網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用初探

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摘 要：電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度極為迅速，電商模式也為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為與電子商務(wù)相關(guān)的一種營(yíng)銷模式，其不僅獲得了較大程度認(rèn)可，更是成為了很多企業(yè)與產(chǎn)品擴(kuò)大銷路的主要“手段”。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提升下，農(nóng)產(chǎn)品銷售也得到了較多關(guān)注，在傳統(tǒng)渠道下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售無法為企業(yè)與農(nóng)民增收作出貢獻(xiàn)，這一背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中進(jìn)行應(yīng)用也具有諸多意義。本文將就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用進(jìn)行研究，并就如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深度應(yīng)用提出合理化建議。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)? 農(nóng)產(chǎn)品? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品銷售概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一種具體的營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上是傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)間進(jìn)行的一種融合。由于近幾年電子商務(wù)發(fā)展水平有了很大程度提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展水平也有了很大程度提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了充分應(yīng)用，其在很多實(shí)體領(lǐng)域也進(jìn)行了較為廣泛的應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品本身也是一種具體的產(chǎn)品類型，農(nóng)產(chǎn)品銷售也具有同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行融合的現(xiàn)實(shí)可能。值得關(guān)注的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅與農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行較好融合，更加能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品銷售以及農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很多積極影響。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用價(jià)值

（一）有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中進(jìn)行應(yīng)用有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品銷售與一般性商品銷售有所不同，長(zhǎng)期以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道較為狹窄，很多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售潛力較小，這也使得農(nóng)產(chǎn)品極容易出現(xiàn)滯銷狀況。此外，農(nóng)產(chǎn)品是一種可以被較容易替代的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品附加值低下也導(dǎo)致常規(guī)渠道下進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品銷售會(huì)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷策略下，農(nóng)產(chǎn)品銷售要受到明顯的時(shí)間與空間限制，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中進(jìn)行應(yīng)用則能夠?qū)N售的時(shí)間與空間限制進(jìn)行較好突破。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，是一種較為新穎的銷售渠道選擇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上受眾群體較多也增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷售前景。作為一種越發(fā)成熟的銷售選擇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用也有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售主體在進(jìn)行銷售時(shí)進(jìn)行多元化選擇。

（二）有利于降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)場(chǎng)品銷售中進(jìn)行應(yīng)用也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本，農(nóng)產(chǎn)品銷售本身便是一項(xiàng)利潤(rùn)率較低的銷售活動(dòng)，傳統(tǒng)銷售渠道下，農(nóng)產(chǎn)品銷售需要經(jīng)歷較多環(huán)節(jié)，且實(shí)際銷售成本也較之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道高出許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中進(jìn)行應(yīng)用后，農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠節(jié)省掉很多中間環(huán)節(jié)，少了中間商層層加價(jià)，不僅能夠使得農(nóng)產(chǎn)品在最終消費(fèi)市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯，同時(shí)也有利于節(jié)省農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的銷售成本。對(duì)于很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)而言，銷售成本是不可忽視的一種成本構(gòu)成，且銷售成本會(huì)直接對(duì)產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)獲取能力產(chǎn)生影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較好應(yīng)用下，則能解決銷售成本不可控的問題，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)也能更好進(jìn)行成本管控和壓縮。

（三）有利于提升農(nóng)業(yè)信息化程度

當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一便是農(nóng)業(yè)信息化，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也需要農(nóng)業(yè)信息化程度的提升。農(nóng)產(chǎn)品銷售中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的意義也在于其有利于提升農(nóng)業(yè)信息化程度。農(nóng)業(yè)信息化程度不僅僅是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的信息化程度提升，也包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售上的信息化程度提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用可以直接改變農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的便利程度，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)思維在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用更是能夠轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品銷售的具體形式。農(nóng)產(chǎn)品銷售上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行應(yīng)用更加能夠增強(qiáng)營(yíng)銷主體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的熟悉程度，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)思維在農(nóng)業(yè)企業(yè)中的大面積推廣與應(yīng)用也有很大幫助，這無疑會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化程度提升做出貢獻(xiàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用困境

（一）相關(guān)主體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用困境之一在于相關(guān)主體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，正是由于農(nóng)產(chǎn)品銷售主體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用程度也無法得到較好保證。很多農(nóng)產(chǎn)品銷售主體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著認(rèn)識(shí)不全面與重視不全面的狀況，由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在認(rèn)識(shí)上存在不足，其在應(yīng)用上的效果取得也差強(qiáng)人意。雖然農(nóng)產(chǎn)品銷售中傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有很多弊端，但傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道下，相關(guān)方也可以較好進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也絕非是簡(jiǎn)單的將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單融合。更為重要的是，一旦農(nóng)產(chǎn)品銷售主體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)便無法充分顯現(xiàn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才欠缺

