蘇北崛起電商“金腰帶”

袁杰

睢寧、沭陽(yáng)、灌云等地，在地理空間上連戍了一條線(xiàn)，儼然成為橫跨蘇北大地的一條電商“金腰帶”。

廣袤的蘇北平原，正不經(jīng)意問(wèn)展現(xiàn)出一種可喜的發(fā)展“合力”。

2018年10月，阿里研究院公布了2018中國(guó)淘寶村及淘寶鎮(zhèn)名單。江蘇省徐州市睢寧縣、宿遷市宿城區(qū)均入圍“十大淘寶村集群”，分別有92和61個(gè)淘寶村。

在江蘇，宿遷市沭陽(yáng)縣也是全國(guó)著名電商高地。2016年，中國(guó)淘寶村高峰論壇首次赴浙江之外舉辦，便選擇了沐陽(yáng)。沐陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)，更是全國(guó)首個(gè)做到淘寶村100%全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

往東看，在連云港市灌云縣，盡管集群效應(yīng)尚沒(méi)有宿遷那么明顯，但其憑借頗具特色的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，同樣享譽(yù)全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)的“雙十一”，淘寶全網(wǎng)銷(xiāo)售的情趣內(nèi)衣超過(guò)一半，都發(fā)自灌云。

這幾地有何聯(lián)系？除了都擁有發(fā)達(dá)的電商產(chǎn)業(yè)，打開(kāi)地圖不難發(fā)現(xiàn)，睢寧、沭陽(yáng)、灌云等地，雖由不同的設(shè)區(qū)市管轄，但在地理空間上，卻連成了一條線(xiàn)，儼然成為橫跨蘇北大地的一條電商“金腰帶”。

一直以來(lái)，蘇北尤其是宿遷等地是江蘇“經(jīng)濟(jì)洼地”。提振蘇北大計(jì)，也因?yàn)槿狈σ惑w化的戰(zhàn)略方向始終在探索。然而，或許誰(shuí)也沒(méi)有想到，電商成功打破了行政區(qū)劃的藩籬，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，正扮演著蘇北崛起的關(guān)鍵角色。

跨行政區(qū)電商經(jīng)濟(jì)共同體

在蘇北，睢寧是一個(gè)略顯特殊的存在。睢寧縣城距徐州中心城區(qū)直線(xiàn)距離80公里，距宿遷中心城區(qū)卻只有20公里。

因此，徐州農(nóng)村電商的主力軍，事實(shí)上緊挨著宿遷城區(qū)西側(cè)，和東側(cè)的沐陽(yáng)縣遙相呼應(yīng)。以宿遷為核心，電商經(jīng)濟(jì)在蘇北形成了東西向的大走廊。

睢寧電商以沙集鎮(zhèn)為龍頭，以家具為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“從無(wú)到有”。數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”，睢寧全縣當(dāng)日交易額近12億元，沙集鎮(zhèn)便占了6億。

從最初的家家戶(hù)戶(hù)開(kāi)網(wǎng)店，到如今的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、物流園，沙集在狂奔路上不斷進(jìn)行自我革新。阿里路、馬云大道、淘寶大道，沙集的街頭，～.g4k都是“電商味”。

2016年底，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云曾到訪(fǎng)睢寧縣沙集鎮(zhèn)。參觀完后，馬云直言沙集電商的發(fā)展比自己想象中的更好。他說(shuō)，“來(lái)到這里，發(fā)現(xiàn)真是大開(kāi)眼界，在這里看到了整個(gè)中國(guó)脫貧的希望！”

“沙集模式”被馬云點(diǎn)贊，“耿車(chē)模式”同樣不遑多讓。

耿車(chē)鎮(zhèn)地處宿遷市最西側(cè)，素有“宿遷西大門(mén)”之稱(chēng)。耿車(chē)與睢寧縣沙集鎮(zhèn)僅一河之隔，因此，行政區(qū)劃雖有別，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻一脈相承。

耿車(chē)曾經(jīng)有個(gè)稱(chēng)號(hào)，叫做“廢品村”。倒沒(méi)有任何“侮辱”的意思，而是因?yàn)楣④?chē)曾在上世紀(jì)80年代，通過(guò)著力打造廢舊物資加工產(chǎn)業(yè)，成為江蘇有名的“垃圾經(jīng)濟(jì)中心”。

