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    探討供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀及對策

    2018-10-21 12:40:05胡寒競
    名城繪 2018年12期
    關(guān)鍵詞:供電企業(yè)電力營銷現(xiàn)狀

    摘要:電力營銷在當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展時代過程中,面臨著巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前,多數(shù)供電企運用營銷精細化管理的手段,同時重視過程管理和基礎(chǔ)管理,可是在實際管理過程中難免出現(xiàn)某些問題,研究電力營銷檢查管理中存在的問題,并提出改進方法是非常重要的。

    關(guān)鍵詞:供電企業(yè);電力營銷;現(xiàn)狀;對策

    一、供電企業(yè)電力營銷管理的重要性

    我國伴隨著科技技術(shù)的快速發(fā)展,供電企業(yè)雖然供電質(zhì)量有一定提升并且運行速率也跟得上時代腳步,但是供電企業(yè)的電力營銷存在著一些問題,如果不解決,會影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。電力營銷順利開展不僅會使服務(wù)質(zhì)量得以提升,而且供電企業(yè)用戶增多,進一步實現(xiàn)我國社會和經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

    二、我國供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀分析

    2.1用電市場的開發(fā)存在難度

    在綠色能源的號召下,太陽能、天然氣等清潔能源逐漸的走入到了居民家,同時也在一定程度上取代了部分電能,使得供電市場面臨的競爭也越來越激烈,進而使得供電市場電力營銷的占有率下降。同時我國供電產(chǎn)品的營銷策略、產(chǎn)品的銷售手段和模式等一直沿用傳統(tǒng)的方式,與當(dāng)前的市場發(fā)展形式不符。此外,在能源體制不變的情況下,供電企業(yè)對市場的敏感度難以提升。

    2.2電費的收繳存在難度

    電費的收繳是維持供電企業(yè)正常運行的關(guān)鍵,但是從當(dāng)前的電力企業(yè)電費收繳情況來看,還存在一定的問題。使得電費的收繳不及時,電力企業(yè)的資金難以正常運行。很多用戶由于各種原因,無法及時的繳納電費,特別是一些臨時的住戶增多,電費的收繳難度也加大。而且政府政策的變動以及突發(fā)事件等也會使得電費收繳難度增大。

    2.3供電合同缺乏科學(xué)性

    供電企業(yè)的供電合同管理人員的工作任務(wù)比較復(fù)雜,而且合同管理涉及到的環(huán)節(jié)也比較多,如果沒有設(shè)置專人管理或者人員的調(diào)動過于頻繁都可能會使供電合同出現(xiàn)差錯。供電合同中涉及到用戶的基本信息,在現(xiàn)代的管理中普遍存在重視電子管理,輕視書面管理;重視高壓管理,輕視低壓管理的問題。此外相關(guān)的主管部門在合同管理上的把關(guān)不嚴(yán),流程不規(guī)范等也使得合同管理過于松散。

    2.4電力營銷體系無法滿足電力市場的發(fā)展要求

    從我國當(dāng)前的電力營銷體系來看,其無法滿足電力市場的發(fā)展,隨著電力市場的發(fā)展,電力企業(yè)需要能夠根據(jù)電力市場經(jīng)濟發(fā)展的需求注重對市場營銷體系的建設(shè),并對市場的發(fā)展進行預(yù)測。供電企業(yè)要想贏得電力市場競爭的勝利,必須要以企業(yè)的發(fā)展為前提,根據(jù)電力市場的需求來對企業(yè)的生產(chǎn)計劃進行及時的調(diào)整,所有的營銷計劃都需要圍繞市場的變化進行。

    三、提高供電企業(yè)電力營銷管理水平的措施

    3.1加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    當(dāng)前的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是現(xiàn)在市場都在進行的發(fā)展措施,其中也包括了供電企業(yè)。對于供電企業(yè)而言,需要掌握用戶的市場需求和用電問題,不斷提升服務(wù)質(zhì)量。因此,工作人員應(yīng)該加強市場調(diào)研力度,對供電工作的發(fā)展需求進行重點掌控。不斷提升用電報裝的質(zhì)量,不斷優(yōu)化工作的工藝。通過客戶分配原則,提高營銷人員的工作責(zé)任意識,提高其工作效率和工作質(zhì)量。

