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    分享經(jīng)濟模式推動脫貧產(chǎn)品選擇的理論與實踐研究

    2018-10-11 04:37:24曾新華
    新媒體研究 2018年15期
    關(guān)鍵詞:分享經(jīng)濟扶貧民族地區(qū)

    摘 要 貴州銅仁地處貴州省東部,武陵山區(qū)腹地,在扶貧攻堅過程中有自己的應(yīng)用特色,分享經(jīng)濟扶貧是自媒體新時代與外界溝通的重要渠道,通過方法論與數(shù)據(jù)調(diào)查研究對銅仁本土如何運用分享經(jīng)濟脫貧的有效性提供理論與實踐的建議。

    關(guān)鍵詞 民族地區(qū);扶貧;分享經(jīng)濟

    中圖分類號 G2 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 2096-0360(2018)15-0027-02

    資源稀缺的工業(yè)時代晚期是分享經(jīng)濟出現(xiàn)的最大背景,在資源最緊缺的領(lǐng)域最先孕育出分享經(jīng)濟行為,而互聯(lián)網(wǎng)平臺則是分享經(jīng)濟發(fā)展的先決條件。分享經(jīng)濟模式是指在“利己主義”的催化下,將經(jīng)濟剩余力量發(fā)揮到最大,實現(xiàn)利益最大化,從而重新構(gòu)建個人與個人、個人與商家、商家與商家之間的連接,將產(chǎn)品形態(tài)重新洗牌,以傳播分享的方式進入市場。分享經(jīng)濟扶貧推動貧困地區(qū)特色產(chǎn)品的銷售的一種信息化扶貧新模式。國內(nèi)外以微商為創(chuàng)業(yè)起點而脫貧致富的案例屢見不鮮,但對分享經(jīng)濟扶貧攻堅研究目前還處于萌芽階段,少有對具體貧困地區(qū)的微商電商的理論指導(dǎo)依據(jù)。以微商為代表的分享經(jīng)濟則是現(xiàn)階段低成本投入致富的一條重要的脫貧策略。

    1 現(xiàn)狀分析

    分享經(jīng)濟模式以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ),貫穿各行各業(yè)。依托自媒體終端的個人與互聯(lián)網(wǎng)的社交傳播模式,分享行為傳播從信息交換到物價交換,形成各式各樣磅礴的經(jīng)濟分享業(yè)態(tài)。以微信、微博及視頻軟件終端形成的互聯(lián)網(wǎng)分享模式既快又廣的實踐著分享經(jīng)濟的成果。2017年7月3日,國家發(fā)改委等八部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進分享經(jīng)濟發(fā)展的指導(dǎo)性意見》提出,“促進分享經(jīng)濟更好更快發(fā)展,要堅持以推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線,以滿足經(jīng)濟社會發(fā)展需求為目標(biāo),以支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為核心,以滿足消費需求和消費意愿為導(dǎo)向,深入推進簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革。”政策的支持為分享經(jīng)濟模式從小業(yè)態(tài)到大操作提供了良好的保證,分享經(jīng)濟扶貧在理論和實踐上有良好的保障。

    分享經(jīng)濟在發(fā)達的城市有足夠的市場,而農(nóng)村則是分享經(jīng)濟的下一個“藍(lán)海”。“你有需求,我有資源”的背景下,將欠費發(fā)達地區(qū)的資源通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺分享從而實現(xiàn)經(jīng)濟的增長。在經(jīng)濟不斷增長的背景下,通過分享經(jīng)濟模式從而實現(xiàn)削減普遍的絕對貧困、縮小收入差距。

    銅仁地處武陵山區(qū)腹地,守住“綠水青山”就是“金山銀山”的實踐地。銅仁微商電商等分享經(jīng)濟扶貧起步晚,物流成本高是阻礙分享經(jīng)濟發(fā)展的主要因素。但其稀缺高品質(zhì)的資源產(chǎn)品則是分享經(jīng)濟模式供需關(guān)系存在的關(guān)鍵?,F(xiàn)有銅仁萬山的電商為主導(dǎo),以德江天麻、沿河空心李、萬山香柚、江口黃桃為例,在電商發(fā)展平臺中打造了自己的品牌,在銅仁范圍內(nèi)有自己的口碑和市場。但其整體分享經(jīng)濟模式的構(gòu)建還缺少一定的策略與實踐。

