十億社長的銷售筆記

鄭淳予

簡志忠高考失利后，來到臺北市一家貿(mào)易公司當業(yè)務(wù)員，工作內(nèi)容除了每天趕到銀行匯兌款項外，還要跑郵局，給海外客戶寄公司廣告、報價單、產(chǎn)品目錄等宣傳品。

主動找事做

寄了幾次信后，簡志忠發(fā)現(xiàn)，小小一封信超過20克，得多付一點錢，信件量大，就是一大筆錢。他覺得，得想辦法省下超額的郵資。

他到文具行尋找到較輕的紙張，自己動手做信封，幾番試驗，把信封重量成功控制在20克以下。他又想，該如何吸引海外客戶在眾多信件中拆開公司的信呢？他舍棄過去圖省時方便，直接蓋大宗郵件郵戳章的方式，精心挑選郵票。一封信需要7元新臺幣郵資，他分成5元、2元貼兩次。郵票貼完后，信封被裝飾得煥然一新，漂亮的信封既吸引了客戶的眼球，也為公司節(jié)約了資金。

一次，他看到公司陽臺上堆著兩個大麻袋，里面是公司被退件的自來水毛筆，老板舍不得丟。于是，簡志忠利用下班時間，帶著老板娘到附近的幾所小學(xué)，游說老師、校長、福利社，合辦一場自來水毛筆書法比賽。比賽辦得成功，上百支自來水毛筆銷售一空。

有一次，他注意到公司里到處是準備寄給客戶的燒瓶架樣本，這種形狀不規(guī)則的產(chǎn)品，每回出貨，大家總是找個盒子塞入報紙?zhí)畛涔潭ǎ瑳]有質(zhì)感，折損率又高。于是，他用瓦楞紙加工裁切出能將燒瓶架固定的“紙架”，再放入大小適中的紙盒包裝好。

幾個月后，海外買家到臺灣地區(qū)與他們公司談訂單，一進公司就拿出紙架問：“這是誰做的？”同事們一開始還以為他闖禍了，只見客戶豎起大拇指說：“做得好?！蹦且换?，老板特別指定他接待客戶。后來，這位客戶與他們公司簽下長期訂單，還特別夸贊他。

臺北最勤奮的人

簡志忠的貿(mào)易“小弟”身份沒有維持很久。一天，他在路上看到一家房地產(chǎn)中介公司貼出征人告示，當場上樓應(yīng)征。當時房地產(chǎn)業(yè)還不時興店頭銷售，簡志忠和幾十位同事的主要工作，就是每天從上午9點上班開始打電話，尋找顧客。

簡志忠心想，這么多人做相同的事，一定做不到生意。于是，他比別人提早一小時，8點就在家打電話。沒想到，不少同行也在這時搶生意。他一不做二不休，干脆從清晨6點半就開工。

“您好，我姓簡，請問您這里是不是有房子要賣？”清晨被電話打擾的人，口氣多半不會太好，但簡志忠仍把握機會，“如果您的房子沒有賣掉，想委托別人賣，一定要找臺北市最勤奮的人，那個人就是我。記住哦，我姓簡，簡單的簡?！彼@一招，果然讓很多被吵醒的人留下印象，也感受到他的拼勁。當時，他光是賣敦化南路二段的項目，就讓業(yè)內(nèi)傳頌：“要賣就要找那個姓簡的?！焙喼局液髞碛洲D(zhuǎn)行銷售百科全書。有一天，他沿街賣了一整天，沒有做成一筆生意，滿臉倦容地走進一家面包店，問老板娘：“可以借你椅子坐一下嗎？”正在結(jié)賬的老板娘抬頭看了一眼，招呼道：“這么拼命，還沒下班嗎？”簡志忠無奈地回答：“我今天沒業(yè)績，不能回去?！崩习迥锾岣咭袅空f：“哪有這么苛的老板？你在賣什么？”簡志忠淡淡回答：“百科全書?！崩习迥飭枺骸耙惶锥嗌馘X？”聽到不怎么貴，當場買下一套書。之后，他還接到老板娘關(guān)心的電話：“你這個月的業(yè)績第幾名？”簡志忠笑答：“第一名喔?！崩习迥锫犃耍人€開心。

再過一陣子，老板娘交給簡志忠兩張名單：“第一張這些人，我沒那么熟，但是他們會買，你就說是我介紹的;第二張這些人，你不用多說，書送去就能收錢了?！痹瓉?，老板娘的兒子與他一樣大，她看到他這樣誠懇又拼命，忍不住就想多照顧照顧他。

妙計推新書

1985年，簡志忠自立門戶，創(chuàng)立“平常心”出版社，不久易名為“圓神”。

為了在既有市場殺出一條血路，簡志忠勤找有潛力的作家，當時在《中國時報》撰寫“野火集”專欄的龍應(yīng)臺，就被他相中，將專欄文章結(jié)集成冊出版。

《野火集》上市前一天，簡志忠與做發(fā)行的黃國興，相約到臺北市重慶南路書店街“主動出擊”?！拔遗軉翁枺茈p號，我們到每一家書店問：‘有沒有《野火集》賣？一有店家面露疑惑，就趕快解釋：‘那是很紅的專欄啊，龍應(yīng)臺寫的，圓神出的啊。過了中午，我們兩人再交換跑。”

結(jié)果，《野火集》首印一萬本，從臺北發(fā)行，運往臺中的書還沒到達目的地，臺北就賣到需要補貨，創(chuàng)下重印164次的再版紀錄?！皥A神”自此打響了名號。

不過，真正奠定“圓神”基業(yè)的“鎮(zhèn)社之寶”，還是“圓神”成立10周年前夕，簡志忠拉著作家好友林清玄，耗時一年完成的有聲書《打開心內(nèi)的門窗》。

簡志忠決定做出10年內(nèi)無人可超越的有聲書，他找專業(yè)唱片錄音室，終于做出一套含20卷錄音帶的《打開心內(nèi)的門窗》有聲書禮盒。沒想到，上市第一個月卻乏人問津，只賣出40套。

簡志忠利用三天連續(xù)假期，在家不眠不休制作出三套報紙全版彩色廣告，完全仿照副刊編排，然后重金買下報紙副刊的版面登載。結(jié)果，當天辦公室電話的滿線紅燈就沒熄過，訂購單多到得用麻袋裝起來。他意外成為臺灣制作“植入性營銷廣告”的鼻祖。

到如今，圓神出版社年銷售額已超過十億新臺幣，簡志忠也被人稱為“十億社長”。