服裝陳列方式對店面營銷的影響

朱航樂 宋英莉

摘要：陳列設(shè)計是一門綜合性學科，它包含了美學、營銷學、心理學、視覺藝術(shù)等，做好服裝陳列可以使服裝更加暢銷。文章主要從服裝陳列藝術(shù)的發(fā)展和相關(guān)因素，從消費營銷者的心理學角度出發(fā)，闡述了對陣列藝術(shù)的價值體現(xiàn)及對服裝營銷發(fā)展的重要意義。

關(guān)鍵詞：陳列設(shè)計中；發(fā)展；價值體現(xiàn)；重要意義

伴隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求已從單一的物質(zhì)屬性（保暖性和舒適性）提高到了精神領(lǐng)域。如今，服裝不但要符合現(xiàn)代人的審美眼光還要體現(xiàn)出穿著者穿著時的身份、地位， 甚至職業(yè)等。因此，對服裝的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)， 同樣，服裝逐漸的多元化也帶來了終端銷售問題，在營銷手段上也由以往的電視、雜志等為主宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上多了用賣場的陳列來展示一個企業(yè)的文化和品牌理念，讓消費者從第一視覺上就對品牌和服裝有一定的認知度和好感。

1.現(xiàn)代陳列設(shè)計與銷售的現(xiàn)狀

1.1 服裝陳列設(shè)計的發(fā)展狀況

一個企業(yè)產(chǎn)品完整的陳列構(gòu)成，要通過非常具有創(chuàng)意個性的櫥窗設(shè)計，賣場設(shè)計，燈光設(shè)計等來綜合體現(xiàn)，并要充分考慮終端賣場的規(guī)劃。陳列現(xiàn)如今已成為一門藝術(shù)與空間相結(jié)合的專項技術(shù)。陳列必須具有藝術(shù)的體現(xiàn)又要有商業(yè)化的效果。它在給人心情愉快購物的同時，也能有效地提升銷售。服裝陳列設(shè)計已經(jīng)成為服裝行業(yè)的必修科目，和店鋪營運的基礎(chǔ)，服裝陳列設(shè)計在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要性已達成共識，一些企業(yè)的陳列設(shè)計部門逐漸獨立出來，有的還得到相應(yīng)程度的發(fā)展，具備一定規(guī)模和成熟度。

1.2 我國服裝的銷售狀況

根據(jù)《全國重點大型零售企業(yè)商品銷售》統(tǒng)計，一直以來，服裝的銷售量保持著高速增長的狀態(tài)，中國服裝消費市場以每年40%左右的比率增長，以城市知識年輕人群約占總?cè)丝诘?0%來計算，每年約有1億人口光顧服飾店，其增長空間巨大。

2.服裝陳列方式的分類

2.1科學分類法。這種分類較為常見，主要以擴大服務(wù)面和成交率為目的，所謂科學分類法，就是按照某種理性邏輯來進行陳列，比如左邊是中檔服飾，右邊是高檔服飾，最里邊提供售后服務(wù)場所。

2.2經(jīng)常變換法。就是經(jīng)常變換服裝店面的時尚商品，每刮起一陣流行風，店面煥然一新，如果商品沒有太大變化，就可以在陳列、色調(diào)、燈光等方面做一些改變，吸引顧客。

2.3帶方便法。將同一類消費對象的商品放在同一地方，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，構(gòu)成成套搭配，方便顧客購買，提高顧客的購買欲。