    2 銅仁扶貧產(chǎn)品開發(fā)的分享經(jīng)濟產(chǎn)品解讀

    第一,產(chǎn)品選擇多偏向特色食品類。1)分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品雖多樣,但受眾偏愛新鮮內(nèi)水果等產(chǎn)品,特備具備地方特色和口感鮮美的水果備受青睞。2)在確保新鮮產(chǎn)品運輸保障的前提下,更多人愿意選擇既有品牌的水果,比如沿河空心李,易包裝、保質(zhì)期相對持久。3)根據(jù)產(chǎn)品的選擇,沿河空心李、麻陽冰糖橙、玉屏黃桃排在前三,水果類鮮活扶貧產(chǎn)品更符合消費者的需求選擇。

    第二,產(chǎn)品包裝與質(zhì)量的影響因素。消費者在分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品時最注重產(chǎn)品口感即產(chǎn)品質(zhì)量的選擇,其次在于價格的取舍,這與微商消費者的總體消費觀念是接軌的,口感質(zhì)量與價格滲透率在微商群體的影響力是較大的。此外,分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的傳播非常依賴他人推薦和分享,這與微商所在的分享經(jīng)濟時代的營銷方式非常吻合。再者,產(chǎn)品的包裝與售后也是很重要的部分,微商產(chǎn)品因其無品牌固定的營銷包裝,但是其售后服務(wù)是熟人的轉(zhuǎn)發(fā)是重要的產(chǎn)品傳播方式,且主要倚重其產(chǎn)品口感質(zhì)量尤為深遠(yuǎn)。

    第三,分享經(jīng)濟的微商傳播方式。通過微信等手機移動終端的信息傳播渠道,扶貧產(chǎn)品在受影響的傳播方式和傳播內(nèi)容方式上有一定的受限影響。在分享經(jīng)濟時代,通過互聯(lián)網(wǎng)媒介的傳播,商品的交換變得隨意與頻繁。促進扶貧產(chǎn)品微商傳播在信息傳播的選擇上有一定的規(guī)律選擇。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計可知,在朋友圈對可交易的商品選擇上,大眾認(rèn)可自身有體驗的分享占70%以上;同時對有產(chǎn)品跟蹤的原產(chǎn)地產(chǎn)品的介紹更能增加扶貧產(chǎn)品的真實可靠性,在消費者選擇時對有產(chǎn)地根據(jù)地的了解更能促進消費者的認(rèn)知,特別是對鄉(xiāng)土扶貧產(chǎn)品,這一點非常重要;其次高品質(zhì)的圖像文字介紹時消費者認(rèn)可的有效傳遞方式,高品質(zhì)圖文是在信息傳播中視覺信息認(rèn)可的一種美的傳遞,大部分認(rèn)知感同在文字與圖片的信息交換中產(chǎn)生;再者不刷屏的產(chǎn)品體驗和評價也是大眾認(rèn)可的一種傳播方式,不會造成對信息的屏蔽;最后,刷屏式的信息轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布以及商業(yè)式過多的信息廣告則會造成消費者的反感,最終被屏蔽而導(dǎo)致信息阻礙,產(chǎn)品傳播受限。

    第四,分享產(chǎn)品的微商軟文影響。不管是朋友圈還是其他傳播平臺,簡短的融入生活的產(chǎn)品軟文廣告是直接影響產(chǎn)品銷售的主要因素。隨著當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)社會信息量的劇增,在銷售產(chǎn)品信息如何把握發(fā)布的內(nèi)容是產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵。60%以上的被調(diào)查者選擇有圖片和視頻加文字的內(nèi)容廣告,認(rèn)為這樣更容易被吸引注意力,特別是高質(zhì)量的圖片畫面和內(nèi)容,以及有趣的視頻采集更能讓人接納對產(chǎn)品的選擇。在信息的發(fā)布頻次上,大多數(shù)人不認(rèn)可一天發(fā)布多次,特別是對產(chǎn)品硬廣告的發(fā)布,超過5條以上者,80%以上的人會選擇對發(fā)布者進行屏蔽,或者直接忽略信息的內(nèi)容,進而視為無效傳播;而70%左右的調(diào)查認(rèn)為一天發(fā)布1條或者最多3條是可以被接納的,但是不需要或者和信息內(nèi)容過于單調(diào)和機械以及商業(yè)性太強的廣告也會被忽略。

