論新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

趙楨玉

[摘要]隨著我國社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國房地產(chǎn)也迎來了新一輪的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭也不斷加劇，尤其是我國出臺的相關(guān)宏觀調(diào)控政策，各房地產(chǎn)開發(fā)商也逐漸意識到房地產(chǎn)營銷在推動房地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展中的重要性作用。文章結(jié)合我國房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，對其存在的問題進行詳細的分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷創(chuàng)新策略，推動房地產(chǎn)企業(yè)獲得穩(wěn)步發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]新形勢下；房地產(chǎn)；營銷；創(chuàng)新；分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.20.144

開展房地產(chǎn)營銷，使得在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。基于此，對新形勢下房地產(chǎn)的營銷創(chuàng)新展開探討。

1 現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷市場環(huán)境

1.1 房地產(chǎn)市場趨向于成熟

在現(xiàn)階段，我國房地產(chǎn)市場運行已經(jīng)趨向于平衡狀態(tài)，也預(yù)示著下一步對我國房地產(chǎn)行業(yè)進行變革，具體體現(xiàn)在“降價”“滯銷”。同時，近幾年房地產(chǎn)發(fā)展也面臨著激烈的市場競爭環(huán)境，需要可靠、先進的競爭能力在其中發(fā)揮效用，不然就面臨著從市場經(jīng)濟中淘汰。據(jù)相關(guān)資料顯示，我國在2015年年底，在北京市已經(jīng)有超過600個房地產(chǎn)開放商的資質(zhì)證書進行注銷，也預(yù)示著我國的房地產(chǎn)行業(yè)正朝著有序的方向進行發(fā)展，為更好地應(yīng)對當(dāng)前局勢，也要求房地產(chǎn)行業(yè)對營銷策略進行創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.2 宏觀調(diào)控對我國房地產(chǎn)行業(yè)所產(chǎn)生的作用

產(chǎn)稅的征收，使得消費者購房需要再額外地支付一部分稅費，也就進一步提高了買房的成本，也制約了消費者買房積極性；土地流轉(zhuǎn)制度的實施進一步提高了土地供給，也使得農(nóng)村的土地資源進入房地產(chǎn)市場中，也打破了房地產(chǎn)資源供不應(yīng)求的局面，推動我國房地產(chǎn)行業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。

2 房地產(chǎn)新媒體營銷策略分析

2.1 “粉絲”營銷

“粉絲”營銷又被稱為品牌營銷，消費者作為該房地產(chǎn)品牌的“粉絲”，其中尤其是在當(dāng)前信息時代背景下，“品牌”與“粉絲”之間的距離愈發(fā)地近，以當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)為標(biāo)準(zhǔn)，如果一個品牌存在1000個“粉絲”，那么對于該項品牌的推廣能夠發(fā)揮顯著的積極作用，再加上粉絲將該項產(chǎn)品向其他周邊的人進行推薦，是可以實現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋的，進而達到產(chǎn)品營銷的目的。

2.2 精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷主要是通過現(xiàn)代大數(shù)據(jù)時代，借助于搜索引擎對相關(guān)關(guān)鍵詞進行搜索，進而了解和掌握消費者的網(wǎng)絡(luò)瀏覽痕跡，最后獲得最為精準(zhǔn)的群體，也能夠細致地了解到消費者的需求，提供更加具有針對性的營銷服務(wù)，還能夠增強房地產(chǎn)企業(yè)在整個市場經(jīng)濟環(huán)境中的競爭力。

2.3 口碑營銷

口碑營銷主要是指營銷人員在消費群體中以往提供的服務(wù)，將相關(guān)產(chǎn)品信息、性能、品牌等傳遞給其他消費者的過程，并且口碑營銷的方式更加具有可信度，實現(xiàn)營銷的成功率也十分大。從實踐的角度出發(fā)，房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)口碑營銷，也是采用一系列手段，吸引消費者注意力，引發(fā)他人對該類型產(chǎn)品的關(guān)注，進而加深對產(chǎn)品的查詢和了解，同時消費者主動向周邊親朋好友對該類型產(chǎn)品進行介紹和推薦。

3 新形勢下房地產(chǎn)營銷中存在的主要問題

3.1 產(chǎn)品的定位不夠清楚

在當(dāng)前形勢下，對房地產(chǎn)進行營銷存在對產(chǎn)品定位不夠清楚的問題，其造成這一現(xiàn)象的主要原因在于企業(yè)對整個房地產(chǎn)市場及客戶需求了解不夠深刻，導(dǎo)致企業(yè)后期在開展?fàn)I銷活動時無法準(zhǔn)確、清晰地定位企業(yè)產(chǎn)品，也直接影響到企業(yè)對產(chǎn)品做出的決策，也極大地降低了房地產(chǎn)營銷成功率。與此同時，企業(yè)在對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，也沒有站在消費者的角度上進行思考，以致于最終產(chǎn)品的定位無法滿足消費者實際需要，也使得房產(chǎn)無法銷售出去。

