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    建筑施工企業(yè)市場營銷管理的研究

    2019-06-17 01:22:38丁瑞剛
    卷宗 2019年13期
    關鍵詞:建筑施工企業(yè)問題策略

    丁瑞剛

    摘 要:建筑公司的營銷管理水平直接關系到公司能否繼續(xù)健康發(fā)展。特別是在當前建筑業(yè)市場化改革的背景下,建筑企業(yè)面臨著相對較大的挑戰(zhàn)和機遇。從根源上對經(jīng)營風險進行防控,提高管理以及創(chuàng)效的水平。在這些方面,建筑公司的營銷管理尤為重要。因此,本文分析了當前企業(yè)建設營銷中存在的問題,建立了立體營銷理念。加強營銷管理基礎,加強營銷隊伍建設等,提出提高施工企業(yè)營銷管理水平的策略。為了達到提高建筑公司競爭力的最終目的。

    關鍵詞:建筑施工企業(yè);市場營銷管理;問題;策略

    在目前的市場環(huán)境下,一些建筑公司只在招標的初期進行營銷。它往往具有相對落后的管理概念,單一的營銷工具和滯后的營銷團隊建設。因此,加強企業(yè)的營銷能力建設,對提高施工企業(yè)的管理能力,有效規(guī)避風險具有重要作用[1]。因此,本文分析了當前企業(yè)建設營銷中存在的問題,并從幾個方面提出了提高建筑企業(yè)營銷管理水平的策略。為了達到提高建筑公司競爭力的最終目的。

    1 施工企業(yè)營銷問題分析

    1.1 市場供需失衡,競爭比較激烈

    隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,基礎設施建設規(guī)模也在不斷擴大。但是,由于建筑業(yè)門檻低,建筑企業(yè)不斷增加,建筑業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)能過剩。供給比需求要大,進而惡性的降價以及墊資施工等問題的出現(xiàn),企業(yè)的創(chuàng)效以及盈利能夠大大減小[2]。

    1.2 營銷管理理念較為落后

    一些建筑公司仍處于傳統(tǒng)營銷階段,主要是因為市場競標,缺乏對目標市場的深入研究和分析,沒有長期的營銷策略和策略。在營銷管理中,手段單一,渠道建設不暢通,營銷過程中的偏差不能及時反饋和糾正[3]。

    1.3營銷團隊建設比較滯后

    一些公司對其主要業(yè)務和發(fā)展戰(zhàn)略缺乏深刻理解,對區(qū)域市場的研究并不深入。結果,母公司,地區(qū)總部,營銷職能部門和營銷辦公室的職能重疊或分開。管理鏈很長,責任不明確,營銷效率不高[4]。

    1.4 地方保護嚴重,市場機制不健全

    目前,建筑市場仍存在地方保護和行業(yè)障礙。許多地方政府和行業(yè)當局對地區(qū)和行業(yè)的地方利益施加了人為障礙,或實施了稅收收入。通過備案,信息登記和設立分支機構,限制其他地方和其他行業(yè)的公司進入當?shù)?。政府對建筑市場的干預和管理尚未得到進一步監(jiān)管。

    2 提高施工企業(yè)營銷管理水平的策略

    2.1 樹立立體化市場營銷理念

    理念是行動的先導。施工企業(yè)應樹立立體營銷理念,適應新的建筑市場環(huán)境,增強企業(yè)的營銷能力。一方面,當前,建筑市場前景廣闊。鐵路市場每年仍保持較高的投資規(guī)模,城市軌道交通市場方興未艾。拿福建來說,福州新區(qū)的建立也將帶來基礎設施市場投資的大規(guī)模增長。另一方面,建筑市場空前變化,供給仍然大于需求,競爭激烈。因此,要樹立立體化營銷理念。三維營銷理念要求企業(yè)充分了解企業(yè)是什么,操作不是簡單的市場操作和承包任務,而是企業(yè)對象的三維視圖。我們必須善于使用各種商業(yè)模式,如承包,投資和收購,以及靈活的管理方法,如規(guī)劃,開發(fā),物流和運營管理。提高營銷水平,拓寬營銷領域,豐富營銷資源,提高營銷效果。

    2.2 加強風險防控,完善投標評估機制

    營銷的基本工作是確保營銷工作順利開展。必須保證營銷規(guī)模和質量。首先,根據(jù)項目業(yè)主的不同優(yōu)先級和具體要求,組織區(qū)域營銷機構收集相關信息,建立共享數(shù)據(jù)庫,提高招標準備水平。完善預標準調查模式,使項目經(jīng)理和總工程師提前進行干預,提高投標文件施工組織設計的針對性和可操作性。第二,規(guī)范標準化成本計量工作,為投標報價決策提供準確的依據(jù)。三是加強風險防控,淘汰本質上不足的招標項目,從源頭上提高工程質量。

