店鋪老款維護(hù)有妙招

淘寶賣家人數(shù)越來越高，但是真正系統(tǒng)學(xué)過店鋪運(yùn)營的并不多。作為中小賣家，不如在已經(jīng)做起來的老鏈接上多下一些功夫，爭取發(fā)揮老鏈接作用，給店鋪帶來更多的效益。

這里說的老鏈接并不是指很久之前賣過的產(chǎn)品，而是曾經(jīng)操作起來并且各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺好的款式，后面因?yàn)楦鞣N原因數(shù)據(jù)下滑了，比如過了時(shí)間的應(yīng)季產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期到了，因?yàn)檗D(zhuǎn)化低的原因流量下滑。

產(chǎn)品變成老鏈接，歸根到底是低展現(xiàn)、低訪客、低轉(zhuǎn)化這三個(gè)原因。下面分別說一下這三個(gè)問題怎樣解決。

1.低展現(xiàn)。

展現(xiàn)過低一般發(fā)生在應(yīng)季產(chǎn)品里，因?yàn)楫a(chǎn)品的展現(xiàn)量是由關(guān)鍵詞決定的，而應(yīng)季產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞一旦過了時(shí)機(jī)，展現(xiàn)量基本呈斷崖式下降。

做應(yīng)季產(chǎn)品的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，去年做得不錯(cuò)但是沒有下架、一直掛著的產(chǎn)品，在今年又到了這個(gè)季節(jié)的時(shí)候，稍微對(duì)關(guān)鍵詞做一些改動(dòng)，產(chǎn)品會(huì)隨著季節(jié)的復(fù)蘇跟著起來，甚至超過現(xiàn)在操作的主推款。這是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身權(quán)重就不低，而且之前的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，只要給足夠的展現(xiàn)，訪客也會(huì)逐步增加的。

不過要想發(fā)現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，一定要擅用生意參謀里面的市場分析，只要找對(duì)了關(guān)鍵詞，這個(gè)鏈接可以帶來不少的收益。

2.低訪客。

假如關(guān)鍵詞的展現(xiàn)沒有出問題，但是鏈接的訪客持續(xù)走低，應(yīng)該是這個(gè)鏈接的權(quán)重變低了，這個(gè)時(shí)候再去更改關(guān)鍵詞作用就不是很大了。我們要做的是增加這個(gè)鏈接的流量渠道，去拿除了搜索流量以外的其他訪客。

3.低轉(zhuǎn)化。

一般鏈接的轉(zhuǎn)化低于同行的話，訪客會(huì)慢慢下滑，畢竟淘寶的流量分配原則是優(yōu)勝劣汰。而一個(gè)鏈接之前轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但是慢慢變低的話，最大的原因就是差評(píng)了。

雖然有時(shí)候我們可以通過和客戶交流分析去解決客戶的問題，讓客戶修改評(píng)價(jià)，但是并不是所有的客戶都可以溝通的，所以累計(jì)越來越多的差評(píng)，然后轉(zhuǎn)化越來越低。正確處理好與客戶的關(guān)系，流量自然就上來了。