《鴻門(mén)宴》中劉邦的心計(jì)

張勇 陳歡

兵法云：攻城為下，攻心為上。戰(zhàn)爭(zhēng)中強(qiáng)調(diào)心戰(zhàn)為上，劉邦趁項(xiàng)羽和秦國(guó)的主力部隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，率先攻入咸陽(yáng)。入城后，封存府庫(kù)，造官吏名冊(cè)和戶籍冊(cè)，安撫百姓，并且約法三章“殺人者死傷人及盜抵罪”，深受百姓擁戴。為了擴(kuò)大自己的群眾基礎(chǔ)，他還大肆散布項(xiàng)羽入城將要屠城的謠言。這些都是劉邦工于心計(jì)的體現(xiàn)。實(shí)際上，在著名的鴻門(mén)宴中，劉邦攻心計(jì)的運(yùn)用達(dá)到了極致。

一、“三人成虎”暗示法

劉邦陣營(yíng)的曹無(wú)傷向項(xiàng)羽告密，劉邦想要稱王的消息傳到項(xiàng)羽耳邊，項(xiàng)羽怒火中燒，準(zhǔn)備第二天出兵殲滅劉邦。不料，項(xiàng)羽陣營(yíng)中的項(xiàng)伯想要營(yíng)救自己的好友張良，連夜奔赴劉邦陣營(yíng)拜訪張良，無(wú)形中充當(dāng)了間諜的角色，于是劉邦獲知了這個(gè)重要的情報(bào)。戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，情報(bào)就是士兵的生命線。劉邦獲得這個(gè)重要的情報(bào)后，馬上定下了一個(gè)計(jì)策，首先以兄長(zhǎng)的禮節(jié)招待項(xiàng)伯，其次在酒酣耳熱之際，拉攏項(xiàng)伯，約為兒女親家。并趁機(jī)推出了他的一套說(shuō)辭，這套說(shuō)辭由一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)構(gòu)成。始終以項(xiàng)羽為中心，第一個(gè)基本點(diǎn)是把自己置身于一個(gè)服務(wù)者的角色。他說(shuō)他封府庫(kù)，籍吏民的目的是為了掃清戰(zhàn)場(chǎng)好等項(xiàng)羽來(lái)稱王。第二個(gè)基本點(diǎn)是把自己處在做好事的地位。他說(shuō)之所以派遣將領(lǐng)把守函谷關(guān)也是為了防止偷盜的發(fā)生和意外的變故，本質(zhì)上還是為了維護(hù)項(xiàng)羽的財(cái)產(chǎn)。最后一個(gè)基本點(diǎn)是表明自己對(duì)項(xiàng)羽的忠心：“臣之不敢背德也?！盵1]正是這套看似簡(jiǎn)單的說(shuō)辭，淋漓盡致地體現(xiàn)出了劉邦的心計(jì)，目的是讓項(xiàng)羽相信自己確實(shí)沒(méi)有稱王的意圖。三個(gè)層面，層層遞進(jìn)，最后把自己想要稱霸的意圖洗刷得干干凈凈。

劉邦的說(shuō)辭成功地騙過(guò)了項(xiàng)伯，通過(guò)項(xiàng)伯之口，傳到了項(xiàng)羽的耳里。項(xiàng)伯是項(xiàng)羽的叔父，項(xiàng)羽對(duì)于項(xiàng)伯轉(zhuǎn)述的劉邦的說(shuō)辭深信不疑。在第二天的鴻門(mén)宴上，劉邦主動(dòng)示弱，卑躬屈膝，向項(xiàng)羽稱臣，滿足了項(xiàng)羽出身貴族的高傲與自尊，輕易地就讓項(xiàng)羽出賣(mài)了曹無(wú)傷。劉邦在擊潰項(xiàng)羽的心理防線后，又安排參乘樊噲闖入宴席，再次復(fù)述了劉邦的說(shuō)辭，無(wú)疑再次向項(xiàng)羽進(jìn)行了有效的心理暗示：劉邦無(wú)意稱王。暗示從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是人的情感和觀念，會(huì)不同程度地受到別人言行的影響。在社交中，當(dāng)我們想要傳達(dá)一個(gè)意思給對(duì)方，或者希望對(duì)方按我們所想的去做時(shí)，使用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的暗示手法，用旁敲側(cè)擊、潛移默化的方式去影響他人。既不會(huì)顯得唐突，又不得罪人，甚至能自然而然地達(dá)到我們的目的。無(wú)疑劉邦有效地運(yùn)用了心理暗示法。