3.2 過度依賴廣告手段

對房地產(chǎn)進行有效營銷，究其本質(zhì)是一種開發(fā)系統(tǒng)，這項系統(tǒng)的構(gòu)成因素也很多，然而在對其營銷的過程中，遭受到來自企業(yè)資金、市場競爭等影響，導(dǎo)致越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商借助于廣告手段，對房產(chǎn)進行強勢宣傳，以提高房產(chǎn)購買率。然而采用這一營銷方法，也會產(chǎn)生一系列其他問題，如：無法有效對營銷方案所取得的宣傳效果實施追蹤；廣告內(nèi)容千篇一律，不具有新穎性，甚至出現(xiàn)虛假信息；進行廣告宣傳所投入的成本巨大，但是所取得的效果比較??；企業(yè)為節(jié)省營銷成本，將這些成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，使得購房成本進一步提高。

3.3 缺失營銷文化

隨著我國社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，人們對于自身居住整體環(huán)境也提出了更高的要求，其中尤其是居家文化，雖然一些房地產(chǎn)開發(fā)商在開展實際房地產(chǎn)營銷時融入了居家文化，也取得了很好的效果。然而，還是有一些房地產(chǎn)開發(fā)商在對居家文化闡釋時存在片面性，使其成為一種偽文化，無法激發(fā)消費者內(nèi)心共鳴，提高房產(chǎn)營銷率。

4 新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的策略探討

4.1 對市場進行明確定位，提高營銷效果

一開始，企業(yè)在對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，就需要對整個房地產(chǎn)經(jīng)濟市場進行細致的調(diào)研和分析，然后結(jié)合調(diào)查結(jié)合制定營銷策略，這也能夠為企業(yè)對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位提供相應(yīng)的理論、數(shù)據(jù)支持，極大地提高營銷策略實施有效性。與此同時，在對房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的過程中，也要站在消費者的角度，從購房心理、經(jīng)濟能力和居住的需求等方面進行全面、系統(tǒng)的考量，也能夠提高營銷方案針對性和可行性，對提高房產(chǎn)銷售率也能夠發(fā)揮積極效果。

4.2 注重廣告質(zhì)量，不斷對營銷方式進行創(chuàng)新

借助廣告的手段對房地產(chǎn)進行營銷，需要充分建立在消費者需求和產(chǎn)品特點基礎(chǔ)上，也要避免出現(xiàn)言不符實、創(chuàng)意重復(fù)等情況出現(xiàn)，重視和提高對產(chǎn)品營銷的品質(zhì)。使得產(chǎn)品價值充分地通過廣告展現(xiàn)出來，增強營銷效果，提高產(chǎn)品購買率。同時，企業(yè)產(chǎn)品宣傳也要積極拓展渠道，借助于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷，強化與消費者之間的溝通和交流，也有助于打破傳統(tǒng)營銷手段的限制，擴大產(chǎn)品營銷的范圍和影響力。此外，借助于圖文并茂的方式向消費者充分地展現(xiàn)房產(chǎn)內(nèi)部空間及性能，也有助于打造市場品牌，實現(xiàn)品牌與居住的和諧統(tǒng)一，提高消費者購買率。

4.3 提煉營銷文化，豐富和拓展?fàn)I銷內(nèi)涵

從房地產(chǎn)建筑中也可以展現(xiàn)其所蘊含的藝術(shù)性和展現(xiàn)出的文化內(nèi)涵，從房地產(chǎn)建筑中采用設(shè)計風(fēng)格，也可以直接反映出人們不同的生活態(tài)度和方式。基于此，在開展房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新時，也要重視文化內(nèi)容，從建筑物中充分提煉出其居住品位，增強房地產(chǎn)營銷效果。此外，房地產(chǎn)企業(yè)也可以將自身品牌文化和價值理念相互結(jié)合起來，為房地產(chǎn)開展?fàn)I銷創(chuàng)新提供源源不斷的活力。

5 結(jié)論

在本文中，對新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新進行分析和探討，主要是從現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷市場環(huán)境和所采取的主要營銷手段進行闡述和探討，并結(jié)合當(dāng)前我國房地產(chǎn)行業(yè)面臨的新形勢，提出有效的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略，通過對市場進行明確定位，提高營銷效果、注重廣告質(zhì)量，不斷對營銷方式進行創(chuàng)新和提煉營銷文化，豐富和拓展?fàn)I銷內(nèi)涵，使得現(xiàn)階段的房地產(chǎn)營銷更加能夠從消費者心理需求出發(fā)，也使得營銷手段更具有針對性，也推動我國房地產(chǎn)企業(yè)在新形勢下獲得可持續(xù)發(fā)展。