蘭考脫貧借力電商

7月25日，河南蘭考出現(xiàn)了兩批客人。

一批是內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的20多個(gè)扶貧工作人員，他們來考察蘭考如何通過電商發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)；一批是北京市規(guī)劃和國(guó)土資源管理委員會(huì)的年輕干部，在焦裕祿干部學(xué)院學(xué)習(xí)的同時(shí)瞻仰“焦桐”。

“三年脫貧，七年小康”，這是2014年3月習(xí)近平總書記視察蘭考時(shí)，蘭考縣委的承諾。

去年3月，蘭考如約脫貧。這個(gè)50多年前因焦裕祿聞名的國(guó)家級(jí)貧困縣，成功脫貧摘帽后，再次移步到聚光燈下，脫貧模式成了眾多客人考察的樣本。

當(dāng)年為了防治風(fēng)沙，焦裕祿帶領(lǐng)蘭考人種下的泡桐樹，如今成了當(dāng)?shù)毓徘佼a(chǎn)業(yè)重要的原材料。而借助以農(nóng)村淘寶為代表的電商平臺(tái)，蘭考古琴也成了當(dāng)?shù)厝嗽鍪罩赂坏闹匾a(chǎn)業(yè)。

蘭考縣商務(wù)局局長(zhǎng)李懷彬介紹，2017年蘭考電子商務(wù)交易額為12.3億元，其中電商平臺(tái)交易就高達(dá)8億元，僅古琴一項(xiàng)在交易額就高達(dá)1.62億元。

年銷2000萬超半數(shù)蘭考古琴搭上電商快車

數(shù)據(jù)顯示，蘭考縣2016年貧困人口年均收入超過2300元。過去一年電商的快速發(fā)展，讓蘭考貧困人口人均年收入又提高到了3200元。

蘭考縣扶貧辦副主任王偉鋒介紹，蘭考依托當(dāng)?shù)嘏萃┖娃r(nóng)產(chǎn)品資源，明確了家具與木制品、農(nóng)產(chǎn)品及深加工、新興產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)布局，通過電商發(fā)展起來的特色古琴產(chǎn)業(yè)則起到了示范帶頭作用。

地處豫東平原，北依黃河的蘭考，歷史上黃河多次在其境內(nèi)決口改道，形成的風(fēng)沙、鹽堿、內(nèi)澇“三害”，成了這個(gè)農(nóng)業(yè)縣城的貧困記號(hào)。焦裕祿曾帶領(lǐng)蘭考百姓和災(zāi)害作斗爭(zhēng)，留下了著名的“焦裕祿精神”，以及廣植于蘭考的泡桐樹。

“當(dāng)年種下的泡桐樹因?yàn)槊芏刃?、透氣性好，成為做古琴和古箏的最好原料，這是蘭考古琴產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?！碧m考縣商務(wù)局局長(zhǎng)李懷彬說。

鹽堿沙地長(zhǎng)出的泡桐，材質(zhì)韌性足、音質(zhì)好，是上佳的樂器板材。但多年來由于交通不便、資金匱乏，樂器生產(chǎn)一直停留在小作坊階段。

多名制售古琴的當(dāng)?shù)厝嘶貞洠?009年前后，部分古琴企業(yè)和家庭作坊通過展會(huì)銷售的同時(shí)，尋求線上突圍，銷量的增長(zhǎng)帶動(dòng)了更多蘭考人“觸電”。

蘭考縣堌陽鎮(zhèn)是“中國(guó)民族樂器之鄉(xiāng)”，國(guó)內(nèi)90%的古箏、古琴和琵琶音板從那里出產(chǎn)。該鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波不僅有古琴工廠，還先后開通了淘寶店和天貓旗艦店，去年的銷售額超過了2000萬元，其中線上占比超一半。客戶不僅遍布中國(guó)，還賣到了新加坡、美國(guó)和韓國(guó)。

蘭考縣商務(wù)局局長(zhǎng)李懷彬表示，在僅有85萬人口的蘭考，目前全縣注冊(cè)的古琴生產(chǎn)企業(yè)有187家。此外，還有超過200家網(wǎng)店，通過線上平臺(tái)銷售古琴和古箏。

