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    基于跨境電商項(xiàng)目的商務(wù)英語專業(yè)“產(chǎn)”“學(xué)”結(jié)合實(shí)踐

    2019-06-17 01:22:38滿倩倩馬承隆羅婷張瀟文張晨晨
    卷宗 2019年13期
    關(guān)鍵詞:運(yùn)營跨境電商

    滿倩倩 馬承隆 羅婷 張瀟文 張晨晨

    摘 要:近年來,由于各種內(nèi)部因素和外部壓力,中國制造業(yè)放緩??缇畴娮由虅?wù)交易規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合繼續(xù)擴(kuò)大,在國家進(jìn)出口貿(mào)易中的份額逐年增加??缇畴娮由虅?wù)的快速發(fā)展和跨境電子商務(wù)交易商的欠缺,對電子商務(wù)和國際貿(mào)易培訓(xùn)提出了新的要求,也提出了新的機(jī)遇。由于模擬培訓(xùn)平臺本身的局限性,不可能跟隨跨境電子商務(wù)平臺的快速更新,簡單的模擬培訓(xùn)不能滿足高質(zhì)量,實(shí)用的跨境電商的需求。為了彌補(bǔ)模擬培訓(xùn)平臺的不足,基于敦煌網(wǎng)平臺的實(shí)踐培訓(xùn)可以作為模擬培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)踐的過渡,提高學(xué)生的實(shí)際技能和就業(yè)競爭力。

    關(guān)鍵詞:跨境電商;敦煌網(wǎng);店鋪建設(shè);運(yùn)營

    基金項(xiàng)目:寧夏回族自治區(qū)區(qū)級北方民族大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目(項(xiàng)目編號:2018-QJ-091),滿倩倩,指導(dǎo)老師:于雪茹

    1 敦煌網(wǎng)介紹

    敦煌網(wǎng)是一個基于在線交易的新型電子商務(wù)平臺,將實(shí)時賣家與國外聯(lián)系起來,主要是在北美,歐洲和澳大利亞。主要是小批量批發(fā)銷售,這是一個全天候的批發(fā)貿(mào)易國際在線平臺,這是一種B2B模式。敦煌網(wǎng)的產(chǎn)品滿足海外市場的需求,產(chǎn)品種類齊全,價格極具競爭力。我們可以根據(jù)客戶的要求定制我們想要的產(chǎn)品。敦煌網(wǎng)有一個特殊的銷售模式“直接直銷”。海外直接銷售鼓勵賣家擴(kuò)大銷售,降低成本并改善全國各地的服務(wù)[1]。

    2 選擇敦煌網(wǎng)開拓國際市場的實(shí)踐

    2.1 選擇敦煌網(wǎng)的原因

    敦煌網(wǎng)是連接海外商家的國際在線交易平臺。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時代,商品的買賣變得不那么復(fù)雜。在此之前,我們選擇了適合當(dāng)前階段的出口平臺。然而,經(jīng)過反復(fù)討論和討論,敦煌網(wǎng)被選為網(wǎng)絡(luò)平臺??梢杂性S多在線平臺,如亞馬遜,Wish,阿里巴巴等。還有理由不選擇這些平臺。首先,亞馬遜,Wish,阿里巴巴等網(wǎng)站的要求太高,他們不適合初學(xué)者。其次,這些網(wǎng)站的成本每年都很高,不適合學(xué)生。敦煌網(wǎng)是滿足當(dāng)前這方面需求的選擇。第三,敦煌網(wǎng)在這個階段不需要付費(fèi),這對學(xué)生推廣使用產(chǎn)品非常方便。第四,敦煌網(wǎng)的推廣并不比其他國際網(wǎng)站差。

    2.2 店鋪增加流量和銷量的方法

    與商店合作,我們必須找到增加商店流量和銷售的方法。有很多方法可以增加流量和商店銷售額。最簡單,最方便的方法是在加載產(chǎn)品時嘗試使計算機(jī)獲得100分,這有利于增加郵件存儲中的流量。在后期,為了增加商店銷售額,有必要增加對商店的訪問次數(shù),即所謂的商店流量。增加對商店的訪問次數(shù)可以通過各種商店活動吸引大量賣家,這允許大量購買者參與商店的活動,這可以快速增加對商店的訪問次數(shù)。在流量增加后,您需要為未來的銷售鋪平道路。如果您想要銷售,您必須首先激發(fā)訪客購物的愿望,為此您需要優(yōu)化商店中商品的描述,即帶有兒童商店數(shù)據(jù)的頁面。如前所述,使用P-picture軟件必須將以原始中文顯示的圖像轉(zhuǎn)換為英文輸入的圖像,然后再附上更詳細(xì)的英文介紹。另一個是頁面裝飾和頁面布局,以吸引買家和增加銷售。

    3 本次實(shí)訓(xùn)中存在的問題

    3.1 現(xiàn)有專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容無法支撐跨境電商實(shí)訓(xùn)

    跨境電子商務(wù)培訓(xùn)課程主要針對三個專業(yè):電子商務(wù),國際貿(mào)易和商務(wù)英語。電子商務(wù)專業(yè)提供的課程主要基于內(nèi)部交易平臺和在線營銷課程的使用。較少的課程與跨境電商有關(guān),英語學(xué)生的水平通常較低。國際貿(mào)易和商務(wù)英語的主要領(lǐng)域提供非常系統(tǒng)的國際貿(mào)易課程。然而,實(shí)際上沒有關(guān)于網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,導(dǎo)致不同專業(yè)的學(xué)生在跨境電子商務(wù)培訓(xùn)的初始階段存在缺陷,這使得培訓(xùn)變得復(fù)雜[2]。

