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      浙商通權(quán)達(dá)變

      2019-03-22 08:57:50鄭一群
      讀書(shū)文摘·經(jīng)典 2019年2期
      關(guān)鍵詞:商務(wù)中心浙江人建材

      鄭一群

      世界上所有的事物都處在變化之中,市場(chǎng)也是如此,市場(chǎng)的變異始終處于動(dòng)態(tài)之中。正因?yàn)槿绱?,浙江商人進(jìn)退有度,善于權(quán)變,在他們看來(lái),東方不亮西方亮,不必非得走進(jìn)死胡同,一個(gè)辦法行不通,就換另一個(gè)辦法。

      1992年,浙江人王集在深圳的羅湖租房開(kāi)了一家副食品店,初嘗甜頭后,王集認(rèn)為深圳的建筑是個(gè)熱門行業(yè),如果想賺大錢,不如開(kāi)一家建材店。

      他從銀行貸款70多萬(wàn)元,分別在蛇口、南山、寶安租房開(kāi)了3家建材連鎖店,這次經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型使王集賺了大錢。

      但是不久周圍建材店多了起來(lái),生意難做了,王集便開(kāi)始思考另外的發(fā)財(cái)之道。他發(fā)現(xiàn)深圳人的生活已經(jīng)達(dá)到或者超過(guò)了小康水平,高檔家具悄悄進(jìn)入普通百姓家,于是當(dāng)機(jī)立斷,馬上辦了一家高檔家具廠,3間建材店搖身一變,變成家具店,又賺了一筆。

      1997年深圳的高檔家具市場(chǎng)開(kāi)始飽和,家裝市場(chǎng)開(kāi)始走俏,他又將家具生產(chǎn)廠改為加工裝修材料廠,把家具銷售店改為裝修材料店,利用自己過(guò)去搞建筑的特長(zhǎng),開(kāi)了一家家庭裝修工程公司。這次轉(zhuǎn)型雖沒(méi)有前幾次賺的利潤(rùn)多,但用王集自己的話講,“如今這年頭,別人虧,自己有得賺,就等于是大賺”。

      由此可見(jiàn),浙江人賺錢的方式極為靈活,他們絕不會(huì)將自己吊在一個(gè)行業(yè)里,聽(tīng)任市場(chǎng)的裁決。他們不管多龐大的產(chǎn)業(yè),一旦賺不到錢,就立刻轉(zhuǎn)到其他行當(dāng)。

      1995年,浙江商人葉世光到南京投資,當(dāng)時(shí)投資什么心中無(wú)數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆,便多次去消費(fèi),了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

      但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè),因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn),往往市場(chǎng)越火,投資越要謹(jǐn)慎,恰恰是在需求和市場(chǎng)缺失的矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

      就在他想開(kāi)辦公司租房子時(shí),他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難租到,價(jià)格也高。于是,他決定投資數(shù)千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)中低檔的商務(wù)中心。

      這一招果然擊中市場(chǎng)要害,他的諾亞商務(wù)中心建成后,由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,一經(jīng)招商,立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入駐,幾年來(lái),出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是,目前南京大量高檔寫字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。

      所謂東方不亮西方亮,轉(zhuǎn)換思路后,會(huì)發(fā)現(xiàn)另一片廣闊天空。如果你想要在市場(chǎng)中生存得更好,就要抓住新的熱點(diǎn)順勢(shì)而為,不要在一棵樹(shù)上吊死。生意做得靈活,不抱守殘缺,始終向前看,不斷尋找新的投資方向,不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)投資機(jī)會(huì),并能根據(jù)具體情況當(dāng)機(jī)立斷做出決策,確實(shí)是真正有大作為生意人的“真眼光”。

      浙江老板有個(gè)特點(diǎn):頭腦靈活,思維敏捷,能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位,而且絕不在一棵樹(shù)上吊死,見(jiàn)到什么市場(chǎng)前景好,認(rèn)準(zhǔn)了立即掉轉(zhuǎn)槍口投資。通權(quán)達(dá)變,另辟蹊徑,讓浙江人擁有了成為翱翔四海的雄鷹的機(jī)會(huì)。

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