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    公司NC與CRM系統(tǒng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化研究及應(yīng)用成果初探

    2018-12-07 13:20:04
    時(shí)代經(jīng)貿(mào) 2018年6期
    關(guān)鍵詞:銷售財(cái)務(wù)信息

    萬 利

    (天地源股份有限公司,陜西 西安710075)

    近年來,公司規(guī)模不斷擴(kuò)張,銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)量持續(xù)增長,在新形勢的競爭環(huán)境下,公司對業(yè)務(wù)端口的數(shù)據(jù)需求呈現(xiàn)多樣化、深層次的特點(diǎn);而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是公司經(jīng)營成果的綜合體現(xiàn),財(cái)務(wù)部門的數(shù)據(jù)分析資料對公司管理決策的導(dǎo)向作用也越發(fā)重要。因此,為解決公司高效運(yùn)營目標(biāo)下更高層次管理需求與使用的較早版本銷售資源管理系統(tǒng)及財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)相對獨(dú)立工作提供財(cái)務(wù)結(jié)果的單一性、及時(shí)性之間的矛盾,我們試圖借助于財(cái)務(wù)綜合管理地位以及信息化向業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域的深化拓展,來實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一信息平臺的建設(shè)。

    首先,我們對系統(tǒng)應(yīng)用現(xiàn)狀及目前存在的問題進(jìn)行了全面梳理,其次與專業(yè)技術(shù)人員及相關(guān)業(yè)務(wù)人員全方位、多角度進(jìn)行了解決方案可行性的論證,在論證通過之后正式實(shí)施,以下將逐步分解研究探索思路。

    一、應(yīng)用現(xiàn)狀及存在問題

    目前公司財(cái)務(wù)軟件使用的是用友NC 5.6系統(tǒng),前端銷售現(xiàn)場使用的是明源1.0C RM銷售系統(tǒng),這兩個(gè)系統(tǒng)是不同的數(shù)據(jù)庫,相互獨(dú)立運(yùn)行。業(yè)務(wù)端口數(shù)據(jù)如何傳遞到財(cái)務(wù)端口,從而滿足財(cái)務(wù)核算需要?公司通過手工錄入方式來連接二者。隨著公司項(xiàng)目數(shù)量不斷增加,目前使用的手工錄入方式諸多弊端逐漸顯現(xiàn),系統(tǒng)反應(yīng)緩慢,故障頻出。傳統(tǒng)人工錄入方式面臨著考驗(yàn)。

    NC系統(tǒng)中應(yīng)收模塊是將業(yè)務(wù)信息生成的數(shù)據(jù)錄入到NC系統(tǒng)的平臺,在NC系統(tǒng)中起到數(shù)據(jù)源的作用。某一項(xiàng)目在取得預(yù)測報(bào)告后,營銷中心銷售主管需要在C RM銷售系統(tǒng)中建立到單戶的資源模型,同時(shí),財(cái)務(wù)部銷售會計(jì)需在NC賬套中錄入到單戶的資源檔案;向客戶收款時(shí),收款員在NC應(yīng)收系統(tǒng)分戶錄入收款單,同時(shí)在C RM銷售系統(tǒng)錄入每戶收款金額。房款收訖,銷售會計(jì)需在NC系統(tǒng)應(yīng)收模塊錄入應(yīng)收單,應(yīng)收單自動生成結(jié)轉(zhuǎn)收入憑證。通過上述流程,將業(yè)務(wù)端口的數(shù)據(jù)錄入到財(cái)務(wù)系統(tǒng)。目前C RM銷售系統(tǒng)與NC核算系統(tǒng)應(yīng)收模塊業(yè)務(wù)同時(shí)并行,應(yīng)收模塊起到橋梁和轉(zhuǎn)換的作用。

    每月末,銷售會計(jì)從C RM銷售系統(tǒng)中導(dǎo)出各項(xiàng)目單戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),在NC系統(tǒng)中導(dǎo)出單戶結(jié)轉(zhuǎn)收入數(shù)據(jù),在excel中進(jìn)行加工、核對以后形成各項(xiàng)目月度相關(guān)報(bào)表。從整個(gè)流程來看,將C RM銷售端口導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行手工加工過程中,易出錯且不能滿足及時(shí)性的管理要求。

    二、解決方案設(shè)計(jì)思路

    在對NC財(cái)務(wù)系統(tǒng)與C RM銷售管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)處理方式詳細(xì)分析后,提出如下解決方案:

    (一)統(tǒng)一銷售檔案設(shè)置,實(shí)現(xiàn)兩個(gè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)連接

    制定統(tǒng)一項(xiàng)目檔案、客商檔案編碼規(guī)則。在項(xiàng)目取得預(yù)測報(bào)告后,營銷部門在C RM系統(tǒng)中增加相應(yīng)到項(xiàng)目資源檔案經(jīng)審核后自動傳輸?shù)絅C財(cái)務(wù)系統(tǒng)的項(xiàng)目單戶資源管理檔案中??蛻舻浆F(xiàn)場認(rèn)籌繳納誠意金后,在C RM系統(tǒng)中增加客商檔案之后該檔案經(jīng)審核之后可即時(shí)傳輸至NC系統(tǒng)客商檔案中。

    (二)實(shí)現(xiàn)相關(guān)報(bào)表在CRM系統(tǒng)中自動生成

    目前,相關(guān)報(bào)表手工錄入EXCEL表格,表格中的內(nèi)容具體到每個(gè)項(xiàng)目,每一棟樓,每位客戶,每套房子,每一個(gè)合同等詳細(xì)的基礎(chǔ)信息。系統(tǒng)升級后,可以在C RM系統(tǒng)中自動生成相關(guān)報(bào)表,首先可以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,其次營銷、財(cái)務(wù)共用一個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng),真正達(dá)到了數(shù)據(jù)共享的目的,也避免了反復(fù)錄入同樣信息的工作量,提高工作效率。

    (三)實(shí)現(xiàn)增值稅稅收環(huán)境下CRM系統(tǒng)收款和收入結(jié)轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)

    營改增功能,成為大部分企業(yè)C RM系統(tǒng)升級的剛需,目前的版本不支持營改增,不支持價(jià)稅分離。但因營改增后,準(zhǔn)確的經(jīng)營測算需要價(jià)稅分離,系統(tǒng)升級后,可以解決相應(yīng)的問題??梢栽谙到y(tǒng)中自動判斷收入結(jié)轉(zhuǎn)條件,實(shí)現(xiàn)自動結(jié)轉(zhuǎn)收入在NC中生成憑證,有效提高工作效率。

    (四)實(shí)現(xiàn)與增值稅發(fā)票的連接

    增值稅發(fā)票相對營業(yè)稅發(fā)票而言,需填制的信息更多,要求更高。目前,開票都是要手工錄入每一張發(fā)票的基礎(chǔ)信息,例如:客戶名稱,身份證號,面積、單價(jià)等。新C RM版本可以實(shí)現(xiàn)與開票系統(tǒng)的連接,直接在開票系統(tǒng)中自動生成開票信息,并增加了發(fā)票信息統(tǒng)計(jì)的功能,為公司開發(fā)票業(yè)務(wù)提供了更好的服務(wù)。

    三、方案實(shí)施應(yīng)用成果初探

    經(jīng)過前期細(xì)致、深入的方案設(shè)計(jì)及論證之后,我們正式進(jìn)入了系統(tǒng)升級及接口開發(fā)階段,根據(jù)“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則因地制宜逐步推進(jìn)。

    在升級銷售系統(tǒng)的同時(shí),用友、明源技術(shù)人員的接口開發(fā)任務(wù)也正式開始。接口的設(shè)置結(jié)合了公司的財(cái)務(wù)管控要求,創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了單據(jù)到單據(jù)的傳輸形式,總體傳輸架構(gòu)為:從C RM中錄入業(yè)務(wù)單據(jù),業(yè)務(wù)單據(jù)通過接口傳輸至NC應(yīng)收模塊,再從應(yīng)收模塊生成憑證。一方面實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)系統(tǒng)的有效銜接,另一方面保證了財(cái)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定性,提高了數(shù)據(jù)的時(shí)效性。在經(jīng)過測試驗(yàn)收之后將在公司整體正式上線實(shí)施。

    在經(jīng)過測試驗(yàn)收之后將在公司整體正式上線實(shí)施。在信息化時(shí)代下,公司這種數(shù)據(jù)共享的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化水平將展現(xiàn)出更多、更高的優(yōu)勢,更好地助力公司高效運(yùn)營戰(zhàn)略。