2.4模特展示法。大多時裝都采用直接像消費者展示效果的方法，沖擊消費的視覺，而達到營銷的目的。

3.陳列對店鋪銷售的重要性

店鋪的陳列能夠帶給購物者直觀的感受，店鋪陳列的美觀與否，是否直白，能夠讓顧客一目了然，都直接影響店鋪的業(yè)績。

3.1正掛如何陳列才能促進銷售。正掛能夠在第一時間展示給顧客，并吸引顧客，可以說，正掛的銷售完全可以帶動側(cè)掛。所以，正掛的陳列不僅要有當季的潮流，更要符合各個類型的需求，滿足所有顧客的基本需求，才能夠吸引到消費者，所以正掛的陳列顯得尤為重要。H&M;會將正掛作為核心，側(cè)掛作為正掛的搭配元素，來進行一系列的陳列。讓顧客在看中正掛的同時，可以用側(cè)掛作為搭配。這也是一種很好的陳列方式，在有限的空間內(nèi)，做更有價值的陳列。

3.2通過陳列來提升產(chǎn)品的銷售效率。產(chǎn)品的銷售可以說能陳列方式有很大的關(guān)系，滯銷產(chǎn)品經(jīng)過好的陳列，往往可以成為熱銷產(chǎn)品。在H&M;每周會統(tǒng)計一些銷售好的產(chǎn)品和銷售差的，然后進行陳列方式和地理位置的對比，然后調(diào)整滯銷產(chǎn)品的陳列方式，來減少庫存，所以，好的陳列可以更快地提升產(chǎn)品的銷售效率，減少滯銷產(chǎn)品的堆積，也是快時尚服裝品牌重要的一點。

3.3陳列要隨著季節(jié)而改變。服裝是最注重季節(jié)的變化，我們的陳列也要突出季節(jié)的改變，讓顧客能夠意識到季節(jié)的改變，從而刺激消費。季節(jié)來臨之際，陳列的方式更要突出，做到能讓進店的顧客目標明確。H&M;在每次即將換季的時候都會進行一次大規(guī)模的陳列改變，給進店的顧客一種全新的感覺，從而刺激消費，季節(jié)對陳列的重要性可想而知。

4.陳列對店鋪的影響

4.1展示商品：服裝是最需要展示外在美，陳列就是更好地展示服裝效果。一件高檔時裝，如果把它隨意地掛在很普通的地方，它的價值也難以體現(xiàn)出來，顧客就很難發(fā)現(xiàn)它的美，如果把它優(yōu)待化，將它進行好的陳列，或進行正掛或?qū)⑺┰谀Ｌ厣砩?，在配以其他的襯托、裝飾，更好的展現(xiàn)在顧客面前，就能更好地促進銷售。

4.2提升品牌形象：調(diào)查表明：顧客最后做出購買決定87%取決于該服裝陳列的科學性與顯眼度。陳列需要你審視產(chǎn)品的特點，消費者的購買習慣等，從審美角度對產(chǎn)品擺放進行藝術(shù)的加工，就能收獲更大的效益。良好的服裝陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此來提高企業(yè)的產(chǎn)品文化和品牌形象。

4.3營造品牌氛圍：我們知道一個賣場的整體氛圍包含：櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配等、構(gòu)成一家店鋪好的氛圍的關(guān)鍵要素。服裝本身是不會說話的，但我們可以利用陳列手法，造型藝術(shù)和燈光讓其活起來，給顧客展示一種生動有趣的體驗，讓顧客有身臨其境的感覺。

4.4.可以提升銷售額：好的陳列與差的陳列，對銷售額的影響在100%以上，這也是眾多品牌和商家極為重視產(chǎn)品陳列的原因之一。好的服裝陳列可以引起消費者的購買欲，店鋪如果能正確運用商品的配置和陳列技巧，銷售額可以在原來的基礎(chǔ)上提高很多。

結(jié)語

就目前來說，服裝陳列在國外的研究較多，也是服裝陳列的起源地，相對來說較為成功，我們應(yīng)該結(jié)合中外陳列特點，有機地將服裝銷售與陳列設(shè)計融合在一起，將銷售達到極致。

參考文獻：

[1]姚律.《服裝陳列設(shè)計》.東南大學出版社.

[2]聰慧.服裝陳列是“決勝終端”的重要環(huán)節(jié).