然而，歷經(jīng)多年發(fā)展，耿車(chē)人的再生塑料生意利潤(rùn)逐年下降，治污成本卻節(jié)節(jié)升高。此時(shí)，隔壁沙集鎮(zhèn)網(wǎng)售家具的做法，給耿車(chē)提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展思路。數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”，耿車(chē)鎮(zhèn)總銷(xiāo)售額達(dá)到3.8億元，其中家具企業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)2億元。

如今，黃河故道兩岸的沙集和耿車(chē)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，儼然已聯(lián)手成為睢寧和宿遷之間，璀璨的跨行政區(qū)電商經(jīng)濟(jì)共同體。

再沿宿遷城區(qū)往東看，則是另一大“電商重鎮(zhèn)”沐陽(yáng)，主打花木產(chǎn)業(yè)。在淘寶平臺(tái)上賣(mài)花木的電商，五分之一都在這個(gè)蘇北縣城。最新數(shù)據(jù)顯示，沐陽(yáng)縣有3.5萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)花木的網(wǎng)店，28萬(wàn)農(nóng)村勞動(dòng)力投身其中，全縣花木年銷(xiāo)售額已破百億元。

在沐陽(yáng)，你可以看到全民上陣的花木產(chǎn)業(yè)流水線(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)的那一頭，喊你“親”的，完全有可能是70多歲的老大爺。

類(lèi)似的情況，還發(fā)生在沭陽(yáng)縣往東三十余公里處，與其接壤的連云港市灌云縣。這里沒(méi)有大量花木，卻是情趣內(nèi)衣的天下。

田間地頭的大媽?zhuān)赡苁悄闵砩夏强钋槿?nèi)衣的設(shè)計(jì)者。而站在村頭叼著香煙，在你看來(lái)有些油膩的小哥，沒(méi)準(zhǔn)就是身家千萬(wàn)以上的“情趣內(nèi)衣大亨”。以至于有人說(shuō)，“灌云這個(gè)蘇北小縣，承載了中國(guó)男人對(duì)情趣內(nèi)衣的所有幻想。”

“領(lǐng)頭羊”

徐州南部，宿遷市，連云港西南。很明顯，這條蘇北“電商金腰帶”的誕生，并非來(lái)自行政力量，而是自發(fā)形成。

這其中，民間“領(lǐng)頭羊”的引領(lǐng)效應(yīng)非常重要。比如，“沙集模式”的開(kāi)創(chuàng)者并非當(dāng)?shù)攸h委政府，而是被譽(yù)為“三劍客”的三位年輕人：孫寒、陳雷和夏凱。

早在2006年，他們的網(wǎng)店就已開(kāi)張，并在此后和淘寶一道迅速成長(zhǎng)，成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的青年企業(yè)家。孫寒大學(xué)畢業(yè)后，曾在縣城的移動(dòng)公司做經(jīng)理;陳雷是孫寒的發(fā)小，曾在沙集鎮(zhèn)上開(kāi)了家影樓;而夏凱當(dāng)時(shí)則是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的一位美術(shù)老師。

蘇北崛起電商成功打破了行政區(qū)劃的藩籬，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，正扮演著蘇北崛起的關(guān)鍵角色。

在關(guān)注到在線(xiàn)購(gòu)物的商機(jī)后，三位年輕人點(diǎn)燃了“沙集模式”的第一把火?！拔覀兏矣诮邮苄迈r事物。”小鎮(zhèn)青年夏凱曾對(duì)媒體如此解釋?zhuān)@是為什么沙集能夠成功的原因。

因此，有人說(shuō)，電商高地沙集的崛起，其實(shí)并沒(méi)有什么特殊天賦，只是它很幸運(yùn)，承載了幾位受過(guò)高等教育的年輕人的偶然夢(mèng)想。而當(dāng)夢(mèng)想被點(diǎn)燃，小鎮(zhèn)青年們初步嘗到甜頭后，也充分激發(fā)了鄰里的創(chuàng)業(yè)興趣。在農(nóng)村，人們的想法往往很簡(jiǎn)單，那就是“有錢(qián)大家一起賺”。

無(wú)獨(dú)有偶，灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的誕生，同樣高度依賴(lài)于“領(lǐng)頭羊”的示范作用。比如雷叢瑞，這位出生于1991年的小伙子，已被公認(rèn)為當(dāng)?shù)厍槿?nèi)衣界的“老大哥”。