    四、實(shí)施過程中幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的提示與思考

    在方案實(shí)施過程中遇到了許多問題,大多數(shù)問題解決了,剩下的部分有效規(guī)避了,部分我們認(rèn)為基本在可控范圍以內(nèi),此處所指的風(fēng)險(xiǎn)著重從財(cái)務(wù)角度考慮??偨Y(jié)起來,將我們認(rèn)為有代表性問題及預(yù)計(jì)未來會出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在此提示,僅提供在出現(xiàn)該類問題時(shí)的一種解決思路,以供參考或借鑒:

    (一)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)一體化的落地應(yīng)用

    傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)是相互獨(dú)立的模塊,業(yè)務(wù)系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)場業(yè)務(wù)情況錄入企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)信息,提取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行審核并形成相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。人為將財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分開會出現(xiàn)信息延誤、失真,或者兩個(gè)系統(tǒng)信息不一致,造成企業(yè)整體決策部對外部市場反應(yīng)靈敏度降低,直接影響到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。因此,在公司財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)一體化建設(shè)過程中,要全面調(diào)動員工積極性,使員工真正接受這種管理模式,同時(shí)要進(jìn)行全面專業(yè)培訓(xùn),使相關(guān)崗位清晰掌握變化后的模式,知曉哪些方面需要作出調(diào)整,并積極參與到其中,避免流于形式,企業(yè)花費(fèi)高額成本卻不能真正將其應(yīng)用發(fā)揮應(yīng)有的作用。

    眾所周知財(cái)務(wù)職能的轉(zhuǎn)型對財(cái)務(wù)工作人員提出了更高的要求,這是因?yàn)樨?cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化對信息技術(shù)的應(yīng)用及與業(yè)務(wù)聯(lián)合的復(fù)雜性對財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)提出了更高的要求。財(cái)務(wù)人員僅有理論知識是不夠的,還需將專業(yè)知識應(yīng)用好。

    (二)部門之間的溝通、配合與監(jiān)督

    公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)剛進(jìn)入實(shí)施會出現(xiàn)許多問題,需要部門之間的相互協(xié)調(diào)和監(jiān)督。部門之間的監(jiān)督包括:業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)之間的相互監(jiān)督,保證對一體化系統(tǒng)軟件中所有業(yè)務(wù)信息的真實(shí)性、時(shí)效性;另外監(jiān)督部門對業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督,使財(cái)務(wù)管理工作與業(yè)務(wù)工作能良好運(yùn)行。

    (三)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員向管理職能的轉(zhuǎn)型

    在信息化大背景下,在企業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)意義上幾乎涇渭分明的財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)信息化平臺,實(shí)現(xiàn)了越來越多的融合,財(cái)務(wù)共享、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化模式凸顯。如此,財(cái)務(wù)職能實(shí)踐的重新定位是每個(gè)企業(yè)都在面臨的問題,面對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化這一當(dāng)今財(cái)務(wù)管理嶄新工作環(huán)境,已成為當(dāng)前財(cái)務(wù)領(lǐng)域必須予以研究的重要課題任務(wù)。

    專業(yè)軟件僅作為我們實(shí)現(xiàn)目的的手段,通過軟件實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)間的無縫對接,通過統(tǒng)一的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的一次采集,全程共享,避免產(chǎn)生信息孤島,使財(cái)會人員工作的理念、作風(fēng)和內(nèi)容, 自然而然地發(fā)生著變化,最終實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員向管理會計(jì)職能的轉(zhuǎn)變。

    綜上所述,在搭建公司信息化體系過程中,我們充分考慮了管理需求并注重新背景下工作職能的導(dǎo)向,而不是僅滿足于傳統(tǒng)工作任務(wù)的完成。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,我們借助軟件工具力求將數(shù)據(jù)變成有用信息,從中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并探尋解決方案,助力公司規(guī)模發(fā)展和質(zhì)量效益高周轉(zhuǎn)運(yùn)營,提升公司核心競爭力。

    參考文獻(xiàn):

    [1]陳富強(qiáng).翔達(dá)投資:NC財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)提升企業(yè)競爭力[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2011(11).

    [2]陳萍.大數(shù)據(jù)背景下,我國銀行保險(xiǎn)業(yè)的客戶管理對策探究[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2017(27).

    [3]朱永娟,李士彩,李有華,陳永權(quán).新電改背景下電網(wǎng)公司營財(cái)一體化模式研究[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2017(33).

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