    第五,人際傳播的無線傳播方式。分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的傳播主要依靠的是人際傳播的分享,一方面在于傳播方信息發(fā)布者對扶貧產(chǎn)品的認(rèn)識和定位,對信息發(fā)布的內(nèi)容和方式的取舍;另一方面在于信息接收者也就是產(chǎn)品消費者對信息的認(rèn)可和接納程度,以及對產(chǎn)品本身的需求度;再者則是在傳播過程中的所涉及到的媒介,互聯(lián)網(wǎng)和移動終端手機是基本傳播的基本硬件,手機中的社交軟件包括微信、微博、騰訊QQ等其他軟件則是促成兩者交流和商品交易的主要橋梁。

    3 實踐策略建設(shè)

    第一,扶貧產(chǎn)品選擇策略建設(shè)。對銅仁分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇上,消費者更注重原汁原味和本土特色感強的產(chǎn)品,包括沿河空心李、玉屏黃桃、麻陽冰糖橙、德江天麻等易運輸易存放的本土特色產(chǎn)品;同時也了解到對分享經(jīng)濟扶貧的定位選擇、渠道選擇。更相信品牌原產(chǎn)地的真實性與生活性,在發(fā)布次數(shù)和傳遞次數(shù)上更大的注入了扶貧與產(chǎn)品相結(jié)合的雙向選擇,產(chǎn)品好項目好打造自己的品牌則更能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售與理念的傳播。特別以麻陽冰糖橙為例,在微商開發(fā)的兩年間很大程度促進了果農(nóng)的增收和當(dāng)?shù)刎毨裘撠毜那馈?/p>

    第二,武陵民族地區(qū)微商傳播的主動方建設(shè)。在對武陵民族地區(qū)分享經(jīng)濟扶貧產(chǎn)品的選擇上和推廣上,首先在于對擁有可微商脫貧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶是否有通過媒介軟件進行傳播的能力。武陵民族地區(qū)山區(qū)農(nóng)戶中,年輕一代人對網(wǎng)絡(luò)并不排斥,可以充分利用并表達,只需對傳播內(nèi)容和傳播方式稍加培訓(xùn)都可以使達到一定的微商技能開發(fā)。但在走訪過程中,我們同樣發(fā)現(xiàn)很多貧困戶家庭中年輕人大都外出務(wù)工,在家的主要成員大都在40歲以上,他們對微商傳遞要么不看好要么不愿意或者很難實現(xiàn)信息的源頭發(fā)布。加強對貧困戶的微商意識和認(rèn)知能力的培訓(xùn)是突破扶貧的一道必經(jīng)之路。

    第三,微商信息接收方的分享經(jīng)濟模式構(gòu)建。在信息接收方有一定受限程度,主要還是因為源頭的貧困戶主體的社交圈太小,在一定程度上限制了人際傳播的拓展和范圍。但是,通過當(dāng)代扶貧諸多項目的的推進,很多企事業(yè)單位指派人員在基層駐點扶貧,則可以一定程度上幫助傳播面的推廣。接收方通過扶貧項目或招商引資的微商團隊亦可實現(xiàn)對產(chǎn)品傳播的大范圍拓展,同時展業(yè)的微商產(chǎn)品團隊在產(chǎn)品的包裝、品牌打造以及運營模式都有很好的經(jīng)驗,可以有效幫助信息接收的定位。特別以麻陽冰糖橙開發(fā)為例,課題組在走訪中看到有不同的微商團隊在冰糖橙成熟的季節(jié)駐村駐點對產(chǎn)品進行及時宣傳和打包,及時出售。

    參考文獻

    [1]曾新華,劉勇.依靠人際傳播渠道將產(chǎn)品競爭力與傳播方式有效結(jié)合——運用分享經(jīng)濟模式增強銅仁微商扶貧有效性的理論與實踐研究[J].新聞傳播,2017(21):

    79-80.

    [2]馬化騰.分享經(jīng)濟:供給側(cè)改革的新經(jīng)濟方案[M].北京:中信出版社,2016.

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