“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的特色海產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷

施彥 袁嬌嬌 孫運(yùn)豪

摘要：隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，人們也正是迎來了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。“互聯(lián)網(wǎng)+”作為當(dāng)今各行各業(yè)發(fā)展的重要渠道，與人們生活、社會(huì)生產(chǎn)之間的聯(lián)系愈加密切。海產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅拓寬了營(yíng)銷渠道，同時(shí)也可以提高品牌形象?；诖?，本文重點(diǎn)探究“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色海產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷策略，并針對(duì)性提出幾點(diǎn)意見。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;特色海產(chǎn)品;推廣與營(yíng)銷

海產(chǎn)品包括海洋魚類、蝦類、肉類、冰鮮類、海藻類等，特色海產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的地域性、多樣性、季節(jié)性特征。在我國(guó)海域中，由于擁有較長(zhǎng)的大陸海岸線，也形成了多個(gè)特色海產(chǎn)品生產(chǎn)基地，如海苔、特色魷魚絲等生產(chǎn)基地，資源十分豐富。如何進(jìn)一步推廣和營(yíng)銷特色海產(chǎn)品是相關(guān)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”可以有效拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，，這就需要加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+海產(chǎn)品”的研究工作。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+海產(chǎn)品”相關(guān)概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展下的衍生品，是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)周邊文化應(yīng)運(yùn)而生，人們也進(jìn)入到了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。憑借電商領(lǐng)域的發(fā)展，海產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷也進(jìn)入到了新的領(lǐng)域，電商創(chuàng)新了海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，讓特色海產(chǎn)品貿(mào)易不再拘泥于形式。

20世紀(jì)40年代，科斯提出了“交易成本”理念，之后威廉姆森多次進(jìn)行探究和研究，進(jìn)一步清晰了“交易成本”的理念，讓海產(chǎn)品交易成本進(jìn)一步降低。在新時(shí)期下，海產(chǎn)品結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，雖然電商領(lǐng)域還處于初期發(fā)展階段，但是所有行業(yè)都樹立了“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”理念，網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)使力也在不斷加強(qiáng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+海產(chǎn)品”已經(jīng)逐漸步入了正規(guī)，在當(dāng)今電廠領(lǐng)域中隨處可見特色海產(chǎn)品，預(yù)示著特色海產(chǎn)品已經(jīng)正式進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行列當(dāng)中。海產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化銷售，離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)程，對(duì)加強(qiáng)海產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷有著重大意義。

2.特色海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

2.1優(yōu)化特色海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

從海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者方面分析，由于經(jīng)營(yíng)者較為分散、實(shí)力不同，所以經(jīng)營(yíng)者需要結(jié)合自身需求以及實(shí)力選擇電商平臺(tái)。如在特色海苔推廣營(yíng)銷當(dāng)中，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以自主構(gòu)建官方網(wǎng)站，并針對(duì)海苔的受眾人群——兒童、少年，打造特色電商平臺(tái)，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性。對(duì)于小型經(jīng)營(yíng)商，由于無法自建平臺(tái)，所以要借助第三方電商平臺(tái)，如淘寶、京東等，通過網(wǎng)絡(luò)旗艦店銷售產(chǎn)品，并展開相應(yīng)的銷售活動(dòng)，例如制定“海苔日”等，在“海苔日”購買產(chǎn)品8折或買二送一等，提高影響范圍和擴(kuò)寬受眾群體。第三方銷售平臺(tái)客戶量多、訪問流量穩(wěn)定，可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，但是也要面臨著競(jìng)爭(zhēng)，需要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好“價(jià)格戰(zhàn)”準(zhǔn)備，打好品牌形象。當(dāng)?shù)卣约昂．a(chǎn)品領(lǐng)域搭建當(dāng)?shù)氐奶厣．a(chǎn)品交易平臺(tái)，推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，可以采用B2B和B2C形式，讓更多的漁民、商家參與到其中，充分掌握消費(fèi)者市場(chǎng)信息、明確海產(chǎn)品發(fā)展行情。當(dāng)然，無論是采用哪種線上營(yíng)銷形式，都要結(jié)合實(shí)際情況配合上線下營(yíng)銷方法，通過O2O開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，從而保障網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷效果。

2.2優(yōu)化特色海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃方案

2.2.1掌握市場(chǎng)定位。開展全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，分析省內(nèi)或全國(guó)的海產(chǎn)品市場(chǎng)情況，并對(duì)進(jìn)行劃分，如海零食、生鮮等，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合市場(chǎng)吸引力、產(chǎn)品特色確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)。

2.2.2專注用戶需求。對(duì)特色海產(chǎn)品目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，如海苔針對(duì)少年、兒童的海產(chǎn)品，這些消費(fèi)人群依賴于父母消費(fèi)，所以可以制定一些“家庭實(shí)惠裝”“兒童禮物包”等，并在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布消息，提供網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)。當(dāng)然，特色海產(chǎn)品還需要突出“特色”理念，也就是突出當(dāng)?shù)靥厣．a(chǎn)品的口感、外觀等。