于內(nèi)，劉邦趁項(xiàng)伯和張良的故交之機(jī)，結(jié)交項(xiàng)伯幫助自己轉(zhuǎn)述說(shuō)辭，項(xiàng)伯是項(xiàng)羽的叔父，從內(nèi)部攻破項(xiàng)羽的防線。于外，劉邦選擇了參乘樊噲，參乘的地位低下，更接近于平民階層，選擇樊噲來(lái)復(fù)述劉邦的說(shuō)辭，更能讓項(xiàng)羽深信不疑。結(jié)果也正如劉邦所料，樊噲復(fù)述完劉邦的說(shuō)辭后，項(xiàng)羽未有以應(yīng)。從內(nèi)至外“三人成虎”加以暗示，劉邦的巧妙計(jì)策徹底打消了項(xiàng)羽的懷疑。

二、假癡不癲法

所謂的假癡不癲法，《三十六計(jì)》中有言：“寧偽作不知不為。不偽作假知妄為。靜不露機(jī)。云雷屯也?！盵2]也就是說(shuō)寧可假裝不知道而不采取行動(dòng)，也不可假裝知道而輕舉妄動(dòng)。要冷靜沉著，藏而不露玄機(jī)。這是從屯卦象辭“云雷，屯，君主以經(jīng)綸”一語(yǔ)中悟出的道理。所謂的假癡并不是真癡，在《鴻門(mén)宴》中，劉邦面對(duì)各種錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)時(shí)，常常說(shuō)出的一句話是“為之奈何”，“為之奈何”在鴻門(mén)宴中共出現(xiàn)了三次。實(shí)際上，這也是劉邦的口頭禪，經(jīng)常把“為之奈何”掛在嘴邊的有兩種人，一種是真癡也即傻子，另一種是心里明白卻故意裝傻子即“假癡”。無(wú)疑劉邦是后一類人。他總是對(duì)臣下說(shuō)“為之奈何”，既可以擺出一種虛心聽(tīng)取屬下建議的姿態(tài)，又可以在這個(gè)過(guò)程中給自己謀劃提供一個(gè)緩沖的時(shí)機(jī)。劉邦的“假癡”正是三十六計(jì)中的假癡不癲法。

《老子》中說(shuō)“大成若缺，大盈若沖，大直若屈，大巧若拙，大辯若訥”，劉邦的假癡不癲無(wú)疑就是一種若屈、若拙。具體體現(xiàn)在他自己欲稱王，但是被項(xiàng)羽揭穿后，卻嫁禍給鯫生也就是無(wú)知小人的主意。其次，面對(duì)項(xiàng)伯夜訪張良，他心有警覺(jué)，不忘追問(wèn)張良：“君安與項(xiàng)伯有故？”并且迅速定下了拉攏項(xiàng)伯的計(jì)策，付諸實(shí)施，這些都絕不是常人所能做到。在鴻門(mén)宴當(dāng)天，只帶了百余人來(lái)赴宴，到鴻門(mén)后，主動(dòng)給項(xiàng)羽道歉，對(duì)項(xiàng)羽稱臣。然而劉邦何罪之有？他主動(dòng)給項(xiàng)羽道歉是一種積極的先入為主的策略，接著說(shuō)的一句話徹底暴露了他的假癡不癲：“將軍戰(zhàn)河北，臣站河南，然不自意能先入關(guān)破秦，得復(fù)見(jiàn)將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有郤?！眲畹镍欓T(mén)開(kāi)場(chǎng)白明顯是揣著明白裝糊涂，但他主動(dòng)稱臣，先入為主的策略收到了很好的效果，項(xiàng)羽輕易地就出賣(mài)了他的間諜曹無(wú)傷。劉邦的假癡不癲還體現(xiàn)在準(zhǔn)備從鴻門(mén)撤退時(shí)，他選擇從小路逃走，并做了詳細(xì)的安排，他自己騎馬前行，安排靳強(qiáng)等四人步行隨后，“持劍盾步走”，防止項(xiàng)羽的追兵，保衛(wèi)自己的安全。最后安排張良斷后，估計(jì)自己平安抵達(dá)軍中后，才讓張良進(jìn)去給項(xiàng)羽賠罪，由此可見(jiàn)，劉邦實(shí)是在“大智若愚”中身懷謀略。

