大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀和成功案例分析

陳曉菲

摘 要：自進(jìn)入21世紀(jì)以來，信息與知識以爆炸式的形式不斷地沖擊人們的生活，新世紀(jì)的年輕人已經(jīng)比老一輩更多地接觸到國內(nèi)外先進(jìn)的思想和理念：自由、獨立的生活逐漸成為年輕人為之奮斗的目標(biāo)。而財富自由成為許多年輕人的首選目標(biāo)，一大批創(chuàng)業(yè)者成為年輕人的偶像，如馬云、比爾.蓋茨等。創(chuàng)業(yè)被看作解決財富自由最好的選擇之一，而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意、才智、技能和知識在全世界的年輕人身上明顯地體現(xiàn)出來，他們充滿熱情、樂于思考、富于挑戰(zhàn)，他們歡迎變革，容易接受新思想，甚至積極地參與革命性的變革。而在互聯(lián)網(wǎng)日漸發(fā)達(dá)的今日，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮日漸盛行，尤其在就業(yè)形勢不佳、金融危機(jī)等多方因素下，越來越多青年學(xué)生正試圖通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想。但是一份開展于全國十一個省市八十多個高校的調(diào)研顯示，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)同樣不少，當(dāng)然這個并未影響大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)熱情一浪浪繼續(xù)高漲。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；校園電子商務(wù)；政策扶持

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)今現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)時代，大學(xué)生們利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)就業(yè)對當(dāng)下緩解就業(yè)難問題有著一定的顯著作用，是一種對傳統(tǒng)的就業(yè)方式的有效補(bǔ)充和替代。

為了研究當(dāng)今中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀并調(diào)研相關(guān)數(shù)據(jù)，一份覆蓋了北京、江蘇、浙江、山東、上海、黑龍江全國十余個個省市八十多所高校的問卷給了我們一些解答。據(jù)了解，這份調(diào)研經(jīng)由訪問或問卷的形式進(jìn)行，發(fā)放問卷約1650份，其中，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者占到512名，并最終匯成國內(nèi)首創(chuàng)的《中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究報告》。

很多人會猜測，巨大的就業(yè)壓力以及嚴(yán)峻的就業(yè)形勢讓不少青年人萌生自我創(chuàng)業(yè)的想法，而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來巨大的商業(yè)機(jī)會，成為激發(fā)大學(xué)生全體互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個催化劑。事實上調(diào)研數(shù)據(jù)則表明，大多數(shù)大學(xué)生并非是為了解決就業(yè)壓力而選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)：數(shù)據(jù)顯示只有8.41%的被調(diào)查學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是為了解決個人的就業(yè)目的，而因為專業(yè)實踐加強(qiáng)、實現(xiàn)個人興趣、豐富個人經(jīng)歷選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的，則分別占到23.14%、25.73%和15.05%，另有12.78%、11.33%的學(xué)生是為“改善個人收入狀況的需要”和“出于實現(xiàn)自我價值”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的。在這批網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的群體結(jié)構(gòu)中，大專和高職層次學(xué)校的學(xué)生占了62.23%，本科院校學(xué)生約31.48%，而研究生只占1.45%。值得欣慰的是，約97.62%的青年學(xué)生認(rèn)可和支持網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，有68.78%的大學(xué)生全體顯示出對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)充滿向往。在被調(diào)查群體里，第一個月發(fā)生第一筆業(yè)務(wù)的情況占到67.92%，約七成學(xué)生在6個月內(nèi)實現(xiàn)了盈利。

調(diào)查結(jié)果還顯示，受訪大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目大多集中在美容、護(hù)膚、服裝、充值卡等準(zhǔn)入門檻偏低的商品上。同時在這些人當(dāng)中，僅8.76%的大學(xué)生月均銷售額能到5000元或以上，而月均凈收入達(dá)到5000元以上的，則僅占5.06%。數(shù)據(jù)還顯示，其中71.35%的創(chuàng)業(yè)者月均銷售不到1000元，月均銷售1000至2000元的只占10.61%。另外，80%的被調(diào)查者月均凈收入1000元不到，只有幾十到上百元的收入。誠然，這樣的結(jié)果讓諸多創(chuàng)業(yè)的學(xué)生自己感到不滿意。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅有6.75%的創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)結(jié)果表示很滿意，不滿意者達(dá)到51%。

