水電市場營銷決策及風(fēng)險理論分析

田延平 由筱筠

【摘要】在電力市場改革逐步深入的今天，在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展與社會進(jìn)步方面發(fā)揮著愈來愈重要作用的電力市場營銷工作受到了更多的關(guān)注與研究。近年來，電力市場快速發(fā)展，各級電改新政及交易規(guī)則不斷出臺，電力市場營銷工作面臨更多的困難與挑戰(zhàn)，為進(jìn)一步做好新形勢下水電市場營銷工作，必須清楚認(rèn)識水電市場營銷工作的不足，明確市場發(fā)展方向，有針對性的對相關(guān)營銷策略做出研究和分析。本文主要介紹了電力市場下的水電市場情況，分析了水電市場發(fā)展、競爭策略，并提出具體的解決措施。

【關(guān)鍵詞】水電；電力市場；營銷策略

一、當(dāng)今水電市場情況

眾所周知，水力發(fā)電是我國主要清潔能源，水電市場發(fā)展已經(jīng)納入我國電力市場重要建設(shè)內(nèi)容之一。當(dāng)前，我國正在不斷完善電力發(fā)展新形式，希望能夠更多利用新興技術(shù)，發(fā)展綠色清潔能源。水電作為當(dāng)前技術(shù)最成熟、開發(fā)最經(jīng)濟、調(diào)度最靈活的清潔可再生能源，因其具有發(fā)電成本低、效率高，機組運行靈活、啟動快，適用于調(diào)峰、調(diào)頻及事故備用，能夠在最大程度上滿足電力系統(tǒng)的適時調(diào)節(jié)能力等諸多優(yōu)點，近年來得到快速發(fā)展。在電力市場化改革逐步推進(jìn)的今天，將逐步建立符合我國國情，開放、統(tǒng)一的電力市場，實現(xiàn)電價形成機制與市場經(jīng)濟相適應(yīng)，完善電力監(jiān)督管理體制，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，電力市場的壟斷地位將得到打破，水電市場將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為提高自身競爭力，水電企業(yè)采取了一系列營銷手段，積極參與市場競爭，尋求企業(yè)發(fā)展新出路。

二、水電市場中的營銷策略

1.影響水電市場競價行為的因素

通過對電力市場進(jìn)行詳細(xì)的探究和分析，不斷總結(jié)出影響水電市場競價行為的主要因素，通過這些競價因素的影響研究，不斷完善電力市場的營銷策略。簡單的來說，就是在電力市場競價模式中，尋找出新的銷售點、利潤點以及增長點，通過對這些點的分析，詳細(xì)掌握電力市場在營銷過程中能夠獲得的最大利潤。除此之外，還探究到電力市場競價模式中，主要的影響因素包括以下幾點：市場結(jié)構(gòu)、市場需求、市場供求、信息披露、申報限制等等，以上因素都對水電市場發(fā)展有著重要作用。

2.制定最優(yōu)營銷策略

針對上文所說的影響電力市場競價行為因素可知，在電力市場共同競爭的環(huán)境下，需要全面綜合考慮各種因素的影響，不斷結(jié)合水電發(fā)展技術(shù)以及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)的特性，制定準(zhǔn)確合理、科學(xué)的水電市場營銷策略，以此獲得最大的利潤和社會效益，主要有以下四個方面：

1）、加強與政府電力主管部門、監(jiān)管部門和省電力公司交流溝通協(xié)調(diào)，精準(zhǔn)解讀各級電改政策及交易規(guī)則，深入分析電力市場發(fā)展趨勢，全面把握電力市場信息，在競爭日益激烈的電力市場中搶抓機遇、贏得先機。

2）、加強與直購電、電能替代和水水替代等各類電力交易用戶的交流溝通協(xié)調(diào)，增進(jìn)理解和信任。通過走訪等形式傾聽用戶建議，了解用戶需求，挖掘合作潛力，調(diào)整合作戰(zhàn)略，建立互惠共贏合作平衡點，確保在電力市場日益開放的今天不斷提升公司電力營銷核心競爭力。

3）、在競價交易時，考量單一市場和多個市場優(yōu)化分配的條件下，根據(jù)電力市場發(fā)展的實際情況，制定合理的競價方案。通過認(rèn)真調(diào)查研究，盡可能在豐水期時獲得更多的發(fā)電量，減少棄水。在確定交易計劃競價成功后，水電企業(yè)可按計劃對水庫進(jìn)行經(jīng)濟調(diào)度，盡最大可能提高水資源利用率。

4）、做好省調(diào)系統(tǒng)水情、電量等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析、存檔與上報工作，在大數(shù)據(jù)信息化時代為進(jìn)一步開展好電力營銷工作提供數(shù)據(jù)支持。

綜上所述，做好外部溝通，加強政策法規(guī)學(xué)習(xí)，適時總結(jié)系統(tǒng)運行情況，做到知己知彼，方能在激烈競爭的市場中獲得機遇。

三、水電營銷風(fēng)險分析

在水電市場營銷策略中，需要站在消費者的角度考慮問題，全方位考慮投資風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等，根據(jù)風(fēng)險情況制定相應(yīng)的營銷風(fēng)險控制策略，從而有效的控制風(fēng)險，保證企業(yè)權(quán)益，最終實現(xiàn)最大化的安全保證以及經(jīng)濟效益。

1.水電市場的營銷風(fēng)險

一般來說，水電企業(yè)都需要有強大的自身競爭能力，能夠在一定程度上保證電能質(zhì)量和有效控制成本的能力，同時還需綜合考慮其他企業(yè)的發(fā)售電情況，避免市場競爭以及市場需求狀況認(rèn)識不足影響自身發(fā)展。對于水電市場而言，主要的營銷風(fēng)險包括：市場本身波動存在的風(fēng)險、市場環(huán)境帶來的風(fēng)險、水量變化引發(fā)的風(fēng)險、供需關(guān)系不確定性引發(fā)的風(fēng)險等。

2.水電在電力市場環(huán)境下，采用不同的報價策略可以視做不同的風(fēng)險項目

在進(jìn)行報價決策的過程中，需要對采用各種報價策略可以獲得的利潤以及相應(yīng)的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測，然后根據(jù)決策者的風(fēng)險偏好進(jìn)行綜合分析比較權(quán)衡，從而確定最優(yōu)的報價策略。

結(jié)束語：

隨著社會的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的關(guān)注投向電力市場，電力企業(yè)只有不斷研究營銷方法，創(chuàng)新營銷策略，加強營銷管理，才能滿足日益標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)謹(jǐn)化的電力營銷市場，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場服務(wù)空間，提升經(jīng)濟效益和社會效益。

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