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    小團(tuán)隊(duì)管理和共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷

    2019-04-15 01:58:34田菁
    關(guān)鍵詞:管理思路共享經(jīng)濟(jì)

    田菁

    摘 要:微商營(yíng)銷是一種共享經(jīng)濟(jì),其是經(jīng)過微信朋友圈與公眾號(hào)開展?fàn)I銷的商業(yè)模式,伴隨社會(huì)的持續(xù)發(fā)展,微商發(fā)展勢(shì)頭越來越猛,大部分人希望通過微商來得到高額的經(jīng)濟(jì)收益。微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)管理也變成了人們討論的熱點(diǎn)話題。本文先簡(jiǎn)述了小團(tuán)隊(duì)管理思路,然后分析了微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)況,最后提出了共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)管理舉措,以供相關(guān)人員參考。

    關(guān)鍵詞:小團(tuán)隊(duì)管理;共享經(jīng)濟(jì);微商營(yíng)銷;管理思路

    社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式出現(xiàn)了翻天覆地的變化。中國(guó)人口較多,同時(shí)面臨著淘汰落后產(chǎn)能和環(huán)保的壓力,嚴(yán)重阻礙了傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展,造成就業(yè)機(jī)會(huì)減少,失業(yè)率有所增長(zhǎng)。在這種背景下,國(guó)家提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的發(fā)展思路,鼓勵(lì)社會(huì)大眾投身到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮中來。微商利用其自身低廉的成本與傳播速度得到了很多人的青睞,從而迅速發(fā)展起來。并且伴隨著微商無序化的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)微商的信任有所下降,因而,必須要增強(qiáng)對(duì)微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)的管理。

    一、小團(tuán)隊(duì)管理思路

    首先,需要加強(qiáng)凝聚力與吸引力。小團(tuán)隊(duì)的管理需要強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力與吸引力,要做好這個(gè)問題,就需要健全團(tuán)隊(duì)機(jī)制。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理倘若缺乏制度來約束,就不能正常運(yùn)行??墒蔷邆淞酥贫炔⒉淮砭陀辛宋εc凝聚力,重點(diǎn)在于制度是不是可以表現(xiàn)全員的價(jià)值與意志,是不是與團(tuán)體特征與實(shí)際相符,是不是通過了大范圍征詢意見與調(diào)研來設(shè)置的,是不是可以嚴(yán)格開展,同時(shí)在具體實(shí)踐過程中接受檢驗(yàn)。其次,需要營(yíng)造特色的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)管理需要將團(tuán)隊(duì)文化作為最終目標(biāo),小團(tuán)隊(duì)管理同樣如此。團(tuán)隊(duì)文化是一種意識(shí)形態(tài),這種意識(shí)形態(tài)的形成所需時(shí)間長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)文化形成以后,就算公司領(lǐng)導(dǎo)與員工更替,這種文化依舊存在,對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理可以起到十分重要的作用。

    二、共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀

    目前,共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀如下:

    (一)缺乏公信力

    共享經(jīng)濟(jì)微商發(fā)展過程中始終缺乏一個(gè)統(tǒng)一的監(jiān)督部門與管理部門,繼而導(dǎo)致微商商品質(zhì)量無法得到有效的保障,為了將商品營(yíng)銷數(shù)量提高,大部分微商使用了夸張的方式,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及功能作用進(jìn)行了不現(xiàn)實(shí)的宣傳??墒牵?dāng)人們購(gòu)買商品后,卻發(fā)現(xiàn)商品在實(shí)際使用的過程中,并沒能體現(xiàn)出自己想要的效果,從而造成消費(fèi)者喪失了對(duì)微商產(chǎn)品的信任。

    (二)隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)

    微商現(xiàn)階段還不曾創(chuàng)建屬于自己的物流體系,因此,在物流市場(chǎng)魚龍混雜的背景下極易造成微商在運(yùn)輸過程中泄露客戶的隱私。還有一部分微商借助客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所填寫的資料信息開展銷售工作,從中獲取利益。微商對(duì)于客戶的隱私泄露行為,不但會(huì)丟掉客戶的信任,并且還會(huì)給客戶帶來很多不安全的隱患。