這份調(diào)查表明了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目前勢頭正勁，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者剛開始偏向都選擇門檻較低的行業(yè)；而且目前學(xué)歷越走高網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)比例更低、這一現(xiàn)象在未來隨著信息化技能化要求的提高可能會有所改變；而實現(xiàn)興趣、實踐所學(xué)，看看自己的創(chuàng)業(yè)價值究竟有多少也成了不少選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的重要動機(jī)和熱情來源；同時，相關(guān)調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)群體多以經(jīng)管類的畢業(yè)生背景較多、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)效果顯著、并以"互聯(lián)網(wǎng)+"為首要創(chuàng)業(yè)模式、并且用個人經(jīng)營網(wǎng)店為最主要的經(jīng)營形式、當(dāng)然也存在兼職經(jīng)營、同時調(diào)研顯示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊初期一般規(guī)模小、首筆資金主要來源自自籌等特點。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)社會背景

根據(jù)眾多專家和學(xué)者的研究，促使大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的因素既有主觀層面的，也有客觀層面的。

從外在環(huán)境角度分析，可能有幾方面因素：一、由于就業(yè)形勢不斷嚴(yán)峻，大學(xué)生們不得不尋求傳統(tǒng)以外的全新就業(yè)方式，與時俱進(jìn)；二、伴隨著電子商務(wù)和電子服務(wù)、電子政務(wù)等的不斷普及，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)比起其它創(chuàng)業(yè)，具有一些獨到的特征，例如：初始資本投入較低、運(yùn)營成本較低、模式靈活、風(fēng)險不大、回報率可觀等特點；三、企業(yè)、高校和政府等層面對青年人創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的重視及一系列活動和措施的組織，也提高了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，提供他們更加寬廣的實踐平臺。

從大學(xué)生個體角度看，現(xiàn)在有相當(dāng)一批大學(xué)生IT能力也較強(qiáng)，能便利地在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到各類他們所需咨詢，這些都為他們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備和較強(qiáng)的競爭力；同時年輕一代更具有挑戰(zhàn)、冒險精神，現(xiàn)在的大學(xué)生中更不乏獨立自主、動手能力強(qiáng)的一批年輕群體，這些都是青年一代網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的必備因素。

同時，我們相信，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的萌發(fā)并非偶然，具備一定的時代必然性，也是現(xiàn)代特殊社會背景的產(chǎn)物：首先大學(xué)生就業(yè)壓力大，這是緩解該壓力的出口之一；另外，由于高校的招生規(guī)模持續(xù)增長、社會的需求難以被現(xiàn)有人才培養(yǎng)體系所滿足，大學(xué)生欠缺一定的社會資本，使得大學(xué)生就業(yè)困難更加凸顯。加上全球金融危機(jī)等沖擊，幾個因素加在一起，青年人自我創(chuàng)業(yè)的形勢成為了當(dāng)下一個必然產(chǎn)物。其次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷盛行的另一個重要原因，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的高速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在我國迅速崛起，成了時代寵兒，如此商機(jī)需求和良好的發(fā)展勢態(tài)催化了青年學(xué)生在內(nèi)的許多人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)激情。同時鑒于青年群體對網(wǎng)絡(luò)更為熟悉，動手能力較高，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，因此很多青年人會選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來發(fā)展自我事業(yè)。再者，這也是大學(xué)生自我實現(xiàn)的內(nèi)在動因之一：作為新時代的青年群體，現(xiàn)代青年學(xué)生的價值觀非常多元，同時獨立自主意識較強(qiáng)，渴望個人價值的實現(xiàn)。加上社會上一些創(chuàng)業(yè)成功人士和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大氛圍的影響，很多青年人不再滿足于一份穩(wěn)定的工作， 而是追求更快捷方式的賺錢模式，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)便成為眾多低成本創(chuàng)業(yè)的方式之一。以上這些均是大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的重要社會背景。