    3.2轉(zhuǎn)變理念,增強意識

    供電企業(yè)在用電管理過程中,要將客戶作為整個管理的核心,要通過科學(xué)管理為用戶提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù),只有這樣才能夠引起客戶的理解與信任,為供電企業(yè)的健康發(fā)展,以及企業(yè)經(jīng)濟效益的提升打下一個堅實的基礎(chǔ)。供電企業(yè)在用電管理中,要對信息化技術(shù)進行合理應(yīng)用,從而構(gòu)建一套健全的用電營銷管理體系,實現(xiàn)“營配一體化”。在發(fā)展過程中,要動態(tài)關(guān)注客戶的實際需求,有計劃、目的推動各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,提升服務(wù)效率。

    3.3做好電力設(shè)施保護

    電力設(shè)施保護長期以來都是用電營銷管理中的一項重點內(nèi)容,特別是針對一些偏遠地區(qū)、經(jīng)濟落后的地區(qū),供電設(shè)施被盜的情況時有發(fā)生,這些地區(qū)交通環(huán)境差,人口稀少,用電設(shè)備被盜修復(fù)難度大,違法分子難以被抓獲,這也是用電設(shè)施被盜的主要原因。用電設(shè)施一旦被盜,將會對供電造成嚴(yán)重的影響,將會造成嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。從多方面入手,才能使偏遠地區(qū)的用電設(shè)施被盜情況得到緩解,降低電力設(shè)施被盜的發(fā)生幾率,避免供電受到影響。

    3.4積極使用BIM、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)

    當(dāng)前以大數(shù)據(jù)和BIM為理念的營銷手段在服務(wù)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。電力企業(yè)應(yīng)吸收和借鑒這類技術(shù),為每個用戶或者每個居住單元的用戶、商家建立用電基礎(chǔ)模型(MODEL),將數(shù)據(jù)輸入到每個用戶模型中,通過用戶的其他行為所產(chǎn)生的信息和數(shù)據(jù)來了解和掌握用戶用電水平和未來用電需求,協(xié)助管理營銷,預(yù)防營銷不可控因素。促進電力營銷的層次的同時,可以最大程度上提高營銷與管理效率,節(jié)約營銷成本。

    3.5完善內(nèi)部管理

    供電企業(yè)管理制度不僅涉及外部管理,而且需要對企業(yè)的內(nèi)部管理做出一定調(diào)整,從而使企業(yè)的內(nèi)部管理水平能夠得到進一步提高。在具體管理過程中,要通過相應(yīng)的內(nèi)部管理,提高對供電企業(yè)自身的認(rèn)識,從而確保管理工作的順利開展。在具體管理工作開展中,需要相關(guān)人員注意,合理的內(nèi)部管理工作,可以促進供電企業(yè)的發(fā)展,并且使其發(fā)展與社會的要求與標(biāo)準(zhǔn)相符,確保了供電發(fā)展方向的合理性。一定程度上,供電企業(yè)內(nèi)部管理,可使企業(yè)在市場競爭中的劣勢與優(yōu)勢有一個更加全面的認(rèn)識,可依據(jù)自身的認(rèn)識情況,做出相應(yīng)的改變,從而促進我國供電企業(yè)的健康發(fā)展。

    3.6提高電力營銷管理隊伍的整體素質(zhì)

    電力產(chǎn)品的質(zhì)量戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略都要求全員參加,因此員工的素質(zhì)就成為最首要解決的問題,提高員工素質(zhì)的方法很多,比較實用的方法是績效考核和培訓(xùn)學(xué)習(xí)。績效考核的方法是將電力企業(yè)的總體指標(biāo)分解成小指標(biāo),使每個崗位都有相應(yīng)的指標(biāo),做到人人身上有指標(biāo),千斤重擔(dān)大家挑。通過指標(biāo)對每名員工進行考核,有獎有罰,同時對總達不到標(biāo)的員工進行淘汰或者調(diào)崗,以此達到提高員工素質(zhì)的目的。

    四、結(jié)語

    總之,隨著當(dāng)前市場體系的日趨完善,為電力供應(yīng)企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。這就要求供電企業(yè)在發(fā)展過程中必須克服困難,抓住市場機遇,不斷提高自己的服務(wù)理念,促進質(zhì)量管理,企業(yè)可以在激烈的競爭中立足市場創(chuàng)造有利條件,以提供更好的質(zhì)量為用戶的服務(wù)質(zhì)量。

    參考文獻:

    [1]盧盛濤.供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀分析及其策略研究[J].科技致富向?qū)В?011.09.

    [2]李臣毅.供電企業(yè)電力營銷管理的問題及對策[J].廣東科技,2013.08.

    (作者單位:國網(wǎng)宜昌市高新區(qū)供電公司)

    作者簡介:胡寒競 (1977.11.03) ,籍貫宜昌 學(xué)歷大學(xué),研究方向電力營銷。

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