基于微信營銷下的大學生創(chuàng)業(yè)前景研究

陳蕾 錢瑜

摘要：微信營銷最早是從2011年開始出現(xiàn)在人們的視野中，由于微信營銷具有傳播成本低、效率快等方面的特點，越來越多的人開始投入到微商當中，并利用微信展開自己的創(chuàng)業(yè)計劃。商家利用微信平臺，不斷發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，并通過與年輕人的合作，開始頻頻出現(xiàn)在普通人群的“朋友圈”中。很多大學生看準了這一商機，紛紛加入到微信創(chuàng)業(yè)中。但是，由于微信營銷體系并不完善，實際運營中還存在許多問題。基于此，本文對基于微信營銷下的大學生創(chuàng)業(yè)前景方面展開了研究，通過分析微信營銷下大學生創(chuàng)業(yè)中存在的問題，從幾個不同層面提出了相關對策。

關鍵詞：微信營銷；大學生；創(chuàng)業(yè)

智能手機、平板電腦等設備的使用，為微信、QQ等APP軟件的廣泛應用提供了良好的發(fā)展市場。其中，微信是近幾年使用人群數(shù)量最多的APP，人們由最初將其作為一種聊天工具，而逐漸挖掘其存在的其他價值。微信營銷是現(xiàn)在人們常見的一種銷售方式，幾乎絕大部分的微信朋友圈中都有微商的存在，微商通過在朋友圈中發(fā)布產(chǎn)品的圖片信息，或是視頻，來刺激朋友圈中潛在消費者的購買欲望。鑒于此，許多大學生也發(fā)現(xiàn)了這一商機，開始通過微信營銷的方式進行創(chuàng)業(yè)。下面，本文對基于微信營銷下的大學生創(chuàng)業(yè)前景展開研究。

一、微信營銷下大學生創(chuàng)業(yè)中存在的問題

（一）學生難以掌握用戶感受與商業(yè)效果

微信營銷也被人們稱作是強關系網(wǎng)絡營銷。大學生利用微信營銷進行創(chuàng)業(yè)的過程中，將朋友圈中的每位好友都作為自己潛在的用戶，并通過在朋友圈中發(fā)布產(chǎn)品信息，刺激好友的購買欲望。然而，在各種廣告、騷擾信息的轟炸下，人們對產(chǎn)品信息已經(jīng)逐漸產(chǎn)生抵觸心理。因此，大學生想要利用微信這一平臺做好創(chuàng)業(yè)活動，就必須充分了解用戶的感受，并分析產(chǎn)品具有的商業(yè)效果，更加友善地傳遞信息。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量問題

在以往的微信營銷中，經(jīng)常出現(xiàn)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的糾紛。由于微信營銷的門檻較低，相關方面的管理制度及法律體系并不是非常完善，使得一些人出于利益方面的考慮，銷售著各種假冒偽劣、質(zhì)量較差的產(chǎn)品。在這種情況下，人們的消費欲望就被逐漸打消，使得微信營銷的發(fā)展受到了不良的影響。

二、微信營銷下大學生創(chuàng)業(yè)的相關對策

（一）創(chuàng)業(yè)前應做好相應的準備工作

在利用微信營銷進行創(chuàng)業(yè)前，大學生應提前做好相應的準備工作，提高自己對微信營銷的認知水平，并不斷豐富自己各方面的相關知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，大學生在創(chuàng)業(yè)前應到社會中進行一段時間的實踐，豐富自己的人生閱歷。微信營銷雖然不是通過直接說話的方式向其他人推銷產(chǎn)品，但在營銷過程中，仍需要大學生具有良好的溝通能力，能夠?qū)⒆约旱南敕爱a(chǎn)品的信息明確、清晰地表達出來。因此，大學生應提前培養(yǎng)自己的溝通能力與人際交往能力。此外，大學生在創(chuàng)業(yè)前應增加自己微信好友的數(shù)量，加強公關意識，在朋友圈中樹立良好的形象，為今后創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎。

（二）選擇合適的微信營銷創(chuàng)業(yè)項目

大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，應謹慎選擇想要創(chuàng)業(yè)的項目，由于其產(chǎn)品今后面對的主要群體是其朋友圈中的好友，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時應充分考慮其好友的主要需求，并結(jié)合好友的特點及喜好，定位準確的創(chuàng)業(yè)項目。在以往的微信營銷過程中，出現(xiàn)過雖然是好產(chǎn)品，但其銷售狀況卻不是很好的情況，造成這種現(xiàn)象的主要原因：一是沒有對微信好友的實際需求沒有很好的定位，二是朋友圈中好友的消費能力有限。因此，在大學生決定通過微信進行創(chuàng)業(yè)時，一定要了解其朋友圈中的實際需求，了解用戶的心理情況，使微信營銷更有效果。

（三）完善個人信息，消除用戶疑慮

面對各種銷售方式的沖擊，人們的保護意識也逐漸強烈，許多人在面對其他人推銷的產(chǎn)品時，會產(chǎn)生不信任的心理。因此，大學生利用微信創(chuàng)業(yè)，最關鍵的點就是取得用戶的信任。雖然微信朋友圈中的大部分人都是認識的熟人，但在對其推銷產(chǎn)品的過程中，很多人仍不是完全信任，再加之社會上充斥著各種假冒偽劣的產(chǎn)品，使得人們的防范意識越來越強，可能是指很小的信息不全，就會使得客戶對自己產(chǎn)生信任危機。因此，大學生應進一步完善微信上自己的個人信息，從而打消用戶存在的各種疑慮，獲得用戶的信任。

（四）學校應開設微信創(chuàng)業(yè)課程，正確引導學生進行創(chuàng)業(yè)

微信營銷是近幾年逐漸興起的新型創(chuàng)業(yè)模式，這種創(chuàng)業(yè)方式雖然看起來簡單，但想要取得成功，仍需要進一步了解與其相關的各種知識，了解其運營流程。目前我國很多高校中，并沒有開設與微信營銷相關的課程，學生在展開微信創(chuàng)業(yè)時，還處于很多內(nèi)容都不了解的迷茫時期。在這種情況下進行創(chuàng)業(yè)，有很大幾率會創(chuàng)業(yè)失敗。鑒于此，我國高校中應針對微信營銷這一方面，開展相關的培訓課程，為大學生利用微信營銷創(chuàng)業(yè)提供知識、技能方面的幫助。

結(jié)論

本文分析了目前微信營銷的實際情況，并對大學生利用微信營銷進行創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀進行了闡述。在微信營銷下的大學生自主創(chuàng)業(yè)過程中，存在大學生難以掌握用戶感受及商業(yè)效果、產(chǎn)品質(zhì)量難以把關等方面的問題。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中應提前做好相應的準備工作，并結(jié)合實際經(jīng)濟市場的需求情況，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目；同時，應進一步完善微信平臺上自己的相關信息，從而取得用戶的新人。而從學校方面而言，應積極開展相關的培訓課程，使學生在創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路，更好地展開微信營銷的創(chuàng)業(yè)活動，進一步推動我國經(jīng)濟市場的健康發(fā)展。

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