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    新形勢(shì)下電力營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系

    2018-09-26 10:05:20韓劍劉鵬飛
    山東工業(yè)技術(shù) 2018年15期
    關(guān)鍵詞:新形勢(shì)

    韓劍 劉鵬飛

    摘 要:隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,電力工程得到了快速的發(fā)展,用戶的需求也隨之加大。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的大步改革,使得我國(guó)電力營(yíng)銷模式面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地,我們必須要不斷突破傳統(tǒng)電力營(yíng)銷模式的不足之處,吸引更多用戶,從而不斷擴(kuò)寬我國(guó)電力市場(chǎng)發(fā)展空間?;诖耍恼聫碾娏κ袌?chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化著手,對(duì)新形勢(shì)下電力營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系進(jìn)行探究。

    關(guān)鍵詞:新形勢(shì);電力營(yíng)銷模式;新型電價(jià)體系

    DOI:10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.15.193

    0 引言

    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,我國(guó)電力工程也得到了快速的發(fā)展與進(jìn)步,我國(guó)用電需要逐漸提高,經(jīng)濟(jì)總額越來(lái)越高,繼而推動(dòng)了電力事業(yè)的繁榮。但是就電網(wǎng)公司而言,在形勢(shì)下使其銷售獲利情況受到不同程度的影響,為了保證自身的正常運(yùn)行,還需要進(jìn)一步了解與分析當(dāng)前形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境,必須創(chuàng)新電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式,最大程度地滿足人們生活生產(chǎn)需求。

    1 電力市場(chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化分析

    我國(guó)電力企業(yè)由于受到傳統(tǒng)體制的影響,并不能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求解決諸多問(wèn)題,而且電力行業(yè)壟斷的現(xiàn)象越來(lái)越突出,主要是因?yàn)楦咝ПO(jiān)督管理模式導(dǎo)致了電力行業(yè)的壟斷問(wèn)題。電力工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),電力工業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。在電力體制改革的過(guò)程中,電力工業(yè)得到了快速的增長(zhǎng),但是取得的成果是階段性的,隨著新問(wèn)題的不斷出現(xiàn),從客觀上反應(yīng)了我國(guó)電力體制改革迫在眉睫。

    從多個(gè)角度出發(fā),就電力市場(chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化主要可以從下面幾方面進(jìn)行闡述:首先,在電力市場(chǎng)化發(fā)展過(guò)程中,電力市場(chǎng)的供求關(guān)系逐漸向供大于求方向轉(zhuǎn)變。我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析,市場(chǎng)需求是直接影響商品價(jià)格的主要因素,市場(chǎng)供求關(guān)系是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面,不是國(guó)家政策或者相應(yīng)理論指導(dǎo)就可以調(diào)整的,它是一種社會(huì)發(fā)展的必然現(xiàn)象與內(nèi)在要求。價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng),人們對(duì)于電力的需求大小是影響電力價(jià)格的決定性因素。當(dāng)前,電力市場(chǎng)供求關(guān)系方面。電力市場(chǎng)的供求關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?,面?duì)這種形勢(shì),電網(wǎng)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大,在某種程度上直接影響著電網(wǎng)公司的未來(lái)發(fā)展前景。電網(wǎng)公司需要深入分析當(dāng)前電力市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展走向,尋求自身電力營(yíng)銷模式與電力市場(chǎng)需求之間的契合點(diǎn),從而保證自身的可持續(xù)發(fā)展[1]。

    其次,在電力公司經(jīng)營(yíng)模式方面。對(duì)于電力個(gè)體企業(yè)進(jìn)行管理過(guò)程中,相關(guān)政府不僅要考慮到國(guó)家的有關(guān)政策,還需要制定一定的監(jiān)督規(guī)章制度,復(fù)雜、龐大的任務(wù)量使得政府對(duì)電力管理進(jìn)行相關(guān)劃分,因?yàn)檎疀](méi)有那么大的精力與時(shí)來(lái)管理各個(gè)電力企業(yè),只能讓不同的部門承擔(dān)起相應(yīng)的管理職責(zé),這樣各個(gè)電網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)自主能力得到有效擴(kuò)展,雖然這種變化引起其經(jīng)營(yíng)體制的變化,但是由于電力企業(yè)的營(yíng)銷模式變化還無(wú)法掌握,也就是說(shuō)電網(wǎng)公司無(wú)法應(yīng)用當(dāng)前電力市場(chǎng)環(huán)境以及無(wú)法正確掌握市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)部規(guī)律,這就導(dǎo)致部分電網(wǎng)公司的營(yíng)銷模式還存在一定問(wèn)題。所以,電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地,必須對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行綜合分析與考察,改變營(yíng)銷模式,不斷提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

