植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程營(yíng)銷APP模型構(gòu)建

趙偉 王堅(jiān)

摘 ?要：在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，越來(lái)越多的農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶們迫切希望利用這個(gè)機(jī)遇來(lái)改變自己農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題。同時(shí)，城市家庭也渴望能在快節(jié)奏的都市生活的閑暇之余，親近自然，體會(huì)田園的農(nóng)耕生活，感受豐收的喜悅，并向大家分享自己的勞動(dòng)成果?；谶@些狀況和問(wèn)題的考慮，為此構(gòu)建了一個(gè)植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程營(yíng)銷APP模型。此產(chǎn)品不僅響應(yīng)了國(guó)家精準(zhǔn)扶貧的政策，為全民參與精準(zhǔn)扶貧工作的開(kāi)展提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，而且也創(chuàng)造了一種讓農(nóng)產(chǎn)品與用戶之間可以產(chǎn)生直接的“對(duì)話”。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 ?營(yíng)銷 ?游戲化 ?APP

中圖分類號(hào)：F323.7 ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2019）11（a）-0020-02

“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了一個(gè)新的營(yíng)銷渠道，中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，電子商務(wù)的營(yíng)銷模式也將農(nóng)產(chǎn)品的銷售推向了一個(gè)新的高度。隨著智能手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，APP應(yīng)用程序也已成為重要的營(yíng)銷平臺(tái)。我國(guó)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)始終處于“有錢買不到、有貨賣不出去”的供需嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的現(xiàn)狀：一方面想要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是總是苦于找不到貨源;另一方面農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，總是錯(cuò)過(guò)最佳的銷售時(shí)機(jī)[1]。因此，迫切需要開(kāi)發(fā)一款針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀且具有創(chuàng)新性銷售體驗(yàn)?zāi)Ｊ降霓r(nóng)產(chǎn)品APP，植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程營(yíng)銷APP《豐收了》便應(yīng)運(yùn)而生了。它既可以滿足城市地區(qū)人們體驗(yàn)田園生活、放飛心靈的精神訴求，又可以解決農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”的問(wèn)題，利用互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)高效實(shí)現(xiàn)雙方的共贏[2]。

1 ?構(gòu)建植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程營(yíng)銷APP的可行性分析

1.1 市場(chǎng)分析

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各市都加大對(duì)電子農(nóng)務(wù)政策傾斜力度，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)建設(shè)。在這種社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了多款農(nóng)業(yè)類APP，形成了“百家爭(zhēng)鳴”的行業(yè)發(fā)展盛狀。例如，農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的農(nóng)管家、農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的綠科邦、電子商務(wù)平臺(tái)田農(nóng)易購(gòu)等。一些先行企業(yè)還通過(guò)自建網(wǎng)站、租借平臺(tái)和在淘寶、阿里巴巴、天貓平臺(tái)定點(diǎn)銷售等方式網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。但是，植入游戲化設(shè)計(jì)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷APP產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，還處于起步階段，可見(jiàn)其中的商機(jī)潛力無(wú)窮。

1.2 優(yōu)勢(shì)所在

“游戲化”是將游戲的設(shè)計(jì)元素或者機(jī)制應(yīng)用于非游戲環(huán)境的過(guò)程[3]。在設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，游戲化是一個(gè)涉及用戶體驗(yàn)的新型理念，將游戲激發(fā)的積極性引入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，能夠極大地提升用戶體驗(yàn)包括滿意度、忠誠(chéng)度、參與積極性[4]。

首先，游戲化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠提升用戶黏性、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。游戲化給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賦予了新的靈魂，讓原本乏味的產(chǎn)品煥然一新。游戲化給農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷類APP提供了更多體驗(yàn)上的可能性，提高了用戶操作的主動(dòng)性、探索性和互動(dòng)性，并提升了操作效率[5]。其次，游戲語(yǔ)言已成為生活的一部分，并且對(duì)我們有著天然近乎本能的吸引力。不論是青少年、大學(xué)生還是都市白領(lǐng)，甚至是企業(yè)高層都可能是游戲玩家的一員，他們將大量閑暇段時(shí)間投入到游戲世界中，享受著游戲帶來(lái)的專注與投入[6]。最后，植入游戲體驗(yàn)的全過(guò)程營(yíng)銷模式是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷類APP市場(chǎng)上幾乎少有出現(xiàn)的，游戲化的設(shè)計(jì)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品APP市場(chǎng)新的探索。植入游戲化的營(yíng)銷模式，讓用戶感受到全新的交互體驗(yàn)，環(huán)環(huán)相扣的游戲情節(jié)設(shè)計(jì)能夠讓用戶著迷，使得用戶對(duì)該產(chǎn)品更加有依賴性。