    評估項目收集項目的各種信息,包括項目的投資主體,資金來源,收入等,并全面分析信息,權衡風險,收益和成本。企業(yè)應加強風險管理意識,加強對評標前評價工作的監(jiān)督,科學合理地分析項目和市場信息,評價項目可行性,選擇最合理的項目進行實施。企業(yè)應當進行現(xiàn)場調查,獲取預測成本和效益的準確信息,全面評估項目的經(jīng)濟效益和社會效益,為制定投標決策提供科學依據(jù)。

    2.3 加強營銷策劃,注重過程管理

    營銷是一項復雜的系統(tǒng)性工程。首先,有必要進行區(qū)域市場分析,及時準確地收集區(qū)域內經(jīng)營性政策,建設計劃,資金狀況,競爭對手和評標方法。為選擇重點項目開展營銷工作提供指導。其次,要認真研究項目的特點,深入分析業(yè)主的心態(tài),確定招標方式的條件,過去的招標實踐,競爭對手的利弊,報價策略。制定工作目標,制定規(guī)劃計劃,明確責任分工,采用靈活有效的營銷策略。同時,要研究分析各種因素的變化,及時調整戰(zhàn)略方法,確保營銷策劃的有效實施。最后要做好全過程營銷。營銷不能簡單地停留在跟蹤和招標的早期階段,還要貫穿于項目建設,驗收,交付和客戶回訪等整個過程。“項目施工也是營銷過程”“現(xiàn)場就是市場”的概念,我們必須遵守合同承諾,確保項目的安全,質量和進度要求,加強與項目業(yè)主方的溝通,提高公司在各領域的信用等級。

    有必要結合企業(yè)管理的實際和主要業(yè)務特點,以提高企業(yè)核心競爭力,瞄準重點區(qū)域市場。不斷深化區(qū)域營銷能力,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡和市場布局,不斷提升企業(yè)營銷能力。首先,做好區(qū)域運營,匹配組織環(huán)境,人員配置和管理系統(tǒng),明確企業(yè)各級營銷人員的職責。合理化工作機制,充分調動營銷人員的積極性。第二,推進管理創(chuàng)新。以EPC、PPP項目運作和融資業(yè)務管理為管理創(chuàng)新的重點,關注營銷面臨的新形勢,新情況和新問題。認真學習和了解,提高營銷人員素質和業(yè)務水平。第三,不斷完善市場布局。要在傳統(tǒng)的市場領域保持一定的實力,發(fā)揮人才,設備,管理和績效等傳統(tǒng)優(yōu)勢,突出工作重點,加強規(guī)劃和實施,不斷做大做強。在新興市場,必須加大營銷力量和其他營銷資源的投入,不斷擴大新興市場的營銷工作,如綜合管廊,海綿城市等,積極培育企業(yè)新的競爭力,增強企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    2.4 加強營銷隊伍建設,提高綜合實力

    從流程管理的角度看,建筑公司必須完善營銷管理體系,保持持續(xù)經(jīng)營。一是加強營銷隊伍建設,做好人才選拔工作。我們必須始終堅持能力、政治誠信和道德的就業(yè)標準,并根據(jù)發(fā)展需要和能力績效選擇,任命和推動營銷人員。要注重營銷人才的成長,促進營銷人才的健康流動,讓營銷人才“有激情,有熱情”。保持營銷團隊的流動性,進步和活力,充分發(fā)掘和調動各級和專業(yè)營銷人員的主動性,積極性和創(chuàng)造性。形成營銷系統(tǒng)的整體合力。通過不斷的系統(tǒng)培訓,營銷人員的業(yè)務能力將不斷提高,以適應市場形勢的新變化。其次,應建立科學,簡化的營銷工作流程。要堅持“全員營銷”的理念,加強風險防控,審查決策程序,提高營銷質量,規(guī)避營銷風險。

    3 結論

    隨著營銷的發(fā)展,建筑業(yè)的營銷行業(yè)也在不斷發(fā)展。根據(jù)項目訂單,建筑公司確定建筑公司的營銷策略與一般企業(yè)的營銷策略有很大不同。因此,企業(yè)應在科學分析市場環(huán)境,自身資源和競爭力的基礎上,不斷創(chuàng)新,全面應用各種營銷方法和策略。努力維護企業(yè)形象,不斷提高市場競爭力,增強企業(yè)的生存和發(fā)展能力。

    參考文獻

    [1]趙亮.建筑施工企業(yè)的市場營銷研究[D].清華大學,2015.

    [2]高強.建筑施工企業(yè)市場營銷特點與營銷能力建設[J].中國市場,2016(31):33~34.

    [3]杜迎鳳.建筑施工企業(yè)加強市場營銷策略研究[J].中外企業(yè)家,2015(22):98+100.

    [4]韋靖霞.加強建筑施工企業(yè)市場營銷能力探討[J].時代金融,2017(09):111~113.

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