    (三)招商圈錢陷阱

    諸多微商均是分層銷售的形式,一些微商的年?duì)I銷額度是幾百萬或者幾千萬,這些微商并非依靠的是自己的產(chǎn)品營(yíng)銷,而是經(jīng)過發(fā)展下線來圈錢的。這樣的營(yíng)銷模式造成基層的微商無法得到一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),和傳銷模式幾近相同。在這樣的營(yíng)銷模式下,容易對(duì)基層一線銷售人員的營(yíng)銷熱情帶來很大的打擊,對(duì)于微商的長(zhǎng)期發(fā)展是毫無益處的。

    (四)暴力刷屏行為

    經(jīng)過對(duì)人們?nèi)粘I畹恼{(diào)研與觀察可以了解到,大部分微商在進(jìn)行宣傳以及推廣產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)了很多刷屏的現(xiàn)象,從而引起了朋友圈人們的反感,尤其是部分微商為了吸引人,使用相同的內(nèi)容持續(xù)刷屏的方法來推廣產(chǎn)品,最終使多數(shù)人將微商直接拉黑。如此不但對(duì)微商產(chǎn)品宣傳不利,而且也會(huì)招致他人的反感,繼而造成微商營(yíng)銷受阻。

    三、共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)管理的對(duì)策

    (一)通過社交平臺(tái)舉行營(yíng)銷活動(dòng)

    共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷模式之中的一個(gè)主要弊端,就是售后服務(wù)不能得到有效的保障,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于微商的信任有著很大的懷疑,從而直接影響了微商的發(fā)展與產(chǎn)品的有效推廣。所以,微商必須要正規(guī)平臺(tái)給微商售后服務(wù)提供保障。微商借助這部分新的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái),可以給微商營(yíng)銷后期提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得受眾的信任,除此之外,這部分平臺(tái)還能夠確保微商營(yíng)銷順利進(jìn)行,提高微商公信力,促使微商健康穩(wěn)定發(fā)展。

    (二)增強(qiáng)信息化與商業(yè)化發(fā)展

    在信息科技發(fā)展的時(shí)代,共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷模式的發(fā)展必須要結(jié)合一部分商業(yè)化及信息化的元素,同時(shí)創(chuàng)建科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)管理后臺(tái),經(jīng)過采集到的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息和準(zhǔn)確的營(yíng)銷模式促使微商可持續(xù)發(fā)展,進(jìn)而給微商提供系統(tǒng)化與健全的營(yíng)銷平臺(tái)。另外,微商發(fā)展不單只是依靠網(wǎng)絡(luò)線上平臺(tái),同時(shí)還要努力開發(fā)線下營(yíng)銷平臺(tái),從而給消費(fèi)人員提供廣大的市場(chǎng),繼而得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。

    (三)增強(qiáng)自媒體營(yíng)銷模式創(chuàng)新

    微商需要以微信公眾號(hào)等方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣,要想提高粉絲數(shù)量與營(yíng)銷號(hào)的人氣,需要經(jīng)過熟人關(guān)注的方法提高人氣數(shù)量。并且,微商在實(shí)際營(yíng)銷推廣的過程中,必須要制定出合適的計(jì)劃,比如,每日為客戶推送不一樣主題的廣告。除此以外,在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的階段,不可以單純地利用廣告形式進(jìn)行推送,必須要在推動(dòng)消息的過程中,借助一部分小技巧提高客戶的好感。例如,推送化妝品的時(shí)候,就可以結(jié)合相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)來進(jìn)行,借此吸引客戶的眼球,提高客戶的參加熱情。再者,所有客戶均有自己的交際圈,經(jīng)過和客戶交流,可以給客戶制定出差異化的服務(wù)模式,這對(duì)于產(chǎn)品的推廣是很有利的。

    總而言之,伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能終端的持續(xù)發(fā)展,共享經(jīng)濟(jì)微商營(yíng)銷變成了目前電子商務(wù)中的黑馬,并且迅速占領(lǐng)了營(yíng)銷市場(chǎng)。可是伴隨微商的不斷發(fā)展,秩序混亂的管理模式使微商發(fā)展出現(xiàn)了很大的阻礙,導(dǎo)致消費(fèi)人員對(duì)其產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度。所以,需要增強(qiáng)對(duì)微商營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)的管理,如此才可以推動(dòng)微商良好發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

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    [3] 袁周斌.共享經(jīng)濟(jì)對(duì)行政監(jiān)管的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)[J].河北法學(xué),2019(04):88-96.

    [4] 齊玲玲.共享經(jīng)濟(jì)下的人力資源共享機(jī)制研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2017,(3):1-2.

    作者簡(jiǎn)介:

    田? 菁(1990.11-),女,漢族,河北省唐山市人。

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