線上平臺(tái)打造特色品牌訂單排到3年后

僅有102戶的徐場(chǎng)村是蘭考有名的古琴村，幾乎家家戶戶都生產(chǎn)古琴，25歲的徐亞沖是其中最年輕的制琴師。

2008年，徐亞沖在電視上看北京奧運(yùn)會(huì)開幕式時(shí)，第一次聽到了古琴的聲音，“當(dāng)時(shí)就驚到了，之前村里很多家做古琴，但沒想到聲音那么好聽，當(dāng)時(shí)就有了也去研究古琴的沖動(dòng)?！辈痪煤?，徐亞沖到揚(yáng)州、武當(dāng)山等地拜師，學(xué)習(xí)古法做琴。

徐亞沖的父親徐雨順說，2014年，父子三人背著最早做出的三張古琴，到北京的音樂學(xué)校和琴行尋找買家，但最終心里價(jià)位2萬元一張的古琴，只能賣到1萬元，“當(dāng)時(shí)覺得挺虧的，但是沒有更好的渠道只能賣掉。”

去年，為了打造自己的古琴品牌，徐家和當(dāng)?shù)睾芏喙徘倨髽I(yè)一樣，也在電商平臺(tái)開了店，線上效應(yīng)帶來了巨大效果，不久前，一位北京買家為徐亞沖的一張古琴付了18萬元。

徐亞沖說，流水線制琴能月產(chǎn)千張，但古法制琴涉及200多道工序，一年只能做30-50張。不過，古法制琴的優(yōu)勢(shì)在于音色與品質(zhì)，因此吸引了很多專業(yè)人士成為穩(wěn)定客戶。如今他的訂單排到了2021年。

從古琴到農(nóng)特產(chǎn)品電商全面助力蘭考奔小康

原材料優(yōu)勢(shì)和電商助力，讓蘭考通過電商來做古琴銷售的人越來越多，并形成了集聚效應(yīng)。

在蘭考縣電商產(chǎn)業(yè)園，80多家入駐的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，銷售古琴古箏的公司超過一半，它們與一街之隔的物流園一起，形成了線上線下融合發(fā)展的古琴產(chǎn)業(yè)鏈，吸引大批年輕人返鄉(xiāng)和留鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

據(jù)介紹，蘭考返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民目前已達(dá)2.63萬人，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)6.5萬多人。僅2017年，蘭考新增創(chuàng)業(yè)人員5213人，創(chuàng)辦各類實(shí)體企業(yè)5193個(gè)。

“制作、銷售、物流，古琴產(chǎn)業(yè)和衍生的上下游行業(yè)，解決了蘭考幾萬人的就業(yè)。”蘭考縣電商辦主任孔令衛(wèi)說。

隨著農(nóng)村淘寶在蘭考縣扎根，升級(jí)的不僅是蘭考古琴產(chǎn)業(yè)，眾多農(nóng)產(chǎn)品也通過農(nóng)村淘寶打開了線上銷路。孔令衛(wèi)說，蘭考不僅有泡桐，還是農(nóng)業(yè)大縣，蜜瓜、紅薯、番茄都在試水線上銷售。

今年4月，蘭考沙地番茄通過線上銷售，兩天收獲了3500多單，賣掉了4萬多斤；6月份蘭考蜜瓜上市，農(nóng)村淘寶幫忙對(duì)接阿里巴巴興農(nóng)扶貧頻道后，實(shí)現(xiàn)了100余噸的線上銷量。

“除了幫忙搭臺(tái)，我們也在培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品上行人才，指導(dǎo)村小二學(xué)習(xí)線上開店，掌握店鋪運(yùn)營(yíng)和農(nóng)貨上行的知識(shí)?！卑⒗锇桶袜l(xiāng)村事業(yè)部蘭考縣域負(fù)責(zé)人李克楠說，農(nóng)村淘寶在蘭考已經(jīng)設(shè)立了47個(gè)村級(jí)服務(wù)站，全方位幫助蘭考工業(yè)品和農(nóng)特產(chǎn)品等特色產(chǎn)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

“未來，我們希望在全縣開設(shè)300個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站。”蘭考縣商務(wù)局局長(zhǎng)李懷彬說，農(nóng)村電商不僅幫助蘭考打造了特色產(chǎn)業(yè)的品牌與集聚效應(yīng)，也吸引了眾多年輕人的加入，蘭考也計(jì)劃和農(nóng)村淘寶一起，為更多的年輕人提供返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。