2 ?植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程營(yíng)銷APP的模型構(gòu)建

2.1 APP產(chǎn)品構(gòu)建思路

構(gòu)建一個(gè)線上虛擬的農(nóng)場(chǎng)游戲與線下實(shí)際農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合的全新?tīng)I(yíng)銷模式的APP，專門為農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售和熱愛(ài)田園農(nóng)耕生活的人們而設(shè)定的。它是在農(nóng)民與消費(fèi)者、農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)市場(chǎng)、情感承載物與表達(dá)對(duì)象之間，通過(guò)該APP的游戲方式建立起的有效鏈接。人們?cè)诰€上虛擬的農(nóng)場(chǎng)游戲場(chǎng)景中，通過(guò)玩游戲的形式體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)的田園生活，游戲中如何管理，在線下的農(nóng)場(chǎng)也會(huì)有農(nóng)戶負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)接式的操作管理。若有需要自己在游戲中種植的產(chǎn)物的話，可以用低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格在線下與自己對(duì)接的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行可視化購(gòu)買。

2.2 產(chǎn)品功能模塊構(gòu)建

該產(chǎn)品共分為兩個(gè)大的功能模塊：一個(gè)是游戲功能模塊，另一個(gè)是營(yíng)銷功能模塊。

（1）游戲功能模塊。

游戲設(shè)定為農(nóng)場(chǎng)類游戲。用戶扮演一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主，在自己農(nóng)場(chǎng)里種植各種蔬菜和水果以及養(yǎng)殖活動(dòng)。

農(nóng)作物從種植到成熟有著不同的階段，每個(gè)階段可能會(huì)發(fā)生干旱、病蟲(chóng)害、長(zhǎng)雜草等情況，需要農(nóng)場(chǎng)主的細(xì)心照顧。果實(shí)成熟之后，可以被收獲進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，后期用戶可以根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)來(lái)選擇合適時(shí)機(jī)賣出倉(cāng)庫(kù)中的果實(shí)來(lái)獲得金幣。金幣除了購(gòu)買種子，還可以購(gòu)買化肥等道具和農(nóng)場(chǎng)的裝飾品，以及用于農(nóng)場(chǎng)的土地?cái)U(kuò)建。養(yǎng)殖活動(dòng)的游戲方式也是如此，皆與線下農(nóng)場(chǎng)同步及實(shí)時(shí)全程監(jiān)控，隨時(shí)供用戶監(jiān)察。

（2）營(yíng)銷功能模塊。

在具備了一切農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷功能的基礎(chǔ)之上，我們創(chuàng)新性的加入了可視化購(gòu)買的功能。用戶可以使用APP上的可視化功能進(jìn)行線下農(nóng)場(chǎng)直播，觀察農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度及狀況，通過(guò)視頻通話的情景來(lái)進(jìn)行可視化購(gòu)買，這樣就減少了用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的擔(dān)憂，并且實(shí)時(shí)查看農(nóng)產(chǎn)品的狀況也讓用戶買的放心、吃得安心。在收到貨物之后，還可以進(jìn)行果實(shí)分享的留言及曬圖，供大家交流評(píng)價(jià)。

圖1為《豐收了》APP的基本功能模塊圖。

3 ?結(jié)語(yǔ)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，植入游戲體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程營(yíng)銷APP的研究為農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓了新的銷售渠道，減少了傳統(tǒng)銷售的中間環(huán)節(jié)，并且能夠及時(shí)地響應(yīng)國(guó)家的精準(zhǔn)扶貧政策，為全民參與精準(zhǔn)扶貧工作的開(kāi)展提供一個(gè)工具化的平臺(tái)，這樣會(huì)對(duì)農(nóng)村地區(qū)的扶貧工作帶來(lái)很大的幫助。同時(shí)，也滿足了城市地區(qū)的人們渴望親近自然，遠(yuǎn)離都市的快節(jié)奏，體驗(yàn)田園生活、放飛心靈的精神訴求。他們雙方之間都能夠通過(guò)該產(chǎn)品的互聯(lián)高效達(dá)到共贏的效果。

參考文獻(xiàn)

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