三、互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境與獨特性——大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大環(huán)境

（一）互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的網(wǎng)絡(luò)性

幾乎所有在線服務(wù)軍基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立服務(wù)的渠道，實踐服務(wù)理念，通過鏈接實現(xiàn)客戶與服務(wù)商間的優(yōu)良溝通，大大地降低成本并節(jié)約時間。作為這樣合作平臺加技術(shù)平臺，可以提供足夠的科技、聯(lián)系最廣泛的合作伙伴一起應(yīng)變各種各樣的更新與變化?；ヂ?lián)網(wǎng)就是這樣的一個渠道，利用線性開放的特征輻射到全國乃至全世界多個角落的一個重要特性。

（二）互聯(lián)網(wǎng)具有較強(qiáng)的融合性

互聯(lián)網(wǎng)具有不同的技術(shù)手段、不同網(wǎng)絡(luò)、不同層面的融合功能?？缃绶?wù)也促進(jìn)了服務(wù)領(lǐng)域間合作，不同技術(shù)、不同網(wǎng)絡(luò)、不同層面間深度融合。因為互聯(lián)網(wǎng)較傳統(tǒng)宣傳工具來說，覆蓋面廣，因此創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可以就不同的網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體手段匯集于自己產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行營銷。

（三）互聯(lián)網(wǎng)的增值性

由于網(wǎng)絡(luò)市場空間非常大，消費(fèi)者不斷變化的需求成了互聯(lián)網(wǎng)新興服務(wù)業(yè)態(tài)的催化劑。網(wǎng)絡(luò)不單能使服務(wù)的過程產(chǎn)生知識結(jié)構(gòu)的增值，而且可以相應(yīng)的規(guī)模效應(yīng)和它們彼此融合的聚集效應(yīng)，進(jìn)而引起更大幅度地增值，更有甚者，由此帶動整個地區(qū)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和乘數(shù)效應(yīng)。

（四）互聯(lián)網(wǎng)的開放性

互聯(lián)網(wǎng)新興服務(wù)和商務(wù)基于開放的服務(wù)平臺，利用開放的創(chuàng)新技術(shù)、采用廣泛參與的開放商業(yè)模式，提供面向大眾的開放性服務(wù)。技術(shù)的發(fā)展和模式的創(chuàng)新造就了新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)顯著的開放特性，促成了各類在線用戶的廣泛參與，增強(qiáng)了用戶創(chuàng)造服務(wù)和使用服務(wù)的能力。在精神上，不少網(wǎng)絡(luò)青年創(chuàng)業(yè)者感到網(wǎng)絡(luò)企業(yè)有一種特殊的“孤獨感”，因為沒有一個真正的實體空間，像別人那樣可以集群規(guī)律的辦公。不過這些特點并不是沒有完善的方法：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年輕人可以通過搭建開放式的互助平臺、以及一些門戶對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年輕人的交流區(qū)的成立和規(guī)范條例，來完成網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的社交、信息的共享和經(jīng)驗的交流、合作的達(dá)成等等。

（五）互聯(lián)網(wǎng)具有很強(qiáng)的動態(tài)性。網(wǎng)絡(luò)信息還具有變化快速、需求活躍等特性

互聯(lián)網(wǎng)新興服務(wù)業(yè)態(tài)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，業(yè)態(tài)和業(yè)態(tài)之間、行業(yè)余行業(yè)之間邊界不再清晰，更容易產(chǎn)生多個行業(yè)之間的新興服務(wù)機(jī)會，不斷發(fā)展新市場和新空間，從而不斷滿足新需求，這一動態(tài)特征也是對于剛?cè)胄芯W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的年輕的人一個機(jī)遇，同時是一個挑戰(zhàn)。

（六）互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)化

互聯(lián)網(wǎng)新興服務(wù)十分注重知識結(jié)構(gòu)化管理，它利用平臺化促進(jìn)知識和服務(wù)的聚合，從而實現(xiàn)資源重構(gòu)，并會向服務(wù)專業(yè)化發(fā)展?，F(xiàn)在的電子商務(wù)除了貨品之間的買賣交易，更多的融合許多電子服務(wù)的概念進(jìn)去，顧客在獲得產(chǎn)品的同時，還獲得了服務(wù)，或者創(chuàng)業(yè)者本身就在銷售服務(wù)。服務(wù)業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的結(jié)構(gòu)化比例增加顯得越來越重要。