    3.2 缺乏有競爭力的貨源

    目前,敦煌網(wǎng)每個集團(tuán)的用品主要來自阿里巴巴和敦煌網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)站。阿里巴巴內(nèi)部站外貿(mào)供應(yīng)商品支持貨物的生成。在外國買家在敦煌網(wǎng)商店購買商品后,處于購買狀態(tài)的學(xué)生聯(lián)系商家,商品直接通過這些商品交付。雖然這種方法節(jié)省了一些國內(nèi)貨物,但由于無法訪問產(chǎn)品,因此無法了解產(chǎn)品和包裝信息的質(zhì)量,因此退貨的風(fēng)險很大。在敦煌網(wǎng)成功銷售敦煌網(wǎng)后,采購職位的學(xué)生從敦煌網(wǎng)購買產(chǎn)品發(fā)送到學(xué)校,然后使用注冊的中國郵政或ePacket空運(yùn)包郵寄給國外消費(fèi)者[3],以便賣家了解在產(chǎn)品郵寄之前。產(chǎn)品的質(zhì)量和地位,但缺乏這種供應(yīng)來源不容忽視:一方面,產(chǎn)品不是商品的主要來源,所以價格較高,缺乏競爭力,另一方面,因?yàn)楫a(chǎn)品需要臨時購買,因此存儲期較長,這需要大約3-5天,平臺上的大多數(shù)買家更有可能購買可在24小時內(nèi)發(fā)送的商品。

    3.3 經(jīng)營沒有持續(xù)性,學(xué)生缺乏持續(xù)的創(chuàng)業(yè)激情

    大多數(shù)學(xué)生在培訓(xùn)課程的早期階段都非常積極,可以進(jìn)行基本的操作,例如商店設(shè)計或產(chǎn)品發(fā)布,但在推廣和營銷的后期階段,團(tuán)隊成員由于曝光率低和訪客數(shù)量不再積極地互相嘗試。商店的營銷方式和推廣方式多種多樣,展覽數(shù)量和參觀人數(shù)持續(xù)下降,形成惡性循環(huán)。在學(xué)習(xí)過程中創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性迫使學(xué)生退出游戲,培訓(xùn)的最終效果顯著降低。此外,在培訓(xùn)課程結(jié)束后,學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)熱情,他們無法繼續(xù)經(jīng)營商店,這導(dǎo)致一些商業(yè)活動業(yè)績下降甚至關(guān)閉商店。

    4 問題解決方案

    4.1 調(diào)整教學(xué)內(nèi)容

    考慮到跨境電商人才的當(dāng)前要求,應(yīng)相應(yīng)調(diào)整電子商務(wù),國際貿(mào)易和商務(wù)英語,以提供課程和學(xué)習(xí)內(nèi)容。電子商務(wù)應(yīng)增加一些國際貿(mào)易課程和國際物流課程。適當(dāng)增加使用該平臺和在線營銷課程的課程。在職業(yè)培訓(xùn)計劃體系中,有商務(wù)英語,國際交易基金,國際物流,平臺工作,網(wǎng)絡(luò)營銷,圖片處理等課程。不同專業(yè)的課程有所不同。同時,聯(lián)合當(dāng)?shù)乜缇畴娮由虅?wù)公司,海關(guān),檢驗(yàn)檢疫,外匯等部門舉辦專題講座,讓學(xué)生了解跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

    4.2 開展校企合作

    為了與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)或制造企業(yè)合作,合作企業(yè)提供的產(chǎn)品,跨境電子商務(wù)平臺銷售的學(xué)生,公司可以派專家為學(xué)生培訓(xùn)教師或培訓(xùn)產(chǎn)品。在學(xué)習(xí)過程中,學(xué)生可以選擇公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,完成培訓(xùn)課程后,公司可以將產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)效率較高的團(tuán)隊。學(xué)生團(tuán)隊將繼續(xù)管理商店,公司將定期提供。培訓(xùn),按照學(xué)生的銷售情況,這樣不僅可以為公司增加銷售渠道,還可以鼓勵學(xué)生認(rèn)真做好工作,增加培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)的積極性。

    5 結(jié)語

    近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高,人們的需求也在不斷增長?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,網(wǎng)絡(luò)營銷手段也變得更加多樣化。國際交流非常簡單,因此從銷售的角度來看,它不再局限于國內(nèi)銷售。外部市場也可能非常大?;趯缇畴娮由虅?wù)人才的需求,敦煌網(wǎng)平臺作為跨境電子商務(wù)實(shí)際過程進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)的載體,依托實(shí)際工作項(xiàng)目,改善學(xué)生的跨境電子商務(wù)平臺。操作技能符合跨境電子商務(wù)企業(yè)各自職位的帶寬要求。同時,通過實(shí)際的項(xiàng)目培訓(xùn),提高了學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,增加了相關(guān)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)機(jī)會。

    參考文獻(xiàn)

    [1]朱楊瓊.基于Aliexpress的外貿(mào)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)模式研究——以商務(wù)英語專業(yè)為例[J].生產(chǎn)力研究,2014,(11):103-105.

    [2]李敏華,鄭軍銳,張曉.基于Aliexpress平臺的跨境電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)探討[J].河北企業(yè),2015,(07):96.

    [3]馬佳,高寧.中國淡水珍珠:向高端奢侈品進(jìn)發(fā)[J].中國黃金珠寶,2013,22.

    作者簡介

    滿倩倩(1996-),女,山東省萊州市,本科,北方民族大學(xué),研究方向:商務(wù)英語與跨境電商。

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