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    “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)商業(yè)超市轉(zhuǎn)型升級策略研究

    2019-05-23 10:53:34黃凱
    商場現(xiàn)代化 2019年5期
    關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)

    摘 要:商業(yè)超市自20世紀(jì)90年代進入我國以來,以其商品低廉的價格獲得消費者的青睞,隨著時代的變遷,“互聯(lián)網(wǎng)+”成為影響經(jīng)濟發(fā)展的首要因素,傳統(tǒng)商業(yè)超市作為零售業(yè)的重要支柱,進行轉(zhuǎn)型升級已成必然。本文分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)商業(yè)超市的現(xiàn)狀,以永輝超市為例,提出商業(yè)超市在經(jīng)營過程中轉(zhuǎn)型升級的路徑與創(chuàng)新策略。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+;傳統(tǒng)商業(yè)超市;轉(zhuǎn)型升級

    一、引言

    自2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上,李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后,“互聯(lián)網(wǎng)+”飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售逐漸占據(jù)著市場份額,傳統(tǒng)商業(yè)超市損失慘重。找到對大部分商業(yè)超市適用的轉(zhuǎn)型升級策略,將有效促進我國零售業(yè)發(fā)展。本文嘗試對傳統(tǒng)商業(yè)超市現(xiàn)狀進行分析,以永輝超市的創(chuàng)新策略為導(dǎo)向,總結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)商業(yè)超市進行轉(zhuǎn)型的方向與挑戰(zhàn),這對我國傳統(tǒng)商業(yè)超市成功轉(zhuǎn)型有一定的實踐意義。

    二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)商業(yè)超市存在的問題

    1.傳統(tǒng)商業(yè)超市現(xiàn)狀

    (1)競爭壓力增大

    商業(yè)超市競爭壓力增大,一些店家因為成本高、利潤低等因素,不得不關(guān)閉門店。贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心指出,2016年門店關(guān)閉情況嚴(yán)重的地區(qū)在一、二線城市,數(shù)量多達80%。Wind數(shù)據(jù)庫顯示,2017年沃爾瑪關(guān)閉門店數(shù)為13家,2018年截至4月,關(guān)閉門店數(shù)為26家;2017年三江購物關(guān)閉門店27家,2018年截至9月關(guān)閉門店10家。

    (2)生鮮食品成為消費主力

    消費者收入增加,更加追求環(huán)保、健康、綠色的食品,綠色生活成為社會主流。目前我國正處于消費水平快速增長、消費結(jié)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型階段,生鮮食品的鮮,成為消費的主要需求。

    (3)加速融入“互聯(lián)網(wǎng)”時代

    傳統(tǒng)商業(yè)超市意識到在互聯(lián)網(wǎng)時代,不改變傳統(tǒng)面對面支付方式就會被淘汰,因此,目前大小超市均能使用第三方支付,微信和支付寶支付得到了廣大消費者的喜愛,不僅提高了消費者的購物體驗,還提高了銷售效率。

    2.傳統(tǒng)商業(yè)超市存在的問題

    (1)商品選擇不得當(dāng)

    傳統(tǒng)商業(yè)超市常以贊助費、貨架費等來選擇商品,忽視了對消費者研究,不符合消費者需求。有些中上等品牌的商品進不了貨架,但是雜牌商品卻占據(jù)著市場,使超市的適銷水平較低。

    (2)價格制定不合理

    超市銷售中價格競爭是主要手段。目前超市的低價格銷售已被多數(shù)人認(rèn)可,消費者認(rèn)為超市低價格銷售是理所當(dāng)然的,與此同時,超市激烈的競爭也迫使其實施低價戰(zhàn)略。許多超市會仿照外國實行低價戰(zhàn)略:如“天天平價”、“會員日”等,卻忽略了這些大型超市實行低價策略的背后是強有力的后臺在支撐,不考慮自身情況,只盲目追求低價的行為不止會影響自身發(fā)展,還可能會影響到整個行業(yè)發(fā)展。

    (3)促銷手段單調(diào)

    超市往往會采取促銷活動來加快商品銷售,短時間內(nèi)就能籌集大量資金,然而用一成不變的促銷手段會導(dǎo)致消費者習(xí)以為常,甚至以為促銷才是真正的銷售狀態(tài)。超市銷售商品的方式很難有創(chuàng)新點,相同的促銷手段會使消費者產(chǎn)生依賴,若價格回到正常水平,銷售量會大打折扣,因此,尋找適合自己的創(chuàng)新促銷手段是超市必須考慮的問題。

    三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)商業(yè)超市的轉(zhuǎn)型升級路徑與創(chuàng)新策略

    1.體驗式銷售

    “互聯(lián)網(wǎng)+”將賣方市場成為歷史,區(qū)位優(yōu)勢成為過去式,超市僅銷售食品、生鮮類基礎(chǔ)產(chǎn)品不再是主流,消費者聚集在“80后”和“90后”,這類消費群體具有個性化、感性化特點,追求方便、快捷、舒適的現(xiàn)代化消費。為了適應(yīng)時代潮流,一種集零售、餐飲、娛樂于一體的新型消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了,典型案例就是萬達購物廣場。萬達廣場目前全國有254座,2017年盈利342.65億元,從其打出的廣告語“萬達廣場就是城市的中心”來看,萬達廣場還帶動了周邊行業(yè)的發(fā)展。

    2.組合式銷售

    線上銷售無法滿足急需商品的消費者,線下銷售無法滿足追求多樣性商品的消費者,如此看來線上、線下分開銷售均有不足,那么線上、線下組合銷售方式應(yīng)運而生。O2O銷售模式又稱為線上、線下電子商務(wù),即消費者在線上選購自己需要的商品或服務(wù),完成在線支付,再到線下提取商品或享受服務(wù)。

