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    淺析供電企業(yè)電力市場營銷策略與優(yōu)質服務

    2016-12-03 06:35:38張江霞田文穎
    科技創(chuàng)新與應用 2016年31期
    關鍵詞:電力市場優(yōu)質服務

    張江霞+田文穎

    摘 要:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,電力行業(yè)的價值越發(fā)顯現(xiàn),電力企業(yè)作為為全社會服務的特殊行業(yè),其經(jīng)營活動結果關系到社會的進步,且與全社會的發(fā)展和穩(wěn)定息息相關,對電力行業(yè)來說,不僅肩負創(chuàng)造豐富的經(jīng)濟效益功能,同時也通過運營促進國民經(jīng)濟快速發(fā)展,電力企業(yè)承擔著艱巨的社會發(fā)展任務與責任。當前,市場經(jīng)濟快速發(fā)展,不斷走向成熟,電力運行必須與市場同步,不斷完善服務功能,在運行中科學營銷才能形成市場導向,更好地服務民眾,電力營銷要把握好市場規(guī)律,以客戶為中心形成獨立的管理模式,才能保證企業(yè)經(jīng)濟效益,展現(xiàn)企業(yè)良好社會形象。在電力運行中,必須要把電力營銷當成供電企業(yè)核心業(yè)務,不論是電力生產(chǎn)還是經(jīng)營活動,均需要完全以電力營銷需要為中心不斷展開。文章主要通過對供電企業(yè)市場營銷情況的分析,進一步提出企業(yè)營銷策略與服務措施,以此提升企業(yè)營銷水平。

    關鍵詞:供電企業(yè)現(xiàn)狀;電力市場;優(yōu)質服務

    1 我國電力市場現(xiàn)狀

    我國長期受到計劃經(jīng)濟影響,在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中,一些計劃經(jīng)濟時代影響較大的行業(yè)思維轉變緩慢,行業(yè)進步不大,大大制約了行業(yè)的進步與發(fā)展,電力企業(yè)在我國是壟斷性行業(yè),獨立發(fā)展自成體系,在長期發(fā)展中,不論是內(nèi)部職工還是社會關注,均習慣了計劃經(jīng)濟體制模式,可以說,我國的電力市場基本還保持著賣方市場的狀態(tài),但是,市場經(jīng)濟發(fā)展需要電能越來越多,以往電廠發(fā)多少,用戶就用多少的供電模式,嚴重影響了經(jīng)濟的發(fā)展與運行,我國對電力管理非常嚴格,用電指標受到一定范圍的限制,電力基礎設施建設不快,個別區(qū)域呈現(xiàn)緩慢狀態(tài),這又大大制約了電力的發(fā)展與供應,一些地區(qū)由于對用戶用電嚴格限制,經(jīng)常出現(xiàn)限電現(xiàn)象,嚴重影響到了區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,與我國大力發(fā)呢的招商引資環(huán)境不成比例,出現(xiàn)了不協(xié)調因素。越是高度發(fā)達的經(jīng)濟條件,對電能的消費量越多,隨著我國經(jīng)濟不斷向前推進,電力基礎設施投資也不斷加大,電廠電網(wǎng)改擴建有了飛躍性的發(fā)展。隨著競爭的加劇,國家市場經(jīng)濟逐步放開,一些經(jīng)濟發(fā)展的條條框框被打破,行業(yè)壟斷格局不斷消除,我國的電力市場也迎來了根本性轉變,逐步由賣方市場轉向了買方市場,在這種情況下,人們對電力的選擇性增多,電力企業(yè)要想獲取更多的經(jīng)濟利益,就需要與市場接軌,適應新形勢、新變化,只有全面快速的建立自己的市場,才能確保電力企業(yè)運行發(fā)呢,推動并促進電力市場環(huán)境良性建設。

    2 現(xiàn)階段電力市場特點

    2.1 電力與國民經(jīng)濟緊密關聯(lián)

    電力關系著國民經(jīng)濟發(fā)展,可以說,從一個地區(qū)電力消費水平就能看到區(qū)域性經(jīng)濟能力,電力增長量體現(xiàn)了當?shù)亟?jīng)濟指數(shù),電力增長與國民經(jīng)濟增長在一定時期內(nèi)始終保持著一定比值,電力彈性系數(shù)表明了電力消費量的情況,電力增長與國民經(jīng)濟成一定的比例關系,地區(qū)電力用量不穩(wěn)定,則表明了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡。

    2.2 發(fā)供電潛力巨大

    當前,我國電力需求不斷增加,發(fā)供電市場需求潛力巨大,只有不斷挖掘潛力需求,才是電力增長的關鍵。電力企業(yè)需要通過市場作用,不斷進行調節(jié)與拓展,全面開拓電力市場空間,促進電力需求增長成為電力企業(yè)尋求發(fā)展的關鍵所在。

    2.3 用戶對供電服務質量要求提高

    經(jīng)濟的發(fā)展,推動了社會進步,人們文化素質整體性的提高,使人們市場意識、法律意識得到快速增強,特別是《電力法》頒布實施后,用戶對供用電雙方的權力義務認識越來越清楚,加之電力市場的供需矛盾的轉變,用戶要求供電企業(yè)提供更多的優(yōu)質服務,用戶法律意識的提高,也能在供電關系中尋求自我保護,對供電企業(yè)不規(guī)范的行為能夠主動積極的進行投訴,通過投訴量的對比,可以看到人們維權意識的提升,這就需要供電企業(yè)必須依法經(jīng)營、規(guī)范服務,只有這樣,才能保證服務質量,全面體現(xiàn)營銷價值,為社會經(jīng)濟發(fā)展服務。