早在2006年，雷叢瑞的母親就開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店，從廣東進(jìn)貨，年少的雷叢瑞一開(kāi)始也只是幫忙打打下手。到了2009年，當(dāng)很多同齡人剛開(kāi)始上大學(xué)，雷叢瑞已經(jīng)尋思著進(jìn)購(gòu)織布機(jī)，并帶動(dòng)鄰里，開(kāi)始自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)情趣內(nèi)衣了。

如今，雷叢瑞擁有幾十家代工點(diǎn)，所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店年銷(xiāo)售額早已突破5000萬(wàn)元。他也從一個(gè)普通的淘寶店主，晉升為情趣內(nèi)衣界的“大拿”了。

正是在雷叢瑞等人的帶動(dòng)下，情趣內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已形成“三分天下”的格局：廣東、上海，還有灌云縣。

阿里官方也開(kāi)始重視“帶頭人”現(xiàn)象。就在2018年11月底，淘寶大學(xué)正式發(fā)布了“淘寶村帶頭人”培訓(xùn)計(jì)劃，打算系統(tǒng)化地培訓(xùn)下一個(gè)孫寒、雷叢瑞。政策護(hù)航

相對(duì)于行政力量帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群，類(lèi)似睢寧家具、灌云情趣內(nèi)衣這樣民間自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)帶，更值得好好珍惜和呵護(hù)。因此，當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)凸顯，政府應(yīng)該從中扮演怎樣的角色，往往是考驗(yàn)地方政府決策智慧的重要課題。

答案是，唯有做好護(hù)航的“店小二”。

為了充分激發(fā)農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)激情，沭陽(yáng)縣在銀行貸款、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面做足文章。比如，針對(duì)農(nóng)村電商因沒(méi)有固定資產(chǎn)，難以向銀行貸款的痛點(diǎn)，沐陽(yáng)縣和多家銀行合作開(kāi)發(fā)了信貸產(chǎn)品，為該縣注冊(cè)電商提供免抵押擔(dān)保貸款扶持。

針對(duì)花木質(zhì)量被投訴的問(wèn)題，沐陽(yáng)聯(lián)合淘寶首創(chuàng)1000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)交易誠(chéng)信基金。當(dāng)沭陽(yáng)花木出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，政府將進(jìn)行先行賠付。一方面取得消費(fèi)者信任，另一方面，也是維護(hù)來(lái)之不易的沭陽(yáng)花木“金字招牌”。

睢寧縣則借第六屆淘寶高峰論壇舉辦的東風(fēng)，推出了六大行動(dòng)計(jì)劃。比如，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，與淘寶大學(xué)合作實(shí)施電商精準(zhǔn)培訓(xùn)，人數(shù)不少于一萬(wàn)人。還有載體建設(shè)，推進(jìn)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商園項(xiàng)目，完善道路、綠化等公共配套。同時(shí)，睢寧縣將積極宣傳落實(shí)國(guó)家家具生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)好品牌效應(yīng)。

在灌云，政府組織發(fā)展情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)相對(duì)要“羞答答”一些。畢竟，和家具、花木等產(chǎn)品不同，讓地方領(lǐng)導(dǎo)向外界吆喝兜售情趣內(nèi)衣，確實(shí)有些為難。

不過(guò)，在一些共性問(wèn)題方面，地方政府也在積極落實(shí)。比如針對(duì)場(chǎng)地有限、惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，灌云正推動(dòng)“衣趣小鎮(zhèn)”，也就是情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。

抱團(tuán)發(fā)展，資源整合，這是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者們和地方政府達(dá)成的共識(shí)。同時(shí)，灌云縣政府已連續(xù)組織舉辦兩屆趣趣內(nèi)衣用品展。盡管還在起步階段，但他們有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是把這里做成東方的“維密秀”。

灌云當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者們，也紛紛表達(dá)了樂(lè)觀的態(tài)度?！斑@是個(gè)很有希望，也很健康的產(chǎn)業(yè)?！痹谒麄兛磥?lái)，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，以及人的思想，目前都還處在萌芽階段。

事實(shí)上，也有政府官員對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)看得很開(kāi)?！皹O具特色的同時(shí)也要看出，這可是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的富民產(chǎn)業(yè)?！痹谶@位官員看來(lái)，只要老百姓能掙到錢(qián)，政府又何樂(lè)而不為呢？