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也存在著相關(guān)專業(yè)人才短缺的具體問題，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種復(fù)雜程度較高的營(yíng)銷活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售當(dāng)前面臨著嚴(yán)重的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，部分農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的營(yíng)銷人才大多可以較好在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上有較好表現(xiàn)，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一相對(duì)陌生的營(yíng)銷環(huán)境下，其通常無法有較好表現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，并未對(duì)相關(guān)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)給予關(guān)注，這也導(dǎo)致其農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用進(jìn)程步履維艱。農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)乎與很多信息的處理，一旦在電商平臺(tái)上進(jìn)行具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更是要對(duì)相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行較為繁雜的操作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用時(shí)也無法對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)予以兼顧，這也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)無法按照預(yù)期進(jìn)行。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中進(jìn)行應(yīng)用也受到了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后的制約。很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)處于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，這部分地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較低下，農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用也無法持續(xù)進(jìn)行。此外，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)雖然在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用嘗試，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)硬件設(shè)施配置不全下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用也無法得到充分發(fā)揮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有很大程度的依賴性，除網(wǎng)絡(luò)覆蓋率與計(jì)算機(jī)應(yīng)用上的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題，物流行業(yè)發(fā)展程度也是制約農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的實(shí)際問題之一。國(guó)內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展程度雖然有了很大程度提升，但某些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)較差的道路交通建設(shè)水平，影響了物流對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利用程度，這也需要引起農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體的注意。

四、農(nóng)產(chǎn)品銷售中更好應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議

（一）提升對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用

農(nóng)產(chǎn)品銷售中，更好進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用首先需要提升相關(guān)銷售主體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用程度。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)需要自上而下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)嘗試，并結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)際，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展進(jìn)行較好規(guī)劃，從而更有目的性的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)活動(dòng)。由于很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的程度較低，相關(guān)企業(yè)需要加深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用程度，從而使得網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)開展能夠得到更多支持。地方政府作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)控者與引導(dǎo)者，其需要結(jié)合地區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售實(shí)際，出臺(tái)系列刺激性政策引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試，從而擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售端的應(yīng)用范圍與應(yīng)用程度，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)境較好構(gòu)建下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品中的應(yīng)用才能更為徹底。

（二）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力培養(yǎng)與提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的更好應(yīng)用需要注重企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力培養(yǎng)與提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的提升不可一日達(dá)成，相關(guān)企業(yè)也要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力培養(yǎng)與提升作為一種常態(tài)化工作。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的人才戰(zhàn)略，通過培養(yǎng)和引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才，來增強(qiáng)企業(yè)自身開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際能力。建議相關(guān)企業(yè)定期對(duì)銷售人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)培養(yǎng)，使得其不僅能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品本身有較好了解，更加能夠利用互聯(lián)網(wǎng)較好進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力培養(yǎng)與提升也要突出重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的實(shí)際問題，并針對(duì)性進(jìn)行解決，從而持續(xù)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)能力進(jìn)行提升。

（三）加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中進(jìn)行更好應(yīng)用也要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)事宜，加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也需要得到關(guān)注和重視。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施主要包括互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與道路交通基礎(chǔ)上設(shè)施建設(shè)，政府也要成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主體。在各種外部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有所保障后，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)則要從內(nèi)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟硬件水平的提升，相關(guān)企業(yè)在保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)投入基礎(chǔ)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試才是較好選擇。值得注意的是，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)只是農(nóng)產(chǎn)品銷售對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多關(guān)注與如何將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)。由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)乎到包裝，物流以及最終消費(fèi)者反饋等多個(gè)方面，農(nóng)產(chǎn)品銷售主體也要注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中各部分工作的關(guān)系進(jìn)行較好統(tǒng)籌。

五、結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用不僅受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身發(fā)展程度的影響，其對(duì)于相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品銷售主體也提出了新要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間具有本質(zhì)區(qū)別，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)介入背景下，系列傳統(tǒng)營(yíng)銷手段與策略均無法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)行應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品銷售主體不僅要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)，更是要在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售前景有較好了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。此外，農(nóng)產(chǎn)品銷售與其它類型產(chǎn)品銷售不盡相同，這也要求農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售主體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售策略應(yīng)用時(shí)，堅(jiān)持從企業(yè)實(shí)際與產(chǎn)品實(shí)際出發(fā)的原則。

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