huán)境而倒閉破產(chǎn)。

3 新形勢下企業(yè)市場營銷發(fā)展趨勢

近年來，我國電子商務(wù)得到了快速的發(fā)展，對新型營銷模式的應(yīng)用存在著重要的意義，促進(jìn)了企業(yè)對市場營銷模式的創(chuàng)新應(yīng)用，進(jìn)一步拉近了企業(yè)與生產(chǎn)者的距離，為企業(yè)的市場營銷決策的制定奠定堅實的基礎(chǔ)。在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略決策過程中，對大數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等技術(shù)的運用，能夠滿足不同消費者的不同消費需求，增強了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的可靠性、科學(xué)性以及針對性，為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供新的方法，擴展了營銷策略的施用范圍，增加了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展空間。由此可見，新形勢下的企業(yè)營銷呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，運用新技術(shù)以及新營銷模式已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要途徑，其不僅有利于企業(yè)市場營銷水平的進(jìn)一步提高，還能夠?qū)⑹袌鰻I銷的價值及作用充分發(fā)揮出來，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4 新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷應(yīng)對措施

4.1 創(chuàng)新市場營銷手段

企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，必須創(chuàng)新并優(yōu)化市場營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展過程中，企業(yè)應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)營銷手段和傳統(tǒng)的市場營銷手段融合起來，這樣才能夠充分發(fā)揮出市場營銷的重要作用，將線上和線下資源進(jìn)行有效的整合，確保市場營銷手段能夠滿足企業(yè)的發(fā)展需求。與此同時，在企業(yè)市場營銷管理中，相關(guān)部門要充分了解互聯(lián)網(wǎng)中潛在的客戶，積極推廣自己的產(chǎn)品，吸引更多客戶的關(guān)注和購買，同時以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，留住現(xiàn)有的消費者，構(gòu)建適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，全方位地進(jìn)行企業(yè)宣傳，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步。除此之外，企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)中的各個平臺，如微博、微信等新型媒體進(jìn)行推廣，建立廣泛的營銷方式，提升產(chǎn)品的對外知名度，并設(shè)計具有自身特色的產(chǎn)品形象，還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)中的流行語，結(jié)合消費者的喜好去進(jìn)行改造，加深消費者對自身產(chǎn)品的印象，更好地推動企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

4.2 建立健全營銷管理體系

在企業(yè)的發(fā)展過程中，相關(guān)部門應(yīng)在營銷工作人員的日常管理制度和分配制度的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)的營銷管理體系。在社會的發(fā)展中，我國多數(shù)企業(yè)將單一的銷售額作為對企業(yè)市場營銷人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，這就在很大程度上影響了銷售人員的工作積極性。因此，在企業(yè)市場營銷管理過程中，為了提升工作人員的銷售能力，企業(yè)應(yīng)該改革并完善市場營銷人員的分配制度，改善傳統(tǒng)的單一考核銷售額目標(biāo)考核體系，建立多目標(biāo)考核體系，將單一的銷售額考核轉(zhuǎn)換成多指標(biāo)考核方式，如新客戶開發(fā)率、回款率、銷售量、銷售增長率、客戶滿意度等。

4.3 強化營銷觀念的創(chuàng)新

在我國企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)銷售人員應(yīng)創(chuàng)新自身的營銷觀念，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，全球化營銷觀念。在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，市場營銷人員應(yīng)該樹立全球化營銷管理，增加自身的大局觀和視野，開拓更廣闊的市場；其次，個性化營銷觀念。市場營銷人員應(yīng)該樹立個性化觀念，根據(jù)消費者的實際需求，設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品；再次，客戶關(guān)系營銷觀念。營銷人員應(yīng)該創(chuàng)新并優(yōu)化客戶管理，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；最后，綠色營銷觀念?，F(xiàn)階段，人民群眾的環(huán)保意識在不斷增強，這就要求營銷人員樹立綠色營銷觀念，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

4.4 明確市場目標(biāo)

企業(yè)在制定市場目標(biāo)的過程中，需要合理的處理市場中的各種問題，確保市場運作滿足市場發(fā)展需求，實現(xiàn)預(yù)期的營銷效果，具體應(yīng)該做好以下工作：首先，深入分析產(chǎn)品的服務(wù)對象和消費群體，這有助于企業(yè)了解產(chǎn)品的定性和功能，并充分考慮客戶的實際需求，提高營銷人員的銷售業(yè)績；其次，深入分析人民群眾的消費需求，如產(chǎn)品特點、客戶的消費習(xí)慣、區(qū)域差異等，從多方面分析客戶的心理變化，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定性；再次，全面了解客戶的實際情況，如性格、職業(yè)、學(xué)歷等，以此為基礎(chǔ)制定滿足客戶需求的方案，為營銷工作的順利開展提供保障。

結(jié)束語

總之，新經(jīng)濟時代下，企業(yè)更加關(guān)注消費群體的實際需求，將此需求作為出發(fā)點，以此來制定合理的營銷策略，同時，在此背景下，企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷方式，拓展新的市場，確保自身在市場中占有一席之地。

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