三、走為上計(jì)法

《淮南子·兵略訓(xùn)》中說(shuō)：“實(shí)則斗，虛則走?！盵3]如果實(shí)力相當(dāng)就正面交鋒，如果實(shí)力不及就避其鋒芒。在鴻門(mén)宴中，項(xiàng)羽和劉邦的兵力十分懸殊，項(xiàng)羽的勢(shì)力遙遙領(lǐng)先，劉邦無(wú)法與之抗衡，只有三條出路：投降、講和或撤退。三者相比，投降是徹底失敗，講和也是一半失敗，而撤退不能算失敗。撤退，可以轉(zhuǎn)敗為勝。當(dāng)然，撤退決不是消極逃跑，撤退的目的是避免與敵主力決戰(zhàn)。主動(dòng)撤退是以退為進(jìn)。何時(shí)走，怎樣走，要隨機(jī)應(yīng)變。劉邦雖然率先攻入了咸陽(yáng)，有稱王的意圖，但迫于項(xiàng)羽的威懾，最終放棄了，被迫委曲求全向項(xiàng)羽稱臣。鴻門(mén)宴上殺機(jī)四伏，范增多次給項(xiàng)羽使眼色，舉起佩戴的玉玦，暗示項(xiàng)羽讓他下決心擊殺劉邦，然而項(xiàng)羽被劉邦的一系列計(jì)策打動(dòng)之后，不為范增的言行所動(dòng)。范增只得使出最后的致命的一擊，派勇士項(xiàng)莊上場(chǎng)舞劍，準(zhǔn)備趁機(jī)擊殺劉邦。項(xiàng)莊舞劍，其意常在沛公。在這千鈞一發(fā)的時(shí)刻，結(jié)為兒女親家的項(xiàng)伯出來(lái)救助劉邦：“常以身翼蔽沛公”。幫助劉邦逃過(guò)一劫，劉邦卻心有余悸。趁項(xiàng)羽還沉浸在劉邦營(yíng)造的攻心計(jì)謀中，他最后選擇了走為上計(jì)。

俗語(yǔ)說(shuō)，留得青山在，不愁沒(méi)柴燒。劉邦在宴會(huì)中途，選擇了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，他借口如廁，趁機(jī)逃出軍營(yíng)，召集了張良和樊噲，籌劃了史上最快的逃亡行動(dòng)。然而這次撤退并非是臨時(shí)起意，赴宴時(shí)就可以看出來(lái)劉邦做了充分的準(zhǔn)備，他只帶了一百多精銳作為隨從，并且還精心為項(xiàng)羽和范增挑選白壁和玉斗，禮物的準(zhǔn)備可以說(shuō)也是在為適當(dāng)時(shí)機(jī)的撤退做準(zhǔn)備。為了安全起見(jiàn)，劉邦避開(kāi)了惹人眼的大道，選擇走小路，走小路比走大道還要節(jié)省一半時(shí)間。就這樣，劉邦就帶著幾個(gè)親信，從小路逃走了。這次逃走保住了劉邦的性命，為日后的劉項(xiàng)決戰(zhàn)埋下了伏筆。

從以上分析我們可以看出，劉邦實(shí)際上是一個(gè)很有心計(jì)和謀略的人，當(dāng)然也是他擁有大智慧的體現(xiàn)。打敗項(xiàng)羽后，高唱著“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方”的劉邦也不忘對(duì)未來(lái)“安得猛士守四方”的憂慮。拋開(kāi)成王敗寇的評(píng)論眼光，我們從這個(gè)角度來(lái)看劉邦，也可以說(shuō)他是一個(gè)工于心計(jì)的英雄。在鴻門(mén)宴上，步步驚心，但他的一言一行無(wú)不體現(xiàn)出他能屈能伸、計(jì)謀巧妙、心思縝密。他完美地利用了心理暗示法，并巧妙地使用了三十六計(jì)中的假癡不癲法和走為上計(jì)法。正是這些謀略為他日后打敗項(xiàng)羽奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]（漢）司馬遷撰;張大可注.史記今注·壹.鳳凰出版社.2013.01.第146頁(yè).《鴻門(mén)宴》中的原文引用皆出自本書(shū).不再單獨(dú)標(biāo)注.

[2]龍其林譯注;聞鐘主編.孫子兵法·孫臏兵法.商務(wù)印書(shū)館.2015.09.第199頁(yè).

[3]（春秋）孫武著.孫子兵法與三十六計(jì).當(dāng)代世界出版社.2006.07.第427頁(yè).