留給對(duì)手10%的空間 利他終將利己

1970年代，日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，尼達(dá)利家居店瀕臨破產(chǎn)。

為了讓企業(yè)起死回生，社長(zhǎng)似鳥(niǎo)昭雄專程前往美國(guó)考察?；貒?guó)前，考察團(tuán)一行來(lái)到洛杉磯一家服裝店購(gòu)買(mǎi)禮物。似鳥(niǎo)昭雄和其他人早早選好了服裝，可年輕職員淺岡仍然沒(méi)有挑到心儀的衣服。結(jié)賬時(shí)，淺岡指著一位顧客的衣服問(wèn)：“你們店里有這個(gè)款式的裙子嗎？”店員搖搖頭說(shuō)：“這里是品牌專賣(mài)店，那件衣服是從別的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的?！睖\岡大失所望，似鳥(niǎo)昭雄的心里卻有了一個(gè)好主意。

回到日本，除了借鑒美國(guó)家具的種類(lèi)和品質(zhì)外，似鳥(niǎo)昭雄還特意頒布了一項(xiàng)改革，在賣(mài)場(chǎng)留出10%的空間給其他品牌。聽(tīng)聞消息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)開(kāi)了懷，搶著將最好的產(chǎn)品送進(jìn)尼達(dá)利家居店銷(xiāo)售。

看著對(duì)手的家具和自有品牌擺在一起，員工們打心眼不情愿，副社長(zhǎng)白井俊之也很抵觸，他當(dāng)面問(wèn)社長(zhǎng)：“賣(mài)場(chǎng)是我們花高價(jià)租來(lái)的，為什么要留給別人？何況是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”似鳥(niǎo)昭雄拍拍對(duì)方的肩膀，說(shuō)：“以前，我們賣(mài)場(chǎng)100%商品為自有品牌，看似整齊劃一的背后卻隱藏著極大風(fēng)險(xiǎn)。首先，產(chǎn)品單一，設(shè)計(jì)難度不斷增大。其次，它切斷了我們同優(yōu)秀廠家的合作通道?，F(xiàn)在，留10%給對(duì)手，不但可以減輕設(shè)計(jì)人員的壓力，還可以用對(duì)手的商品測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，從而找到優(yōu)秀的合作伙伴，可謂一舉三得?！?/p>

在似鳥(niǎo)昭雄的堅(jiān)持下，尼達(dá)利家居店一直為對(duì)手留出10%的空間。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，2016年，尼達(dá)利家居銷(xiāo)量穩(wěn)居日本市場(chǎng)第一。（侯美玲）

故事的哲理

對(duì)于充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，是單打獨(dú)斗還是尋求伙伴？在共生時(shí)代，事實(shí)上人人利他，就是人人利己，而整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)都是一張生態(tài)網(wǎng)，誰(shuí)都不要奢求唯我獨(dú)尊。管理