2.2.3優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。根據(jù)特色海產(chǎn)品的實(shí)際情況、目標(biāo)客戶需求，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷、配套服務(wù)等方面實(shí)施綜合性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系進(jìn)行優(yōu)化，讓營(yíng)銷策略更加符合目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)要求和動(dòng)態(tài)情況，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)效果。

2.3優(yōu)化特色海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道

2.3.1網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與推廣。對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)站功能、設(shè)計(jì)、風(fēng)格等方面進(jìn)行優(yōu)化，讓其更加符合目標(biāo)顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為、需求，如頁面設(shè)計(jì)要更加貼近“活力”風(fēng)格，突出兒童、少年對(duì)海苔的喜愛，并詳細(xì)羅列出海苔的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及本產(chǎn)品特有價(jià)值，促進(jìn)家長(zhǎng)購買。在搜索引擎方面上，需要采用競(jìng)價(jià)排名、廣告關(guān)鍵詞、饑餓營(yíng)銷等形式推廣，從而吸引更多的消費(fèi)群體。

2.3.2SEM和SEO。截至2017年底，我國(guó)搜索引擎規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了8億以上，相比2016年增長(zhǎng)了近5000萬人。搜索引擎依然是網(wǎng)民主要的信息搜索工具。所以，要充分利用搜索引擎的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，也就是搜索引擎營(yíng)銷——SEM，可以應(yīng)用關(guān)鍵廣告詞、競(jìng)價(jià)排名、所搜引擎優(yōu)化（SEO）。其中，SEO作為本地最為合理、最經(jīng)濟(jì)的推廣形式之一，對(duì)銷售網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的搜索排名，這樣可以增加客戶流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

2.3.3移動(dòng)APP營(yíng)銷。要說當(dāng)今哪種電子產(chǎn)品使用范圍最廣、使用頻率最高，無疑是手機(jī)（計(jì)算機(jī)第二），這就需要加強(qiáng)移動(dòng)APP營(yíng)銷，通過SNS、社區(qū)、微信等進(jìn)行營(yíng)銷，手機(jī)作為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，并且移動(dòng)營(yíng)銷還有很多的優(yōu)勢(shì)，包括成本低、便捷強(qiáng)、持續(xù)性好、效果明顯等，所以APP營(yíng)銷是必然選擇。手機(jī)APP營(yíng)銷需要結(jié)合PC網(wǎng)站營(yíng)銷，構(gòu)建手機(jī)APP，或者嵌入到第三方平臺(tái)，同時(shí)借助微信公眾號(hào)、微博號(hào)等推送信息和購買鏈接，為用戶提供便利性服務(wù)，從而保障最終的銷售質(zhì)量。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下加強(qiáng)特色海產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷的建議

3.1優(yōu)化電商環(huán)境

良好的電商環(huán)境作為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的基礎(chǔ)，但是從客觀條件上看，特色海產(chǎn)品電商環(huán)境依然存在著問題，影響了電商領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展。所以，需要對(duì)電商環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化。例如完善網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè);完善電子商務(wù)相關(guān)法律政策;建提高政策支持;推動(dòng)電商技術(shù)發(fā)展等等。再者，在電商平臺(tái)上還存在著惡意競(jìng)爭(zhēng)情況，用低價(jià)低質(zhì)量的產(chǎn)品博眾眼球，如某商家在海苔產(chǎn)品中有部分紫菜成分冒充來降低成本以及添加劑、防腐劑超標(biāo)等，需要有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊，保證市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。此外，還需要保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全，引入第三方支付平臺(tái)，如支付寶、微信支付等，保證網(wǎng)絡(luò)資金、資產(chǎn)健康。

3.2強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員素養(yǎng)

人為因素是最為直接的影響因素，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)、電商技術(shù)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站美化等，要求全面掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的相關(guān)知識(shí)和能力。培訓(xùn)可以企業(yè)自主培訓(xùn)、外出培訓(xùn)等，通過多種渠道來提高推廣人員的綜合素養(yǎng)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。

3.3完善物流體系

物流體系對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重要，特別是對(duì)于海產(chǎn)品來說，如果是海苔類的零食、速食產(chǎn)品來說，對(duì)物流效率的依賴性不是很高，只需要注重用戶服務(wù)，避免物流過慢即可。而對(duì)于生鮮來說，必須要保證物流速度，盡可能在2-3天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)運(yùn)輸。這就需要構(gòu)建完善的物流配送體系，采用質(zhì)量好的保鮮包裝、開發(fā)保鮮技術(shù);實(shí)施冷鏈物流管理，加強(qiáng)設(shè)備、廠房、用水質(zhì)量、廢物存儲(chǔ)和處理工作，提高包裝回收率降低土壤、海水污染問題。

結(jié)語

綜上所述，隨著我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷發(fā)展，當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+海產(chǎn)品”已經(jīng)取得了初步成效，特色海產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了線上營(yíng)銷與推廣，并逐漸豐富推廣形式、營(yíng)銷手段，這對(duì)提高特色海產(chǎn)品營(yíng)銷效率、企業(yè)形象有著重要意義。因此，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，不斷優(yōu)化特色海產(chǎn)品營(yíng)銷、推廣體系，并針對(duì)現(xiàn)有問題不斷優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+海產(chǎn)品”的可持續(xù)發(fā)展。

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