    3 電力企業(yè)營銷策略與措施

    3.1 增加客戶對電力的了解,全面提高服務能力

    電力作為特殊商品,是一種單向產(chǎn)品,一經(jīng)出售,不退不換。電力好壞的廣大人民群眾日常工作與生活密不可分,可以說,有人的地方就有電力供求,電力已經(jīng)深入到人們生活的各個方面。人們對電力的認識不多,僅僅停留在使用上,供電企業(yè)需要不斷加強與群眾的聯(lián)絡,通過豐富宣傳、生動的圖畫和簡單易懂的實驗,不斷吸引客戶,讓人們了解電力情況,讓人們能夠主動關心電力增長、電力知識,通過各種渠道,不斷增加客戶對電力的認知了解,拉近與客戶的關系,培養(yǎng)與客戶的感情。

    3.2 加強隊伍建設促進市場營銷開展

    電力企業(yè)要和其他行業(yè)一樣,不斷重視市場營銷工作,要搞好企業(yè)市場營銷活動,需要有多種方式方法。一是加強電力市場營銷工作組織和領導,全面建立電力市場營銷工作組織機構,通過組建專業(yè)的隊伍,落實崗位職責,用制度進行約束,不斷完善工作機制,只有這樣,才能更好地展開電力市場營銷活動,創(chuàng)造有用的價值;二是加強電力市場營銷工作人才建設,通過對人才有培育,合理選拔配備電力市場營銷人員,通過專業(yè)的業(yè)務培訓,擴大知識面,提高整體素質,在營銷工作中,需要通過穩(wěn)定、科學的激勵和考核,確保營銷隊伍適應市場發(fā)展,滿足營銷需求。

    3.3 開拓電力市場促進電力增長

    電力市場潛力巨大,電力企業(yè)應全面估好市場調研,通過對供需關系的掌握,全面控制好電力差距,通過適當?shù)姆绞讲粩嚅_拓電力市場,使電力市場用量不斷得到增長。只有通過有效的主動營銷,才能確??蛻艉侠碛秒?,實現(xiàn)客戶與電力企業(yè)雙贏??蛻粲秒娨侠怼踩?,同時也能節(jié)省費用,電力企業(yè)需要掌握客戶心理,通過有效引導,增加電力供應,不斷控制好負荷曲線,提高負荷率,只有這樣,電力企業(yè)才能達到既開拓了市場,又增加了用電量的目標。

    3.4 積極開拓農(nóng)村電力市場

    我國供電需求差距較大,在國家大力投入巨額資金對農(nóng)網(wǎng)進行改造的同時,電力企業(yè)要把握好良好機遇,開拓農(nóng)村電力市場,這對電力企業(yè)來說,是一個巨大的經(jīng)濟增長點。供電企業(yè)要不斷把握政策導向,加快農(nóng)網(wǎng)建設進度,擴大農(nóng)村電網(wǎng)覆蓋面,提高農(nóng)電科技含量,通過對農(nóng)村供電質量的改善,全面提高對農(nóng)村供電的服務水平與能力,實現(xiàn)開拓農(nóng)村電力市場的總體目標。

    3.5 合理利用價格策略擴大電力銷售

    我國電力企業(yè)的一家獨大,使電力企業(yè)經(jīng)營以老大自居,國家電網(wǎng)統(tǒng)一調度又了不良經(jīng)營心理,電力企業(yè)只有改變這種傳統(tǒng)思維,以市場為導向,以客戶需求為中心,才能保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展,在客戶最關心的話題中,電力價格則是焦點,那么電力企業(yè)就需要通過價值策略進行良好有效的電力促銷,進一步擴大電力營銷能力與水平。可以通過推行電價政策,實現(xiàn)分時電價,這樣不但能夠提高用電效率,同時也能增加企業(yè)經(jīng)濟效益,使發(fā)電機組能夠在統(tǒng)一調節(jié)中實現(xiàn)更加科學、安全、穩(wěn)定的運行,提高發(fā)電機組邊際效益。適當取消用電的中間環(huán)節(jié),減少用戶負擔,減少社會費用,達到直接降低電價的目的,促進電力整體銷售。

    3.6 技術支撐為電力市場營銷創(chuàng)造條件

    要不斷加快電力市場營銷管理信息系統(tǒng)技術建設,通過與計算機聯(lián)網(wǎng)形成管理、控制、查詢、監(jiān)督為一體的用電管理信息綜合系統(tǒng),強化電網(wǎng)科技含量,及時分析用電負荷結構,最大限度合理、有效、充分地利用好有限的電力資源。

    4 結束語

    電力企業(yè)走向市場是我國市場經(jīng)濟的重要內(nèi)容,電力企業(yè)要想獵取市場,就需要不斷引進營銷理念,通過深化電力體制改革,以客戶為中心,強化基礎設施改造,為用戶提供優(yōu)質服務,才能形成可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,贏得市場競爭主動權。

    參考文獻

    [1]宋俊杰.試論供電企業(yè)的電力營銷管理策略[J].科學之友,2010(10):82-83.

    [2]林莉莉.供電企業(yè)電力營銷中存在的問題及對策[J].中國新技術新產(chǎn)品,2011(23):123-124.

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