    對于超市而言,O2O模式能節(jié)省許多成本,商家售出商品后無需花費物流費或?qū)iT配送,消費者注重商品本身,傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢已逐步轉(zhuǎn)為劣勢。對于消費者而言,O2O模式帶來了更多選擇,能上網(wǎng)選購成千上萬的商品,不必被店面束縛。

    3.便攜式銷售

    如何將線上、線下完美融合,支付效率成為商家必須解決的問題。線上第三方支付是在商業(yè)銀行的監(jiān)管下保障買賣雙方利益的獨立機構(gòu),為購物提供了資金劃撥平臺和支付服務(wù)。線上第三方支付打破了傳統(tǒng)交易的空間限制,無需攜帶現(xiàn)金,提高結(jié)賬效率。不僅如此,消費者消費習(xí)慣也因第三方支付而發(fā)生變化?!半p十一”是每年的11月11日,阿里巴巴將這一天打造成了年度盛宴,網(wǎng)絡(luò)商家在這一天進行不同程度的促銷。2018年天貓“雙11”狂歡節(jié)交易額達2135億元,是2017年的1.3倍。

    4.綠色式銷售

    在超市復(fù)雜多樣的產(chǎn)品中,生鮮類是最普遍、最親民、最具活力的類別,被稱為“超市的靈魂、核心和命脈”。生鮮重復(fù)購買率高,可為超市帶來穩(wěn)定的客流,讓營業(yè)額得到保障。消費者收入增加了,對生鮮類產(chǎn)品要求也更高了,新鮮、衛(wèi)生是基本要求?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)商業(yè)超市進行轉(zhuǎn)型的方向著重點應(yīng)在生鮮領(lǐng)域。下一節(jié)將以永輝超市為例,展開分析綠色銷售模式。

    四、基于永輝超市的實證分析

    1.永輝超市現(xiàn)狀分析

    目前永輝超市在全國已有500多家門店,是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的企業(yè)之一,被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者。近兩年傳統(tǒng)商業(yè)超市在遭受“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的沖擊導(dǎo)致整體效益降低的形勢下,永輝超市利用“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷創(chuàng)新,效益完成了大幅度上漲。接下來以永輝超市的主營業(yè)務(wù)生鮮產(chǎn)品對永輝超市的轉(zhuǎn)型升級策略進行分析。

    2.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下永輝超市轉(zhuǎn)型升級策略

    (1)完成O2O銷售模式

    2014年1月25日,永輝超市以“永輝微店”APP進行O2O銷售模式,支持線上選購支付,線下自行提貨,還可送貨上門。消費者進行線上選購時,會自動向大數(shù)據(jù)后臺傳送數(shù)據(jù),管理者不必統(tǒng)計銷售情況,僅用網(wǎng)絡(luò)就可以進行數(shù)據(jù)分析,確認(rèn)銷售重心。

    (2)與線上企業(yè)合作,線上線下完美融合

    2015年永輝超市與京東建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,完成倉儲、物流等合作,同年永輝超市正式登錄京東APP開始O2O模式的合作。消費者使用京東下單后,由快遞員搶單,搶單完成后到附近超市取貨,為消費者提供送貨上門服務(wù),保證了消費者購買產(chǎn)品的便捷和高效。一周內(nèi),京東為永輝超市完成了近300單的成交額,生鮮類產(chǎn)品銷售額增加了13%。2017年騰訊與永輝超市合作,推出“永輝生活”APP。

    (3)以消費者為中心進行轉(zhuǎn)型升級。

    自2013年起,永輝超市就思考轉(zhuǎn)型升級的核心是消費者。永輝超市經(jīng)歷了5次進化,產(chǎn)生了5種業(yè)態(tài)形式:“紅標(biāo)店”、“綠標(biāo)店”、“精標(biāo)店”、“會員店”和“超級物種”。不同形式的店面區(qū)別在消費人群、環(huán)境、價格、服務(wù)等方面,這種業(yè)態(tài)上的轉(zhuǎn)型升級是基于消費者來實現(xiàn)的創(chuàng)新形式。

    五、結(jié)論與建議

    本文基于以上內(nèi)容對商業(yè)超市在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展提出以下建議:(1)增加消費者體驗感。讓消費者充分參與進來,將超市打造成顧客用得放心、買得舒心、玩得開心的體驗式場所。(2)線上線下完美融合。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來時,主動接受并夯實核心業(yè)務(wù),打造核心競爭力。(3)以消費者為標(biāo)桿調(diào)整銷售業(yè)態(tài)形式。管理者應(yīng)主動收集和整理消費者信息,以消費者需求為導(dǎo)向調(diào)整超市核心銷售方向,與消費者建立良好合作關(guān)系,確定高效的轉(zhuǎn)型升級策略。

    參考文獻:

    [1]李宏偉.淺析我國超市在經(jīng)營中存在的問題[J].商場現(xiàn)代化,2005.

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    [5]傳統(tǒng)超市被電商步步緊逼押注生鮮求突圍?贏商網(wǎng)http://www.ebrun.com/20150910/148351.shtml.

    [6]范悅龍.線下超市VS生鮮電商誰將勝利[J].計算機與網(wǎng)絡(luò),2015.

    [7]大衛(wèi)·芬雷布.單純的網(wǎng)絡(luò)零售不可持續(xù)[J].IT經(jīng)理世界,2018(20).

    作者簡介:黃凱(1995- ),女,漢族,河南許昌人,蘭州大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院,2017級碩士生,區(qū)域經(jīng)濟學(xué)專業(yè)

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