    2 新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系

    2.1 正確分析用戶需求,提供個(gè)性化服務(wù)

    電網(wǎng)公司首先需要根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域與層面的用戶需求,制定相適應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格以及多樣化的銷售渠道,最大程度的滿足不同層次用戶需求,為他們提供最貼心的服務(wù),從而吸引更多的用戶。還可以根據(jù)用戶指定的需求提供相應(yīng)的服務(wù)或者產(chǎn)品,在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,電網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上將就是與用戶之間的競(jìng)爭(zhēng),只有贏得更多的用戶資源,從可以促進(jìn)電網(wǎng)公司的良性發(fā)展,只有把握與充分利用現(xiàn)有用戶資源,為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才可以發(fā)展更多的穩(wěn)定客戶,從而保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[2]。

    2.2 構(gòu)建新型電價(jià)體系

    在新形勢(shì)下,電價(jià)不再掌握在國(guó)家政府手中,而是充分發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值與機(jī)制,也就是說(shuō)電價(jià)主要是由市場(chǎng)大環(huán)境所決定。電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與廣大人們的切身利益息息相關(guān),人們也越來(lái)越關(guān)注與重視電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制度。傳統(tǒng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)存在很多的弊端,成本加定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)發(fā)展規(guī)律。所以,需要通過(guò)綜合分析市場(chǎng)環(huán)境下的用戶量以及用電情況,相關(guān)部門針對(duì)目前的實(shí)際情況以及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的分析與探究,重新定義定價(jià)形式,經(jīng)過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì),從而得出一個(gè)合理科學(xué)的電價(jià)體系。過(guò)高的價(jià)格雖然給電力企業(yè)的帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)效益,但是在一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展活力,對(duì)于電力企業(yè)的未來(lái)發(fā)展勢(shì)必造成嚴(yán)重阻礙。同時(shí),為了保障廣大人們的切身利益,相關(guān)部門必須要接入到電價(jià)制定的過(guò)程中,取締一些不合法不合理的定價(jià)形式與方法,保證電價(jià)的合理性。

    2.3 不斷完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制

    市場(chǎng)環(huán)境隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化,電力市場(chǎng)的發(fā)展與個(gè)體企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān),所以,必須從個(gè)體企業(yè)建設(shè)出發(fā),從多方面打造與電力市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制。加強(qiáng)構(gòu)建電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與電價(jià)體系,不斷完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式中的不足之處,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,有效增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。此外,必須對(duì)個(gè)體企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化管理,從多個(gè)要素進(jìn)一步加強(qiáng)電力整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)定性,引進(jìn)外資企業(yè)或者將民營(yíng)企業(yè)與電力市場(chǎng)相結(jié)合,突破傳統(tǒng)上輸電和配電業(yè)務(wù)的整體性,讓電網(wǎng)公司負(fù)責(zé)輸電業(yè)務(wù),進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,這樣可以促進(jìn)電力企業(yè)與其他企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作,開(kāi)拓業(yè)務(wù)對(duì)象與范圍,結(jié)合市場(chǎng)需求建立有彈性的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

    3 結(jié)束語(yǔ)

    在新形勢(shì)下,為了保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,必須對(duì)其營(yíng)銷模式與電價(jià)體系進(jìn)行調(diào)整,在滿足不同用戶用電需求基礎(chǔ)之上,通過(guò)多種形式的營(yíng)銷策略,為用戶提供個(gè)性化服務(wù),不斷提高公司的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益,從而保證電網(wǎng)企業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]左繼錄,龍躍.預(yù)付費(fèi)電能表對(duì)創(chuàng)新電力營(yíng)銷模式的促進(jìn)作用分析[J].科技與創(chuàng)新,2016(17):48.

    [2]楊靜.新形勢(shì)下電力營(yíng)銷創(chuàng)新淺析——基于商業(yè)模式的角度[J]. 中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2016(26):51-52.

    [3]陳宏義.電力市場(chǎng)化過(guò)程中電力營(yíng)銷模式的研究[D].湖南大學(xué),

    2017.

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