四、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例中的成功借鑒

案例 消費(fèi)類電子產(chǎn)品的校園商務(wù)平臺（悠達(dá)網(wǎng)）——較成功案例

悠達(dá)網(wǎng)算是2009年至今一個比較典型穩(wěn)步發(fā)展的校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例。由桂林電子科技大學(xué)一批畢業(yè)生2008年共同在桂林創(chuàng)立、2009年上線的悠達(dá)網(wǎng)（yoda.com.cn），是一個集購物體驗、資訊傳媒、學(xué)習(xí)交友為一體的網(wǎng)絡(luò)生活社區(qū)，定位主要面向在校大學(xué)生群體。主營業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)商城、產(chǎn)品體驗中心、社區(qū)配送、教育培訓(xùn)等，并為客戶提供最新消費(fèi)類電子產(chǎn)品及相關(guān)信息。

而悠達(dá)商城是悠達(dá)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。此網(wǎng)站以“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”為理論指導(dǎo)、“零風(fēng)險、低成本、高人氣”的創(chuàng)業(yè)體驗機(jī)會，旨在舒緩大學(xué)生就業(yè)壓力、方便快捷的社區(qū)定點配送、緩解白領(lǐng)階層緊張的生活節(jié)奏，服務(wù)已獲得了師生的廣泛認(rèn)同。此平臺的發(fā)展亮點是它采用了B2C2C模式，由悠達(dá)網(wǎng)統(tǒng)一把控產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一負(fù)責(zé)售后服務(wù)。悠達(dá)網(wǎng)給顧客提供兩種主要的價值：一是比超市還便宜的豐富產(chǎn)品；二是免費(fèi)送貨上門，并承諾嚴(yán)格遵照國家三包法規(guī)、承諾銷售的所有商品均為正品且通過正規(guī)渠道進(jìn)行采購。 另一個優(yōu)勢就是目前國內(nèi)還少有特別成型的校園電子商務(wù)，即沒有一個品牌。而悠達(dá)網(wǎng)就是期望率先開辟這樣一個便利平臺，服務(wù)于各大高校市場，讓更多大學(xué)師生享受到新型網(wǎng)購帶來的實惠和方便。

同時，創(chuàng)業(yè)路上的成功背后不免艱辛。對于一個小型的電子商務(wù)企業(yè)來說，不少同類企業(yè)在困難面前止步不前，這些企業(yè)在面對困難的時候，選擇了放棄，當(dāng)然也就不會像悠達(dá)那樣看到勝利的曙光了。悠達(dá)團(tuán)隊中也有人來了又走，有的人還在堅持，團(tuán)隊也聽到無數(shù)的質(zhì)疑聲，但他們堅強(qiáng)地挺過來了。如今悠達(dá)網(wǎng)從2009年3月份上線到現(xiàn)在，已處于平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，其中不乏克服了一個個的大小困難、并進(jìn)行了4次改版，不斷優(yōu)化功能模塊、不斷提高用戶體驗。

五、總結(jié)

上面我們看到的是一個既普通，又不平凡的，目前平穩(wěn)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)案例，當(dāng)中很多利用網(wǎng)絡(luò)的特性而成功的業(yè)務(wù)模式值得讀者進(jìn)一步思考?；诖髮W(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是在互聯(lián)網(wǎng)大背景下的特色創(chuàng)業(yè)模式之一，每個創(chuàng)業(yè)者都有他們自己的故事和原因，不過他們都是看好并利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點和優(yōu)勢，力求在現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里為社會日益增長的相應(yīng)需求提供相應(yīng)現(xiàn)代化服務(wù)。本文例舉了部分成功案例，并不代表社會上不存在相關(guān)的失敗案例，不過互聯(lián)網(wǎng)大背景下激發(fā)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮的趨勢已被我們深深感受。

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